【推荐】经理竞聘演讲稿范文锦集七篇
通过对演讲稿语言的推究可以提高语言的表现力，增强语言的感染力。在现实社会中，很多地方都会使用到演讲稿，相信很多朋友都对写演讲稿感到非常苦恼吧，下面是小编为大家整理的经理竞聘演讲稿8篇，欢迎阅读与收藏。
经理竞聘演讲稿 篇1
xx厂系一五计划期间建成的重点企业，80年代中期以来，经扩建和延续进行系统的技术改造，当今构成了120万吨水泥的年产范围，整体设备和技术工艺居全国同行业湿法生产先进水平。四十余年来，企业一直保持在全省同行中的龙头地位。为xx的经济社会发展，特别是基础设施建设、重点工程和重大建设项目作出了应有的贡献。现在，随着中央与东盟国家建立更紧密关系，xx毗邻东盟三国的地域上风日益突出，多项重大基建项目正在建设当中为xx水泥行业的发展创造了良好机遇，这也对昆明水泥能否继续保持领先地位提出了全所未有的挑战。
根据当前的市场情势，我以为经营部营销经理应在国资水泥公司的领导下从以下几方面代表昆明公司行使营销职权，逐渐培养昆明分公司的核心竞争力，使企业在剧烈的市场竞争中不断创新业绩，取得长足发展：
一、调研本地水泥产品市场情况，整合本公司产品上风，逐渐构建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的营销体系。
xx水泥市场是以低标号为主，水泥客户主要是建筑公司和房地产公司，大部份建筑企业末实施同一采购，故此水泥需求相对分散，尽大多数水泥客户在选购水泥产品时的首选标准是价格，我厂生产的《石林牌》水泥虽为xx名牌产品，但低标号水泥的生产本钱还没有有效降落，因此在市场中不具有价格上风。但一些大型基建项目的客户对水泥产品的质量有较高要求，价格却不是首选要素，所以我们进行产品营销时应发挥高强度等级水泥产品的质量上风，并将服务作为产品的延伸概念，以优良服务赢得市畅因此建议公司把优良产品，优良服务，以优取胜作为经营方针，建立重点用户档案，成立专门的大客户服务队伍。在营销进程中，不断完善市场服务措施，增强员工服务意识，改善服务态度，进步服务工作质量和效力，主动为客户提供技术咨询和服务，切实解决用户提出的实际题目，以增强用户对企业和产品的满意度。另外，应在部分内建立良好的营销反馈机制，有效搜集市场信息并反馈给技术及生产部分根据市场需求研究生产不可替换性新产品或进行工艺改进，有效下出世产本钱，创造更大的经济效益， 争取更多的竞争上风。
二、逐渐优化销售流程，建立良好的内部管理机制。
公司当前赋予经营部产品销售、营销渠道建设、合同管理、货款回收、物质采购、客户管理等主要职能。营销经理应充分研究各职能模块的工作流程，制定科学的销售计划，进行公道的销售分工，并制定《用户服务管理制度》、《定期走访制度》、《用户服务控制程序》、《顾客投诉意见处理办法》等必要的规章制度对各销售环节进行有效控制。
三、充分调动人力资源上风，建立良好的销售团队及团队文化。
人是组织的灵魂，人是管理的第一要素已成为人们的共叫。企业的人力资源将是持久竞争上风的重要来源。一个好的销售经理应当是知道如何激起销售职员的潜伏能力，而不是简单的控制销售员的行动。销售员工的技能、知识专长和各种关系是销售部分最为宝贵的资源。我将利用5w1h方法来建设高效团队。即我们是谁（who）？即团队成员自我的深进熟悉，明确团队成员具有的上风和劣势、对工作的喜好、处理题目的解决方式、基本价值观差异等；通过这些分析，最后取得在团队成员之间构成共同的信念和一致的对团队目的的看法，以建立起团队运行的游戏规则。
我们在哪里 （where）？每个团队都有其上风和弱点，而团队要取得任务成功又面对外部的要挟与机会，通过分析团队所处环境来评估团队的综合能力，找出团队目前的综合能力对要到达的团队目的之间的差距，以明确团队如何发挥上风、躲避要挟、进步迎接挑战的能力。
我们成为甚么（what）？以团队的任务为导向，使每个团队成员明确团队的目标、行动计划，为了能够激起团队成员的豪情，应建立阶段性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着，创造出令成员兴奋的空想。
经理竞聘演讲稿 篇2
尊敬的各位领导：
大家好!
