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你摸清你即将从事的行业了吗
又是一年就业季，对于即将踏上工作工作岗位的你们，是否已经了解清楚了自己即将从事的行业了呢?如果你还是很迷茫，那就看看小编的这篇文章吧!
读懂行业步骤
第一步：首先不要开黄腔
进入一个新的行业，首先应该了解这个行业里的领导企业——很可能正是你马上需要去服务的企业。了解一个领导企业最直接的方式，就是读它的财务报表。阅读财报可以让你对这个行业里的主要玩家有一个基本的了解，不至于提一些太离谱的问题或者建议。
关于阅读财务报表，他推荐的分析方法就是杜邦分析法。首先花一天时间读完一两家企业的财报之后，接着就下死工夫去读一本这个行业的综述性书籍。读这样一本书的目的，第一是更深入地理解这个行业的商业模式和惯例;第二是掌握一些行业里的“黑话”。
第二步：进入行业对话
做到了不开黄腔也还不足以跟行业里的CxO们展开对话，因为大家平时不会谈论那些最基本的东西。要进入一个行业的对话，你得了解这个行业当下的趋势，他的建议是以研究材料为主，与朋友聊天为辅。
第三步：以我为主，提出观点
在他看来，前面应聘者“没有亮点”的症结在于应聘者是“毕业生”：虽然是研究另一个行业，其实“亮点”的关键不在对那个行业研究得多好，而在研究者自身的专业技能。所谓“功夫在诗外”，就是这个道理。快速了解一个行业不是为了显示自己的学习能力，而是为了使自己的专业技能在这个行业中得到运用。所以关键在于把你自己的专业、技能、知识、经验和这个行业的情况相结合，提出一点别人没有提过的东西。
所以，在做了前两步功课之后，你至少应该给自己留出一整天的时间来回答这样三个问题：
1. 这个行业所面临的痛点有哪些?
2. 哪些痛点对于业内人士是最紧迫的?
3. 如何把自己的专业技能与这些痛点结合起来?
其中前两个问题的答案应该是相对客观的。也就是说，你大可以把麦肯锡的寿险行业分析打印出来，扔掉最后的“解决方案”部分，然后结合自己的专业领域，来尝试给它所列举的几大痛点寻找解决方案。提出观点这部分，就是专业人士站在自己专业领域的命题作文，能不能讲出亮点，第一靠快速理解目标行业的小聪明，最重要的还是看在自己专业领域里的造诣。
行业分析方法论
1. 提出问题
每个行业所涉及的信息面都非常之光，我们不可能有时间和精力把一个行业的所有的方方面面都了解，如果我们分析的是当前从事的行业，那么我们的问题可以精确一些，比如当前存在阻碍行业发展的问题，我们是否能够去解决。
如果我们分析的是一个全新的行业，那么我们的问题可以稍微宽泛一些，比如判断目标行业是否即将迎来爆发期。
2. 搜集情报
搜集情报指的是我们针对提出的问题，进行信息的收集，在收集过程中不放过任何不正常的信息，不正常的信息意味着信息有违常规，比如一家公司在产品和团队能力并没有比同行业优秀的情况下，盈利能力远超正常水平，那么就需要怀疑对方是否虚构利润。
比如某行业过去一年最多能开1000家店，但是某家公司号称一年开了5000家店，这个数据也值得怀疑。
种种不正常信息都值得我们去深挖，通过深挖鉴别什么是烟雾弹，什么才是真实消息。
如果同一种信息不同渠道得到的答案不一样，这时我们需要对信息进行相互佐证，最好的信息佐证方法就是找到内部人士进行沟通，比如找行业资深人士或者内部员工交谈。
3. 研究分析
研究分析指的是用科学的分析方法，对收集到的信息进行分析，比如PEST分析法、波特五力分析模型、SWOT分析法等。
4. 验证结论
验证结论除了可以和行业人士交谈自己的研究结论之外，最重要的是去行业中实践，这样获取的经验是“第一手”经验，因为也许所有专家说的都是错的，只有自己亲身经历的行业并且配上系统的行业分析方法，得出的结论有可能才是“真理”。
行业分析的要素
1. 资本关注度
一般来讲，风险资本会在一个行业爆发前的拐点期提前布局，资本关注度在一定程度上反应了资本市场对该行业的追捧程度，如果某行业投资案例处在连年在攀升，说明行业处在一个上升期，处在该行业的产品经理应该对行业更有信心。
