市场实习报告

时间：2025-08-29 07:45:08 实习报告

市场实习报告

　　随着个人的素质不断提高，报告不再是罕见的东西，不同种类的报告具有不同的用途。在写之前，可以先参考范文，下面是小编为大家收集的市场实习报告，仅供参考，大家一起来看看吧。

市场实习报告

市场实习报告1

　　半年的实力锻炼和学习,是我从一个害羞,单纯的小女孩,慢慢蜕变为成熟善于交际的社会人士.这也跟我现在的工作有关,现在的我从事营销这一方面,虽然只是销售电动车,但是也给了我好多宝贵的经验和教训.

　　记得我刚开始去店里的时候什么都不懂,看到顾客来手足无措,也不敢跟他们讲话.所以也没少挨老板的批,但是我还是咬咬牙挺过来了,默默地在心里告诫自己要坚强社会就是这样,没有一技之长是不会让你生存下去的毕竟是第一次什么都没接触过,从陌生倒熟悉总有个过程.所以经常在空闲的时候看些关于各种电动车的性能,价钱,电池等各方面的资料.遇到不懂的`问题问问老店员,否则就是在顾客跟他们交谈的时候认真听他们的对话,万一自己也遇上同样的情况就可以对答如流了.慢慢的一个月过去了,自己好像也融入了这样的生活,早晨上班打扫卫生,客人来了招呼并给予相关的介绍,似乎以前害怕的东西在现在看来也变得上手了.

　　短短的几个月但是也让我领悟了许多,什么事情要想成功都必须努力付出.光靠他人是不行的,到了社会上靠的更多的还是自己,即使父母亲给你的有时也只是精神上的鼓励.还是在学校读书比较自在不需要看人脸色,所以好多东西总是在失去后才懂得珍惜,好想回到学校和同学老师在一起.

市场实习报告2

　　自20xx年9月至20xx年2月，我在宣城市伟弘商贸公司进行了为期半年的实习，通过这半年的实习，我基本掌握了快速消费品的营销方法，和领导同事都相处愉快，并向他们学习了很多社会经验。这次实习在老师的指导和同事的帮助下，最终取得了优异的成绩。

　　一、实习性质：专业实习

　　二、实习目的：通过专业实习，使我们将书本上的知识运用到实践中去，真正掌握营销技能，出色的完成工作，做一个优秀的营销人员

　　三、实习单位：宣城市伟弘商贸公司

　　四、实习总结

　　经过慎重的考虑后，我选择了快速消费品这个行业。实习的最初两周，公司对新人进行了集体培训，主要是了解公司基本流程，学习公司经营理念，以及深入浅出的传授营销技巧。通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面有了更深入的了解。刚开始参加工作的两周，我都是跟着公司前辈后面学习，看着他怎样处理人际关系，维护客情，以及快速而有效的推销公司产品。在经过两周的实地学习之后，我开始了独立完成工作，只是一个很困难的开始，由于对自己所管辖区域的不熟悉，有些小的客户会被自己漏掉，和客户沟通也是比较困难的，很多客户并不信任我，不愿从我这里购进货物，但是我每周都去按时拜访客户，与他们交流，经过几周过后，很多客户开始信任我，工作也从此开始进入正轨。每天都按照公司规定的拜访步骤去拜访客户，除了嘴上的功夫，也需要手头上的功夫，在与客户进行沟通的同时，还要进行货架的整理，如果货架上本公司产品不足的话，需要自己从客户仓库搬货物进行上架，将本公司产品摆放的整齐，且排面比其他竞品大。对于一些客情关系较好，且销售量大的销售点，可以向公司申请陈列费用。这些费用主要是为了买货架陈列的特权，所买货架必须陈列本公司产品，且有本公司业务管理。我们业务所谓的管理是终端管理，终端管理是指企业的产品与消费者直接接触的端面的管理。

　　终端管理的意义：

　　1.使消费者对企业产品产生注意；

　　2.促使消费者去买企业的产品;

　　3.加强广告及行销策略的效果;

　　4.使消费者很容易买到企业的产品;

　　5.树立良好的品牌形象;

　　6.建立消费者对品牌长期的忠诚度和偏爱度。

　　终端陈列管理

　　快速消费品的终端陈列需要“生动化”，即利用产品本身、宣传资料、辅助工具、陈列变化等共同作用达到生动、吸引人，促使消费者购买。对于行业竞争最为激烈的快速消费品企业来说，经过广宣开路、渠道布局、终端抢位、价格血拼、消费者密集促销等垂直手段后，不少营销者发现，从基层寻求竞争突破已经越来越难，因为垂直竞争就如钻牛角尖，越陷越窄，越钻越紧，除了极少数本事如孙悟空者能化作一缕轻烟超脱外，大多数解数不多者都只能在挤压中而消亡，或有聪明的`营销者能从牛角中退身而出，反从牛角的最尖端开始钻孔，跻身于突破的制高点传统理论认为：淡季、旺季形成的原因都是由于某些市场因素致成

　　的。受这种理论的影响，营销界就出现了“淡季做市场，旺季做销量”之说。淡季一到，企业营销人员不是创新方法进行销售，而是做一些加强基础管理、市场培训等基础性工作。这种思维的前提是淡季市场不可能有大的起色，这种理论根源来自于以前在淡季做许多工作却不能有效激活市场，来自于营销界个别所谓专家的炒作。

　　最终市场营销者把销售低谷期这些宝贵的时间用在基础管理加强、培训等工作上，美其名曰：为旺季上量打基础。咋一听，无可厚非，并且很有道理，“思想决定行动”的理念在这里得到了很好的诠释。可事实是这样的，随着中国市场化进程的不断加快，市场机制的不断完成，企业竞争也不断升级，如果在淡季不能形成销量的突破，不但目标任务的完成难上加难，而且直接消弱了企业的市场核心竞争力！

　　在营销工作中做好时间管理是很重要的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公平地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢？首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。

　　尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。

　　做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。

　　做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间一定要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。

　　最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。

市场实习报告3

　　前言： 实习对于大学生来说是很重要的与社会接触的机会，它能让我们把平时学的理论知识运用到实践中，做到学以致用，暑假市场调查实习报告。还能增强我们的“团队合作”意识，让我们学习到如何处理人际关系，如何分工协作。另一方面，让我们切身感受社会竞争之激烈以激励我们认真学习。市场调查让我们了解到理论和实践之间的差异，更好的把理市场的变化。学校在暑假安排了我们实习，这是个难得的锻炼我们的机会，在此期间，虽然时间不长但我们也学到了不少有用的知识也得到了一些经验。这些宝贵的`经验能帮我们将来更好的融入到社会。

　　一、实习目的 此次的市场调查实习是在我们学习之后开展的一次实践活动，这次的实习是我们大学生走近社会的第一步，是我们与社会接触的重要机会。这次的市场调查实习首先是能把我们之前所学习的理论知识运用到实践中，其次是在实习过程中逐步增加我们的团队意识，让每个人处理好团队中其他成员的关系，学会以集体利益为重。这次为期两周的调查实习重点是要求我们从设计调查方案与问卷开始到深入市场开展市场调查工作以及最后的数据处理分析工作为止，全部需要我们团队中的成员共同合作完成，从而加强对企业市场竞争的实际认识，实习报告《暑假市场调查实习报告》。在这个过程中我们会真正地了解认识到何为市场调查，市场调查又是按照怎样的流程一步步进行的。

　　二、实习时间 7月13日——9月4日

　　三、实习内容 第一天，我先是接受了问卷的培训，由于不是第一次,我架熟就轻的把问卷看了一遍，然后默默记下重点问题的逻辑关系，并在同学者不懂时给予其帮助。总的来说，问卷调查要点有：

　　1.遵守准确性原则，总措辞表达意思要准确并完整，不要模棱两可。

　　2.读出问题时不要带有倾向性，避免诱导性和暗示性。

　　3.注意可维护性原则，语句标准，口径统一。

　　督导在最后为我们分配了任务，分别是拦截员、甄别员、访问员和发货员。拦截员一般是阿姨，因为我们学生还嫩了点，拉不下脸去街上拦人。甄别是资深的有丰富经验的学生，访问员是一般人员，而发货员管理发礼品和付钱。我是访问员，负责具体项目的调查。

　　作为访问员有一些要求如下：

　　1.在访问进行时，访问员必须接受督导的建议与指导。如有任何疑问，需告诉督导，由督导解决。访问员务必与督导配合。不要私自与邻座讨论。

　　2.任何时间，访问室禁止食用任何餐点，饮料除了去除外包装的饮用水外都不准带入。在座位饮用饮用水时，特别注意座位清洁，并在下班时将垃圾带走。

　　3.在访问进行期间，不能随意离座。访问员休息时间原则上为午休一小时。如遇个人特殊情况，请事前先告知督导，并征得督导的同意。在访问进行期间，访问员不能在楼梯间高声聊天，以免影响其它部门人员的工作。

市场实习报告4

　　一、实习的目的

　　1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用知识分析解决问题。

　　2、锻炼自己的实习能力，适应社会的能力和自我管理能力。

　　3、通过实践认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀素质和敬业精神，培养其素质，明确其社会责任。