我叫马延辉，首先十分感谢公司领导带给这次竞聘的机会，这天我本着锻炼自己为大家服务的宗旨站在那里，竞聘东线南区客户经理这个职位，期望能够得到大家的支持。
20xx年6月来到速递公司，刚开始接任市区大件、代收工作，刚开时送大件每一天投递率几乎百分之百，一个月投递代收货款将近200多件。20xx年08月因工作需要抽调到为市区业务量最大的东线南区揽投员，工作至今，在这段工作期间，因工作表现突出于20xx年年底被省公司评为“优秀揽投人员”在20xx年接任东线南区揽投员至20xx年3月，每月揽收的绝对值在公司都排在第一名。
一点点的成绩只能代表过去，未来更需脚踏实地，随着这次竞聘给我带来了新的机遇和挑战。我此刻竞聘东线南区客户经理一职，我更有信心和决心做好这份工作，不辜负领导的培养和提携。如果这次我竞聘成功我将做好以下几点：
1、先维护好原有客户的基础上在发展新的客户
2、加强理论学习，不断提高、熟悉自身业务
3、每月及时清理上月欠款，用心完成领导安排的各项工作
不管我这次竞聘演讲能否成功，也不管将来从事什么岗位，我都将投入百分之百的热情，努力工作
谢谢大家
经理竞聘演讲稿 篇3
尊敬的农行领导：
你好！
首先感谢行领导在百忙之中审阅该自荐书。
我叫 ，男，XX年进入农行工作，本科学历，现任会计主管。自进入农行以来，在领导的培养教育下，扎扎实实工作，勤勤恳恳做事，认认真真学习，不断提高业务素质，因此也获得了一些荣誉。XX年、XX年连续获大市优秀员工并获金质奖章；XX年获市开门红综合营销第一名，同时获全省农行贷记卡营销标兵荣誉称号；XX年考取理财规划师的资格。长期在##农行工作，拥有一大批客户，平时注重客户资料信息的收集，积累了较为丰富的营销经验，对客户经理一职非常感兴趣，自信完全能够胜任某某分行客户经理职位，因此特自荐做客户经理。
近年来，在行领导的正确部署下，我行存贷款业务和其他方面得到了全面发展，整个机关显示出欣欣向荣的发展景象。但由于市场竞争的日益激烈，在客户开发与维护方面也存在着一些不和谐现象。我行XX年第一季度存款有所下降，分析其原因，主要是短板客户单一，中型的客户较少，导致存款波动过大。如何做好市场营销，如何开发与维护客户，如何改变这一被动局面，成了摆在当前的一大任务。以下是一些具体的思路和粗浅的认识，请领导参考，不足之处敬请批评指正。
一确定营销重点，将目光转向镇域交界的农村。在我行的周边地区，有许多经济发达、潜力较大的村镇，特别是镇与镇的交界处，只有信用社的营销点，充分挖掘客户群，可以带动营销业务的发展。据我的调查了解，英林周边的东石塔头村、永和的周坑村都设有一个信用社，而每个信用社存款都超过了亿元，最高可达到1.8亿.可是两个村在我行开立的客户极少,业务基本都被村信用社占有，我行在此处发展的空间很大。因此，可以把两村作为营销的重点，以点带面，提升我行的营销业绩。具体情况如下：
1、东石与英林的交界的塔头村，该村主业是钢材及汽车配件的生产，经济实力强大。如晋江立新汽配汽车有限公司所生产的球头，专供一汽、马自达、江淮。据该企业的财务人员介绍，该企业XX年纳税85万元，开户行在信用社；经过多次沟通协调，目前个人客户已于4月在我行开立，并教会了使用农行的网银；另外，经过协商，预计5月底该企业将户头转移到我行。
同时，该村也是我国生产螺丝的主要生产地，经实地调查发现，共有中小型加工企业42家.信用社现在个人网银已在内部使用.因此我们可以充分发挥农行网银的优势，积极开展营销工作，提供特色服务，整合客户资源，让客户归我所有。
2、永和与东石与英林三镇的交界处的周坑村，也设立信用社.该村是重要的石材原料市场，企业主要从事石材加工与销售.经实地调查，共中小型加工石材企业38家.
