公司实习心得

公司实习心得(集合15篇)

　　当我们心中积累了不少感想和见解时，常常可以将它们写成一篇心得体会，这么做可以让我们不断思考不断进步。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下是小编精心整理的公司实习心得，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

公司实习心得1

　　来到公司工作已经有一段时间了，作为一名实习生我的工作是比较的简单的，因为我的工作能力并不是很好的，所以领导是不会把一些有难度的工作交给我去做的。我知道自己是没有好的能力的，所以从进入公司以来我一直都在认真的学习，这可以说是我的第一份工作了，我很珍惜这一次工作的机会，想让自己在工作的过程中学到一些东西。我很感激公司给了我这一次学习的机会，让我们能够有能力上的提高，我也用努力工作的方式来回报公司对我的信任。

　　在学习里学的都是一些理论上的知识，但在公司学的是怎样做好自己的工作，所以我觉得对于我们大学生来说实习是很重要的，实习不仅能够帮助我们去提高自己的工作能力，让我们更加的了解这一个社会，也让我们有了一些工作的经验，在毕业之后找工作时会更加的顺利。也只有通过实习的'方式才能够看到自己的不足，知道自己是需要做哪些方面的努力的。实习也能够让我知道自己究竟适不适合这一方面的工作，这是比较的重要的，只有找到适合的工作才能够让自己在工作岗位上有所成绩和发展。

　　在公司工作的这一段时间在自己的努力之下我是学到了很多的东西的，我是很认真和用心的在对待自己的工作的，虽然有的时候也会因为自己做不好工作而感到着急和挫败，但这是每一个人都要经历的一个过程，在不断的学习中让自己有进步。这一段时间中我是进步了很多的，也知道了要怎么做好自己的这个工作，我是比较严格的要求自己的，既然公司和领导相信我，让我在这里工作，我就不能让他们对我失望，我必须要把自己的工作做好，才对得起他们对我的信任。

　　我想自己这一段时间的表现应该是很不错的，我知道自己是还很大的进步的空间的，也会容易犯错，但我是一直都在努力的，我相信只要自己一直都在认真的工作是一定能够让自己有进步的。对待工作是一定要有一个好的工作态度的，只有这样才能够让自己在工作中学到一些东西。我知道自己还是有很大的进步的空间的，所以之后我是一定会更加的努力的，绝对不会辜负领导对我的信任，也不会浪费这来之不易的工作机会的。

公司实习心得2

　　一、实习概述

　　实习时间：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

　　实习地点：xxxx公司

　　实习目的：通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。

　　二、实习内容

　　1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

　　2.报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好PerformaInvoice给客户做正式报价。

　　3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。

　　4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

　　5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

　　6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

　　7.验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

　　8.制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

　　9.发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

　　10.确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

　　三、实习过程

　　选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。

　　其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。

　　第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉SalesConfirmation，CommercialInvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

　　信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。

　　成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后的潜在力。

　　棘手的客户是业务员的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的`语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，手机版而不为

　　四、实习内容

　　失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

　　业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

　　在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。

　　五、实习总结

　　两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。

　　在我的实习期中，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！

公司实习心得3

　　不知不觉间，在公司里的实习生活就快要结束了。虽然在这个期间里面，我没有得到公司里很多领导的肯定和表扬，但是我觉得我还是有所收获，有所成长的。至少我收获了经验，至少我踏出了我的第一步，至少我认识了这么多优秀的同事，我觉得这对于我来说，就足够了。我也始终相信只要我坚持下去，只要我足够努力，我会收获更多，我会等来我做出成绩的那一天。

　　虽然我在这次的销售实习过程里，没有表现的很优秀，但是作为一个刚出校门的大学生来讲，这段经验也足够让我珍藏和怀念很久，足够让我很多的心得体会了。

　　而其中有一点体会最让我难以忘怀，那就是我认为最为一名销售员必须要获得客户的信赖。这一点我认为是作为一个销售员最重要的一点，也是我体会最深的一点。因为在我的实习过程里，我上门拜访了很多客户，他们中有绝大部分人都是因为不够信赖我而拒绝我的产品的。其实说口才也好，说我们的产品好坏也好，我们销售员最后的主要目的就是获取到客户的信赖，让他们来购买我们的产品，来让他们到我们的店里进行消费。只不过要做到这一点是有难度的，因为要获得一个人的信赖，并非是一件很容易的事。这需要结合我们的专业知识，需要结合我们的市场经验，需要结合各种天时人和地利的事情。所以这就是需要我们销售员们去不断的历练，去不断的学习。

　　另外还有一点的就是，做好售后的处理，因为有很多销售员在订单成交以后，就不会再去管顾客的问题，包括我上次在公司里成交了一笔，但是在拿到钱后，我就没再理客户了，他给发的一些售后产品问题，我也没有给他去解决。结果他不但把更好的客户资源介绍给了我的同事，还对我进行了投诉。所以我觉得做好售后服务这一块也很重要。自从那一次后，不管有没有在我这里成交的客户，只要是过来咨询过我的，我都会很热情的'回答他们的每一条信息，每一个问题。后来，就我的客户也渐渐的多了起来。

　　以上就是我在实习期间，感受最深的两点，一个是要获取客户的信赖，一个是要处理要售后的问题。我相信在今后的工作里，我会得到更多的心得体会，成交更多的订单，成为一个更加出色的销售员。