　　二、实习时间

　　20xx.8.1—20xx .8.15

　　三、实习地点

　　* *农药产品市场

　　四、实习单位

　　* * *农化股份有限公司

　　实习部门：市场部

　　五、实习的主要内容

　　在市场部实习期间，学到的东西多了，看的东西多了，听的东西多了，想的东西也多了，认真学习了各种新知识，了解了公司的运营流程和电话营销方式。还学会了各种调价信的书写，和客户谈判的技巧。我所做的是根据店铺的实际库存和平时的销量向经销商建议订单，及时向经销商解释公司的`运动和销售政策，使客户在正常的经营情况下不会缺货或断货，避免业务损失，帮助客户有效利用空间和资金，而不会出现商品积累不足和无效资金占用的情况。最后，面试结束后，再次与订购人员确认订单的正确性，然后按照固有格式通过手机将订单短信发送给公司。收到公司的确认回执后，再次检查订单的正确性，结束订单。最后，再次礼貌地感谢客户，并告知下次拜访时间。

　　今天，随着中国农产品市场的日益成熟，面对众多制造商的激烈竞争，客户越来越有必要认识我们。通过不断学习专业知识，收集同行业信息，积累市场经验，现在对市场有了可能的了解，逐渐清晰。流利的处理客户提到的各种问题，对市场有一定的了解。在不断学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力和专业水平也比以前有了很大的提高。但是我对市场的了解还不够深入，对专业知识的掌握还不够充分。对于一些大问题，我不能很快想出好的解决方案，在与客户沟通的过程中也缺乏经验。

　　几天的实习让我对销售有了一定的了解，掌握了一些基本的销售技巧:

　　1.良好的服务态度是销售成功的前提

　　作为一个销售行业，我们的目标是卖东西换利润。客户就是上帝。良好的服务态度是必须的。如果你想获得更多的利润，你必须增加销量。这就要求我们思考客户的想法和担心，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，尽可能满足客户的要求。

　　2.通信技术的应用

　　(1)通过客户需求调查，触及客户的购买问题。客户的问题是客户需求之母，需求是客户自己解决问题的要求。很多问题需要销售人员发现并向客户展示；

　　(2)了解客户的购买心理，通过专业表达客户的问题原因，让客户信任；然后进一步表达客户问题导致的不健康后果，使客户关注，最终引起客户购买兴趣；

　　(3)把握对从众客户的沟通约束，即提前说出客户想说的话，从而约束客户潜在的思维方向，使销售向对卖家有利的方向发展；

　　(4)在应对主动提问的客户时，要合理运用先评估客户问题，再寻找客户问题的原因，再寻找“坐垫”引导客户说出真实需求的方法。

市场实习报告5

　　20xx年3月15日，我响应学校的号召，决定找一个实习的单位，这是大四的实习，也是大学生活的最后一次实习，这次实习可以让我在以后的工作中快速适应，所以我十分重视这次实习的机会。经过多方努力，我终于找到一个很理想的实习地点，并且实习了一个多月。这一个多月的实习时间转瞬即逝，时间虽短，但是我的收获颇多，我不仅很好的在实习的岗位中联系了自习所学的专业知识，更是体会到了工作的不易，为以后的正式工作做好了较充分的准备。

　　实习的单位我看好了泰州建工集团有限责任公司。泰州建工集团有限责任公司是建于1950年的一家国有大型建筑企业，是以建筑施工为主，集勘察设计、建筑科研、设备安装、道路桥梁、水利水电、房地产开发等为一体，主营业务是对外工程承包和劳务合作经营以及边境贸易经营，是具有中国房屋建筑工程施工总承包特级资质和法人资格的大型综合性企业集团。公司以其良好的声誉在当地威望很高，“重合同、守信誉”是公司的服务宗旨，泰州海燕大酒店、泰州市引江河大桥、新嘉年华大酒店等工程均是出自建工集团之手。正是看中公司的良好形象，雄厚实力和发展潜力，我决定将我的实习目标定在此公司，但是想要进公司实习却不失一件容易的事情，于是我通过很多关系终于可以让很有幸的加入公司。

　　实习的第一天，我特地一大早起床，打点完毕，心里有点紧张，但是更多的是激动，同时也对做好实习工作充满了信心，坚信凭借自己的努力一定能干好工作，创造出自己的成绩，给公司留下一个良好的印象。鉴于我的专业，公司把我分配到建工集团的市场部实习，主要负责参与房地产项目的市场开发工作。实习前期以观摩学习为主，后期参与具体的市场开发工作。

　　xx年将是公司重要战略转折年。公司对自己的产品定位一直非常清晰，从消费者的需求角度出发，着力于打造两条产品路线“消费升级类”和“民生类”。西山华府项目在华府品牌的基拙上进行再次改善提升，主要面向中高端住房需求者，目前华府品牌已经获得了该消费群体的高度认可，公司未来即将开发的秦皇岛海景项目品质也将会获得成功，该项目的正式运作，也标志着公司品牌和设计的可复制性开始显现。作为成长型地产企业之一，在行业调控的年度，公司有望打破过往的发展模式，整合多方面资源，实现跨越式发展。

　　我们发现，从20xx年开始，经济适用房销售全线飘红，中海、碧桂园等多家房产公司也顺势进入泰州市场，销售业绩一路攀高，呈现出良好的态势。以泰州市的房产行业为例，其原因固然有开发公司所开发的物业适销对路，银行政策灵活，资金链完备等因素，但最主要的我认为仍是取决于居民的住房需求。居民的住房需求在那以时刻像火山爆发一样喷涌而出，于是开发商抓住了这一有利商机，可以说以此带动了整个房产业的蓬勃发展。房地产行业是一个地区经济的晴雨表，但是近两年来，由于受全球金融危机的影响，以及房价确实有些虚高，使得购房热的降温，购房者的心态越加的趋于理性，购房者看房次数增多，经验越来越丰富，眼光越来越挑剔。因此此时的房产开发不能再走以前的老路子，再实行以前“大跃进”似的开发势必会被市场所淘汰。可以说，建工集团认识到了这一点，在房产开发上有了新的改变。

　　肖主管在指导我进行房地产市场开发工作时强调认为，房产开发必须抓好几个环节：首先，规划很重要，规划前要做整体性的策划，给项目做一个较准确和明晰的定位，突出目标顾客，，增强房产开发的目的性；其次，施工前必须要实行设计招标。市场部的王平主任谈到过去的开发模式时，指出过去施工前往往不实行设计招标，搞委托设计，致使方案没有可比性，更谈不上选择性，更要命的是楼建成了才发现有许多错误。以前走过了一些弯路，现在更加激烈的竞争容不得我们再犯类似的错误。此外，我觉得由于营销的引入，现代的营销观念根本性区别于以往的销售思维，不能在像以前那样售前不搞全程营销策划，盲目推广，等卖不动了才想起请策划。战略上的失误，后天是无法改变的，充其量只能通过战术上的改革或创新来减少由此而造成的'不利影响。“规划之前的宏观策划”，涉及范围十分广泛，几乎触及到房地产开发的方方面面，因而开发之前我们就应该考虑周全，它包括建什么样的物业、怎么建、花多少钱建、建成后卖给谁、怎么卖、卖多少价钱、卖到什么时候等。营销的完备有备无患，不仅可以应对各种意外情况，也使得我们在开发项目上更加具有信心，更好的积累开发经验。比如以前几年为例，20xx年，购房热潮回落了，但像建工集团等开发商的开发速度却没有因此而慢下来。

　　城市的土地资源越来越少，发展商便把眼光投向了闹市区的商铺开发。从住宅转向商铺，这就是营销观念的转变。20xx 年，许多有眼光、有实力的开发商把投资方向转向了高层、商用物业，一时间商铺满街，高楼遍地，市场由以前的购住房热，转而变为购商铺热。以坡子街、铜锣湾广场、时代超市为代表的商用物业带动了首府的商铺投资热。抓住需求，改变营销思路才能始终跟上市场的脚步，在房产业锻炼自己。抓得住市场的步伐只是万里长征的第一步，并不一定能赢得消费者。香港李嘉诚的“地段，地段，还是地段”一度成为众多开发商在建房时的至理名言，他是在强调地域因素，但是地域不是唯一的因素，如今的老百姓购房不仅看地段(地段仍可成为为众多要素中的首要) ，还看环境、看户型、看朝向、看质量、看服务,甚至看开发商的实力、公司的名声。

　　对于开发商来说，房子是产品，还是商品，而对于消费者来说，房子不仅是一件商品，更是与之相伴终生的温馨家园、是漂泊之后的爱之港湾、是生活、是享受。地段是重要的房产因素，但是综合考虑环境等要素，整合所有的背景条件，及时调整和优化营销思路，只有这样才可最终赢得消费者的认同，赢得自己的市场。和谐社会的构建强调以人为本，以人为本的市场观念要求开发商把更多的心思用在深入市场、深入消费者、深入调查研究上，细分市场，对消费者的年龄、职业、购买能力、购买心理、居住习惯、心理特点、家庭结构、文化背景、审美意识等，都要进行系统的分析和归类，从而找到准确的产品定位，对房屋的面积、户型、功能、朝向、采光、通透、园林绿化等进行反复的推敲和论证。