该村的福建富邦石材有限公司，个人客户与4月份在我行开立，下一步我们加大公关力度，力争将集体帐户转移到我行。由于石材加工企业较多,该村空气污染严重，水质也受了影响，很多客户纷纷到厦门等地购买套房。因此，我们可以进行两手公关，一是争取更多的企业和个人在我行开户存款；二是进行个人贷款营销，满足客户购房需要，促进我行存贷业务双向发展。
二创新工作方式，转变身份角色，积极争取新客户。俗话说：“知己知彼，百战不殆”。面临着激烈的市场竞争，我们可以改变传统的工作方式，转变我们的身份和角色，积极探求新的客源。可以组织一批员工，每周到工行、建行等进行存折存款，一方面实地考察学习同行的操作技巧，积极借鉴其先进经验、做法；另一方面及时观察了解其大客户的信息，特别是在他行是贵宾客户而在我行非贵宾的客户，准确掌握信息，进一步与客户沟通，加大营销，力争将他行的贵宾户转化为我行的贵宾户。
上个月就发现了到我行办理业务的洪美莲客户，却是建行的贵宾户。这类客户应该为数不少，因此我们可以抓住其在我行有一定业务的良好时机，加强交流、联系，把其开发升级为贵宾。同时，对于收集整理好其他客户信息，争取更多的贵宾客户。
谢谢大家！
经理竞聘演讲稿 篇4
尊敬的领导和评委：
大家好！
我非常感谢公司提供这次公平、公正、公开的竞争机会，让我有机会展示自己的个人风格，实现自己的人生价值，为公司的发展奉献自己的能力和热情。我会以最大的热情和百倍的信心珍惜这个宝贵的机会，希望向你展示一个更真诚、理性、执着、更坚定、稳重、成熟的我。我坚信，这次比赛将是我人生旅程的新起点。
一、竞争优势
(一)是要有很强的学习能力。我毕业于高校信息管理专业。我有扎实的理论文化基础和实际操作能力。本人精通计算机知识，思维开阔，潜力巨大，适应能力强。工作之余，我始终坚持边做边学，边做边学，立足本职，不断丰富、提高、完善自己，进一步提高了自己的理论水平和实际工作能力。我处理的业务从未出错，顺利完成了领导布置的各项任务。如果能从事审计工作，相信优秀的计算机操作能力一定会对我有所帮助。
(二)有丰富的工作经验。俗话说老马识路。做过客户经理，对员工的性格和营销方式有很深的了解和掌握。同时，我在日常工作中也很踏实，很诚实。古人云：“诚则正道，道则常。”。经过多年的学习和锻炼，我的组织协调能力、分析判断能力、处理突发事件能力、组织文字能力、与人沟通能力都有了很大的提高，工作能力得到了领导和同事的肯定。有一次公司在青山区检察院基站续租过程中发生纠纷，对方单位要求大幅提高租金，导致续租谈判无法继续。此时，我充分利用自己的经验和优势，利用多年来形成的良好客户关系，多次沟通，最终按照原合同金额签订了续租协议，为公司节省了建设成本，赢得了领导的高度赞扬。
(三)企业意识和企业意识强。我充分认识到，只有改革和创新才是移动公司发展的生命力，移动公司才能在激烈的竞争中不断成长和发展，促进管理水平和运营效率的进一步提高。因为这样的认识，在过去的十年里，无论在哪个岗位，我都深深的觉得自己责任重大，坚信做好工作，每一项工作都兢兢业业，一丝不苟，兢兢业业。
二、工作思路
(一)认真审核资金
审计人员的一项重要职责是审计、总结和监督销售部门的内部资金和各种收入。在日常工作中，我会以一种兢兢业业的工作态度，对营业厅各类销售、促销商品的进口、销售(礼品)及仓储情况进行审核抽查，并定期组织现场盘点，确保准确性，确保MIS系统及时、准确、完整地反映库存商品的实际情况。要定期编制业务稽核检查工作计划并按期实施，制定日、周、月工作计划，根据实际工作中出现的新问题、新情况及时调整、修改、补充计划，编制稽核检查工作报告和改进意见，及时进行稽核通报，督促营业厅整改错误。
(二)完善内部审计制度
根据公司的实际情况，我们应该不断建立和完善各种内部审计制度，特别是将审计结果与人员考核相结合，并建立相应的处罚和激励制度。在工作中，认真执行各项制度，指导、检查和监督业务表单、现金票据和业务流程，对营业厅业务进行现场审核
加强班组间的密切配合，注重班组配合，加强营业厅审核工作的指导和培训，监督检查各营业厅的业务运行，严格执行分公司市场部制定的营销管理考核办法，监控代理销售行为，促进营销渠道的规范化建设。加强对内部控制制度的检查。定期或不定期开展再审计监督，及时纠正审计工作中的偏差和问题，防止审计工作走过场、流于形式。
