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求职如何谈薪酬

时间:2018-02-20 14:55:24 求职指南 我要投稿

求职如何谈薪酬

  1、开场白

求职如何谈薪酬

  不要一开始就谈论薪资。你需要给HR足够的时间来几句寒暄话语,以及对企业的相关介绍。在谈话的过程中,HR经理可以了解到哪方占了上风。如果应聘者具备很好的条件,那么企业在给薪上必须大方些;相反地,如果应聘者只是条件相当的可能人选之一,企业则可以把薪资压低些,延后谈论薪资的时间,以获得信息及思考的机会。

  2、期望区间

  在面试前,你就应该对该行业该岗位的行情有所了解,知道目前薪资大概的区间。自己心里也有所期望,首先你要知道每次跳槽平均薪酬增长幅度至少要在15%,这样才能抵消因跳槽而带来的风险成本。

  上份工资可以为你撑腰,但不能瞎撑腰。气充多了,人家HR明眼人早就看出来了,到头来只会在HR眼里留下谎话精的印象。

  当你给出HR你的期望薪资范畴,HR说出:“我可以保证你的工资在这个范围里,当然不一定是最低....”打住,千万别信,假如你的工资范围是7-8k,90%的可能你最后拿到7k,9%是7.5k,1%是8k。

  薪资谈判的目的,是发掘出雇主最多愿意给你多少钱。在这个区间里,你有权通过谈判,努力得到他们能提供的最高工资,但切记别轻易接受对方的还价。

  3、谈工资,不要只谈钱

  工资只是薪酬体系中的一小部分,把所有关注点放在工资多少上是极其错误的,除此之外也要分点注意力在节假日加班三薪、带薪年假、免费早午餐、公费旅游、节假日福利、免费公车、子女教育费用报销等等,这些也是钱啊。

  4、欲擒故纵,故意降低法

  还有一招叫:“故意降低法”,专门对付那些漫天要价的求职者,他要5000,我觉得他只值3500我就会说:我们公司只能提供2500这时,往往把那些人逼得把自己的底价亮出来。其实,做HR时间长了,基本上对方值多少钱心里都是有数的。作为HR,拼命压求职者的工资是不可取的,因为你要长久的留住他,就要公平对待他。否则,即使他来了公司,也是人在曹营心在汉,迟早要走的。

  5、充分的时间和金钱来进行职业选择

  当你表现出很着急找工作的倾向时,你在HR心里就已经掉价了。所以务必保持良好的仪容形象,冷静得透露出你并没有陷入经济危机中,你有充分的时间来进行职业的选择。

  基本就是这样,谈工资的这场斗智斗勇的博弈,最关键就是要有自信!

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  一、请做一下自我介绍

  分析:一般人回答,这个问题过于平常,只说姓名,年龄,工作经验,这些在简历上都有。其实企业最希望知道的是求职者能否胜任工作,包括最强的技能,最深入研究的知识领域,个性中,最积极的部分。做过最成功的事儿,主要的成就等等。要突出积极的个性和做事的能力,说得合情合理,企业才会相信。

  二、说说你对加班的看法

  分析:实际上好多公司问这个问题并不证明一定要加班,只是想测试你是否愿意为公司奉献。

  参考回答:如果是工作需要的话,我会义不容辞的加班,我现在单身,没有任何负担,可以全身心的投入工作,但同时我也会提高工作效率,减少不必要的加班。

  三、你对工资的要求

  分析:如果你对工资的要求太低,那显然贬低自己的能力,如果你对工资要求太高,那样会显得你分量过重,公司受用不起,一些公司通常都事先对求聘的职位,定下开支预算。因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱,他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。

  参考回答:一,我的工资没有硬性要求,我相信贵公司给出的工资水平友善合理。我注重的是,找对工作的机会,所以只要条件公平,我都不会计较太多。二,我受过系统的软件编程的训练,不需要进行大量的培训,而且我本人也会变成特别感兴趣,因此我希望公司,能根据我的.情况和市场标准,给我合理的薪水。三,如果你必须自己说出具体的数目,请不要说一个宽泛的范围,那样你将只能得到最低限度的数字,最好给出一个具体的数字,这样表明你已经对当今的人才市场做了调查,知道像自己这样的学历求职者有什么样的价值。

  四、你最大的优点是什么?