　　由于以前并没有在建筑公司的市场开发部实习过，所以这次是我第一次接触市场开发，市场部的肖晓主管知道我对开发项目经验的缺少，让我首先从收集信息开始，大致了解泰州市的整个房地产市场状况；在建的项目有多少，哪些是建工集团负责的，等等；然后肖主管给我提供了一些以前公司承建的项目和市场开发方案，使我初步了解到市场部主要负责开拓建工集团的市场，承接建筑项目，我的工作具体到房地产市场，涉及房地产的开发以及房地产项目的承建。

　　实习后期，我有幸跟随肖主管及几位同事到建工集团在建的项目工地上调查，负责收集建筑施工时工队所遇到的问题及实地调查市场上其他建筑公司的在建项目。目前虽说是经济危机，但是近期泰州还是有好几家在建的单位，如泰州凤凰花园二期工程，中国药城(CMC)等项目。可以说建筑投资仍将带动经济的上行，整个宏观经济基本面向好，将来的房地产业仍将是向好的。去年11月，国务院为应对日益严峻的金融危机推出了4万亿经济刺激方案，该规划是未来两年中国投资的全景图，涉及基建、教育、环保、住房、社会保障等几乎涵盖百姓生活的全部。这次的刺激方案使得房地产业的前景还是很可观的，建工集团等房产公司应该把握住这次机会，有计划有步骤的开发房地产，鉴于目前经济仍在底部，政府很有可能推出新一轮的经济刺激方案，投资的加大预示着房地产行业仍将有巨大的潜力以供挖掘。同时我们不能忽视，房屋是为人而建，为用而建，应该方便于人、服务于人，以好的质量、好的定位和好的价格获得市场认同。提高企业综合素质,打造企业核心竞争能力，提升企业审美追求，增强企业诚信，创新引导市场，整合各方资源，开发住宅精品，注重售后服务，才是房地产开发企业所真正要追求的。

　　实习的一个月很快就要结束了，再回首这丰收的一个月，我感到十分的欣慰，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，懂得了房地产行业一些较基本的知识，学会了做策划的基本步骤和方法，更难能可贵的是打开了视野，增长了见识，锻炼了自己各方面的能力，为即将走向社会打下了坚实的基础。

市场实习报告6

　　一、实习性质、目的和任务

　　通过在xx港的实地实习认识，使我们对港口的经营管理、以及其它相关设施的设计与布置，有了一次全面的感性认识，加深了我们对所学课程知识的理解，使学习和实践相结合。

　　实习性质：专业必修实践课。认知实习是我们市场营销专业学习计划中的重要组成部分，是培养高素质的应用型人才必不可少的实践性教学环节。

　　实习目的：根据市场营销专业的培养目标，认识实习不仅有助于学生后续课程的学习，而且也有助于提高学生分析实际问题的能力。认识实习旨在让学生认识和了解市场营销，增强学生对市场营销的感性认识，进一步加深对专业培养目标的认识。通过实习活动，锻炼学生分析实际问题的能力，培养主动的工作作风和学习态度。认识实习目的是使市场营销学生在进行专业学习中，对本专业的特点和学科性质形成初步印象。通过认识实习，使学生对市场营销专业在市场总的重要地位形成基本感性认识。

　　实习任务：认识实习的主要任务是通过对港口运输的实地参观考查，了解港口货物的物流程序，以及货物运输方式与过程；在掌握国际货物运输最主要的方式－集装箱运输的情况下，全面了解国际货物买卖合同的实务操作流程。

　　二、实习地点：

　　上港集团xx港务有限公司的机关本部以及外贸码头分公司、龙开河分公司、货运代理分公司和集装箱分公司等公司。

　　xx港位于长江黄金水道与京九铁路交汇处，江西省唯一通江达海的对外贸易口岸。1980年经国务院批准为国家一类对外贸易口岸，上通重庆，下达上海并延伸直达世界各地，全年可通航5000吨级船舶，已开辟日本、韩国、东南亚及欧美等国家和港澳地区直达或中转航线，1991年获准对外籍船舶开放，20xx年被列为我国内河25个主枢纽港，20xx年确定为交通部重点联系港航企业和被列入国家"十一五"规划扩大开放水运口岸。20xx年辟为对台直航口岸。

　　20xx年2月1日，上海国际港务（集团）股份有限公司积极参与xx港的改制，与xx国资委共同发起成立了上港集团xx港务有限公司(简称：xx港)。公司注册资金6亿元人民币，上港集团占股比91.67%，xx市国资委占股比8.33%。公司下辖10家分公司，2家控股公司。主要从事：货物装卸、储存、中转和水陆运输；集装箱拆装箱、清洗、修理；仓储、保管、加工、配送及物流信息管理；船舶靠泊、船舶拖带、船舶分解队、船舶燃物料供应；船务代理、货运代理；港口机械设备制造、安装和销售；港口设施租赁；港口信息、技术咨询服务；港口码头建设、管理和经营。

　　目前公司拥有生产性码头泊位18座（含2座租赁泊位），工作泊位3座，其中5000吨级泊位9座，堆场总面积32万平方米，岸线总长2190米，铁路专用线8条近3000米，各类装卸机械设备200余台，最大起重能力50吨，年通过能力1000万吨。

　　三、实习内容

　　实习期间，我共去了总部的生产业务部和下属分公司的经营管理部。生产业务部和经营管理部主要负责营销、揽货、货物调度、出口操作、储运、进出口等活动，在每个部门，通过阅读内部资料，以及诸位师傅们的讲解，我对业务流程有了充分的了解。

　　出口业务流程，从宏观上看，货主有一批货物通过航运出口，需要解决三大问题：

　　一是货要可以运—即货主自主或我公司报关员代为海关报关，同时根据目的港、中转港情况或其他航运条件限制，确定是否能够承运货主的货物。二是要把货装在船上—即要有适当的箱体盛放货物，还要有舱位。三是货要集港—即在航运前，货物要在指定的时间运送到指定的地点，统一集港。

　　出口业务的流程就是解决这三个问题的过程，首先，生产中心业务员通过网络，电子邮件或电话承接业务，业务员根据货主提供的信息及货主的需求并结合当前的航线、港口情况确定是否能够承接此票货物运输，同时要确定是由货主自行报关还是委托我公司为其报关。确定后，将货主所提供的信息录入系统，生成货物委托书，并通知出口操作部相关航线操作员。出口操作业务员根据货物委托通过系统为客户订舱，并生成提箱单，并将相关信息传至箱管部与储运部。客户自主决定是自己装货集港，将货物运至堆场，或是由我公司储运部出口陆运科代为进行出口陆运。最后，集装箱在港口集港，装船运输。财务运作以及相关单证操作贯穿整个流程。

　　除以上对业务流程的学习外，我阅读了很多内部资料如船期表，xx港务有限公司各内部期刊。通过阅读这些材料，加深了我对航运这一商业领域的了解，包括中远以及全球各大船公司的业务情况；熟悉了中远承运的各大主要航线—亚太，美西，美东，欧地以及内支线，同时也记住了国内及全球各主要大型港口；记录了与航运有关的专业英语词汇及英文缩写意义；学习了IMO国际危品条例，各危品代码所代表的危险品种类以及相关xx港务内部文件；阅读了与货运有关的国际公约以及国内法律，积累了一些常识；知道了一份完整的进口陆运项目招标书应包括哪些内容。

　　第三周在集装箱码头实习期间，我们参观了码头堆场。通过对堆场的参观，我近距离观察了各种箱型—20尺柜，40尺柜，40尺高柜，45尺高柜，20尺冷柜,40尺冷柜,OT箱,框架箱等，对箱体的构造，使用有了直观的了解。同时，两次随业务员赴堆场监督装卸货，各类大型操作车辆以及现场装箱过程都给我留下了深刻的印象。与外贸码头相比，集装箱码头堆场占地面积更大，有完备的信息及监控系统，在集装箱码头参观期间，我通过公司总经理了解了更多关于堆场的知识，如堆场操作流程，装箱成本组成，堆场经营以及发展模式等，并留意观察了堆场的布局，堆箱场地及装箱场地的位置，车辆进出方式以及一些货物的现场装箱，深刻体会到了物流系统规划在现实操作中的意义：好的物流系统不仅仅是对操作流程的优化，更重要的是对突发事件的应变能力。

　　经过在不同部门的实习，我对这四个部门的工作内容都有了大致的了解，通过观察业务员们的工作，听他们与客户的电话，以及同事间的相互讨论，我对实际工作中应注意的问题作了一下总结：

　　xx港务的承诺之一是"以客户满意为目标"，客户满意是建立在客户的需求得到满足的基础上的.，由于货物种类千差万别，每个货主的需求可以说都是不同的，因此要深入分析客户的需求，统一的标准化的服务有时并不是最好的，就像一个大的饭店，我们既要有满汉全席，也要有煎饼果子。目前货运行业竞争激烈，我认为我们要扩大目标客户群体，让客户第一时间想到的是xx刚，这也便是做好"客户满意"的最终目标。