真心希望得到大家的支持，给我一个施展才华的舞台。赢是可喜的，输也是可喜的。如果这次比赛成功，我的新职位不仅是一种荣誉，也是一种责任，我将面临许多挑战。但我坚信“青春的字典，没有困难的单词，青春的口语，没有障碍的语言。”我会不断提高自己的专业素质，在领导的支持和同事的帮助下，扎实做好审计工作，为公司的发展做出更大的贡献。如果这次比赛我没有赢，我不会悲观失望，反而会更加意识到自己的差距，以便在以后的工作中，立足于自己的岗位，继续努力，通过努力和奉献，实现自己的人生价值。
谢谢大家！
经理竞聘演讲稿 篇5
尊敬的各位领导、评委和同仁：
首先感谢公司领导的信任和支持，给了我这个机会来参加竞职演讲。
采取竞聘上岗产生部门负责人的方式向全体员工传递了这样一个信息，那就是公司领导班子以人为本、锐意改革的创新精神和求发展、谋变革的决心。正是这种精神和决心，必将成就公司明天无限的生机和活力。
站在这里，面对各位领导和评委，面对这么多真诚而又鼓励的目光，我的心绪难以平静。今天，对于像我一样上台演说的同仁来说，不仅是一次展示自我、认识自我的机遇，更是一次相互学习交流、接受评判的机会。
我叫XXXX，今年XXX岁，中共党员，企业管理专业毕业，高级经营师和中级经济师职称，现任安全环保监察部经理职务。自1981年参加工作以来，我已在公路行业已经奋战了31个年头。长期从事道路养护施工、设备、安全管理等工作。1981年，我从XXXXD地方县公路管理段的一名施工员做起，恪尽职守，勤勤恳恳做事，逐步被任命为XXXXD地方市公路管理局养护处副主任，设备科副科长等职务。20xx年，伴随着公司的成立，进入公司设备处任副主任职务；而后，公司成立安全监察部，担任部门经理至今。
回顾过去，在公司各级的正确领导下，我与安全环保监察部全体人员，紧紧围绕安全环保工作，尽心尽职地做好安全环保管理、特种设备人员管理、车辆管理等日常的各项事务工作，努力为各分公司、各项目部的安全工作提供优质的服务；围绕全国安全形势变化和发展中出现的新情况、新问题，认真进行研究，努力搞好公司安全“标准化”建设等工作，积极发挥安全环保监察部的职能作用。“功夫不负有心人”我们所做出的努力并没有白费，在每年的省安全生产委员会、市安全生产委员会“先进”评比中总能看见我公司的身影。这些成果和荣誉的获得，使我深切地感受到，要做好工作，离不开公司领导和同仁们的帮助和支持，在此，请允许我向你们表达深深的谢意。
今天，我竞聘的岗位是质量安全部经理。我清楚地认识到，要成为一名合格的质量安全部经理，需要具备良好的个人修养，必须为人正直、工作认真、原则性强、事业心强。他不仅是一个部门的负责人，同时又是一个单位的保护神；不仅需要实干精神，还要善于谋略；不仅要熟悉质量、安全业务，还需要有广博的知识；不仅要有高超的组织管理水平，而且还需要有良好的人际沟通能力。“百年大计、质量为本”，质量是公路建设的生命；“安全第一、以人为本”，安全是企业发展的源泉。公司的可持续发展，离不开质量和安全，如果说经济效益是企业发展的立足之本，质量和安全就是公司发展的奠基之石。虽然，我也积累了一些经验，做了一些工作，但离领导的要求和全体员工的希望肯定有不少差距。随着公司合作的圆满成功，以及相应的职能部门整合工作的开展，公司的各项工作面临着极大的发展机遇和
更为严峻的考验。质量安全部作为公司主营业务的监护者、保护神，客观上要求部门经理具有良好的素质。
假如这次竞聘我能荣幸担任此职务，我的工作思路和目标概括为以下四个方面：
一是继续完善质量安全部各项管理制度，细化管理，将每项质量、安全管理工作纳入管理范畴，做到有据可依。持续推进公司质量、安全标准化建设工作，将质量、安全标准化建设工作作为首要任务来抓，努力向达到体系化、标准化，示范化标准的要求看齐；同时，在现有的《质量、环境和职业健康安全管理体系制度》的基础上，持续推进其运行和改进工作的开展，以适应发展变化中的新技术、新问题。