公司实习心得4

　　三个月的实习，是一次成长，是能力的提升，是视野的开阔，也是自己未来工作的基础。

　　我是在一家展览公司实习，所做的工作是数据的录入以及电话沟通。展览是一个比较辛苦的行业。简单的说，它也可以算是一个活动项目的开展，从确定场地，办好相着法律的手续，招商，招观众，场地布置等等，这一连串的工作紧紧相密，量比较大。而自己所负责的工作就是招观众。一个活动，一个展会，观众是很重要的部分。展会是把自己最好的产品展示，让有兴趣的观众过来购买，卖家与买家交易的成功才是展会最大的收获。在宣传展会与观众的沟通当中，可以体会到的是，自己所打的每一个电话，发的每一条信息和每一封邮件，立足点是公司，要时刻以公司的立场出发，要保持公司良好的文化形象。也可以体会到客户服务的理念，我们可以实现我们承诺好的.条件或服务，但如有过于蛮横的要求，也要技巧的跟客户说“NO”。我很感谢公司能给我这么好的一个实习机会，辛苦点没关系，重要的是我学到了知识，更学到了如何更好做人的道理。 织梦内容管理系统

　　现今的大学生，不应该只局限于课本上的知识，实践活动的参加是一个很好的锻炼机会，它考的是动手能力，应变能力还有承受压力的能力。

　　首先，此次的实习，从知识层面上说，以自己现在的程度来说是远远不够的。现在掌握的只是基本的知识结构，很多细小的知识，是从我们实践中才能发现，才能体会。发现我们很多道理我们都懂，但没有真正去实践到，体会到。很多事情我们想去做，很多立场我们想一直坚持到最后，很多理论我们都深信着，但这些在亲身经历后才可以真真正正明白。或许是想去做，但其它种种环境，人物因素等不可确定的原因，而让我们不能去做;而一直坚持的立场却因为一个事件的发生而推翻;理论我们知道，做了才深深知道为什么理论是从实践中来。

　　另外，与人交往方面来说。在校每个人之间是纯纯的同学友谊之情，夹杂的利益不多。但在工作上，会涉及到个人的利益。工作出错，无论是不是你全错，总得有个人来承担，这是考我们的责任感程度。该如何去挽救错误，把错误所造成的伤害降至最低，这是考我们的应变能力与决策能力。上级与下级间，同级间的相处如何的适当，说话上又要注意什么。这些我们可以从书本上学到，运用时得随机应变，以招拆招。

　　实习，是把知识予以实践，从实践中悟道，再把原来的知识翻新，与时俱进。其实，我觉得实习是让我们更好的学习如何做人的机会。学会感恩，学会付出，学会微笑面对困难，学会承担，学会分享，学会怀疑，学会… …很多很多。未来等着去学习的，面对的，考验的我们未知，但我相信只要有一直向前的信念，相信只要有良心的心态，任何的困难，任何的考验，任何的挑战，都可以坦言面对，坚强的奋斗是让哭泣变成微笑，让辛苦变成幸福。

　　实习过后不久，我们就要脱离学校的保护，真真正正的进入职场社会。未来是个未知数，但梦想却是个目标。人生规划于我们是非常重要的一步，确定人生目标，制定计划，采取行动，实现目标。在展览公司的实习可以让知道我的优点在哪，我的缺点在哪。我究竟适合什么样的工作职位。在展览公司里我的做得最多的就是表格的制作，还有资料的详细录入，这些对于自己来说是一种经验。而在做表格的过程当中，我发现自己偏向于电脑技术上，我喜欢看着自己的每一步的操作所带来我想要以及他们想要的结果。由于自己现在的电脑技术不高，但任何东西都可以学，只要有心，我相信我可以学好。短期内的目标是把自己想学习的电脑技术学好，让自己有一技之长。在学习的过程中不断充实其它方面的知识。当学好了相关技术，就往这方面的一个专家出发，而不是一个门外汉。这是我简单的一个规划，虽然不知道有哪些困难，但我至少为自己的目标奋斗过，我努力过，无论结果怎样，它都能让我学到知识，那是从书本体会不到，发现不了的知识。

公司实习心得5

　　一、前 言

　　实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中，它可以为我们提供了一个了解和熟悉工作实际的机会。只有在实际工作中，我们才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更适合做什么、哪些知识是有用的、对自己的知识结构做哪些补充和调整、如何处理工作中的人际关系等等，这将有助于他们更全面地认识自己和了解职业，并据此科学地设计自己的职业生涯。

　　我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才?我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的.人生价值呢?抱着这种想法，我走进了中国平安财产保险股份有限公司佛山分公司。在那里，我接受了更为有用的保险知识，而每天细致的工作和经常的培训活动，又增强了我的实战能力，使我们迈出了成功的一步。

　　我感觉，在“中国平安”为期两个月的实习中 ，我学到的知识很多。“我今天学到了什么内容，我今天解决了什么问题;我今天得到了什么启事，我打算在今后如何使用;我首先要充分认识自己，进而不断地去改造自己;我应善于发挥自己的长处，又敢于接受批评弥补不足”------这就是我对自己实习的态度。感谢中国平安保险公司给我提供了这样一个机会。

　　二、公 司 简 介

　　中国平安保险(集团)股份有限公司是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。公司成立于1988年，总部位于深圳。截至20xx年12月31日，集团总资产为人民币3,197.06 亿元，权益总额为人民币335.22亿元。20xx年1月9日，公司市值超过1,000亿港元，跨入国际大型金融保险机构行列。

　　20xx年，中国平安保险(集团)股份有限公司名列福布斯全球20xx强企业第539名、中国入围企业第10名(唯一入围的中资保险企业)，20xx中国最具生命力百强企业排名第一，是超速成长的典范企业。