　　在了解客户的基础上，同样重要的是，要让客户了解xx港。在实习中，我经常发现，有的客户或者一些上游货代一味按照自己的行为习惯做事，导致货物无法按时集港或者延期赴运，甚至有时他们的商务流程是和我们的业务流程相矛盾的，不但耽误了他们自己的货物出运，也给我们的业务带来了很多麻烦。因此我认为，在处理每项业务的时候，都要尽可能的让客户了解我们的业务流程，与客户达成共识，避免给双方都带来麻烦。

　　除了要与供应链上下游保持密切的关系以外，在实际的工作中，快速的反应能力以及对突发事件的应变能力是非常重要的。我在营销中心实习的时候，发生这样一件事—一天下午四点左右，忽然传来消息，上海港由于压港严重，限定某一条船在该港的下货量，而这时，所有从上海港中转的货物已经订舱完毕，且超过该量，并且已经开始集港，船第二天就开了，为此要做出应急措施，是为货主换船，还是劝说一部分客户延迟，亚太线的所有业务员紧急讨论解决方案，最后使问题圆满解决，给我留下了深刻的印象。这只是一个例子，由于客户众多，且一次完整的货运业务需要不同的单位配合才能配合，很容易发生突发事件，因此应对突发事件的能力是做一名好的中远员工所必需的。在这短短的三周里，各个部门的师傅们都表现出了处乱不惊的优良素质，尤其是老师傅们，我很钦佩，这也是我们年轻人所要好好学习的。

　　四、实习总结

　　短短的三周就这么结束了，思绪随着对这段时间的反思而抽丝剥茧，有些东西在我脑海里逐渐深刻起来，也许我将来走向了不同的领域，也许这些学到的东西最终会被遗忘在记忆的角落，布满时间的灰烬，但是在这三周的时间里，与诸位师傅们相处的经历将永远鲜明……不由得想起在xx港务期刊上看到的企业座精神"诚信求实和谐创新"，正是这种企业文化，这种精神，在这三周的时间内时时刻刻的感染着我。

　　最近国家发布新的政策导向，大力开发长江沿线。在江西省，xx港作为唯一通江达海的对外港口，我想xx港务一定能够很好把握这个机会，喜闻集装箱的二期堆场工程就要建成并交付使用了，未来的十年内，随着江西经济的发展，货运量将比现在提高很多，因此我认为有一个或多个大型、现代化、高效率、业务全面的堆场是非常必要的，这样能让xx港务在未来港口行业更加激烈的时候拥有足够的竞争资本。

　　通过这次暑期实习，使我们对港口企业有了一次比较全面的感性认识，学到了很多书本上没有的知识，进一步理解接受课堂上的知识，使理论在实际的生产中得到了运用。实习中，在学到很多东西的同时，我发现了自身的很多不足，知道了在最后一年大学的学习中应该着重锻炼自己的哪些方面，作为将要走出学校的学生，我们应该在有限的时间内，掌握更多的专业知识，加强实践和设计能力，这样更有利于将来的发展，使自己在此领域内也有所作为。

市场实习报告7

　　农家乐企业认知报告

　　一、博士后购物广场市场调查

　　与宝龙城市广场的优劣势对比（swot矩阵）

　　外部环境分析OT内部力量分析SW优势S博士后购物广场处于大优势机会策略SO利用区位优势找准大学优势威胁策略ST首先，无论在娱乐餐饮或购物等商品交易中，一定要保质保量；其次，在环境氛围方面多下功夫，比如卫生方面要博士后购物广场位于大距离不远的宝龙城市广学城，附近大学近，交通方便，场，地域广阔，店面种类齐全有150、151、96、41路车等且排列布置宽敞齐整，环境优机会O威胁T均可到达，而且人流量很大，雅，且离居民小区如福祥社区拥有庞大的顾客群，大学生大金山明星等近，以至于给博士多选择到那里进行娱乐购物后带来较大的市场竞争压力游玩等消费活动学生出入频繁的地域，人才生的需求，吸引更多顾客，可力量雄厚，各大商家在管理以到各大学里做宣传活动，也运营方面拥有丰富的知识技可以在各大学里引进人才，为能；资源来源方便，有利于他们提供更多的实践与锻炼到位，装修要符合各类活动的商家进行各种服装、饮食、的机会，既能开发博士后购物及其他个人护理、家居用品、广场的市场，同时也能挖掘潜交通工具日常用品等市场活在的人才力量，为日后的发展动的运行劣势W博士后购物广场刚创建做铺垫劣势机会策略WO要加大宣传力度，举办各劣势威胁策略WT可以充分利用它新颖的优势，以及顾客在宝龙老地方逛惯了而产生的好奇心理优势，创造更多新奇的东西吸引广大顾客群风格，最好能有创新，有别致一格的特色，带给顾客舒适愉悦的好感不久，处于起步阶段，还没式各样的宣传推广活动，吸引有步入高峰期，投资的高级更多的大学生和更多的居民商家较少，对于一些要投资的企业来说风险也会相对较高些，需要一个过渡时期去适应发展战略方向宣传推广策略创新策略二、农家乐商家市场营销模式分析

　　1、公司性质：农家乐，顾名思义，是一家专业经营农家特色菜的餐饮店，附近上班族，高校学生，周边居民品尝特色家乡菜的好去处

　　经营思想：以人为本，追求卓越。

　　经营方针：从土地到餐桌，一条龙特色服务。

　　经营策略：1、推崇行业文化，提升行业地位。行业文化是指该行业在人类文化、社会文化和经济文化背景中逐步形成的与本行业相关的基本信念、价值观念、道德规范，以及由此产生的思维方式、行为方式、品牌效应的综合体现。从行史上来看，餐饮行业还没有形成规范的有自己行业特点的行业文化，农家乐要求自己，制定出属于自己企业及行业的行业文化，本将其作为已任，为改变社会对餐饮的行业传统思想而努力，从而提高和提升餐饮行业的社会地位。

　　2、先做人，后做事。“做人”是“做事”的前提，也可说，“做人”是“做事”的舵手、风向标，只有方向正确了，所做的'事情才能发挥它的正面价值，否则，不仅可能产生不了预期效果甚至可能适得其反。做事先做人是为人处世、工作生活中的一条金科玉律，我们要取得成功，首先要修炼内功，提高自己的品质修为，人做好了，事才有可能做好。只把眼睛盯在事上。无视或轻视做人，最终也是不能把事做好的。人生在世离不开做人与做事。但懂得了做事先做人的金科玉律，也就抓住了问题的根本。

　　3、培养两种人管理者和专业厨师。农家乐发展的人才观，就是让所有员工在这个大家庭里得到成长和进步，它提供发展平台，提供合作机会，提供多种形式培训，培养行业优秀厨师和优秀管理者，为员工的自我发展创造良机。你有多大本领，农家乐给你多大舞台。

　　4、主要产品（或业务）：农家大杂烩、卤牛肉、，、羊肉团鱼汤、滑熘里脊、粉

　　蒸肉、干炸带鱼，清蒸鱼，焦溜丸子，双椒鱼头

　　市场状况：农家乐目前还是一个较小规模的企业，拥有近二百平方米的面积，位于博士后购物广场对面，早上和中午人流量较少，客流量大多集中在傍晚或晚上。

　　主要目标：通过自己的努力和快速发展，加强服务意识，提高服务质量，加强对各地具有农家特色的菜式的了解和学习，同时结合潮流，创造美味，勤练技术，苦练内功，向各地同行学习，加强专业技术和岗位意识培训，建设学习型餐饮店，施行创新战略，注重顾客需求，计划再经过三至五年的努力，将农家乐打造成为福州“从土地到餐桌”一条龙绿色服务的第一餐饮企业。

　　主要目标顾客群：以中上层消费能力的人群为主要顾客群，顾客的消费模式有个体消费、承包喜宴、生日宴、班级聚餐朋友聚餐等，因为作为农家菜，又有着农家别具一格的特色，深受这一部分消费人群欢迎。5、产品的特性：以绿色蔬菜，鸡肉、鸭肉、牛肉及鱼类等海鲜产品为主，新鲜且丰富多样。

　　储存：冰箱、冰镇；保管：定期更新使用：现炒现卖

　　6、促销方式：优惠活动。

　　方法：消费到一定程度有打折，免费送啤酒饮料等；常客可以享受更多优惠，免费品尝新菜样。

　　7、广告宣传方法及媒介的选择：贴海报、发传单、口碑宣传。

　　三、农家乐市场营销模式改进报告

　　A拓宽市场渠道，扩充消费人群

　　福州，一个具有强大包容性的城市，在这里聚集了来自全国各地的人们，这也造就了福州各种各样的饮食文化，但是，人不管走到哪里，都会怀念家乡，时不时都会想来点家乡菜。所以，无论是省内省外还是城市农村，大多数人对农家菜都有着特别的钟爱，有的则抱着尝鲜的心理，因此市场特别广阔。市区内，很多老人长久以来有食海参补充营养的习惯。

　　因此，我认为农家乐应该充分利用这一点，加大力度拓宽市场渠道，通过营销手段，加大广告宣传，不断提高在消费者中的知名度。在保证原有的顾客群稳定的情况下，努力吸引新顾客，这样才能使客源源源不断，生意蒸蒸日上