二是强化质量、安全教育，抓好质量、安全技术培训工作。加强对从业人员的教育培训，提高从业人员对作业风险的辨识、控制、应急处置和避险自救能力，提高从业人员意识和综合素质，是防止产生不安全行为，减少人为失误的重要途径。因此，教育培训工作要始终步步为营、常抓不懈。
三是要加大质量、安全监管力度。制定年度质量、安全巡检计划及细则，进一步加强质量、安全管理，做到未雨绸缪，防范于未然。坚持开展定期与不定期、经常性、季节性与专项质量、安全检查以及例会制度，认真组织开展综合性质量、安全大检查，对发现的隐患按“三落实”（即落实隐患的整改负责人，落实整改时间，落实整改措施）的原则，及时进行整改并消除，将质量、安全事故扼杀在萌芽状态中；其次，继续保持与各子（分）公司、各项目部签定质量、安全责任状，确保质量、安全工作有计划、有步骤、有目标，以顺利完成全年竣工工程质量合格率100%、竣工工程质量优良率90%；安全管理达到全年无责任员工因安全事故死亡；员工重伤率低于1‰的目标。
四是在公司范围内，营造积极良好的质量、安全学习氛围。努力提升质量安全部全体人员自身的理论水平和职业素质，加强管理，切实改变工作方法，创新工作思路，将其打造成一只团结协作能战斗的集体。
当然，除了做好以上工作外，作为一名合格的部门经理，还必须具备无私奉献、吃苦耐劳的精神，要像蜡烛一样，燃烧自己，照亮别人；像竹子一样，掏空自己，甘为人梯。要成为一名合格的部门经理，还必须善于学习、勤于思考，除了提高政治理论水平以外，还必须不断学习吸收新的科技知识、质量管理和安全管理等专业知识，以丰富内涵，拓展视野。
我不想发出“给我一个支点，我来撬动整个地球”等一类的豪言壮语，但是我想表达一个愿望，“给我一个舞台，让我来为公司的发展尽一份责任。”我深切地感受到，个人的希望已经于公司的命运联系在一起，作为一分子，无论在哪个工作岗位上，理应为她的发展奉献智慧和能力。在我亲眼目睹了公司从小到大发展的历程，现在，随着公司合作的成功，公司领导提出在各项工作上新台阶的基础上向更高的目标迈进，这一切激发了我对质量、安全工作的热爱和不断学习创新的热情，同时也将赋予我追求事业发展的执着和责任。
各位领导，各位同仁，如果我的竞聘被通过，我绝不会辜负大家
的厚望，定将恪尽职守，努力工作，以实际行动履行自己的诺言；如果我的竞聘没有通过，也绝不气馁，在其它工作岗位上，我将一如继往，兢兢业业，踏实工作，贡献自己的力量。
回顾一路走来的历程，我深深感谢各位领导、同仁们对我的信任、和支持；感谢安全环保监察部全体成员对我工作的配合；感谢各兄弟部门和分公司、项目部的同仁们对我工作的大力支持。这些都将是我的宝贵财富，将是我终生受益，相伴永远！
我深信在座的每一位也必将迎来更将美好的未来。朋友们，让我们紧紧团结在以公司领导为核心的周围，风雨同舟，为公司的美好明天而努力奋斗！
谢谢大家！
经理竞聘演讲稿 篇6
一、自我简介
我是城一片区营销中心的客户经理，本科文化，所学专业财务会计，于年至年在公司担任职务，因企业改制本人又不愿再安于每天一份报纸一杯茶的工作状况经过深思熟虑后毅然辞掉原来那份工作来到移动公司应聘，通过笔试面试层层过关最后终于因实力而被移动公司聘用，通过试用期的考核被分在客户中心担任客户经理，在担任客户经理这一岗位期间，我能够吃苦耐劳，虚心的向前辈学习先进的工作经验，不断的提高和熟悉业务知识，并能很好的学以致用，在担任客户经理的这三年里我学会了不同的人用不同的态度进行沟通，锻练了我的沟通能力，学会了让客户怎么来认知我们的产品和接受我们的产品，大大提高了我的营销水平，我本着爱岗敬业的精神来应聘今天的渠道管理这一职务：首先谈谈我的优势，我有较强的沟通能力，在所负责的几十个集团中从没出现过任何客户的升级投诉，从来不会给客户过高的期望值来损害公司的利益，我能够管理好客户管理好自已，有这几年的客户经理工作经验为我今天来应聘渠道管理这一职务打下了坚实的基础：
1.具有熟悉各项移动业务的优势：几年的工作经历使我对移动的业务知识，特别是营销方面的业务知识有了比较全面的了解。
