营销策划毕业论文-范文2篇
篇一：营销策划毕业论文
题目：星星厨具营销策划
系 部：专 业：市场营销
学 号： 080404119
学生姓名： 黄金枝
指导教师姓名：陈方丽 王金旺
指导教师职称：
二○一一 年五月二十一日
摘要
我国是世界上人口最多的国家之一。随着我国经济的蓬勃发展和居民生活水平的日益提高，人们对生活品质的要求也越来越高了。人们对厨具的要求也越来越高，其市场需求也呈直线上升趋势。
中国厨具行业技术方面，自60年代至90年代以前基本没有发展，90%的产品以纯铝为主，核心技术主要为冷冲压、普通的模具制造和手工操作的表面处理，科技含量很低。近年来，带有高科技含量的新兴炊具的兴起，不仅符合了厨房环保、改善烹饪环境的要求、更重要的是与传统炊具相比，它增加了技术含量，注重了人性化的需要，让烹饪变得简单快捷轻松，让家居生活更为温馨，加上价格逐步趋于合理，迎合了消费者的心理。因此高新技术的厨具行业的发展可谓是一片光明。本文根据厨具市场目前的特点针对星星厨具企业现有的市场的了解和产品的深层次解读，通过对产品的市场分析、市场营销环境的分析、产品分析、促销策划，来整合产品的营销策划。使其在原有市场占有率的前提下，扩大销售，提高企业知名度。
关键词:星星厨具 营销 营销策划
1企业产品介绍
1.1企业介绍
星星有限公司是浙江一家大型民营企业，公司过去十年来一直生产灶台橱柜，在业界有较大的知名度，品牌知名度位列全国第四，也积累了较雄厚的资金。2011年企业决定延长生产线，开拓了囊括抽油烟机、厨用刀具等大部分厨房用品。
1.2产品介绍
星星有限公司的产品包括了抽油烟机、厨用刀具等大部分厨房用品。且这些产品大多已通过国家质量部门权威认证，2009年，抽油烟机等产品获全国厨具产品展览会金奖。此外，无论是抽油烟机，还是厨房刀具，在国内市场上均有各自的领先品牌，市场的接受程度也较高。
综合以上的简介，我们的产品具有以下特点：
最优 ——公司长期从事厨具行业，并有一套完善的售后服务，致力于为消费者提供最优的服务。
最好 —— 科技力量雄厚，产品质量过硬，通过了国家质量部门权威认证，且获得过展览会厨具金奖。
最合理 —— 价格合理，有多种价格层次可供选择。
2 营销环境分析
2.1宏观环境分析
2.1.1经济环境分析
经济环境直接影响的是消费者的购买力，只有准确把握实际的购买力水平才能制定恰当的营销计划。如今的二十一世纪，随着社会经济的不断发展，居民生活水平的不断提高，文化程度的不断提升，居民生活节奏的加快，显然人们生活的购买力支持已经大幅度的增加，从而导致人们对于产品追求的多样化、新型化
篇二：毕业论文策划书
题目：仙林金鹰奥莱城五一长假营销策划方案
学级别本科 准考证号014111253020 姓 名 吴瑛 指导教师张勇强 入学年月
随着一年一度的五一长假即将到来，也意味着仙林金鹰奥莱城增加销售额的好时机也即将到来，那么如何才能最大限度的`增加销售额，进一步占领市场，这就需要进行前期的营销策划，本文就通过对现场考察和网上查询得到的资料进行整理归纳，从金鹰奥莱城的概念综述、周围市场情况的分析、此次营销策划的目的、营销活动时间、活动形式以及活动预算等方面进行阐述，为此次五一长假制定了一套详细的营销活动方案供大家参考。
关键词：五一长假；市场分析；营销策划目的；活动时间；活动形式；预算
1仙林金鹰奥莱城综述
1.1奥莱城的概念
在做策划之前我们必须要清楚的了解我们策划的主体是什么，因为了解自身是一切工作顺利开展的前提条件。奥莱城是“奥特莱斯”的简称，来源于英文单词‘OUTLETS’，奥特莱斯最早诞生于美国，迄今已有一百年的历史。OUTLETS最早就是“工厂直销店”专门处理工厂尾货,后来才逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大型OUTLETS购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。仙林金鹰奥莱城就属于后者。