　　中国平安是中国金融保险业中第一家引入外资的企业，拥有完善的治理架构，国际化、专业化的管理团队，公司控股设立中国平安人寿保险股份有限公司、中国平安财产保险股份有限公司、平安养老保险股份有限公司、平安资产管理有限责任公司、平安健康保险股份有限公司，并控股中国平安保险海外(控股)有限公司、平安信托投资有限责任公司。平安信托依法控股平安银行有限责任公司、平安证券有限责任公司。

　　财产保险是中国平安保险集团长期以来经营和发展的基矗自1988年成立以来，中国平安产险业务规模逐年攀升，业务发展稳健;在产品开发方面不断创新，目前经营的险种包括机动车辆保险、财产保险、飞机保险、家庭财产保险、建筑工程险、公众责任保险、医疗事故责任保险等主险127个，附加险200个。近年适时开发推出了个人抵押贷款房屋保险、律师责任保险、会计师责任保险、医师责任保险、公司董事及高级职员责任保险、国内贸易短期信用保险、外派劳务人员履约保证保险、旅行平安意外伤害保险等70多个符合市场需求的新险种。

　　嵌镶于珠江三角洲腹地的佛山，历史悠久，人杰地灵，曾是中国“四大名镇”之一;曾有过商业鼎盛，街市繁华的辉煌;曾有过“南国陶都” 、“南国红豆”的美誉。有禅城、顺德、南海、三水、高明五区，其中顺德区和南海区分列20xx中国经济最发达十强县(市)第一和第六位。佛山正以无愧于祖国重托的自信和豪迈，走向繁荣，走向民主，走向文明，走向现代化。

　　中国平安财产保险股份有限公司佛山分公司是经中国保险监督管理委员会批准，由中国平安财产保险股份有限公司作为唯一发起人设立的。20xx年公司三大业务齐头并进，总保费收入达到26000万元，并以18%的市场占有率在佛山产险市场上位列第二。公司业务规模、经营管理、品质、成本等各项指标得到持续改善，在平安系统内均稳居前列。

公司实习心得6

　　时间过得太快，容不得我细细体味，精彩的20xx下半年已经是昨天的故事了。驻足回首，那些新奇，那些兴奋，那些稀里糊涂，那些恍然大悟，那些对那些错，那些愁那些乐，不但共同构成了我走出校园进入社会所领略到的第一道风景，也在我身上留下痕迹，影响着我的认识和行为。

　　实习的印象由对公司的印象开始构筑。从公司对入职新人生活细致的关怀，工作培训科学的规划，让我认识到自己及每一个员工都是重要的，并非一颗无关紧要的螺丝钉。我们不仅是为大众生产汽车的服务者，更是万千汽车人共同组成的大家庭。以人为本，从步入公司一开始，我就深深体会到了。

　　密集紧张的各种报告会在短时间内充实了我，其内容之多，范围之广，甚至有时让我都有点吃不消，当然，一向不服输的我也没有被打倒。经过这些系统化的恶补，我从一个连汽车标志都认不熟的无知女孩，到后来，已经对汽车有相当了解，从单个车的构造，生产的流程，正常的作业，安全的保障，到如何将车送入用户手中，到怎样的用户手中，都有所知晓并有自己的一些认识。

　　车间实习让我有一段完全不同的经历，既丰富了我，也锻炼了我。整天伴着各种金属的工具，冰冷的零件，吵杂的流水线，还有勤奋腼腆的操作师傅们，时间久了，放佛那些汽车部件都是有生命的。造汽车靠的不止是大脑，还要靠双手，设计人员的图纸通过工人师傅的`双手才变成那驰骋大江南北的便利座驾。实践很重要，这一点我深深体会到。

　　4S店实习又给我体验不同身份的机会，从埋头苦干的工厂人员一下走到客户面前，需要直接让客户接受你生产的车是最好的，选你是明智的这一事实，经常面对额定的销售任务，体验到的是另一种不同压力。在这里，我明白了，我们生产者与用户不是割裂无关的，相反，甚至是至关重要的，懂他们需要什么或者让他们觉得自己需要什么，可以有力指导我们这些生产者，也升华了这些新人对生产的认识。

　　拆车实习是一个很有趣的过程，或许是人都有些天生的破坏欲望吧。第一次接触，觉得把部件组成车固然有成就感，但把一台完整的车一步步拆成零件更让人觉得有趣。经历了这个过程，让我知道哪些部件是干什么的，在车的哪个部位，又为什么是这样，车在我心里就像活了一样，样子清晰极了。

　　科室实习给我特别温馨的环境，一个团队的人，都很友好亲热。同时大家工作时间都很忙碌，紧张充实地过着，让我这个新人偶尔有点不安，觉得在以后自己负责的这方面，还有很多东西需要学习。积极的态度是我一向所喜欢的，我会积极努力，既然做个技术人员，我必须是专业的，不会容许自己马马虎虎。 新的一年已经到来，我珍惜这个大家庭，经过实习洗礼的我，会在这个大家庭里不断虚心学习，高效工作，快乐生活。

公司实习心得7

　　不知不觉中五十天的实习时间结束了，虽然只有短短的五十天时间，却意味深长，在这里收获了我人生中第一笔宝贵的珍藏。还清晰的记得实习的第一天，中海地产西安公司人力资源部胡经理的那番话：“中海人只讲奉献”、“实习期间要以全职身份参与工作”。怀揣着这番话，我来到了中海地产西安公司中海国际社区7-8#地高层项目部，现在回首，的确感慨万千，并借此机会与大家一起分享。