2.具有较强的处理问题能力和沟通能力：参加工作时，缺乏一定的工作经验，但在领导的关心和同事的帮助下，我努力学习和刻苦钻研，凭着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的经验，总结出了一些行之有效的方法，得到了领导和同志们的认同。
3.爱岗敬业，有强烈的责任感：在日常工作中，为解决用户的疑难问题和遗留障碍，我经常加班加点，不计较个人得失。当用户满意的笑容挂在脸上，我感觉就是对我工作的最大肯定。
4.有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务（如来彩铃、天气预报等）推出时，我总是先使用并全面了解其功能、优点、价格。在上门服务和遇见用户询问时做到有问必答，回答详细，并尽力推荐他们使用适合他们的业务。在公司内每次业务发展竞赛活动中，我都能按时完成各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了一定的工作经验。
5、有较好的年龄优势。我正值青年，身体健康，精力充沛，敬业好学，接受能力强，进取精神强，能够全身心地投入到自己所热爱的工作岗位中去。
二、上岗后的工作思路
如何才能让渠道将移动业务顺利传达到消费者面前，并且让消费者接受呢？这使得我们必须在渠道的深度上下功夫。
1、建立管理体系
主要的内容包括：首先应针对不同等级的代理商，制定不同的政策条件，以至于规范代理商的酬金制度，让各级渠道和谐发展，避免代理商之间利益冲突，扰乱整个市场；代理商营业员的`整体业务能力及销售能力都比较薄弱，应加强对代理商的培训，且建立相关二级渠道培训制度，要让我们建立起来的二级渠道真正能为移动服务，为移动创造价值（初步阶段是让相关客户经理和一级代理商共同进行及时的业务辅导和相关政策的及时传达）；优化渠道结构，建立渠道指标考核制度及淘汰制度，实行自营厅逐步替代合作厅的步伐，避免“企业怕代理”的局面，夯实移动自有渠道在通信市场的行销能力。
2、加强联系合作
由于激烈的市场竞争，在渠道上的体现已经不仅仅是取决于渠道网络的密集程度了，因此，我们在进行渠道管理的同时必须通过业务人员或其他的沟通交流方式，进一步加强和代理商的联系与合作。只有通过分销商的长期紧密合作，才能保持移动的市场占有率制定对各级代理商，一级代理商的定期拜访制度，规定拜访的时间、拜访的路线和拜访的内容等。对代理商的资料摆放、产品陈列、促销实施等方面的协助与支持。我们应建立起对整个渠道网络的控制机制。一方面，防止竞争对手冲击市场，趁机进入移动渠道；另一方面，防止某些规模较大的代理商趁势要胁我们，逼迫我们给予额外优惠。
因此在加强紧密合作的同时不忘加强对渠道的掌控能力，而要加强对渠道的掌控能力一是寻求可替代代理商，二是加强对自有营业厅的辐射能力。
3、扩大自营厅辐射能力，掌控市场格局。
加大代理渠道建设是因为我们的渠道处于成长期，移动因为代理渠道赢得了很大的市场分额，而进入成熟期以后，企业看到了企业已经赢来的市场面对着激烈的市场和竞争对手的竞争，我们需要建设和保护我们的存量市场，而渠道虽然帮助我们把这个市场的天下打了下来，但面对更多竞争对手和严酷的竞争环境，代理商和企业的责任是不一样的，因为渠道是因为要维护渠道才能形成资源，而企业需要维护市场才能产生效益，两者的关系在面对成熟市场的时候义务和责任都不一样了，所以我前面也提到了这一点，必须逐步扩大自有渠道的辐射能力。市公司的导向也要求我们加大自营厅的销售能力，该如何达到最佳效果呢？结合客户经理沟通能力强，营业员业务知识全面的特征，我们应将两者相结合，配合起来负责有形的相关集团，既提高了集团内的服务能力，同时对营业员的营销能力和客户经理的业务知识都有帮助。另外对客户经理和营业员的绩效考核应配合起来考核，这样就要求她们自己去积极配合、分工，要把kpi完成得更好就得发扬团队精神。
如果我竞聘上这个岗位，我将珍惜这个机会，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上岗，我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。无论结果如何，我都始终会老老实实做人，扎扎实实做事。
经理竞聘演讲稿 篇7
