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金海实习报告
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金海实习报告
实习名称: 专 业: 学 院: 姓 名: 指导教师: xx xx 班 级: xx 学 号:
20xx年12月 28日
目 录
一、专业实习简介1 包括实习时间、实习地点、实习方式、实习目的等。
二、实习过程 2
（一）注册公司2
（二）
三、实习心得 7
（一）提高了动手能力7
（二）
四、实习总结10
五、实习建议
一、专业实习简介
（一）实习时间
本次实习时间从20xx年12月19日至20xx年12月28日。
（二）实习地点
本次实习的地点采用集中的方式。
（三）实习方式
在机房演习出口货物报关单的进出口业务流程。
（四）实习目的
根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。
二、实习过程
（一）建立业务关系
（二）报价核算
（三）发盘
（四）还价核算
（五）还盘
（六）成交核算
（七）合同签订
（八）信用证理解
（九）信用证分析审核
（十）信用证修改
（十一）履约安排
（十二）托运
（十三）报检
（十四）投保
（十五）包产地认证
（十六）报关
（十七）装运
（十八）单据审核
（十九）单据缮制
（二十）交单
（二十一）业务善后
三、实习心得
通过为期两周的国际贸易模拟实习，我以出口商金海公司的身份完成了整个出口流程。在这个过程中，我熟悉了外贸实务的具体操作程序，尤其对在国际贸易中出口商所处的地位、面临的相关事宜有了较为感性的理解。本次实习加深了我对现代国际贸易现状的了解，培养我动手能力和思维延展性，提醒我要以认真、严谨的工作态度投入到今后的学习和工作中去。 在这次模拟操作中共有：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘、还价核算、出口还盘、成交核算、出口合同签订、信用证理解、信用证分析审核、修改信用证、履约安排、出口托运订舱、报检、出口货物投保、原产地认证、出口货物报验报关、装运、单据审核、单据缮制、交单、出口业务善后这21个具体步骤。
出口商是国际贸易业务发生的起点和交易过程的中心，出口商的工作大致可分成四个阶段：
一、交易准备阶段：完善商品电子目录并将目录和建交函一起发给进口商以建立业务关系。
二、交易磋商阶段：它包括出口报价核算、出口发盘、出口还价核算、还盘（要求强调原价的合理性，并列明理由，催促对方行动）和最后进行的出口成交核算（采用“帮助”中方法计算利润总额、成交利润率等）这五个回合。
三、签订合同阶段：包括起草合同并将合同送至进口商。由于合同是需要填写的各类单证中最重要的核心单据之一。所以填写务必要仔细严谨。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。如集装箱费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。往往都是通过对货物的具体分析选择广告牌出这些数据，计算这些数据时要细心和耐心，只有把所有因素考虑周全计算后的结果者是最合理、最有利的。同时也为后面的单证填写做好数据准备。
四、履行合同阶段：包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后（核销、通税、索赔）。国际贸易比我们想像中的要复杂得多，它的中间环节多，涉及面广，一旦某个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，带来一连串的麻烦，甚至引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承担者有所不同，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，我们分别采用了CIF、 FOB、 CFR的术语，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。
这个履行合同阶段大部分是在催证、审证、改证中度过的。在填证过程中需要我们既要有效率又要有质量，我们必须注重各单证之间的联系，这些单证往往信息数据相通，核心单证在此时作用巨大，都依靠它为基础完成其它各单证。填写要以“单单一致”、“单证一致”为原则，由于很多单据是有关联的，单单不一致、单证不一致，则会给后面的工作带来一连串的麻烦，甚至带来不可挽回的损失。由于对单据不熟悉，刚开始填的时候感觉很是繁琐，总是指望系统自动开放的操作示范给我启示。但渐渐我就找到了填写各种单据的填写方法：即使是不用类型的单据也会有相同的部分，比如说商业发票和装箱单中很多内容是相同的，当填写装箱单时我们可以直接参照商业发票。填单同时也给我一个小的启示，作为一个合格的业务员，不仅要有扎实的国贸实务功底、还要能够熟练的操作word、excel。我们总是眼高手低的认为它们的操作很容易，其实它们的功能很强大、需要我们长时间的探索和积累。学习的步伐永远不能停止。
当业务结束时需要进行善后工作，开始并不认为善后工作很重要，当具体处理起来时，才意识到这一步工作可以为我们赢得更高的商业信誉并创造新的商机。
扮演金海公司出口商的过程使我真正认识到了英语学习的重要性。在这次实习中，建交函、发盘、还盘、出口合同及出口贸易中的各项单证中都是英文单证，英语基础弱就会降低工作效率，导致错误引发纠纷，所以英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。 因此，本次实习使我立志要加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握基本的国际贸易术语，为成为一名合格的国贸人才做最充足的准备。