　　一、融入团队，熟悉项目

　　刚到项目部，一切都是那么陌生，在西安公司人力资源部赵正的介绍下，有幸认识了项目部的朱经理，经过短暂的交谈后，朱经理把我安排在A标段(本项目分A、B标段，其中A标段是由四栋高层住宅楼和地下车库组成，总建筑面积约115707.81)，主要配合A标段负责人做好施工现场管理工作及相关内业。一开始,我就感受到了中海人的热情和亲和力，同事们待我都十分友善,很快我就认识了A标段的负责人刘经理及盛工,在交流的过程中，我们加深了对彼此的了解，进而使我迅速融入了这一和谐的团队。和大家熟识后，我更是将项目部的每一个人都当成自己的老师，虚心请教，认真学习，从他们身上,我深深感受到了中海人的敬业与卓越。同时,他们的经验和指导也让我受益匪浅,在他们的帮助下,很快我就对实习项目有了初步的了解。

　　二、深入工作，实现自我

　　在对项目概况及图纸的熟悉后，我很快就被委以重任。刚开始我主要负责A标段地库的土方外运及截桩工作，同时也顺利接手项目部工程资料整理及日常收发文工作，这也使我逐渐从一个学生转变为一个职业人。看到土方一车车被运走，看到一根根超过桩顶设计标高的桩被截断，心中不免有几分欣喜，在如期交付工作面给总承包单位的那一刻，我第一次感受到独挡一面的成就。随后在地下室工程施工过程中，我每日两点一线的穿梭于工地和办公室之间，在现场管理工作中我一丝不苟，尽心竭力，收获着点点滴滴。同时也应承着我实习前对自己的承诺像一名中海人那样严格要求自己，以全职身份踏踏实实融入工作。也正因如此，我在实习期间所做的一些工作，不论是内业还是外业，都有幸得到了项目部朱经理的肯定，不过在这背后我感到更多的是一种责任，是每一位中海人应有的责任。与此同时，实习期间恰逢集团西部区检查，让我倍感荣幸的是由我负责的材料样板室在此次检查中得到了集团领导的认可……等等这一切的荣誉都离不开每一位帮助过我的中海人，尤其是项目部的盛工(07海之子)。在此，我要真诚的感谢中海，感谢你们，是你们给了我机会，让我第一次体会到身份的转变;是你们悉心的指导，让我在工作中成长，在成长中不断实现自我。

　　三、收获快乐，难说再见

　　七、八月份的`西安虽然酷暑难耐，每天两点一线的穿梭于工程和办公室之间虽然不免有些枯燥，但这一切都无法抵挡每一位中海人的欢声笑语，在他们的脸上，你永远看不到工作的疲惫与艰辛，看到的只有微笑，就像胡经理的那番话：“中海人只讲奉献”。还记得周末时项目部全体员工及家属一起吃农家乐，垂钓的情景，还记得一天的工作结束后结伴而行走回项目部办公室的喜悦，这一切仿佛就在昨天，历历在目。身为其中的一员，幸运的我收获着每一份喜悦，感受着每一份感动。

　　五十天的实习时间虽然已经结束，但我向每一位中海人学习的步伐却刚刚迈出。回顾这段宝贵的时光，有太多的不舍，因为此时的我已在这座“海平面”上凝聚了太多的中海情节，收获了太多的友情和感动，是您让我有了家的感觉。正如临走前朱经理和我意味深长的说了一句:中海，她值得你为之奋斗。

　　最后，再次真心的感谢中海，感谢中海国际社区7-8#地高层项目部的每一位成员，感谢每一位帮助我的中海人!“诚信卓越，精品永恒”是每一位中海人追求的目标。我真诚期待能再次相约中海，和每一位中海人一起航行，享受!

公司实习心得8

　　外贸工作一直是受很多人的工作，因为在我们国家这项工作一直很吃香，多以很多人对这项工作很羡慕。我在大学也是学的外贸方面的工作，所以我也想去外贸还是上班。这是我选这个专业的原因。

　　因为在学校学的外贸知识比较多，所以实习期间我选择了外贸公司，经过两个多月的实习体会还是很多的。

　　我做的是外贸业务，我们公司是主要开发氧化铝产品，比如说氧化铝砖、氧化铝球之类的。对于做外贸来说在学校所学的知识还是很有用的，在学校学的函电，国际贸易实务等在工作中用得比较多。

　　在一开始工作时可能会不知道自己应该做些什么，在这时候不妨用google、或baidu 等搜索一下外贸新手应该做什么，怎样做，进一些外贸多学习，网络是一个大的资源库，你在上面能找到你想要的东西，要好好利用。

　　要开发客户首先得了解产品，了解了产品才能更好的寻找客户，说服客户。我实习的第一天就是了解产品，当然对于产品的了解不是一天就能了解全面的，要在实习中慢慢的去领悟，即便是你当时感觉对产品了解的差不多了，其实也是不够的，在今后的工作中你会发现你有很多你没了解到的，在这时你就可以补充一下产品知识，在工作中要随时记录有用的信息，比如产品介绍了，相关的网站之类的。

　　做外贸最直接的就是通过b2b网站，在这些网站上面你可以免费的发布一些产品信息，发邮件寻找客户。在寻找b2b网站时不妨先用google搜索一下自己的产品，看看在那些b2b上出现的比较多，下一步就可以重点在出现产品多的网站上来宣传自己的.产品。注册帐户时产品的介绍也是至关重要的，如果你介绍的专业可能会有客户找上门来，在介绍产品之前可以先看看同行的产品是从哪些方面宣传的，从中吸取精华来增加产品宣传的竞争力。介绍完产品之后是产品图片的上传，在这个环节中产品图片的选择很重要，要选择色泽鲜艳，能体现产品特色的图片，客户的第一印象就是图片，在上传之前不妨用google等多搜索一些图片，从中选取好的能吸引客户眼球的图片，为以后的业务进行提供便利。我们公司没有付费平台，只能通过一些免费的b2b来寻找客户，注册完之后就是客户的搜索，在b2b上可以直接输入与产品相关的关键词进行搜索，产品的关键词不是唯一的，你可以根据产品的性质和用途变换关键词来寻找，这样不容易漏掉一些客户。在付费b2b上的客户信息有一些免费会员可以看到但是不能发邮件联系客户，这时你可以根据看到的客户信息在google上进一步搜索客户，因为一个买家不可能只在一个b2b上发布买家信息，利用google可以找到他在其它免费b2b上发布的相同信息，然后就可以进行下一步联系了。

