畜牧年终总结

时间：2021-04-26 13:51:30 年终总结我要投稿

有关畜牧年终总结四篇

　　总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它是增长才干的一种好办法，因此十分有必须要写一份总结哦。但是却发现不知道该写些什么，下面是小编精心整理的畜牧年终总结4篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

有关畜牧年终总结四篇

畜牧年终总结篇1

　　一年来，我站在畜牧局和乡党委、政府的双重领导下，认真贯彻执行畜牧局年初明确的工作要求及任务目标，紧紧围绕县委、政府提出的建畜牧大县、强县的精神，结合我乡的实际，以生猪改良为突破口、走畜牧产业化经营之路的工作思路，努力发展我乡畜牧业。现将半年的工作总结如下:

　　一、畜牧业生产发展状况

　　截止到6月30日，全乡生猪存栏16760头，出栏9630头，大牲畜存栏4965头，出栏403头，山羊存栏5410只，出栏1742只，禽存栏73890羽，出栏42130羽，肉类总产量889吨，禽蛋产量74吨，水产品产量18吨。

　　二、具体开展工作情况

　　1、认真贯彻执行《中华人民共和国动物防疫法》，以预防为主的方针，按照县局春季动物防疫工作意见的要求，切实做好春季动物防疫工作。认真召开了春季动物防疫工作的动员会、培训会，组织好干部和兽医做好动物防疫工作的宣传。在春季动物防疫工作中，我站兽医包村，干部包片为主的管理体制，包片干部下乡与兽医同甘共苦，指导兽医进行疫苗接种，随时掌握防疫进展情况，及时处理在防疫中出现的问题，特别是个别兽医对工作不负责、防疫不到位的予以纠正，进行补防。今年的防疫工作时间比往年的长，在防疫期间，在我站干部的监督下，各种疫苗的都接种到位，做到村不漏组、组不漏户、户不漏畜按时保质保量完成疫苗接种任务。

　　我站安排专人负责收集疫情监测资料，严格疫情零报制度，随时做好高致病性禽流感的疫情监测、上报等工作，督促兽医搞好疫病的普查和上报。

　　2、加强动物检疫管理工作，贯彻《动物免疫标识管理办法》、《动物检疫管理办法》，做好畜禽的产地检疫、肉品检疫和进出县境动物检疫，足额收取防检费的同时，让广大的消费者吃上放心肉。在检疫工作中，实行轮流值班制，严格检疫程序，做到有法可依，以事实为依据，法律为准绳，严厉打击逃避检疫的不法分子，为我乡防检费收取奠定了良好的基矗

　　3、品种改良工作上，着重于莫洛村生猪标准化养殖小区建设,通过一年的建设工作,莫洛村生猪标准化养殖小区有序进行。小区范围:主要以先丰组、联合组、油坪组为中心，辐射周边6个村民组。已实施小区建设户数:100户，存栏20头以上的18户，50头以上的3户，面上养殖户861户。存出栏情况:现存栏母猪289、商品猪2810头;出栏商品猪1032头。小区内品种结构:主要推广外二元母猪进行的自繁自养，常年存栏外二元母猪150头，出栏外三元商品猪20xx头，地方土杂猪逐步淘汰。资金投入情况:个人自筹和信用社贷款(贴息贷款:80万元)。管理模式:科学饲养、统一防疫、良种良饲、种草养畜、组织销售。

　　4、在为期四个月的禁渔工作中地，我站按照县局的安排，利用广播、书写标语、发放禁渔通知等多种形式对禁渔工作进行宣传，使此项工作得到顺利开展。通过组织干部对我乡河道水域进行巡查，做到了河中无鱼船，水中无鱼网，市上无河鱼的良好局面，保护了生态渔业的平衡发展。

　　5、加强兽药饲料的推广和管理，每月两次对我乡兽药饲料市场进行检查，杜绝违禁药品、三无产品在市场上流通，严历查处坑农害农的不法经营者，清理整顿不规范的各个摊点，违护了广大群众的权益。