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！我是财务部的晓张，今天我演讲的题目是——假如我是财务部经理。首先，感谢公司为我们提供这样的一个竞聘机会，让我们有锻炼自己、展示才华、提高素质舞台。面对这次机遇与挑战，我对自己充满信心，这种信心来源于两个方面，一是对自己能力充满信心；二是对企业的未来充满信心，我为能够在这样一个有目标、做实事、讲诚信的企业工作而骄傲和自豪！
我竞聘这个职位，有三个原因，
一是基于对这个职位的了解和对自身素质与能力的认识；
二是希望通过自己的专业技能和长期积累的管理经验，来为我公司的发展贡献自己的一份力量；
三是想在公司这个广阔平台上施展自己的抱负——做一个出色的职业经理人。
我的竞聘演讲有以下两方面内容，一是我在本次竞聘中的优势和劣势；二是我担任财务部经理以后对一些具体工作的浅显想法。
一、我的优势和劣势：先说我的优势；
1、我的财务管理工作经历：我于20xx年毕业于财务管理专业，目前是中级职移用，近20年来，先后在粮食局、五金公司、图书公司、饲料生产企业从事财务工作，非常熟悉商业批发零售、工业企业全套会计核算。另外，我有10余年财务总监、财务主管的工作经历，得到了前任企业各级领导和同事的认可，有良好的口碑。
2、我的管理水平：
日常管理工作中，我养成了钻研、创新的习惯，曾与计算机编程人员合作，编辑财务与业务相结合的、跨地域的管理软件，该软件目前在东北地区销量近百套。多年的财务工作，锻炼出较强的洞查力，能够发现工作中的疏漏，从而健全各环节的监控制度，为企业控制损失和漏洞。
3、我的组织协调能力
对内：能与内部机构保持良好的协作关系，从而得出为管理者提出合理建议的灵感；通过沟通与思考，找出工作环节中存在的不足、并在权限范围之内全力解决；找准位置、做好其他兄弟部门的服务工作。
对外：与上级主管税务机关、金融单位、专管人员保持联络，交朋友，使他们成为本部门实务操作中的良师益友。遇到工作中的突发事件，例如：监管部门或税务部门的突击检查，能够处变不惊、沉稳应对、事后及时沟通妥善处理。除上述业务能力外，我有近10年的党龄，能够处处以党员的标准做事、做人，工作上求精求细、力求尽善尽美，具备良好的职业道德和心理素质。通过我对“优势”的介绍，相信各位领导脑海中，对我已经有一个良好的印象，但从实际情况出发，我参加这次竞聘有一定劣势存在。我是一个新员工，虽然经过三个月的学习，我对企业及工作运转流程有了相当的了解，但就房地产这项新业务，与其他老员工相比，还是有很大差距。我会在尽短时间内，业务水平赶超其他同事，融入到公司发展的大潮中来，与公司一同成长！
一句话：我有决心以出色的工作，将劣势转化为优势！
二、下面我说一下，假如我是财务部经理
我对一些具体工作的浅显想法自从来到公司以后，我就将自己的身心融入这个企业，所言、所行、所思、所想，一切都围绕企业而延展。结合我公司的具体情况，我认为财务部经理的核心工作做好财务总监的得力助手、高级参谋，为公司发展献计献策。我担任财务部经理，在完成本职工作的同时，将推动下列工作的进行。
1、假如我是财务部经理，将继承我部门的优良传统，将会计基础规范做扎实。将内部控制与内部审计相结合，每月进行凭证自查自检、互查互检工作，从原始票据的审核、票据的粘贴、票据的填制以及印章保管等最基础的工作抓起，细化财务报账流程，加强财务工作的规范性、合理性和合法性，保障和促进各项业务的顺利开展。未雨绸缪，基础工作做好，可以规避税务检查中的问题，降低税收风险。
2、假如我是财务部经理，要加强业务培训和新法规的学习，提高财务人员业务素质。恰逢公司出台的岗位考核办法，针对不同的岗位（出纳、会计）整理出测试题目，分别进行考核。出纳工作基础规范要细致入微，而会计工作要求掌握更高层的会计实务、税法方面的知识，出纳应知应会的、会计必须会，而会计应知的、出纳不必须懂，因此，要分开层次考核。
财务部门工作性质具有较强的专业性，政策、法规、税收比率经常变，计划在每个月的非结账时间段，组织部门员工共同学习房地产业务知识、税收法律知识，提高人员的综合素质，以满足公司发展的需要。