通俗来讲仙林金鹰奥莱城就是一个以名品折扣店为中心的集美食、娱乐、休闲的大型购物广场。仙林金鹰奥莱城全年提供5折及5折以下的折扣，持金鹰VIP会员卡还可在大多数名品折扣的基础上再享受9.5折的折上折。
1.2内部构造分析
仙林金鹰奥莱城总面积为12万平方米，为街区式格局。拥有六座独立的主题馆，六座主题馆各为独立的建筑，分别为A馆、B馆、C馆、D馆、E馆、F馆，内有200多间品牌折扣店，并有30余间餐饮特业以及电影院。A馆主要有时尚女装、名品女鞋、运动休闲品以及一楼的金鹰超市，B馆主要有是一些儿童家居以及粤菜酒楼，C馆主要有男士服饰、潮流美食以及二楼的电影院，D馆主要是一些国际名品、潮流美食、美发和果饮店，E馆主要有国际名品、休闲牛仔以及银行，F馆主要有国际名牌以及潮流美食。现已开幕大型高级酒楼、大型影院、必胜客、COSTA咖啡、DQ、KFC、麦当劳咖啡店等商铺，在其西侧更有美丽的人工湖可以休闲度假。在其南侧靠近地铁处更有超大停车场，有1000个车位可以免费停车，给顾客的出行及购物休闲带来了诸多便利。
2仙林金鹰奥莱城市场分析
2.1地理位置分析
2011年4月仙林金鹰奥莱城盛大开业，南京仙林金鹰奥莱城地处南京的仙林大学城，位于栖霞区仙林街道学海路1号，介于沪宁高速公路、长江二桥连接的绕城公路、312国道和规划中的南京二环路之间，距离城市中心大约15公里，交通便利，方便顾客出行。毗邻钟山风景区、栖霞山风景区和紫金山风景区，是一片东郊绿地，空气清新，是旅游、休闲、度假的好去处。
仙林金鹰奥莱城附近的公交系统也比较发达，有97路、108路、146路、310路、D1路等线路，消费者前来购物、消费后乘坐都比较方便。仙林金鹰奥莱城又比较靠近南京地铁2号线仙林中心站，从地铁站步行至仙林金鹰奥莱城只需十分钟。四面的公路系统也比较发达，道路比较通畅，对于私家车主来说也是非常舒服方便的，再说商场外的停车位较多，基本能满足私家车的停车需要。总体来看，仙林金鹰奥莱城的交通情况还是不错的。
2.2市场情况分析
仙林金鹰奥莱城由于地处仙林大学城中心地带，消费群体主要为大学城内高校学生以及周边的居民。周边主要有南京财经大学、南京师范大学、南京邮电大学、南京森林警察学院、南京中医药大学、南京大学、应天学院、南京理工大学紫金学院、南京信息职业技术学院、南京工业职业技术学院等大学；另外，主要有香樟园、东方天郡、诚品城、仙居雅苑、鸿雁名居、雁鸣山庄、听泉山庄、摄山星城等居民小区。仙林金鹰奥莱城的前身是金鹰，面对金鹰的物价，学生的消费能力还是有限的，而奥莱城作为一个折扣店，还是很受学生们的欢迎的，市场的前景还是很广阔的，奥莱城运用“品牌+折扣”的模式，品牌的力量自然是不必说，价格又在普通学生的接受范围之内，所以这块的市场还可以更进一步地挖掘。在五一长假时可以抓住学生们的心理，安排一些学生比较喜爱的活动，并退出别出心裁的优惠活动，以此来吸引他们的注意力，从而带动消费。我们就把市场定位在仙林大学城内的学生以及周围的上班族、青年居民、情侣、新婚夫妻以及三口之家。
2.3竞争对手分析
仙林金鹰奥莱城的竞争对手主要有三个，一个是离其最近的大成名店，第二个是位于学则路的爱尚街区，还有一个是201x年12月刚开业的位于文苑路的东城汇。大成名店和爱上街区都是早于金鹰奥莱城开业的，由于时间上的优势以及一定的地理优势，客源一直都挺多的，尤其是爱尚街区，汇集购物、超市、美食以及各色小商品和十分便利的交通，而且主要是一些低价商品，更能符合仙林大学城这个以学生为主要消费对象的地方，备受周围居民及学生的青睐。