　　6、财务情况:莫洛村生猪标准化养殖小区项目经费实行专款专用，做到不挪用项目资金，能繁母猪死亡赔偿按保险公司下划赔偿金额发放。兽医防疫经费按县畜牧局拔入经费足额发放，确保防疫工作的顺利开展。其它无任何经费。

　　三、存在的不足

　　1、个别干部在工作中缺少主动性，使得一些工作开展不顺利，影响各项工作的进展。

　　2、小区建设中，大多数农户对外二元种母猪的养殖不接受，加上今年商品猪价格较低，使广大群众思想上有包袱，加大了小区建设工作难度。

　　3、防检管理工作有待于加强。

　　总之，上半年的工作虽然取得了一定的成绩，但是离任务和目标的差距还远，需要在下半年的工作中查找问题，加强管理，克服困难，为完成今年的任务而不懈地努力工作。

畜牧年终总结篇2

　　今年以来，在上级业务主管部门的指导和市局的正确领导下，我所紧紧围绕年初制定的工作目标和工作重点，以科学有效防控动物疫病，促进我市现代畜牧业发展和保障动物及动物产品无疫安全为目标，以《市中长期动物疫病防治规划(20xx-2020年)》为指导，以信息化、规范化、标准化、科学化管理为主线，深入开展“提素质强能力”行动，着力推进动物卫生监督执法能力建设，强化动物检疫和动物防疫监管，全面提升我市动物卫生监督管理水平。按照《20xx年全省动物卫生监督工作安排》，我所各项工作已基本完成。现将20xx年工作总结如下：

　　一、主要业务工作完成情况

　　一年来，按照《20xx年全市动物卫生监督工作安排》（市动卫监〔20xx〕3号）要求，紧紧围绕动物检疫、动物疫病风险评估与分级管理、产地检疫示XX县建设、动物检疫电子出证系统建设、规模养殖场（区）动物防疫条件达标活动、打击非法收购加工销售病死动物专项整治行动、“瘦肉精”监管、作风建设等方面开展工作。

　　（一）动物卫生监督机构建设进一步完善

　　按照《国务院关于推进兽医管理体制改革的若干意见》（国发〔20xx〕15号）、河北省人民政府《关于推进兽医管理体制改革的实施意见》（冀政〔20xx〕91号）文件精神，我市兽医体制改革已经于20xx年基本完成，各县（市、区）均设立了动物卫生监督所，落实了名称、法定职能、性质等。但是，涞源、涞水、清苑、顺平等县基层防疫体系“三定”未彻底解决。主要表现在：XX县、XX县级动物卫生监督所部分人员未落实全额财政编制，XX县、XX县基层动物防疫监督分站的人员未落实全额财政编制。今年以来，我所配合局领导多次到有关县进行专项督导，目前，XX县编办已经将40名基层分站人员纳入全额财政编制，县人社局、农业局已制定招录方案，人员通过了招录考试。XX县、XX县、XX县通过财政拨付专项经费的方式，基层人员待遇问题也得到了妥善解决。

　　（二）动物检疫工作扎实开展

　　一是突出做好产地检疫工作。截止11月30日，全市产地检疫生猪177.82万头，牛2.75万头，羊195.62万只，家禽9985.40万羽，其他动物22.59万头（只）。

　　二是规范做好屠宰检疫工作。畜禽定点屠宰场（点）检疫工作全部由官方兽医实施，做到严把“五关”（入场验证验物关、宰前检疫关、同步检疫关、检疫出证关、宰后处理关），并做好四项登记，严格执行“四不准一处理”的有关规定。20xx年7月10日,农业部食品药品监管总局发布的《关于进一步加强畜禽屠宰检验检疫和畜禽产品进入市场或者生产加工企业后监管工作的意见》(农医发〔20xx〕18号)要求地方各级畜牧兽医部门和动物卫生监督机构在畜禽屠宰检疫工作中,要切实做到“五不得”。其中要求动物卫生监督机构不得向非法屠宰企业派驻官方兽医，只能向依法取得动物防疫条件合格证或者畜禽定点屠宰证的畜禽屠宰企业派驻官方兽医。已向未取得动物防疫条件合格证或者畜禽定点屠宰证的畜禽屠宰企业派驻官方兽医的，要及时撤出，并依法取缔该屠宰场点。