2. 行业发展历程
行业发展周期主要包括四个发展阶段：形成期、成长期、成熟期、衰退期。
梳理过去几年行业主要从业者的主要产品和玩法，以及他们的发展变化，有助于了解行业当前的发展阶段，通过了解行业从业者过去踩的坑，有助于辅助未来的决策。
3. 市场数据
市场数据包括市场潜力、市场增长速度等，市场数据大小决定了行业的大小，越大的市场，未来的想象力更大，当然竞争也越大。
曾经投资了网易、京东、瓜子等明星项目的“投资女王”徐新提出自己选择企业的四个标准，这四个标准的首要标准就是市场够大，如果一个产品的市场的规模是几十亿、几百亿甚至千亿万亿，那么这就是一个值得投资的市场。对产品经理来讲，市场越大，可发挥的空间也越大。
4. 行业的产业链
产业链是指该行业从原材料、生产、运输、销售全过程中所涉及到的所有参与者，了解产业链的目的在于分析产业链是否成熟，以及产业链中每个环节的话语权比重，每个行业从业者都不希望自己处于产业链剥削的最末端。
5. 典型企业研究
典型企业研究和竞品分析类似，需要了解行业中主要有哪些玩家，每个企业的规模、融资、产品、市场数据等分别是什么。
6. 监管政策
要明确本行业的监管部门有哪些，主要的监管政策、规范有哪些，最近的政策风向如何，像我们国家很多产业有产业扶持政策、减税政策，如《中国制造2025计划》。
如果行业处在扶持阶段，那么监管也会宽松，如果行业处于强监管阶段，那意味着行业有发展受限风险，如P2P行业，国家加强监管可能实行“牌照制”，那意味着又一轮行业洗牌。
7. 行业发展趋势
行业发展趋势包括随着经济、技术、政策的发展，行业未来的发展方向。
行业数据收集方法
了解了行业的要素之后，接着就是要收集我们需要的信息和数据，这是一个反复的信息收集和信息验证过程。常用的信息收集渠道有以下。
1. 搜索引擎
面对任何一个新事物，第一选择当然是搜索引擎，一般搜索引擎会展示出行业新闻、行业公司介绍、行业人物介绍、百科知道等。
顺着这些信息，如果遇到不懂的词继续搜索，比如如果我们想要了解区块链，那么在查看搜索结果的时候，一定会出来去中心化、不可篡改等技术，接着我们就可以继续了解去中心和不可篡改是什么，把不懂的地方都用笔记本摘抄起来，通过这样抽丝剥茧的搜索和记录，我们可以对某个新的行业有了大概了解。
2. 行业研究报告
现在有很多市场咨询公司会有提供专门的行业研究报告，有些是付费有些是免费的，这些市场分析报告通常都非常全面和专业，如艾瑞咨询、易观国际等，以及BAT、华为等公司的行业研究报告。
3. 行业协会数据
一些政府和细分行业协会也会发布一些行业信息，这些行业信息相对行业研究报告更新更快，而且相对公正，有利于更精准的论证我们的观点。
4. 媒体新闻
一般情况下当企业有了一定的知名度之后，企业的公开活动媒体会主动报道，如果企业规模小，没有名气，也会有一些企业发布PR稿用来宣传自己，媒体包括几大主流门户网站、行业媒体、科技媒体等。
国内很多媒体行业由于和企业有千丝万缕的联系，所以发布出的媒体新闻有很大的不确定因素，可能存在虚假和夸大成分，所以此类信息只能作为参考信息来源。
5. 企业财报
如果行业中有企业已经上市，那么就可以从对方官网中下载该企业的财务报告，财务报告基本中覆盖了企业的收入模式和收入组成，相对企业发的PR稿，财务报告有法律效应，相对来讲更可靠，但是也有企业财报作假的情况，这需要我们具有独立思考能力去辨别。
6. 行业会议
一般很重要的行业会议会邀请行业领军企业参展和嘉宾演讲，参加行业会议的可以认识一些同行业人士，甚至可以找到一些行业资深人士的微信，嘉宾的演讲一般都代表者行业发展的最新趋势，在嘉宾圆桌环节，由于是自由交谈和临场发挥，嘉宾会分享相对讲PPT而言更有实操的经验。
7. 行业资深人士的交谈
行业资深人士对行业的理解能力通常都比较深刻和敏感，一般敏感的信息他们也不会在公开场合进行传播或者小范围传播。
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