　　这一段实习真的是令我感受颇多，外贸公司真的是很有前途，对我来说。我更是坚信我学外贸是对的，我以后要是在外贸公司工作，我一定会有很好的发展的，我相信。

　　当然我并不能确定我将来一定会在外贸公司工作，所以我只有继续的努力学习，努力实习，才能使我的未来更加的光明，我会说道做到的。

公司实习心得9

　　这段时间以来的工作当中，我还是觉得自己各方面所做出的成绩还是比较多的，也渴望自己能够做的更好一点，这一点也是一定要去完善好的，希望能够通过这样的方式积累到更多的经验，实习的这段实习当中确实我感觉很有意义，这是我对工作应该要有的态度，近期回想起来的时候，还是感觉很有动力的，对于我个人能力的提高还是比较大的，来到公司也已经在这方面我也有一番心得。

　　现在回想起来的时候，我还是应该要努力去做的更好一点，通过培训我还是自己进步了很多，我也认识到了除了实习的之外自己还需要做出更好的成绩来，也只有积累足够多的知识，在自身能力上面才能够做的更好，我们公司一直以来都是非常在乎这一点，这对我的影响还是很大的，也希望能够通过这样的.方式去维持一个好的状态，这对我影响还是比较大的，来带xx这里实习虽然时间不是很长，但是我还是深有感触的，这对我的影响也有很多，在这方面我也是觉得非常的有必要，这也是对学习应该要有的态度。

　　培训老师也是认真和我们讲解，一些知识，我也知道未来在实习当中，应该要维持怎样的心态，现在实习也已经结束了，无论是做什么事情我都应该要继续做的更好一点，培训的这段时间，这对我的影响还是很大的，在学校所掌握的知识还是不够多的，我也始终坚信这一点，相信这对我能力的提高也是比较大的，这段时间以来我也感觉非常的充实，我相信自己能够在xx这里的积累到更多的知识，这是我需要去认真维持下去的，这对我的影响也是比较大，这次的实习让我也是认识到了接下来我应该朝着什么方向努力，以后我也会做出更好的成绩来的。

　　实习不仅仅是对个人能力的一个考验，更加是对自身工作能力的提高，这也是我应该要认真去对待的，通过这段时间以来工作当中的锻炼，我还是需要去接触到更多的知识，通过这次培训我也是认识到了自己掌握的知识不够多，还是感觉有很多不足的地方，这样下去一定会有问题的，这也实习应该要有的态度，以后通过这样的方式，我也会在专业知识上面有更多的提高，这是我对自己工作应该要有的态度，也会做的更加认真一点的，以后我也一定会做的更好一点。

公司实习心得10

　　自从xx开始在新华人寿保险公司实习以来，到现在已经学习了20天了。虽然自己仍然一个单子也没有做成，还交了400元的各项费用和押金，但是学到了很多东西。在学校里一直认为工作了什么事情就都简单了，不用那么用功学习了，可是在新华的这段时间我发现，越是工作越需要学习。在新华不仅仅新的员工需要学习(比如：保险法的相关知识，考取代理人资格证书以及相关的业务技能培训)，而且各个级别的都需要不断的培训学习。而且这里的工作氛围很好，每天都有晨会，大家高高兴兴的一起学习，分享经验，是快乐的工作。在这里，能学到很多的知识保险公司实习心得体会(3篇)保险公司实习心得体会(3篇)。不仅仅是保险的，而且有关理财的知识、人际交往的知识等。退一步说，即使我以后不适合作保险，也锻炼了自己，增强了自身的一些素质。

　　另外，我们新华保险公司有很多的激励机制不断的鼓励我们去奋斗，挑战自我。我感觉不仅仅是作保险需要这样，人的生活也是这样的。以前从没有穿过西服、打过领带，来到公司这些都是需要的(当然，现在去应聘都得这样)。学习了一些基本的礼仪

　　还有针对同行业的竞争，我们是绝不能说一些诋毁的'话语。虽然这些都是一些基本的职业道德，但是我却经常听同学说其他保险公司诋毁我们保险公司实习心得体会(3篇)心得体会。这一点我感到很欣慰。一个公司不是把精力放在自夸和贬低对手上，而是切切实实的去为了客户的利益去努力的服务。

　　总之，我是被新华十年的发展速度折服了！他那过硬的产品、深厚的文化氛围等深深地吸引住我了。我会不断的学习，早日成为新华的正式员工！

公司实习心得11

　　20xx年暑假航盈时装公司实习心得航盈时装设计公司创建于一九九八年，位于驰名中外的服装名城广东省虎门镇。中文注册商标为“航盈”、英文注册商标为“bf”。 航盈是集女时装设计、生产、销售三位一体的私营服装企业，服装主要定位于中高层白领职业女士，航盈以职业时尚为特色，寓喻于年青一代的职业女性专业化、积极向上的职业精神！航盈设计准确捕捉时尚元素，充分注重女性体态、线条美，塑造女性高雅、青春丽人的内涵和气质。 航盈服装制作精细，用料考究，质量上乘，是职业女性的最佳服饰选择。公司常年为东南亚客户设计加工最新潮流服饰，对于服饰文化有较深了解，能够准确地把握服装走向与动态。