　　目前，全市共有合格生猪定点屠宰场（点）26个，羊定点屠宰场4个，禽定点屠宰场12个。截止11月30日，全市共屠宰检疫生猪75.1万头，牛0.67万头，羊95.88万头，家禽3165.3万只。检出病害肉8000公斤，全部按照有关要求进行了无害化处理。

　　三是扎实开展动物检疫专项整治行动。3月18日，中央电视台焦点访谈栏目以“关口开，危险来”为题目报道了山东省XX市金锣集团以及我省XX市、XX县在生猪产地检疫和屠宰检疫环节存在的问题。根据省局3月20日视频会议精神，3月21日，我所以市局名义制定了《市动物检疫专项整治行动实施方案》（保牧渔（医）〔20xx〕16号），自3月21日至4月20日，开展了为期一个月的动物检疫专项整治行动。整治期间，市所派人对XX县、曲阳、XX县、涞源、清苑等重点县进行了专题督导。省所派出专项整治督导组对XX县进行了督导验收。通过开展专项整治行动，查摆了自身问题，进一步规范了动物检疫行为，杜绝了类似情况在我市发生。

　　（三）积极应对动物及动物产品检疫收费政策调整

　　20xx年12月23日，财政部下发《关于取消、停征和免征一批行政事业性收费的通知》（财税﹝20xx﹞101号），要求自20xx年1月1日起免征小微企业动物及动物产品检疫费。我所在没有收到正式文件之前积极谋划，并做了基础情况的调研，及时向各县（市、区）通报情况，指导各县正确处置，要求各县市积极向当地政府和财政部门请示汇报，力争将检疫费减收对工作造成的影响减小到最低。据统计，截止20xx年底，我市有小微企业6224个。20xx年小微企业检疫收费736.9344万元，全年检疫收费1127.0918万元，比例为65.38%；20xx年小微企业检疫收费为733.781万元，全年检疫收费为1145.4399万元，比例为64.06%。有个别县（市、区）比例占到85%以上。大中型企业检疫收费占全市检疫收费不足10%。

　　今年9月，网上发布财政部、国家发展改革委发布《关于取消和暂停征收一批行政事业性收费有关问题的通知》（财税[20xx]102号），自20xx年11月1日起，在全国统一取消和暂停征收37项行政事业性收费。其中，动物及动物产品检疫费暂停征收。目前，此信息已经省局确认，但仍未收到相关正式文件，我所已通知各县积极向政府及财政部门协调，将动物卫生监督经费纳入20xx年的预算。

　　（四）积极开展产地检疫示XX县创建活动

　　省局自20xx年开展产地检疫示XX县创建活动，制定了《河北省动物产地检疫示XX县建设标准》，并于20xx年底进行了验收，我市XX县、涿州顺利通过了省局组织的验收。按照省所要求和我市年初工作安排，20xx年，30%的县要达到产地检疫示XX县标准。为了开展好产地检疫示XX县创建活动，我所制作了《市产地检疫示XX县考核验收表》，组成考核小组。截止到目前，徐水、XX县、定兴、容城通过了市级验收，近期拟对高碑店、满城进行验收。确保年底前30%的县（8县市）达到产地检疫示XX县建设标准。

　　（五）动物检疫电子出证全面实施，信息化水平得到提升

　　按照省局关于做好电子出证工作的有关要求和省所的安排部署，我市自20xx年7月份开始电子出证试点工作，首先在基础较好的涿州、XX县、徐水开展试点，市级建设并完善了动物检疫电子出证信息中心。20xx年4月1日，全市实施了动物检疫电子出证工作。今年以来，动物检疫电子出证工作顺利开展，据统计，今年1-11月，我市共出具动物a证38921张，动物b证58304张，产品a证24548张，产品b证311337张。