　　B剑走偏锋，在差异化中取胜

　　随着市场越来越同质化，如何使得自己在强手如林的同业竞争中脱颖而出，成为新产品上市的最关键的问题，而差异化切入市场就是一条可行捷径。因此，一个企业的市场定位战略直接决定企业的成败。在此，我认为农家乐应该采取以下的战略以此来提高竞争力

　　一）产品差别化战略，农家乐突出农家特色，区别于市面上的一般餐馆；二）差别化战略。向目标市场与竞争者不同的优质服务，建议农家乐通过员工培训，改善文化，提高服务质量三）人员差别化战略。通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势。因此农家乐应该聘用更加优秀的管理者和厨艺精湛的厨师，借此来提高自己的竞争优势。

　　四）差异化战略。在产品的核心部分与竞争者类同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。因此，农家乐想要成功的塑造形象，需要具有创造性思维，可以将具有创意的标志融入餐馆文化的气氛，让人们不管在哪里只要一看到这个标志，马上就有一种一见如故的感觉，这样就离成功更近一步了。

　　C成本回扣

　　农家乐将在产品保质保量的基础上，对产品进一步加工，增加产品附加值。同时，与顾客进行互动，广纳他们的意见，做出更多富有新意、美味可口的美食。

　　d餐厅设置，吸引顾客

　　农家乐将对原本的餐厅摆设进一步调整，根据餐厅面积及形状特征，所有的餐桌错落有致的摆放，把那条类似乡间小路的过道凸现出来，同时，餐桌与餐桌的间隔合理，绿叶纸条装饰的栅栏样的围栏把餐桌与餐桌区分开来，两家顾客来用餐时，既不会拥挤也不会相互打扰到，同时，又能享受到田园风光的视觉体验，心情舒畅，别有一番乐趣。

　　四、认知实习过程的心得体会

　　6月13号，王老师给我们上市场营销实训课。这是我们第一次上这门专业的实训课。老师给我们讲了这门课程实践的目的；实践内容与要求；实习地点和时间安排；实习纪律和要求以及最后我们对于实习成果应该怎样去总结和思考等一系列内容。这门课程的目的在于加深我们对《市场营销学》基础理和基本方法的理解培养，培养我们用《市场营销学》知识进行市场调查、市场分析、解决实际营销问题、研究市场营销策略的实践能力。

　　经过这节课上老师的讲解，我们对于这次的营销实训有了初步的了解，希望在实践过程中认识更多事物，希望通过实践，得到众多能力的锻炼和提升。

　　下午，我们小组来到宝龙城市广场，对“宝龙”进行实地的勘察。经过四个多小时的了解与探索，我们对宝龙城市广场的发展投以赞赏钦佩的目光并思考着，一个地区的发展离不开庞大的人力物力财力的支持，从最初的开业到现在繁华市场的运行，经济发展之迅速，让人叹为观止。

　　我们作为一名大学生，我们任重而道远。首先，我们要做好学习工作的模范。但是正如古人所言：“修身齐家治国平天下”，现在的我们，首先要学好科学文化知识，很好地掌握理论知识，才能更好地指导实践，重要的是，在实践中培养我们的团队合作意识。我们更要勇于接受挑战。挑战总是与机会并存，最后，我们要敢于创新。

　　6月14号至15号早晨，为期一天半，我们在农家乐餐厅正式开始实习锻炼。早晨，我们9点半上班，和餐厅里面的员工一起做清洁工作，打扫卫生，擦洗桌椅和地板，这一般是每个餐厅早上必须做的工作。我们发现，老板之所以不请专门的清洁阿姨来做这些工作是因为，只有餐厅里的服务生自己打扫自己清洁的环境，他们在之后一天里的工作过程才会更加珍惜爱护自己的劳动成果，从而一天下来都能保持干净整洁，同时他们自己清洁过程中，会更加细心地注意到边边角角的卫生，推己及人。

　　农家乐员工用餐时，大家围坐着一张圆桌一起用餐。刚开始我们跟他们员工一起吃饭，气氛闷闷的，因为初来乍到的觉得早上也没有帮上什么忙，白白地在这里吃了一顿饭我们都觉得挺不好意思的。一位阿姨叫我们别客气，放开吃，之后她问了我们在大学里的情况，开始热心地跟我们聊了起来。

　　中午十二点多开始比较忙碌起来，我们小组5个成员，有两位在餐厅里面帮忙接待顾客，帮忙送菜单、端菜以及顾客离开后帮忙收拾餐具。另外三名同学则在门口迎宾。得闲的时候大家会一起聊聊天。

　　下午四点半下班，搭公交车回学校，一路上，我们交流这一天来的实习成果，获益匪浅。

　　这三天的专业课认知实习让我们都成长了不少，也更深刻明白什么叫隔行如隔山，每个行业都有各自行业的规矩，营销模式，市场环境，需要琢磨偷了，做好万全的准备才能够更好地立足于行业，时刻处于不败的境地。

　　正如某知名企业高级人力资源经理所说：企业的核心竞争力就是人。因此，一个公司的竞争力，往往取决于人员。在这次实习中，我也深刻体会到这一点。一个公司里的员工，如果都能友好相处，团结友爱，这就是一个有较强向心力的集体，这样的集体才有竞争力。所以，以后不管从事那一个行业，我都会重视‘人’的力量。

　　诚然，市场营销这门课属于偏理论性的课程，古人曰：纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行。

　　因此，我们在日后的学习中要经常有目的性的多参与社会实践活动，特别是企业营销实践活动和校园里面的营销大赛，通过这样的实践，才能不断地用时间来检验理论，从而不断的丰富市场营销专业知识，为今后所可能参加的工作做好十足的准备。我坚信，是要扎扎实实学好课本上的理论，在密切的和生产生活实践相结合，并不断总结完善自己，我可以胜任日后的岗位，并在自己的岗位上做出出色的表现，实现我的职业理想。

　　路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我会努力奋斗，在大学生涯里，努力让自己成为一名优秀的营销专业毕业生，方能不辜负老师.

市场实习报告8

　　一、实习目的

　　毕业实习是市场营销专业学生在完成课程后参与的一项综合实习活动。它是将理论知识与实践相结合的重要教学模块，也是实现院校培养目标必不可少的环节。通过毕业实习，学生能够深入了解市场营销的实际运作模式，熟悉各类业务手段和方法；更加全面地了解市场的现状，并能应用所学的理论知识提出改进建议；同时，在真实的工作环境下，学生能够更好地认识自我，锻炼意志，磨砺心态，并为自己未来就业方向的选择做好准备。在毕业实习过程中，实习生应该保持端正的态度，克服遇到的困难和挫折，真正做到理论与实践相融合。此外，毕业实习也是学生从校园走向社会的一次重要过渡阶段。

　　二、实习内容

　　根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。

　　刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。

　　销售人员的职责是促使客户购买自己所销售的产品，并确保交易顺利完成。他们负责与潜在客户主动联系，建立良好的关系，并推销自己的产品。换句话说，销售人员需要积极出击，广泛寻找潜在客户，重点培养他们的兴趣。在我实习期间，有几个经历给我留下了深刻的印象。

　　在实习的过程中，我们不仅仅是在学习专业知识，更重要的是在学做人。我们应该懂得保持低调，在身边比自己厉害的人中不断学习和成长。做人的态度非常重要，但同时我们也不能忽视专业知识的.积累。每一天似乎都与上一天相似，但实际上每个人的成长道路却是不同的。如果没有明确的目标，我们很容易陷入无聊和平庸的生活中。因此，我经常鼓励自己：今天是我们这一生中最年轻的一天，我们理应过得精彩而充实。”

　　三、实习收获

　　实习的收获主要有以下几个方面。

　　首先，通过参与企业的运作过程，我学到了实践知识并加深了对理论知识的理解，使我的理论和实践水平得到提升，也成功地完成了本科教学的实践任务。

　　其次，实习提高了我的实际工作能力，积累了宝贵的实践经验，为我的就业和未来的工作奠定了基础。

　　第三，我在实习单位展现了自己的才能，受到领导的认可，并促成了将来的就业机会。

　　最后，实习期间我积累了许多素材和资料，为我的毕业论文设计提供了重要的支持。

　　同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。

　　四、实习总结

　　实习经历让我深刻领悟到打好基础的重要性，因为基础知识是工作的前提条件。现实工作与书本知识存在一定的差距，因此我们需要在工作中不断学习。即使毕业后从事的工作与所学的专业相关，仍然会遇到许多之前未曾接触过的新知识。因此，为了胜任工作，我们必须边工作边学习，不断获取新的知识。同时，我们应该有拼搏的精神，因为人生就像一场运动比赛，充满了喜悦和挫折，在面临考验时需要坚持不懈地拼搏。对于学校来说，应该加大教学改革的力度，并以社会需求为导向来调整课程设置。