  参考回答:沉着冷静,条理清楚,立场坚定,乐于助人,有责任心,加上例子,我在某某地方经过1到2年的培训及项目实战,加上实习工作,我想我适合这份工作。

  五、说说你最大的缺点?

  分析:这个问题企业问的概率很大,通常不希望听到直接回答的缺点是什么,如果求职者说自己小心眼,非常懒,工作效率低,企业肯定不会录用你,要从自己的优点说起,中间加一些小缺点,最后再把问题转回到优点上,突出优点的部分。

  六、未来你对自己的职业,有什么规划?

  分析:这是每一个应聘者,都不希望被问到的问题,但是几乎每一个人都会问道,比较多的答案是“管理者”,当然,说出其他一些你感兴趣的时候也是可以的,你要知道,考官总喜欢有进取心的应聘者,此时如果说不知道,或许就会使你失去一个好机会,最普通的回答应该是,我准备在技术领域有所突破或者我希望能按照公司的管理思路发展。

  七、如果你没被录用,你怎么打算?

  参考回答:现在的社会是一个竞争的社会,从这次面试中也可以看出这一点,有竞争就必然有优劣,有成功,必定就会有失败,往往成功的背后有许多的困难和挫折,如果这次失败也仅仅是一次而已,只有经过经验经历的积累,才能塑造出一个完美的成功者,我会从以下几个方面来正确看待这个失败,一,要敢于面对,面对这种失败,不气馁,接受已经失败了这次机会,就不会回头的这个现实。从心里一直和精神上体现出对这次失败的抵抗力,要有自信,相信自己经历了这次之后经过努力一定行,能够超越自我。二,善于反思,对于这次面试经验,要认真的总结,思考,剖析,能够从自身的角度找差距,正确的对待自己,实事求是地评价自己,辩证地看待自己的成长得失,做一个明白人。三,走出阴影,克服这一次失败带给自己的心理压力,时刻牢记自己的弱点,防患于未然,加强学习,提高自身素质,四,认真工作,回到原单位岗位后,要实实在在踏踏实实的工作,相信三百六十行,行行出状元,争取在本岗位上做出一定的成绩,五,再接再厉,以后如果有机会的话会仍然再次参加竞争。

  八、想过创业吗?

  分析:这个问题可以显示你的冲劲,但如果你回答有的话千万要小心,因为下一个问题可能就是,那你为什么不这样做呢?

  九、我们为什么要在众多的面试者中选择你?

  分析:别过度吹嘘自己的能力,或者信口开河的乱开支票,例如一定会为该公司带来多少钱的业务等。这样很容易给人一种说大话不切实际不靠谱的感觉。

  参考回答:根据我对贵公司的了解,以及我在这份工作上所积累的专业经验以及人脉,相信正是贵公司所寻找的人才,而我在工作态度上,EQ上,也有圆融成熟的一面,和主管同事都能合作愉快。

  十、和同事上司难以相处,你怎么办?

  参考回答,一,我会服从领导的指挥,配合同事的工作,我会从自身找原因仔细分析是不是自己的工作做得不够好,还要看一下是不是为人处事方面做的不够好,如果是这样的话,我会努力改正,二,如果我找不到原因,我会找机会跟他们沟通,请他们指出我的不足,及时改正,作为优秀的员工,应该时刻以大局为重,即使在一段时间内领导和同事对我不理解,我也会做好本职工作,虚心向他们学习,我相信他们会看见我的努力。

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