　　（六）规模养殖场动物防疫条件达标活动深入开展

　　按照省、市有关要求，我市认真贯彻落实《动物防疫法》和《动物防疫条件审查办法》，对规模养殖场（区）动物防疫条件进行拉网式检查。通过开展养殖场（区）动物防疫条件达标活动，有效提升了规模养殖场动物防疫条件水平。截至目前，我市共发放养殖场（区）动物防疫条件合格证3242个。其中今年新办理动物防疫条件合格证270个。

　　（七）动物疫病风险评估与分级管理工作有序进行

　　动物疫病风险评估与分级管理工作是省局20xx、20xx年度重点工作之一，按照省局《河北省动物疫病风险评估分级管理办法（试行）》要求，目前我市4101 家规模养殖场已全部完成动物疫病风险评估工作，其中a级530家，b级1130家，c级2441家，其余场所的风险评估也基本完成。

　　（八）动物卫生监督执法工作常抓不懈

　　今年以来，我所先后组织开展了动物防疫条件专项整治、打击病死动物专项整治、动物诊疗机构专项检查等专项活动。按照《河北省动物卫生监督管理办法》规定，组织执法人员对相关场所进行监督检查。同时，针对存在畜产品安全隐患的重点区域、重点场所，组织执法人员进行排查和监控，重点查处经营、倒卖和运输病死畜禽、逃避检疫等违法行为。截至目前，全市共办理各类动物卫生监督案件215起，罚款47.42万元。

　　（九）认真组织官方兽医考试，官方兽医素质得到进一步提高

　　今年以来，我所在去年12月27日全市官方兽医统一考试活动的基础上，3月和5月两次从全市900多名官方兽医中随机抽取人员到市所及省所进行考试，使全市官方兽医积极主动认真学习法律法规和专业知识，进一步提高了我市官方兽医的理论水平，为动物检疫及动物卫生监督执法工作的开展打下了良好的基础。

　　11月22日和12月4日，为强化骨干人员的学习意识和水平，我所组织了一次全市官方兽医统一考试。其中45周岁以下（1970年12月31日后出生的）人员采取计算机随机出题考试方式，考试在河北科技学院进行。11月22日首批考试，应考官方兽医550名，实际参加考试的官方兽医497人，共有435名官方兽医考试成绩合格，占全部参考人数的88%。12月4日，又对因故没有参加考试的部分人员及上次考试不及格人员进行了补充考试。共考试590人次。除极个别人外，全部通过了考试。本次统一考试，依托河北省动物卫生监督所官方兽医考试平台，参考人员全部采取了网络答题的方式进行考试。是近年来全市组织规模最大，单次考试人数最多，信息化程度最高的一次。

　　（十）动物卫生监督证章标志管理得到进一步规范

　　为加强我市动物卫生证章标志管理，切实维护动物卫生监督执法秩序，按照省所有关要求，我市在全市开展了动物卫生监督证章标志管理专项整治活动。一是认真落实《市动物卫生监督证章标志管理规定》，继续实行“五专五统一”管理制度。进一步完善动物检疫票证订购、库管、发放、复审、回收、结算等各项管理制度。二是各县(市、区)动物卫生监督机构加强了对检疫出证人员的培训，切实杜绝违规行为的发生，做到填写规范、使用规范。三是修订了《市动物卫生监督证章标志管理规定》并在全市实施。

　　（十一）动物诊疗机构监管工作得到进一步加强

　　今年以来，按照省局（所）要求，我市加大了对动物诊疗机构的监督检查力度，按照《动物诊疗机构管理办法》及《河北省动物诊疗机构管理实施办法》的要求，加强了对动物诊所、动物医院硬件、软件设施的审核和监督并限期规范，逾期不进行改正的，依法予以处罚。2月5-6日，组织对市区内所有农贸市场、超市、冷库、畜禽屠宰加工场所以及市区内部分兽药经营单位、动物诊疗机构进行了一次集中检查。