3、假如我是财务部经理，要协助财务总监，做好目标化管理协议的考核工作。运用“数值”将公司整体目标细化，通过目标值与实际值的对比，让各部门清楚地了解工作效率、各项预算的进展程度，实际值偏离预算轨道时，找出原因及补救方法，只有各部门的小目标完成，才能保证公司整体大目标的实现。年底严格按照预算的执行情况，兑现奖惩办法，没有规矩不成方圆，预算管理在企业未来发展中，将占据越来越重要的位置。
4、假如我是财务部经理，协助财务总监，做好税收筹划。税收筹划既符合法律规章，又符合国家政策导向。税收筹划作为一种税收决策，是站在纳税人立场上做出的，源于对利润最大化的追求。房地产行业所涉及的地税税种12种之多，综合税负比较高。税种多、涉及的知识就多，要求我们必须熟练掌握国家的税收政策、会计法规，运用技巧、理合法的避税。但做好税收筹划不单纯是财务部门的事情，而是全公司的事情，从买地、合作开发签订的每一份合同开始，把简单的事情复杂化，把税收问题考虑全面。
5、假如我是财务部经理，协助财务总监，拓宽公司融资渠道。房地产公司是资金密集型企业，资金链条非常重要。在国家政策不断变化的情况下，企业要准备充足的资金，以不变应万变，所以公司开展各项融资非常重要。我公司与霍煤的合作，就是房地产融资一个成功案例，令同行羡慕不已。灵活运用多种金融工具拓宽融资渠道：合法的民间借贷；自有资金与银行贷款相结合；自有资金与机构投资相结合；自有资金与基金相结合。
6、假如我是财务部经理，要推动公司的管理向信息化迈进——oa、erp的逐步实施。大家知道，做一流的企业，离不开高科技。举例说明：沃尔玛在全球的4000多家门店，通过它的网络可在１小时之内，对每种商品的库存、上架、销售量全部盘点一遍，效率之高令人瞠目结舌。原因是，沃尔玛建立一套高效的现代化卫星系统与商务网络。高效在强大的技术支持下，如今的沃尔玛已形成了“四个一”，即：“天上一颗星”；“地上一张网”；“送货一条龙”；“管理一棵树”—利用计算机网络把顾客、分店或山姆会员店和供货商像一棵大树有机地联系在一起。万科集团使用了成本管理系统后，使得项目的单位成本误差（实际结算成本与目标成本的差异）由原来的100元/平米左右降低至目前的30元/平米上下。伴随今后2－3年战略目标的实现，我公司的综合实力将会位居通辽市第一，会增设许多
旗县分支机构、分公司，如果使用一体化管控系统，能够实现的结果：管理层各位领导足不出户，就能看到各分公司的房屋销售情况；各项工程进度、工程款支付情况；各地分支机构统一结算，虽业务量增加、人员保持不变；实施动态成本管理后，能够展现全项目动态明细表，实时反映并监控动态成本，大大提高了企业在控制成本方面的作为；加大管理层的管理幅度，尽早了解企业的整个经营状况，及时做出正确的决策。
7、假如我是财务部经理，建议公司组建审计部门。工程审计以基建项目为标的，以造价师、会计师和审计师为主要从业人员。随着我公司与政府合作项目的开展，工程审计不可或缺。工程审计需要验证各种资料所反映的基建工程项目的真实情况，因此，建议在团队中找能力较强者（即懂财务又懂工程）担任。
以上，是我竞聘成功后对今后工作的想法。大家可能看出来其中一些想法是不太全面或者是不成熟的，并不是我刻意保留或者草率，而是一些想法需要在实际工作中进行验证和完善。
我把自己的优势和劣势展现出来，也把对今后工作的一些想法呈献给大家，请各位领导和同事支持我！我会尽快将劣势变小、将优势再扩大，在今后的工作中，怀着一颗感激之心努力工作，回报领导和同事的信任；如果竞聘落选，我也会继续努力，争取不错过下一次的机会！
谢谢大家！
【【推荐】经理竞聘演讲稿范文锦集七篇】相关文章：
经理竞聘演讲稿范文锦集八篇04-29
【推荐】经理竞聘演讲稿锦集六篇05-03
【推荐】主任竞聘演讲稿范文锦集七篇05-07
【热门】经理竞聘演讲稿范文锦集9篇05-02
【精品】经理竞聘演讲稿范文锦集八篇05-01
经理岗位竞聘演讲稿范文锦集六篇04-30
【必备】经理竞聘演讲稿范文锦集7篇04-23
有关经理竞聘演讲稿范文锦集六篇05-11
精选经理竞聘演讲稿范文锦集5篇05-10
【实用】经理竞聘演讲稿范文锦集10篇05-08