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应聘汽车销售面试问题
在面试汽车销售时首先要强调我是谁，更强调是谁的谁。强调热爱生活热爱汽车生活，要有去学习的心态和表现，即使知道也要谦虚!如下是中国人才网给大家整理的，希望对大家有所作用。
应聘汽车销售面试问题
1、作为一个准备实现销售成就的销售人员，你的目标是什么?
答：提升自身价值，提升产品价值，实现利润最大化和企业与个人的双赢
2、你准备做汽车销售多长时间?
答：2-3年基础销售的工作，打好基础从而再寻找更好的升职机会
3、你是为了这个工作的报酬高?还是，你愿意与人打交道?还是工作难找，你没有选择?还是这个工作的门槛比较低?
答：挑战自己，锻炼自己，实现价值，如果能挑战高薪，那是更好的
4、成为一个成功的销售人员，除了做好工作要求以外，你还应该做好什么工作?
答：学习，维护好客户关系，团结同事，认真完成领导分配的每一件事
5、你阅读过你销售的最多的车的驾驶手册吗?你可以记得，关于座椅的控制在手册中第几页吗?
答：我不记得，但是我一定做到任何车的座椅调节我都会调节，因为我觉得实践永远比理论重要。
6、在销售核心技能中，你最弱的项是什么?你准备如何提升?
答：最弱的项应该是本产品的具体产品知识，希望通过努力的学习能迅速弥补。
7、在汽车销售过程中，赞扬别人有三种表现形式，是哪三种?
答：这要看我们面对的是哪一种客户，不是每一个客户都喜欢拍马屁，但没有一个客户不喜欢来自别人最真诚的欣赏。
8、你通过做到什么，可以在其它人的眼中成为一个懂车的权威?
答：形象、专业知识、谦虚大度的做事风格。
9、如何通过介绍产品来强化你对客户利益的理解?
答：这是一个价值塑造的过程 要站在客户的角度，最大程度满足客户需求的，才越符合客户利益，才越有价值。
10、以促进销售为目的`的客户关系有几层含义，分别是什么?
答：保有客户关系的维护从而实现老客户推荐，潜在客户关系的维护从而开发新用户实现新车销售。
11、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?
答：这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。
12、说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
答：这个问题是要考察你的实际工作能力，讲述一个故事，不要去谈具体的什么技巧，只要告诉车企面试官你成功的将产品卖给了客户就可能让面试官满意。
13、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?
答：汽车销售工作存在着一定的不确定性，运气的好坏有时也左右着一个汽车销售员的业绩，你可以讲述你在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些你的好方法，这样会让车企面试官更欣赏你 。
14、和已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种?为什么?
答：回答那种都不会有错，关键是你要知道你所要面试的行业是更需要老客户的支持还是需要不断的挖掘新客户。
除了能回答上诉的汽车销售面试问题外，汽车销售人员还必须具备很多技能和素质，回答类似汽车销售面试问题时候最好增加一些有行业针对的观点及自己所具备的技能等。
销售面试提问技巧及理想回答
1.你对我们公司及所属行业有什么了解?
---面试者应该事先做好这方面的调查工作
2.你以前销售过哪类产品和服务?你是以何种方式做销售的?
---考察面试者是否理解销售产品、服务于销售解决方案的区别
3.什么样的销售目标最能激励你?你期望的薪酬方式是怎样的?
---在设定目标时面试者应该富有激情
---面试者应该适应薪酬中很大比例是通过达成销售获得的提成比例(最高可达50%)
4.在过去三年你设定的销售目标是多少?你是否有达到目标?你觉得自己成功的'原因是什么?如果没有完成目标，原因是什么?
---面试者应该有明确的销售目标和可量化的指标。
5.你在职业上最大的成就是什么?请给我讲述细节。
---尽量多问一些关于细节方面的问题，就会发现面试者的工作理念和职业道德。
6.请给我讲一次能够反映出你职业操守的销售经历。
---如果面试者讲了一次正面的经历，让她/他再讲一次负面的经历，比如，她/他从一次失败中得到了什么教训。
7.你是怎样挖掘潜在客户的?
---从现有客户那里通过客户推荐应该占主要部分
8.面对一个合格的潜在客户，你的销售流程是怎样的?你会和这个客户联系多少次?
---面试者回答时，看其流程的前两步是否是建立关系和询问客户需求。
---平均联系次数应该是12次
---询问他们是通过何种方式联系合格潜在客户的
9.当客户提出异议时，你怎么应对?当客户对价格有异议时，你该如何作答?
---让面试者举例说明
---面试者是否能基于价值销售，而不是继续讨论价格
10.你希望怎样结束销售?你是怎样知道客户是否已经做好购买准备的?你依据什么成交原则?对你来说，最有效的成交方式是什么?
---面试者有提到肢体语言的重要性吗?
---一些基本的成交原则：
1.在买家没有准备好之前不要急切想成交
2.当你提出成交建议时，在买家做出回答之前不要说话
3.成交之后，就停止销售
---面试者至少提出三条他们会优先使用的成交技巧
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