畜牧年终总结篇3

　　20xx年，渔政科按照局里年度工作总体思路及部、省渔政工作部署，坚持一手抓安全生产，一手抓执法服务，较好地完成了各项工作任务，促进了渔业健康规范发展。

　　一、领导重视，渔业安全生产管理机制完善。

　　渔业安全生产事关渔民群众生命财产，人命关天。抓好安全生产管理作为渔政工作的重中之重，局领导高度重视渔业安全生产工作，将渔业安全生产考核指标纳入年度考核内容，一是认真落实安全生产责任。年初转发了省局《关于做好渔业安全生产工作的通知》，同时，为做好渔业生产管理工作，在3月19日xx市20xx年畜牧兽医水产 “执法年”活动动员大会上黄仲局长与各县市区一把手签订了《20xx年xx市渔船渔港安全监督管理责任状》，强化了7项安全措施，明确了6项安全责任，并实行重点考核，严格执行一票否决制。二是加强培训提高素质。6月2-3日，为提高渔政执法人员业务素质，强力推进养殖业“执法年”活动深入开展，xx市举办渔业行政执法人员培训班。培训由xx市畜牧医兽水产局副调研员xx主持，邀请了省畜牧水产局渔政处法制专家陈志、xx市法制办副主任（局法律顾问）xx等专家进行授课，省畜牧水产局渔政处处长xx莅临培训开班仪式并作重要讲话，县市区渔政执法人员60人和xx市5人参加培训。三是组织开展安全生产检查。一方面督促各县市区继续开展渔业安全生产执法、安全生产治理和安全生产宣传教育活动，分管领导和渔政科人员在“春节”期间到xx市、xx县、xx县、xx县等重点渔业县督促检查渔业安全生产情况。另一方面按要求建立和完善渔业安全生产应急机制，公布xx市渔船事故调查机关24小时值班电话，对渔船救生、消防、信号等安全设备配备及使用情况、船员安全技能实际操作情况、渔船违章载客情况等进行自查，发现安全隐患，及时督促整改。四是开展渔船检验执法监督三大行动。根据《湖南省畜牧水产局关于开展全省渔船检验执法监督三大行动的通知》（湘牧渔发〔20xx〕50号）文件要求，我科制定下发《xx市渔船检验执法监督三大行动实施方案》，20xx年在全市继续开展“渔船基本数据普查行动”、“渔船安全风险隐患排查与整治行动”和“渔船船用产品质量监督整治行动”三大行动。全面摸清我市应检渔船基本情况，核查渔船重要基本数据，建设“数字化”渔船检验监察系统，提高渔船检验工作履职能力，防范“套牌”、船证不符等非法渔船产生；通过开展船长5米以上渔船重要安全隐患的排查及隐患整治工作，促进渔船改造更新，提升渔船安全状况；通过对渔船重要船用产品配备及其质量情况的检查、整治，确保渔船船用产品配备到位，保障渔民生命财产安全。

　　二、严格执行禁渔期制度，切实做好20xx年渔政执法工作。

　　根据省局文件和会议精神，为适应两型社会发展和生态郴州建设新形势、新要求，以保护渔业资源、保护渔业水域环境、维护渔业生产秩序为重点，我局组织开展执法护渔专项行动，优化渔业发展环境。一是成立以分管副局长郭石明任组长，副调研员陈积友任副组长，渔政科成员及县市区局分管领导为成员的执法护渔检查领导小组，领导小组办公室设在渔政科，科长曹国宝任办公室主任，具体负责全市渔政执法和禁渔工作的组织、协调。二是制定禁渔工作实施方案。制定下发《关于切实做好20xx年渔政执法工作的通知》（郴牧办发〔20xx〕8号），并召开了全市禁渔工作专题会议，对执法护渔和春季禁渔工作作了周密安排部署。从4月1日12时至6月30日12时，组织对全市主要河流和东江湖、欧阳海等大中型水库全面实施春季禁渔，郴州中心城区河道还实行常年禁渔。三是继续加强郴州城区河道常年禁渔管理机制。20xx年，开展“养殖业执法年”活动，把城区河道的非法捕鱼列为打击整治重点，制定市城区河道渔政巡逻方案，牵头组织xx区局、xx区局渔政人员，组成渔政联合执法队伍，在市城区河道加强日常渔政巡查。每年在全国统一禁渔期间和增殖放流活动前后等重要时期，开展多次为期1-2个月的渔业执法专项整治行动。今年来先后15到市民举报有人在郴江河捕鱼，我们不管是白天还是深夜，总在第一时间赶赴现场处理。5月下旬我科牵头组织xx区、xx区畜牧兽医水产局共40人次，在市城区河段开展禁渔专项整治行动，主要查处在河道内炸鱼、毒鱼、电鱼、网鱼等行为，期间共处置非法捕鱼15起，涉案人员20人，没收电鱼机12套件，现场销毁6套件，没收刺网12张，地笼18个。通过电视台等宣传媒体进行正面教育，案件警示，禁渔工作家喻户晓，深入人心。