　　通过实习的经验，我了解到当前社会对市场营销人才的需求非常大。然而，却很难找到合适的岗位，因为大部分企业普遍要求招聘具有几年工作经验的人员。实际上，企业真正需要的是有才华的人，这也反映出应届毕业生并不被视为人才。虽然我们无法改变招聘条件，但我们可以通过提升自我，成为真正的人才。因此，学校需要研究市场营销人才的内涵，并据此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划以及对学生知识和素质的要求。同时，加强就业指导工作也是很重要的，高度重视就业率是学院生存的基础。然而，仅仅追求就业率并不足够，随意推荐一个工作只是为了提高就业率，并不能给学生带来实质性的发展机会。因此，学校应该提供针对个体学生的就业指导，协助学生找到适合他们发展的职位，避免虚度时日。

　　毕业实习的结束，意味着四年的大学生活也将结束。在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。

市场实习报告9

　　尊敬的老师：

　　我是学校市场营销专业的20xx届毕业生。今年xx月份，我有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识

　　，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！

　　首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

　　其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

　　在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！

　　在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的.每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！

　　在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！

　　时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

　　最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！

　　感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！

　　感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！

　　汇报人：xxx

　　时间：20xx年xx月xx日

市场实习报告10

　　实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下根底。

　　作为一名冶金专业的学生，选择市场营销对我来说是一种挑战。一切从零开始，证明自己有在社会上生存下去的能力，为未来的事业打下坚实的根底。

　　一、实习目的

　　本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。冶金专业毕业生实习报告

　　一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。对于我理论知识掌握不多来说是一个好的方面，我可以迅速的了解掌握理论知识，进而进行实践，现学现卖不失是种好方法，而且理论知识掌握的更深刻，实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一名外专业的实习生，我必须更多的时间和精力投入到工作中去，学习和掌握相关知识，实现实习的真正意义是对自己磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。

　　二、实习内容

　　我的第一个市场是泰安，因为是第一个市场我很卖力，每天的报销金额为四十元包括住宿一日三餐，根本不够，确实不容易，有时候为了省钱徒步去寻找客户，尽量减少买水次数，早饭不吃，甚至睡网吧。刚开始踏入社会就遭遇一个重大难题，工作期间的工资收入竟抵不过花销支出很明显在花销支出里还有一局部时出差费用，但我一点都没动摇，我知道不经风雨怎见彩虹，事情并没想的那样好，而且很糟糕，我们的板材在泰安找不到市场，不但没有优势，而且市场运营模式不符合这个市场。出柜台面有很很多种，主要是人造石和石英石，石英石是比拟前卫的一种，市场价格相对较高，是市场开展的趋势潮流。但在泰安却让仍然是人造是的天下，而且价格低质量差的板材统治着大半个市场，还零裁(是一张板材可以裁成两半或者更多来销售)

　三、实习总结及体会

　　通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是外表而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落。这次的实训，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。

　　营销是一个很重视实践的专业，所以，倘假设我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈〞。我们要重视对于任何营销的实践，总结经验，不断地提高自己。在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的'目标。

　　对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没方法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。

　　这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：

　　第一、精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人，因为在看产品的时候，我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素质的提也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员，成交的时机也会比拟大。

　　第二、专业知识的准备。在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，就是这么一点小小的产品知识，你不懂，顾客就不会买你的产品。

　　第三、对顾客的准备。

　　当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购置的意向，推荐适合它的产品。冶金专业毕业生实习报告

　　在这段时间里我的感触颇深。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来开展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的根底。

　　总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的缺乏和长处，并锻炼了我各方面的能力，吃了很多苦,亦学到了很多书本上学不到的知识,认识了更多的人。所有这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和认识。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质，不断丰富自己的工作经验。同时,注重专业知识的学习。这样才能使自己有扎实的文化根底,迎接以后就业中各种严峻的挑战。

　　虽然这次实习很让我满意，但是我还是觉得这次实习有值得改良的地方，以下是我的几点建议：

　　在实习的过程中，在艰苦的环境下，有时候难以适应这种环境，克服害羞的心理，没有深入的与顾客交流，以至于销售业绩不是太理想。所以在今后我要加强适应环境的能力和人际交往能力。同时，良好的效劳态度至关重要要，我们要想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量语言、热情周到，尽可能满足顾客的要求。最后我们还得具备良好的心态，因为要经常面对拒绝。

市场实习报告11

　　通过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的知识，扩宽自己的知识面，也了解自身存在的不足，通过实习锻炼自己，培养自身综合运用所学知识进行分析问题和解决问题的实际动手能力，强化实际工作的知识技能训练；培养自身的敬业、创业和合作精神，增强劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺利投身工作岗位并融入社会作好准备。

　　一、实习时间

　　20___年xx月xx日至20___年xx月xx日

　　二、实习公司简介

　　xx市xx有限公司集销售、服务于一体，产品覆盖内外墙涂料（质感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。

　　公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针，牢固树立“质量第一，安全第一”的思想。以诚信为根本，以质量求生存，以安全求效益，以开拓求发展。严格制定了一系列管理制度和规章制度，以确保企业的经营能够健康发展。凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广大客户的信赖和赞誉。并以严谨的态度和对产品的精益求精，构建起一个以福州市地区为主的市场销售网络。

　　本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持发展才是硬道理，不断提高技术和管理水平，不断完善企业经营管理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第一、质量第一、安全第一为准则，以客户满意为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、安全生产为重点，使企业在激烈的市场竞争中快速发展壮大。

　　三、实习内容和收获

　　刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作。不过，在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识，慢慢的对工作开始上路，在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次，了解了一些公司的背景、产品以及发展方向等情况，这样可以为以后和客户交流打好基础。对公司里的环境和企业文化有所了解熟悉后，工作虽然没能够上手，但学到了不少东西。

　　在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培养新员工的销售能力，往往是服从调动，积极的参与市场调查当中，进行市场调研工作，同时给我们分配工作任务，下达为期一个月的目标任务，所以被调入到门店进行为期一个月的实习。其中最主要原因的是要为了配合门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售能力的提高，使大家掌握基本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有很多的学习，不管怎么样，在哪个部门都有很多的新知识学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的情况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做经验积累。

　　从到门店实习时，我们穿上导购员的制服，个个都精神抖擞，信心百倍，笑脸迎人。

　　但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的“陈列”。经理耐心教导我们，作为一名称职的导购员，首先就得抛掉“没有人”这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，因为导购员就是活生生的“陈列品”，也是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的体现，所以要时刻提醒自己，做到最好，这样才能赢在起点，提升公司的形象。经过经理的教导，大家改掉了那些小毛病，以端正、娴熟、干练的姿态迎接每一位顾客。

　　通过与不同的顾客接触和交流，不仅对整个的销售过程也有一定的了解，也让我学到一些销售技巧。

　　1、学会进行封闭性问题的提问。在销售过程中，针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，假如顾客回答的是“是”，那就离我们的销售就基本能成功了，也离最终的销售目标更近一步了。

　　2、区分谁是购买者、谁是决策者。在销售过程当中，不仅要尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们整个销售过程。

　　3、以编故事或潜意识的暗示手段把消费者引导到情节当中。要知道，我们面对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题，从而引起顾客的兴趣，促成交易。

　　4、尽量让顾客参与到我们的销售互动当中。建材销售是一个互动的过程，并不是一个人的表演舞台，做好互动能够增加我们产品的信服力，是顾客关注我们讲解内容最好的途径，也会促进销售。

　　5、学会如何应付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求与赞美。使用赞美可以使客人的.虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，获得某种程度上的满足感，最后用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购买行为，更有机会销售成功。

　　在实习中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同时也感受到了一个公司，一个家庭的温暖。不断地遇到问题不断地解决，使得自己的能力不断地提升，感觉自己学习到了很多的东西，成长了很多。

　　四、实习心得与感想

　　通过这次实习，即收获了知识，也让我想成为一名优秀的销售员，必须要学会销售技巧，销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控及运用。总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通能力，沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。我发现了自己成熟了许多，连看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，让我再一次感受充实，感受成长。

　　1、要有较强岗位意识。

　　作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注重这种品质。这种岗位责任是一名员工走向成功的必经之路。要增强岗位责任，就必须顶岗深入到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增强他们的岗位责任感，这是现代社会对高职生的基本要求。

　　2、在工作中要有良好的学习能力，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习能力，一方面来自向导师们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题。

　　3、要明白良好的人际关系是我们顺利工作的保障。

　　在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的锻炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺利工作创造了良好的人际氛围。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关行业的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。

　　4、要不断积累社会经验。

　　增强社会经验，也是增加工作经验。一名毕业的大学生在面对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作经验，这道门槛拦住了不少大学生。因此，顶岗实习不仅仅是一种劳动锻炼，更重要的是通过实践增强工作能力，增加工作中的沟通和适应能力，增强做人的才干；实践出真知，实践长才干。有了适当的顶岗实习并能顺利拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是非常有益的。

　　5、要认真学习营销技能。

　　营销是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的营销手段，能给企业插上腾飞的翅膀。我们选择学生顶岗实习的平台时，选择一个好的企业，特别是市场营销做的好的企业，对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意识。在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升。企业一席话，证明营销出效益，营销出人才，营销促发展的硬道理。因此，我们的实习生，就是要在这样的企业去磨练，去锻炼，在实践中增长营销才干，增长做人的才干。

　　五、实习总结

　　时间总是在我们不经意间已流过指尖，似乎每个人都会在时间流逝之后再来一句“时间过得真快”的感慨！我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵染，混入这流俗之间。