通过这次实习，我们收获了很多课堂上学不到的知识，比如说我们熟悉了外贸实务的具体操作流程，巩固与深化已经学过的理论知识，提高了在贸易实务这方面的操作能力，掌握了进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；切身体会到了国际贸易中出口商面临的具体工作，为以后的工作打下良好基础。
在收获的同时，我也发现了自己的不足与缺陷：
首先，做事情心浮气躁，有时过于急躁、粗心大意，导致犯下不该犯的错误，尤其是填单的时候。在这次实习中，有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。需要我们认真地对比、填写，毕竟在国际贸易中一个简单的数据填写错误可能就会造成无法挽回的损失。例如，投保单和保险单的基本格式具有较大的相似性。两者都需要填写被保险人、唛头、货物描述、数量与包装、保险费率、保费等等。另外许多单证及票据的格式和填写原理类似这一特点，只有将各类单证票据的填制和审核紧密联系到一起，才能准确高效的完成国贸的相关要求；
其次，英语基础不够扎实，写邮件的时候有些词句表达不够准确，在建交函的书写时总是出现单词的拼写错误，如果不是word会自动给出提示，可能就会提交上一篇有错误的建交函；
再者，专业知识也不够扎实，在实习过程中不清楚具体的流程，像在出口报检、核销、报关这三个步骤中，我们应该先填写出口货物报检单并载明了报检单位情况、报检货物情况、运输情况等等。填写完报检单，并备齐商业发票、装箱单等相关文件向出入境检验检疫局申请出口检验。检验机构经对商品检验合格后，签发《出境货物通关单》；并根据出口商的要求，签发相应的商检证书，如品质证书、健康证书等。接下来才是申领核销单。我国法律规定，境内出口单位向境外出口货物，均应当办理出口收汇核销手续。出口商在报关前，须到外汇管理局申领《出口收汇核销单》。核销单主要载明了收汇单位以及收汇币种、金额。填妥核销单后，出口商即可凭以向海关申请核销备案。而备案完毕后才可以报关。报关单上要填写的内容比较多，除了进出口商、货物的情况外，还有征税性质，贸易性质等等。出口商填妥《出口货物报关单》，并备齐出口收汇核销单、商业发票、装箱单、出境货物通关单等，向海关投单报关。海关审核单据无误后即办理出口通关手续，签发加盖验讫章的核销单与报关单(出口退税联)给出口商，以便其办理核销与退税。 国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。本次国际贸易电子模拟实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合，对我们理解和熟悉国际贸易实物有非常大的帮助。我认为，这次实习收获是丰富的，我们不仅巩固所学到的国际贸易实务专业知识，还能把我们所学的理论知识转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。
实习过程中，我认真地对待每一笔交易，用实际行动验证了自己对工作的认真负责，遇到事情时能够想办法去解决，心情烦躁时能够及时调整自己的心态使自己尽快进入工作状态，因为我知道，如果没有谨慎细致的工作态度与饱满的工作热情，就难以收获一笔顺利的交易。
四、实习总结
综上所述，通过这次实习，我对贸易流程有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺点，充分认识到了自己今后的具体目标：
首先，在模拟中扮演出口商角色时要求我们采用不同的贸易术语和方式，所以我们必须掌握不同价格术语在海运、保险方面的具体差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，我们必须灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，这也是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。这启示我们在学习本课程时，要将《国际贸易实务》、《外贸函电》、《商务英语口语》等先行课程中所学到的基础理论和交易方式加以具体运用，力求做到理论与实践相结合，不断提高分析与解决实际问题的能力。
其次，对于外贸专业人员而言，不仅要掌握完善的专业知识，还必须会用流利的英语与外商交流、谈判及写函电。因此，我们要加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
最后，本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。因此在平时的学习过程中，要培养自己一丝不苟、谨慎做事的态度。
在这里要感谢学校为我们提供这样的实习机会、感谢我的指导老师对我们本次实习的悉心教导，使我收获了在课堂理论中无法得到的收获，这将是日后学习工作中的财富。
五、实习建议
如果TMT模拟实习系统能更完善的包括进选择目标市场、产品市场、交易对象和组织生产、发货这两个板块，我们就能更加完整的感受出口商在国际贸易中的责任与使命。
实习报告注意事项
1.表中实习主要内容、顶岗实习报告部分要求电脑打印，粘贴在表中相应位置，字号宋体小四，行距20磅，字数一千字左右；
2.顶岗实习报告主要填写实习的目的和意义，实习的主要内容，收获和体会；
3.实习单位意见是实习单位对实习生的综合评价，并加盖实习单位公章；
4.在行文时不要写上“前言”、“正文”、“结语”、“落款”等字，而要写标题，如“基本情况”、“主要体会”、“几点思考”、“问题和建议”等。运用书面语言，切忌过于口语化。
几个要点：
(1)你实习的单位是如何联系的？
(2)你的实习单位是什么公司，安排你要做什么？
(3)讲述一件你实习期最难忘的事，因为这也是你从中得到的最多的；
(4)总结实习带给你的感受、感悟，把你对实习的看法讲述出来，并做出自己的规划，找出自己做的好的，不好的。