中国人才网小编推荐2015冷假社会实践报告范文，仅供参考。
实践目的：
为响应我院举行安徽工程大学第七届“挑战杯”大学生创业计划比赛和完成冷假社会实践工作，我以“创新”为主旨来完成我为期一个月的社会实践，通过创新行业的发展，从中得到各种管理原理，利用各种科学管理手段来经营，从而取得不小的创新经济。
实践内容：
此次的社会实践为期一个月，地点在自己的故乡-无为县，实践场所就设在无为最核心的地区-无为商之都;此次社会实践我还请我姐做我的助手，一起完成任务;实践情势是通过临时摊位来完成的，对内容就是销售无为本地不常见的木质模型拼图。这次实践时间虽然说是1月13日开始，但正式销售时间是1月17日，在这期间我需要要各项预备工作。对此次实践有几大题目需要解决，一：销售内容;二：销售地点;三：销售时间;四：销售策略。在短短的几天里，我和我姐针对这几个题目做了深入的思考和充足的市场调研。下面就是我对这四项题目的具体解决方法：
一：销售内容;为响应“挑战杯”大学生创业比赛和我定的“创新”主题，我决定冷假我的实践内容必须要是新奇的，而且是本无为市场找不到的产品，以“奇”制胜。为了解决此题目，我和我姐白天就在无为市场上进行调研，了解目前市场上主流的商品，然后回到家通过互联网查阅信息，经过俩天的时间，我终究把眼光投在无为市场上根本没有的木质拼图模型上。对木质模型的选择基于这三点理由：一，这类商品够新奇;二，适用人群广，各种年龄段都会有一定的消费量;三，本钱较低，有效减少此次实践的经费。
二：销售地点;所谓“天时，地利，人和”，一项项目的成功缺不了这三点，地点的选择尤其重要。针对木质拼图模型的特殊性，它最主要的面对群体还是青年学生，就此，我结合无为县城城区各大贸易街的人流情况，我将销售地点定在县城最中心肠段-无为商之都门口，这里也是无为人流最集中的地段。这必将更有益于此次社会实践。
三：销售时间;就销售时间题目，我和我姐起初有很大的分歧，我姐以为晚上销售比较好，我不以为然。现实不会欺骗我们的，我和我姐在商之都待了一天来观察人流量变化情况，终究我胜了，由于接最近几年关，天气严寒，晚上大街上几近无人，因此我们把时间定在暖和的下午。
四：销售策略;对木质拼图模型，很多人不知道这究竟是甚么?因此我采取现场表演的方式，我姐负责销售，我负责解说和现场拼装，将拼好的模型放上展台。如我所愿，这类营销策略取得了巨大的成功。
固然前期的预备工作还有进货程序，我在网上联系好供给商，通过网上查询和市场调查确定好进货种类，一切都进行的很顺利。
1月17日，真正进进市场销售阶段，我自己心里很紧张，由于一旦没人理会我们的商品，就意味着我们的社会实践宣布失败，一千多元的本钱行将血本无回;但是我也很有信心，我相信我的市场判定力和我的商品的吸引力。果然，大批的顾客很好奇我们的商品，在我和我姐的讲授下，争相购买，当天，俩个小时的销售时间内，我卖了800多元，乐的不可开交。随后的几天里，我们继续保持不错的销售业绩。1月20日，库存货物买完了，我及时联系供给商，可是物流已放假，只有走快递途径，第二次进货，物流费多花了接近200元，而且20，21，22，23这四天由于缺货，销售额急剧下滑，还好24号第二批货终究抵达，才让销售额得到反弹。但是由于当初的决断时间的滞后，致使四天几近没有收进，造成了不小的损失。
这次社会实践我全程关注“管理无缺陷”原则，顾客至上，一切为顾客着想，本来我们的摊位是一个活动摊点，但是为了让顾客好找到，我和姐姐天天11点多就来到展区点，每天就在一个固定的地点。这也带来了预期的影响，一些顾客买回家后觉得很不错，并想继续购买，乃至先容朋友同学来购买，保持销售地点的不变性，得到了很多回头客的光顾。2月12日，实践时间结束，家里最后一批货物也销售完全。
实践结果：
通过这一个月的实践，成果不错，这一个月，我前落后2000多元货物，总销售额到达6000多，创造了翻番的经济成果。纵览此次实践进程，无不例外深深联系着管理这门学问，整个实践进程都有着兼顾学作为理论展垫，斟酌全局，对整个市场进行调查兼顾，从市场中发现商机，做出正确的市场决策，再利用创新产品来打进市场，对商品的销售的各个阶段充分管理，公道销售，从而到达了很好的成果。
实践总结与体会：
本次的冷假社会实践，对一个还在校园的大学生来讲，成果丰富，通过创新产品来推动了创新经济的发展，实践结束后，我有了以下几点总结：
1.》天时，地利，人和。对一个成功企业来讲，“天时，地利，人和”这三点必不可少，这也是对企业管理者的最低要求，一个企业要是想得到发展，必须要利用好一切的上风，确定最好的经济区位和有一批最适合企业发展的消费群体。这次冷假社会实践我即是事前对市场进行了调研，从而取得了很多市场信息，这为我确定销售地点提供了很好的条件。
2.》价格轻视政策。由于此次实践的内容是新奇产品，本无为市场根本就没有其他地点售卖，因此我根据《西方经济学》原理，制定了价格轻视政策。木质拼图模型本钱也很高，假如价格太高或太低，必将影响销售额。因此正确的市场定位尤其重要，商之都地带属于无为贸易最集中地区，因此各种消费人群皆有，土豪者甚多。因此我将产品价格定在8元每一个(小板)，价格属于大多数消费者都可以接受的价格。对一些乐于讨价还价的顾客，统统采取“多买多惠”的政策，单件谢绝还价，这一政策也取得了很多优点，没有一个顾客会回头说自己买贵了!另外中间还有个春节，节后一些回头客前来购买时，价格不变，取得回头客的一致好评，并因此带来更多的顾客光临。
3.》展销一体化。这次实践我采用展销一体化销售模式，对一种创新产品的销售，大多数消费者都不太熟习产品的具体利用价值，展销一体化的销售模式一定会成心想不到的结果，我在销售地点摆一张展台，将拼装好的一些产品进行展览，同时在展台旁边我还置一个工作台，进行现场的拼装表演，果然，这类销售模式吸引了一大群人的驻足观看，我们的产品也取得了大家一致的好评，销售额固然有了很大的进步。
固然这次实践也有很多值得留意的地方，这些地方值得在今后的实践中引以为训。一，此次实践的实践虽然说是为期一个月，但是真实的销售时间唯一短短的12天，并且天天的销售时间唯一3个小时左右。除这12天，剩下的时间几近是市场调研和中途进货耽误的时间，这中间耽误的时间是一项极大的损失。二，逢迎消费者口味，第一次进货，拼图品种很多，但是销售一段时间后发现，一些市场畅销的品种我没进几个，那些市场不太好销售的我却进了很多，这一点也着实影响销售业绩。
通过这一次的冷假社会实践，我充分体会到了管理的艺术，利用管理学的知识，发掘新的贸易经济。但是在这其中也暴露了我很多管理方面题目，对市场没有做好及时的猜测致使停售乃至滞售。只能说对管理这门科学，我们还有很多需要学习。应用管理学知识，通过创新行业带动创新经济的发展。