　　三、加大鱼类增殖放流力度，促进文明生态郴州建设。

　　为进一步加大我市水域渔业资源养护力度，促进水生生物增殖，改善和修复水域生态环境，贯彻落实《中国水生生物资源养护行动纲要》和省局《关于开展水生经济物种增殖放流工作的通知》（湘牧渔办政〔20xx〕21号）的文件精神，下发了《关于做好20xx年水生生物增殖放流工作的通知》（郴牧办发〔20xx〕14号），将2300万尾放流任务分解到各县市区，切实做好长江、珠江流域天然水域的保护和修复工作，促进人与自然和谐相处，维护水生生物资源，促进郴州生态文明建设。一是严格目标管理。我科制定xx市水生生物增殖放流方案，领导部署鱼类增殖放流工作，督促指导县市区开展放流活动。4月9日，xx县畜牧兽医水产局在舂陵江举行渔类人工增殖放流活动，此次活动共投放大规格的草鱼、鳙鱼、鲢鱼种100万尾。4月15日，永乐江鱼类增殖放流活动在xx县永乐江镇大石村启动，向湘江流域永乐江水域投放鲢鱼、鳙鱼、草鱼、青鱼等“四大家鱼”鱼种50万尾。4月22日上午9:30，20xx’xx市春季增殖放流暨市城区河道集中放鱼活动在郴江河王仙湖段举行，投放100万尾草鱼、鲢、鳙、鲤、鲫、鳊、鲴、青鱼等能改善水质的`经济鱼苗欢快的游入郴江。为确保放鱼效果，活动后，xx市、区两级畜牧水产部门将结合春季禁渔期制度，在城区河道开展为期一月的禁渔专项整治，打击电毒炸网鱼等捕捞行为。5月xx县举行增殖放流活动，投放鱼苗鱼种100万尾，6月6日，我市xx县、xx县、xx区在“全国放流日”都开展了鱼类人工增殖放流活动，投放鱼苗鱼种300万尾。6月底xx县、xx市、xx区、xx县又举办了第二次增殖放流，夏花鱼苗种投放。截止到9月30日，全市举办人工增殖放流活动18次，投放鱼种2991.8万尾，银鱼鱼卵4004.17万粒，合计投放数到达6995.97万尾（粒），购买鱼种和举办活动投入经费599.27万元，超额完成全年放流任务，领导重视程度和产生的社会影响超历史。二是加大宣传力度。全市大部分县市区开展《渔业法》、《中国水生生物资源养护行动纲要》宣传周活动，利用电视台、标语、传单、横幅等多种形式，引导推广多形式的社会性放流活动，广泛动员社会团体、企事业单位及个人积极参与增殖放流，扩大放流规模和效果，增强全社会保护水生生物资源和渔业生态环境的意识。全市共组织新闻媒体宣传报道58次，发放宣传资料 20000份，张贴通告20xx份，悬挂横幅36幅，出动宣传车160台次，走访渔民800户，上报省局网站信息资料3000字。各县市区举行增殖放流活动时，都请当地当视台、郴州主流新闻媒体到场，对活动进行全程跟踪报道，北湖、苏仙、嘉禾、永兴、桂东、临武等地的放流活动，都在《郴州日报》、《郴州新报》、郴州电视台进行共20多次报道。三是严格操作规程。严格执行农业部《水生生物增殖放流管理规定》、《sc／t9401-20xx水生生物增殖放流技术规程》、湖南省《水生动物增殖放流技术规范》及落实《农业部关于进一步规范水生生物增殖放流活动的通知》要求，做到科学、规范、文明放流。四是严格监督管理。严格按农业部规定的人工放流要点操作，本着公开、公正的原则，加强增殖放流的全程监管，推行放流公示公证制度，将放流区域、时间、品种、规格和有关情况通过适当形式向社会公示，接受其监督，并请公证机关到放流现场予以公证，保证放流真实性和公信力。各地在放流前认真做好放流鱼种的检测和检疫，放流后的1-2周内，加强放流水域的渔政管理工作，严厉打击一些不法分子使用电鱼毒鱼炸鱼及非法渔具捕鱼的违法活动。