　　20xx年7月9日下午，下着蒙蒙细雨，我跟着航盈的经理来到广州国际轻纺城，开始了我在航盈的实习工作。第一次来到中大布匹市场，我的感觉是“好大哦”，五月份的时候，我在广交会实习，已经觉得广交会的交易会馆是个很大很大的交易平台了，想不到中大布匹市场有好几个琶洲会馆那么大。中大布匹市场分为九洲布匹市场、长江布匹市场、五凤布匹市场以及其他的皮料市场，广州国际轻纺城是新建的交易平台并且已成为中大布匹市场的交易中心。布匹市场根据经营的产品种类进行分区，所有的档口都采用英文字母罗马数字（如b1088）的形式编号，知道了档口编号，就可以很轻松地找到所属的档口。

　　20xx年7月11日，我独自一人来到轻纺城，经理安排我过来找布料。经过寻找，我在丰泰布行找到了需要的布，于是拿出经理的名片告诉对_员跟进一批客户，到布行谈业务员。

　　订布的.时候，布行当你是上帝；当布料有质量问题要退货时，布行当你什么都不是。 …… 不用跑市场的时候，我被安排到航盈批发零售店工作。在学校，老师教我们一见到有顾客进店就要热情地上前招呼顾客；工作的时候，我刚想照老师教的做，却被店长拉住了。店长告诉我，要等到顾客有意询问价格款式的时候才上前，之前都是站在原地看着就可以了。我不解，店长再次解析，说如果我们表现过于热情的话，顾客会认为我们有很大的利润，如果我们表现得不是很重视这次买卖，交易成功的几率就更大。果然，在下一次有顾客进店看商品的时候，我一走上去很恭敬地问她是否需要帮助，她甚至不回答我就走了。

　　在店里工作的第三天，来了一位海南的李小姐，看起来也没什么特别，就像一般的白领。然而我们店长看到她却很高兴，像他乡遇故知一样聊了起来，差不多一个小时过去了，李小姐才选了几个款式订货。后来问起我们店长，原来李小姐也是做服装生意的，为人大胆豪爽，在广州、上海、海南等地开有多家品牌专卖店，听李小姐自己说她在广州的一家美特**威专卖店一个季度有600万营业额，利润有150万。航盈在黄河一楼有一个批发零售店，在相邻的大莹四楼有专卖店，据店员说，有很多人宁愿到专卖店买贵点的，也不去批发零售店买，虽然是一样的商品，在不一样的地_的同时，也有经营床上用品。由于新开的一个门店装修需要大幅灯箱广告和招牌，我自学过一点这，于是毛遂自荐。我利用工作外的时间，做出了效果图，经理看了评价说“59分”。我很失落，自己用了那么多心思和时间做出来的作品居然不及格；我也不解，我觉得广告图片处理得很好，也装饰得很赏心悦目。经理说作品不及格就是因为我把重点放在了图片上，而不是我们产品的市场定位上。

　　在经理的指导下，我把那些装饰去掉，突出“学生床上用品”的定位，然后才被采用。于是，我又着手跟进新门店的装修以及开张。从洗手间的抽风机到店内的空调，从室内的灯光布置到灯箱广告的安装，从人员招聘到工作的安排，所有大大小小，繁繁琐琐的事情。都让我受益匪浅。 这次的实习，使我体验到了在校大学生与公司职员不同的地方，在校大学生做事追求完美，公司职员做事追求效益；在校大学生想法天真，公司职员注重实际。作为一个在校大学生，我觉得我们要懂得虚心学习，能够吃苦耐劳，才可以成为一个出色的人。

公司实习心得12

　　见习，是一种期待，是对自己成长的期待，是对自己角色开始转换的期待，更是对自己梦想的期待；实习，也有一份惶恐，有对自己缺乏信心的不安，有对自己无法适应新环境的担忧，更有怕自己会无所适从的焦虑。

　　带着一份期待和一份茫然来到了股份有限公司养殖发展部开始了我的实习生涯。从此，我的身份将从一个学生变为了一个公司员工，生活环境将从学校转为公司，接触的对象将从老师、同学转变为领导、同事。对于这三大转变，对于如何做一个合格的实习生。虽说老师对我们已是千叮咛万嘱咐，可我心里还是忐忑不安的，怪不适应，怕被栽培人对自己失望，怕自己做得比别人差怕，自己不知从何入手……

　　刚来到公司的第一天，人事部主管就带着我们熟悉公司的环境、介绍公司的基本情况等等，把我们安排的好的无话可说。由于特殊原因那天人事部经理出差不在公司上班，所以得等第二天才能帮我安排职务，不用说心里肯定是多么的期待。当时总是想经理会帮我安排一个什么样的职务呢？在我的意识里，学畜牧兽医专业的我们公司除了帮我们安排到猪场外还有的就是跑技术服务这两项工作，可是对于我来讲我不喜欢这样的工作，感觉自己不适合在这方面的工作打拼。于是当时就产生这样的一个想法，想申请去公司综合部学习，学习行政和人事这方面的工作，同时心里又担心经理会不会答应呢？带着对工作的期待和不太现实的想法，那夜彻夜未眠！第二天下午，经理回来了，很清晰的记得那天的画面，经理穿着白色衬衫配蓝色牛仔裤全身散发出的那种气质要比我们想象中的要年轻很多很多，因为我们所见到的经理一般都是在40岁以上，而经理实在是不一样，这么年轻就当上经理，我们几个同学一致认为这个女人的能力不一般。经理见我们的时候非常的热情，她首先是先了解我们的想法，再问我们想从事什么样的工作，于是我和几个同学就很大胆的说出我们的想法和我们想从事的工作，沉默短短的一分钟左右经理就宣布说全部按照你们的想法去帮你们安排职务，知道自己的职位后我们几个真是开心的不得了，开心的是有这么一个善解人意的领导、开心的是我们都安排到自己想要的岗位去上班、开心的是我们正式成为了公司的一名员工。