　　在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的实习生活马上就要结束了。回首这段时间的历程，脑海里留下了深深的印迹，在这里我学会了很多，也认识了很多真诚的朋友和善待我的导师。

　　实习就这样结束了，几个月的实习生活也划上了圆满的句号，我们也将正式走出学校，走进社会，这段实习生活是一个很好的锻炼机会，他让我真正的懂得了学校和社会的不同，也真正的让我从一个学生转变为一个上班族。这段时间我成熟了，想问题不在那么简单，我会在深思后再做决定。工作中不仅仅是学习专业知识，更让我学会为人处事，我想在未来我会走的更好更远。

　　这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将是我生命中无与伦比的财富，我会继续努力为自己的将来打好基础，去创造我自己的传奇！

市场实习报告12

　　根据省政府晋政办发电[xx]年114号“关于在全省开展农业产业化经营情况大调查的通知”安排，区政府专门成立了大调查领导组，副区长宁山岗任组长，安新宇副秘书长赵玉良局长任副组长，抽调相关部门的骨干力量组成调查组。

　　从7月11日至7月25日，对全区农产品批发市场、集贸市场、农产品超市、储藏营销单位等农产品流通组织及流通大户、重点乡镇、农村进行了全面调查摸底，并深入具有代表性的批发市场、超市等单位进行实地调查研究。现将我区农产品市场调查情况报告如下：

　　一、农产品市场现状

　　(一)畜产品市场

　　1、营销单位。我区肉禽蛋营销单位共有两家，分别是外贸公司榆次肉联厂冷库、XX区食品公司冷库。经营的品种主要有猪肉、禽肉、羊肉、兔肉和禽蛋等。外贸粮油食品公司肉联厂冷库始建于1972年，占地面积xx平方米，自建厂以来，畜产品全部出口外销，主要经营兔肉和羊肉，兔肉出口日本、美国和欧洲各国，羊肉主要出口中东国家，xx年销售额580万元，实现利润20万元，缴纳各种税费98万元。XX区食品公司冷库始建于1963年，占地面积1500平方米，畜产品主要供应本地市场，xx年销售额320万元，实现利润10万元，缴纳各种税费40万元。

　　2、产品批发市场。我区畜产品批发市场主要有两个：XX区汇隆市场和商贸城市场，主要经营猪肉、禽肉、羊肉和水产，产品主要供应本地市场。汇隆市场始建于1993年，商贸城市场始建于xx年，经营方式都以个人租赁为主，年销售额分别为1150万元、2100万元，分别占榆次市场从份额的10%、15%，两个市场的管理从业人员分别为2人和5人。

　　3、产品集贸市场。我区以零售为主的集贸市场主要有金猫市场、菜园街市场、路西市场、校园路市场和经纬厂市场等，市场份额占全区市场的40%。

　　4、畜产品超市。我区畜产品经营超市有田森超市一部、二部、华联超市、普家乐超市和铁华超市。其中田森超市和铁华超市采取租赁的经营方式，华联超市和普家乐超市采取连锁的经营方式，市场份额占全区市场的20%。

　　(二)果品市场

　　1、果品批发市场。我区批发市场主要有北田镇豆腐庄批发市场，年交易总量500万公斤，全部批发到省外，年交易总额350万元，市场辐射相邻35个村，该市场有管理人员1名，从业人员10名。XX区北田镇北田村果蔬批发市场，正在建设之中，其占地面积8000平方米，现已投资50多万元，交易大棚5个共1440平方米，基础设施及围墙建设已基本完成，预计今年秋季投入使用。其它如榆次汇隆批发市场、晋中富通绿色农产品开发有限公司等，也兼营水果批发。

　　2、品集贸市场。城区果品集贸市场，年销售量在1000万公斤，年交易额500万元，市场辐射到平遥等邻近县区，该市场属于自发的`果品集贸市场，无专人组织，没有形成正常的管理体系。

　　3、营销大户。我区销售大户有北田镇豆腐庄村陈二棉，异地批发红星和新红星，年销售量500万公斤，年销售额300万元;庄子乡下黄彩赵石爱，异地批发红星、新红星，年销售量300万公斤，年销售额600万元;庄子乡义井王承林异地批发红星、红富士，年销售量60万公斤，年销售额130万元;东赵乡训峪的阎贵虎异地批发梨、苹果，年销售量300万公斤，年销售额500万元。我区红枣营销企业处于起步阶段，没有出现较大的营销企业，红枣销售以大户营销为主，红枣销售大户有10多户，较大的营销大户有王连贵、王大跃等，产品主要销往东北、北京、广东等地，销量约100万公斤。

　　4、营销企业。我区的富通绿色农产品开发有限公司、晋中纳特福果业有限公司、庄子乡榆城坪新顺果脯厂，都是正在兴起的果品种植、加工、销售的新型企业。新顺果脯厂占地1.5亩，年果品加工量20万斤，年销售产值52万元。晋中纳特福果业有限公司年消化果品10.8万斤，年产量7.2万斤，年产值64万元。

　　5、营销协会。榆次枣业协会，主营枣类产品的储藏加工，有经营场地800平方米，xx年9月开业，年销售量250万斤，年销售额250万元，年利润额110万元。XX市果业协会也吸纳了不少我区的果品销售经纪人，带动了全区果品销售。

　　6、果品超市。榆次金虎便利超市，主营枣类品种，年销售量2吨，年销售额1.5万元，年利润额0.6万元。

　　全区果品年销售量6000万公斤，年销售额7200万元，其中批发市场销售1500万公斤，销售大户销售1170万公斤，占销售总量的45%，剩余55%的果品均是零散批发。

　　(三)粮食市场

　　1、加工营销单位

　　(1)粮食加工营销企业。我区有生力面粉厂、东阳、魏岳、郭村、修文、源涡等20多家规模型股份或私营面粉加工企业，年加工能力达5000万公斤，超过全区小麦总产量。

　　(2)油脂加工营销企业。晋北油脂厂、诚信油脂厂等，年加工销售油料15万吨。

　　(3)酿造营销企业。以怀仁四眼井酿造集团公司和南六堡曲醋厂为重点的酿造群体，食醋年产销量6万余吨，转化粮食1000万公斤。

　　(4)饲料加工销售企业。鲲鹏饲料集团、亨通饲料公司和强大饲料公司，三大饲料企业年产销饲料达10万吨，转化粮食1亿多公斤。

　　2、粮食批发市场。

　　什贴镇葵花籽交易市场是发展我区支柱产业的一个重点工程，该市场占地8000平方米，总投资80万元，现已建成农副产品储存仓库2400平方米，交易货场xx平方米，此工程主要依托什贴、郭家堡、张庆等供销社，重点解决我区农民农副产品的卖难问题，建成山西最大、可辐射全国近二十个省市的农副产品集散中心，预计全年可收购葵花籽1500万公斤，小杂粮、豆类、玉米等200万公斤，可推销各种农副产品4000万元。

　　3、粮食营销大户。雷贵友，1998年开始经营粮食业务，有场地300平方米，年粮食销售量1400万公斤，年利润额10万元。

　　(四)蔬菜市场

　　1、蔬菜批发市场。

　　(1)东阳镇蔬菜批发市场，占地42亩，建筑面积6250平方米，其中交易大棚面积5250平方米，xx年6月开业，年交易量2.5万吨，年交易额4.5亿元，建有无公害蔬菜质量安全监测站，开通了蔬菜国际互联网站，产品远销河北、河南、山东、北京、天津、武汉等大中城市。榆次汇隆批发市场，属综合性农产品批发市场，兼营蔬菜、水果、肉类等，年交易量为一亿余元。蔬菜产品主要销往本区。

　　2、蔬菜集贸市场。主要有金猫市场、路西市场、菜园街市场、校园路市场和经纬厂市场。属综合性农产品集贸市场，兼营蔬菜、水果、肉类等。蔬菜产品主要销往本区。

　　3、蔬菜储藏营销企业。晋中富通绿色农产品开发公司的农产品批发市场，占地285亩，设有业务洽谈室、农产品检验室、产品包装室及产品装卸车间，交易品种以反季节蔬菜为主，产品销往武汉、上海等大城市，年交易量达1500吨，交易额达300万元。

　　4、蔬菜营销协会。主要有蔬菜贮藏协会、贮藏研究会、蔬菜营销协会等。蔬菜贮藏协会，发展土窑洞、地下窖、机械恒温库，引进最新保鲜袋贮藏法、气调保鲜法、空气电离子保鲜法等对蔬菜进行贮藏，年贮量8000万公斤，增值3200万元以上。蔬菜流通协会，有会员113人。蔬菜营销协会，有经营场地1667平方米，1998年开业，年销售量500万斤，年销售额200万元，年利润额4万元。东阳镇贮藏协会带头人、东阳镇支部书记杜玉富于1998年10月破土兴建大型恒温库，已投资200万元，建成了25座，一次性保鲜1000吨蔬菜，年纯利润20万元。