畜牧年终总结篇4

　　20xx年我一直在江苏省与山东省两个市场做技术服务工作。在这一年的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，并给予我明确的目标，不至盲目无序。让我很快对这两个市场有了更深的了解，并熟悉了自己负责的工作。两个多月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我在江苏省与山东省两个市场做技术服务的工作情况作如下简要汇报：

　　一、工作内容：

　　我在公司的安排下到江苏如皋（***）处与山东省临沂（***）处进行技术服务，由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于做服务，直接面对客户、了解客户。深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的疾病的诊断、用药方案的推广、为客户跑终端客户及业务员后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。

　　通过完成上述工作，使我认识到一个优秀技术员应当具有优秀的管理能力与协调能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。

　　二、市场现状：

　　今年养殖形势普遍不容乐观，兽药销售的形势也肯定差，现今兽药行业仍是“严”字当头，“乱”字当家，不规范、不正当、不对称竞争短时间内难以根除，制售假冒伪劣现象和行为在一定时期内仍会存在，兽药市场的规范尚需时日。这段时间养猪业经历了后高热病——蓝耳病与附红体病等的混合感染，中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天，这一年，养猪存栏量急速下降，养殖户积极性倍受打击，兽药行业也面临严峻挑战，很多企兽药企业的销量止足不前；虽然目前兽药企业鱼龙混杂，而我们的兽药在公司领导的正确带领下，调整公司机制与销售策略，推出的新产品深受养殖户青睐。公司产品的良好质量和售后服务为我们公司在市场赢得良好信誉，在各位同事的努力下，公司能够稳健发展，销量没出现明显下滑。

　　三、自己存在的问题与困难：

　　经过在公司一年半的时间里，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的技术员标准相比，还有一定的差距。表现在：

　　1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强；

　　2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。

　　3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。

　　4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

　　四、工作中的案例：

　　记得7月份的时候，我到山东市场***让我去帮他开发临沂周边的终端猪场客户，当时也没什么疫情，做终端谈何容易？当时我是和一个做饲料销售的业务下去的，她对药兽是一点也不懂的那种，下去我就抓住当时气候的特点（天气比较热，母猪的采食量下降、体温高热、便秘普遍），我以些为突破口，向养殖户介绍我们产品的特点（比如优卡啡就是一款针对废食症、便秘症、温热症，具有清毒素、养元气功能的一个产品）这就大的提高了客户对我们的产品的兴趣，再与他聊聊现在的疫情和我们在别的地方用药的效果，加强他对产品的好感。一般情况下他们都会先用一些试用一下，只要我们的产品与服务好，那他对我们的其它产品就会很容易接爱了。总结以上的案例，我觉得要想做好终端的养殖户，最好是有熟人介绍，再找出客户的需求，利用我们公司产品的卖点，以点为突破口，这样就无住不利了。

　　五、对自己对未来工作的设想：

　　总之，在这一年多的工作过程当中，我也加强自身素质的提高，不断学习。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。一方面我通过阅读大量的专业书籍和临床实践，学习并积累了一套畜禽疾病诊断和治疗的方法，最近我还报读了广西大学的成人教育畜牧兽医专业的函授大专班，以提高业务素质。另一方面，通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，克服自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。

　　在以后的工作中我一定会更加努力工作和学习，提高自身素质，勤奋踏实工作，使自己能更上一层楼，为公司做出更大的贡献！

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