　　我很荣幸的被分到了公司综合部进行学习。综合部是一个大的部门，现在一共十七个人，大家都很和睦的一起工作、学习。在这个特别的部门里，几乎公司各个部门都涉及到综合部的事情，例如申请用公司公章、车辆申请、后勤保障等等。在这期间，学习了很多东西，也渐渐的了解了公司的一些情况，熟悉了部分工作的流程。我也知道，我现在是见习阶段，学习是第一重要的。

　　实习过程是完美的，通过这段时间的实习，从无知到认知，到深入了解，渐渐的我喜欢上这个全新的工作，让我深刻的体会到实习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的相反，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：

　　一、坚持

　　我们不管到那家公司，一开始都不会立刻安排很多工作让我们做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。

　　二、学习

　　我们到公司去实习，公司多数是把我们当学生看待。公司在这段期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，我们应该主动找一些事情来做，从小事做起，主动做一些自己力所能及的事情。这样公司同事才会更快的接受你领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些重要的工作。

　　三、多听、多看、多想、多做、少说

　　我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。

　　四、少埋怨

　　有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。

　　在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。

　　五、错不可怕，就怕一错再错

　　每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。

　　如今个月的实习生涯已经过了二分之一，这整个实习期间，我的思想经历了一个从兴奋好奇到无聊懈怠到自责反省到努力探寻，开始的时候，兴奋期待充满我的心胸，但随后的仅仅帮他们整理资料的实习生活让我感到有些无聊，随即而来的自责感让我反省，让我明白，不能这样庸庸地过完实习生活，于是，我努力地探寻我能搜集到的资料，从一次次的探寻努力中，我汲取了知识和养分。

　　通过两个的实习，在综合部这方面的工作我感觉自己有了一定的收获。实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的.提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的经理也给了我很多机会参与他们的培训是我懂得了很多以前难以解决的问题，这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这短短几个月的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一滴的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。感谢前辈们对我的教诲，这次实习除了在专业方面得到了非常大的收获之外，我还学会了怎样和同事们友好相处，虚心向他们请教，怎样与各个部门专业的人沟通协调。亲身经历和熟悉了综合部的工作程序，开阔了眼界。和综合部的同事在一起，我感觉到非常的快乐和满足。他们就像是朋友、老师和长辈一样的帮助和指导我，我内心非常地感谢他们。总之，经过这次实习之后，我从专业技能到为人处事，都真真切切的在现实之中得到了提高。为我今后的工作打下了坚实的基础。

　　不“千里之行，始于足下”。这一个月的短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。

公司实习心得13

　　经过将近一周的培训，我被分到了供水公司客服部，开始了每个班组的实习工作。到今天，已经是最后一天了，这期间我分别在信息中心，微机班，热线班，营业大厅，轮流各实践了三天。回顾实习生活，感触很深收获良多。短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己在实践中的不足，感觉到自己所学的知识的死板和运用中的匮乏。在开始的一段时间里，刚刚接手一些简单的工作就有些无从下手，这时幸亏有老同事对我的指导和帮助，其实有些工作不一定要那么中规中矩，要从中找技巧，这样可以提高效率，达到事倍功半的效果，下面是我在各班组学习到的内容与总结。

　　一、信息中心。第一天我便和另外两名同事来到信息中心学习，班长王迎辉很耐心的向我们介绍中心的工作内容与性质，我从中了解到，信息中心是公司做信息技术核心的研发工作，包括用户缴费方式可以通过网上缴费，主要有缴付通，工行，邮政，中行，各交费网点。计算机基础知识，网络基础知识，光纤的结构，数据化存储等等的.讲解。另外，王班长还对我们对水费阶梯的理解，计算，进行了反复训练让我受益匪浅。

　　二、微机班紧接着三天后，我们去了下一个班组，就是对门的微机班。微机班的工作很简单，但也很难。简单就是把每个抄表员送来的抄表本上所记录的水费数据输入微机难救难在不能出错。因为工作量很大，大量的抄表本均要在月底之前输完，并且每个数据都不能输错，否则会造成整个公司的损失。所以认真仔细有耐心，是必须做到的。耿班长和其它老同事在对我们进行过指导后，我们也做了几天的输表工作，深刻的体会到做好工作的不易。

　　三、热线班。热线班，我们了解到热线就是解决用户来电询问的工作。这个工作同样也是需要耐心，而且对专业知识的掌握要求非常高。用户来电提出的各种问题都要解释清楚，让用户消除疑虑。我们同样也试接了电话，刚开始有些困难，就请教了老同事。后来也逐渐能够自己完成了。在热线班要负责任，因为是24小时的热线，所以一定要恪尽职守，夜班也不能松懈。

　　四、营业大厅。最后来到了营业大厅，这里主要是面对面接待用户，办理业务，包括交水费，查询水费欠费，还有来电询问水费的其它问题。这工作项工作需要良好的形象，热情的态度，要对用户的疑问有耐心的解答，引导用户去相关班组解决相关问题，要有良好的心理素质与承受能力，遇事不乱，做好自己的本职工作。在学习了老同事窗口服务的大致流程以后，我在窗口体验了几次，也基本掌握了工作的方法与技巧，收获很大。