　　5、蔬菜营销经纪人、大户。全区常年从事蔬菜营销的经纪人达到 1000多人，其中销菜量200万斤以上的大户达34人，并涌现出了像王二只、孙校、郑贵、王四守、张新卫、赵四清、许月喜等一批年销菜量造千万公斤以上的大户，年销菜量5亿公斤。

　　二、农产品市场存在的问题

　　(一)农产品市场建设滞后。

　　我区紧邻省城太原，又地处XX市区，各类农产品有较大的市场需求，80%的农产品需要外销和供应本地市场。我区目前农产品批发市场只有东阳蔬菜批发市场、什贴葵花批发市场、汇隆批发市场、榆次商贸城市场等，集贸市场主要有金猫市场、路西市场、菜园街市场、校园路市场、经纬厂市场等，设施简陋，多属于马路市场。这些市场除具备集中交易功能外，储藏保鲜、物流配送、农药残留检测和现代化市场信息等各项服务功能大多数市场不具备。

　　(二)农产品商品化程度底。

　　我区龙头企业少，经营规模小，规模效益体现不出来，对我区农产品市场的拉到作用不明显。如我区的红枣种植面积30万亩，其中挂果面积10万亩，年产量500万公斤，产值xx万元。但全区红枣加工、营销企业刚刚处于起步阶段，数量少、档次低、加工能力小，现在加工企业只有5家，以初加工为主，销售企业没有出现，销售大户也只有10多户。

　　(三)品牌少，无特色。xx年以来，我区农业开始了新一轮的战略机构调整以蔬菜、红枣、畜牧业为三大主导产业，以建设蔬菜、红枣、畜牧、加工四大基地为目标，坚定不移地走农业产业化道路。蔬菜、红枣、畜牧产业获得迅猛发展。

　　xx年，全区蔬菜播种面积已达34万亩，蔬菜总产量11.63亿公斤，全年蔬菜销售总收入5.47亿元。红枣从xx年前的4万亩猛增至30万亩，红枣产量500万公斤，产值xx万元。畜牧业按照“稳猪鸡、上牛羊、突出发展奶牛业”的发展思路，肉蛋奶产量分别达到15343吨、9770吨、8117吨，奶牛存栏4288头，畜牧业总产值3.05亿元。

　　可见，我区的农产品主导产业已初具规模，但品牌少、无特色的情况仍很严重。如我区红枣种植面积与XX县不相上下，但中国红枣之乡的牌子却被XX县拿走了。我区的蔬菜，xx年就申报注册了“魏榆”牌，但至今牌子叫不响，运作不起来。

　　三、建议与规划

　　打造开拓国内外农产品市场的“联合舰队”。我区农户生产的农产品如何进入国内外大市场，是农产品市场建设面临的一个难点。而解决问题的出路在于完善农村市场机制，健全农村市场体系。实践证明，各种类型的专业合作社，既增强了统一服务的功能，又发挥了家庭经营的潜力，是一种更加适应市场经济体制的双层经营体制。

市场实习报告13

　　我是一名学习市场营销专业的xx届毕业生，在今年xx月xx日很有幸被xxxx集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xxxxx销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

　　在这段时间里，我不仅仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我能够理解失败，但我却拒绝放弃！

　　就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的`市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！

　　首先，我介绍一下所在市场的基本情景，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

　　其次，我很有幸能够参加08年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

　　在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1、8升的大豆油，展示两个月27元箱；维雪带3,28元箱；雪花10带2,28元箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！14年啤酒销售实习报告例文

　　在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近0万买店费！

　　时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

　　最终，感激我的母校——河南商业高等专科学校，一向以来对我的培养，感激市场营销系全体教师传授给我的营销知识，感激三年以来教育过我的所有教师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！

　　感激当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感激营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！

市场实习报告14

　　随着现代社会发展的越来越快，经济发展的越来越多样，对企业的实力及发展策略的要求也提高了一个水准，而且并不是每个企业都会有老干妈这个产品的境遇。

　　对于我个人来说，因为是火锅底料的市场，我首先在网上查了查总体，同时又查了查当地的网络上对于同类产品的评价以及对于这类产品的要求及期望。虽然我不确定当地人对于网络的重视及作用度，不过我觉得应该不会太差。接下来，我就是去各个卖东西的地点与老板交谈。代理商，经销商在整个销售过程中的作用是相当重要的。通过与市场人员的沟通，我可以获得更加实际的有用的信息。

　　无论是哪一种产品，只要是用来销售的，我们都必须又心理的打算，就是给他以如何的包装，使其能够在质量上，和销量上都很出彩。同时，销售者是个非常活跃的主体，通过沟通让你的下一级对你个人，进一步对你的产品都有信心，在消费者群里中有意无意的帮你引荐，这才是你要达到的最实在的目的。

　　古今中外，成功的促销，以及让产品成名的事例是举不胜数，但那毕竟都是别人的，不能很好的结合到自身的产品中，再好的成功也是别人的。上学时期的理论中，我记得曾经提到过一个很重要的营销总体的策划书，策划书包括市场细分与定位，确定销售渠道等。因此在销售商品之前要先分析市场环境，总要从宏观和微观俩方面进行分析。

　　接着要对市场机会和风险分析。接着确定战略规划。最后确定营销组合，从产品、价格、分销渠道、促销策略角度策划，促销可以有广告促销，广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。促销策略原则：用常规方法加大产品的市场采纳力度，用出奇制胜的方法从竞争对手中夺取市场。

　　通过这次实习，我学得到了很多课本中没有的东西。以前总觉得专业课很枯燥，不愿意认真学，可是最后实习时还是运用的书本知识，例如“抽样调查法”“定性预测”、“定量预测”等。这次实习也让我意识到理论与实践相结合的重要性。而且作为营销员要想做得更好，学好英语也很重要。同时也发觉到集体的力量大，团队的精神很重要!作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地的从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的.事。

　　实习心得

　　在工作中，我还还会了一些销售技巧和一些话术，下面是我总结的一些小理论：

　　1.良好的服务态度是销售成功进行的前提

　　做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

　　这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客! 在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心，业绩不是很好，有一次在介绍产品时，顾客一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些经验,我终于提高了业绩，取得了不错的销量。这样到实践结束的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快!

　　2.高超的销售技能是销售成功的关键

　　(1) 沟通技术的应用

　　1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的;

　　2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣。

　　3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展。

　　4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。

　　(2)展示产品的技巧

　　1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品。

　　2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。

　　(3)排除异议的方法

　　1)异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。

　　2)处理异议的几个要点

　　尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣;销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准;不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益;承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。

　　3)处理售后异议的几个要点

　　倾听的要点：急于辩解等于火上浇油;分析的要点：证实你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次;引导的要点：不要争论，重在引导;转移的要点：立场转移，事态转移;解决要点：答复异议，努力成交。

　　(4) 把握成交的控制

　　1) 掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何控制销售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。

　　2)成交的要诀：多看、少说;一问一答; 不急不忙;保持态度。

　　3. 善于抓住顾客心理是销售成功的保证。

　　现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。

　　还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判断的方法：

　　(1) 即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求;

　　(2) 巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客

　　实习虽然结束了，但我们的人生才刚刚开始，我们要去学习的东西很很多很多。我们是刚出巢的小鸟，缺乏工作经验，不大懂得人情世故，工作态度不够积极，自主学习能力差。这些问题都要求我们不能放松，上大学不是我们的目的，我们要的是将来能过自己想要的生活。虽然只是一次实习，虽然我学到的东西有限，但我们明白了很多道理，很有意义。同时，也要感谢学校给我们提供这次实习，使我们在这次实习中得到了提高，这次实习对我们以后的工作有很大帮助。为我们指明了前进的路，我们的明天会更好。

　　后记

　　实习就要结束了，我也顺利的完成了我的实习目标，在此之际我要衷心的感谢在实习过程中一直帮助我支持我的老师领导和朋友同事。

　　我要感谢我指导老师xxx老师，实习资料填写的过程中的很多点都是在程老师的悉心指导下才完成的，还有x老师亲切和善也是我感受最深的。也因为这样，和老师之间存在着师生心理障碍一下全无，我也就大方的有问题就问，有想法就提，这也使得我能更多的发现问题，并解决问题。x老师严谨的治学态度，渊博的专业知识，诲人不倦教学精神，在学术上和为人上都是我们的楷模和榜样。

　　同时我还要感谢跟我实习单位的领导，你们工作态度负责，很乐意把自己的工作经验与心得传授给我。我深刻的体会到你们的高尚风貌、刻苦的工作作风、精湛的技艺、崇高的敬业精神、博大的待人情怀。

　　还有朋友同事们的每一份友好鼓励、每一个善意的微笑、每一次细心的指导、都让我感动万分。使我的实习生活充实也很精彩，我不仅在专业上有了很大的进步，更重要的是懂得了如何做人，如何面对困难，如何解决困难。

　　结束代表着新的开始，新的征程，本次的实习将会成为我今后工作，学习生活中的一份坚实的基础和保证。从中吸取的经验教训也将成为我们在今后生活道路上的一笔财富，挫折永远是前进道路上所必须面对的，相信我们的未来会走的更好，也可以让我们大学的班主任老师放心。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我既然选择了我的专业，那么在以后的道路上，我将风雨兼程，将永远铭记各位导师的教诲。