　　以上就是我几天的实习心得与体会，相信自己能够胜任之后被分到的班组的工作，也会更多的去学习工作经验，弥补自己的不足。

公司实习心得14

　　xx公司的实习机会是我踏入社会前锻炼自我的一个很好的平台。

　　20xx年上半年，我主动申请xxxx公司暑期培训。面对陌生的行业和工作环境，有力不从心之感，但在物流专业xxx老师和公司培训师的帮助和指导下，很快便烟消云散。回校后，我把经验分享给参加实训课程的同学们，看到他们从懵懵懂懂到和我一样能够独立面对客户，很有成就与满足感。

　　20xx年又是很特殊的一年。学院十分关心我们教学跟岗的实习生各项工作安排，保障我们战“疫”同学的人身安全和实习质量，一日一报一关怀，师生齐心共战“疫”，我继续积极主动报名xxxx公司的培训，进行知识储备和更新，给自己不断“充电”发挥物流专业所长，提升职业技能和职业素养。

　　再次回到熟悉的'公司，负责的项目和以往截然不同，相比之前，业务拓展电话、售后及O2O对于我来说又是一个新的挑战，因为是直接人与人之间的电话交流，对本身的表达能力和应对能力又多了一份考验，处理好顾客在购买商品后产生的负面购物体验，让他们对我们有足够的信任。这时，所学的专业知识客户关系管理、物流市场开发、企业管理对我有了很大帮助。要学会换位思考，替客户着想，以怎样的服务是他们所需，为客户创造什么样的便利，带来怎样的效益，我们需要的是创新，需要自己的特色，独一无二才能让别人看到我们的不同。实习让我对岗位技能知识真正做到了“懂，会，做”。

　　终于，通过实践锻炼，我从一开始的茫然不知所措，蜕变成一个可以独挡一面的学生带教。感谢学校给了我这次宝贵的实习经历，同时也要感谢专业老师细心指导，让我学习很多、成长很多、收获很多。我会继续努力，不断激励经验，不断磨砺自我，为将来的工作打好坚实的基础。

公司实习心得15

　　一、实习目的

　　重点参与和信文化传媒有限责任公司影视包后期的制作。了解了影视的性质，为毕业设计做了个定位，为更好的做出这个毕业设计去学习了promire等软件，解决了毕业设计的技术问题。实习期间我参与了宣传片剪辑的制作，和这使得我离影视后期这个行业又迈出了更大的一步，因此我更坚定了自己做影视后期这个行业的决心。

　　二、实习单位及岗位情况介绍

　　本人20xx年7月10日到8月10日在xx文化传媒有限责任公司实习，通过实习对影视后期的制作这方面市场的总体竞争环境有了更加具体的认识。通过面试我进入了xx文化有限责任公司成为了一名实习生。刚开始我就主动要求，接触多方面的工作。想借此来提高自己的实战经验，来弥补在大学期间所欠缺的。xx文化传媒有限责任公司，是专业从事影视制作、电视栏目运营、品牌策划与推广、广告设计制作与发布、大型文化活动策划组织的新兴文化创意企业，而这方面恰好是我的兴趣所好。把自己的一些设计观念溶入到社会实践中去，是我的设计理念与实践所追求的。

　　三、实习内容及过程：

　　实习的第一项任务就是为一个企业的推广宣传片做剪辑。对于影片的剪辑从开始的强劲斗志到后来的丧失信心，让我明白更多的关于专业的知识。作为企业形象宣传片，更多的是体现企业的经营理念，以及企业的总体特征。而不是完全的体现个性化设计理念。接下来就是芦芽山景区推广的策划，我是第一次参与策划这方面的活动。在策划中，感受最多的是“品牌”两个字。

　　对于品牌的认识程度并不高的我，在设计时没有考虑更多整个行业的各个环节。提出确实可以给商家带来巨大的利益，只单纯依靠概念的偶然性太大，容易抄袭，并缺少系统性与连续性。如果企业是品牌驱动型的，就可以依靠系统、科学的品牌管理，将概念转化的品牌核心价值在消费者心目中广泛传播，建立起强有力的品牌联想与品牌个性，取得差异化的竞争优势。在设计之前，就应该把“品牌”完善，在整体的品牌战略指导下整合宣传文案。在文案的大体方针下，设计动画。只有这样才能准确高效的完成对外的品牌宣传。

　　品牌的竞争定位：认清自己在市场中的品牌地位，才能确定自己在市场中的品牌走向。清晰而准确的定性分析对于制订营销宣传策略、确定音视频设计风格等营销行为都有着指导性的意义。

　　我以此为鉴，在休息时间对品牌目标群体集中度做了较深的了解。品牌的`传播集中度的定位：从传播的起点和终点，包括传递过程，都有一个集中的焦点。不要把品牌计划浪费在太多的方面，而是集中在一个点上对受众形成最大的冲击，这样才能让相关的品牌工具发挥最大的功效。从策划、创意、文案写作、设计、拍摄、动画，到后期合成和媒体投放，贯穿始终的只有一点一滴集中，就越可能照亮目标。在实践中，品牌形象和品牌识别这两个概念经常被十分遗憾地混用。营销专家普遍认为，品牌识别更多反映的是品牌物理的、“硬”的特点；品牌形象则是人为赋予的、市场接受的、“软”的品牌属性。

　　简言之，树立一个电视频道的品牌的目的，是围绕某种与品牌内涵相吻合的品牌形象去建立尽可能长期的品牌忠诚。创造一个品牌合适的形象需要长期的努力；纠正一个不恰当的品牌形象，需要更长的时间、更大的努力。不恰当的品牌形象，就是指品牌形象分散、多维，而不是仅指负面的品牌形象。这种纠正实际上是自己以往的传递分散进行否定并抗衡，不但不事倍功效，而且是一种重复浪费。