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竞聘演讲稿

时间:2022-05-12 14:09:16 竞聘 我要投稿

【推荐】竞聘演讲稿集锦七篇

  演讲稿以发表意见,表达观点为主,是为演讲而事先准备好的文稿。在学习、工作生活中,我们使用上演讲稿的情况与日俱增,那么问题来了,到底应如何写一份恰当的演讲稿呢?下面是小编收集整理的竞聘演讲稿7篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

【推荐】竞聘演讲稿集锦七篇

竞聘演讲稿 篇1

尊敬的各位领导、各位评委老师:

  大家好!

  我叫xx,今年xx周岁,中共党员,xx学历,现就职于xx,任xx。我竞聘的岗位是招商局xx。非常感谢各位领导与评委给了我这次展现自我、参与竞争的机会。我也十分珍惜这样一个难得的机会。下面我将从自我介绍、岗位认识、竞聘优势、工作设想四个方面进行竞聘演讲。

  一、自我介绍。我于xxxx年参加工作,在工作过程中,为自我提升,于xxxx年参加xxxx培训,并获得xxxx资格认证。从xxxx年起,先后在xx、xx、xx等地大中型企业工作。对于企事业单位的招商、投资等工作有一定的了解,同时,积累了较为丰富的人脉资源。因此,我今天充满信心的走上竞聘讲台。

  二、岗位认识。招商引资工作是为了引进技术先进或资金雄厚的企业,改善本地原有产业结构,提升产业层次,延伸、完善产业链,提高产业的集成度。招商局xx这个岗位,不仅是一种权力,更是一种职责,招商引资工作的成败如何,对于我区的财政增长具有重要意义。我竞聘科长这个岗位就是为了给我区经济发展做出更大的贡献。

  三、竞聘优势。竞聘招商局xx这个岗位,我认为我主要具备以下几项优势:

  首先,是理念优势。在多年的工作中,我始终坚持这样的工作准则:忠诚、敬业、学习、奉献。这也是我人生发展的座右铭。

  其次,是年龄优势。而立之年的我,思想上成熟,思维上活跃,朝气蓬勃,精力旺盛,敢闯敢试,正处于人生创业的奋斗期。

  最后,是经验优势。十多年的发达地区大型企业单位工作经验,使我对企业的发展规划、投资需求、经营策略等具有深刻理解和具体操作能力,也丰富了我与不同的企业和客商沟通协调的技巧,每次都能带领团队超额完成上级下达的绩效任务。同时,我能够充分发挥在互联网络平台等运用方面的特长,开展规划设计,收集投资信息,延伸招商触角。

  四、工作设想。如果我能够走上招商局xx岗位,我将从以下几个方面开展工作:

  一是摆正位置,当好参谋。我将尽快熟悉业务,进入角色,在xx、招商局的正确领导下,立足岗位,履职尽责。

  二是信守承诺,竭诚服务。掌握好国家、省、市,以及xx的相关法规政策和投资导向,与科室同仁一道,竭尽全力为客商提供其所需要的全方位服务,力争让每一个投资意向都在经济区开花结果。

  三抒集项目,做好宣传。以国内外500强和行业百强企业为重点,建立完善的项目储备库,对适合我区发展的各类投资项目进行收集,加以分类分析,向这些招商目标开展多渠道的宣传推介,提升xx的对外知名度和竞争力。

  四是敢于担当,勇于开拓。率领招商团队,齐心协力担负xx下达的任务指标,变压力为动力,以不怕千山万水、千言万语、千辛万苦的精神和毅力,盯住、跟紧、靠实每一个项目,用实实在在的努力创造实实在在的业绩。

  尊敬的各位领导、各位评委,如果委我以招商局科长的重任,我将充分发挥我的聪明才智,以昂扬的工作热情和高度的工作责任心,勤勉努力,为xx建设与发展作出积极贡献。

  最后,祝各位领导、评委老师工作顺利!谢谢!

竞聘演讲稿 篇2

  尊敬的各位领导、各位同事:

  大家下午好!

  我叫XX。我是XX的应届毕业生。学习的是旅游管理专业。今天我要应聘的职位是办公室行政助理。

  听到旅游管理专业,大家可能觉得我所学的专业和要应聘的职务有些不大相符,其实刚开始我也是这么认为。但在我了解到行政助理的工作内容和主要职责之后,我发现了他们之间有一个很重要的共通之处,那就是服务。我的专业是是为游客介绍景点,解决他们的一切问题。保证他们在旅途顺利。而我觉得行政助理其实在核心部分也是服务,做好领导安排的任务,让领导工作更加顺利。所以,今天,我信心十足地站在这个演讲台上,来竞聘行政助理这个职位。

  下面,我就向各位领导和同事们汇报一下我的自身情况和在这次竞选中优势和劣势,让大家有所了解。先说缺点吧。我觉得我现在最大的缺点是没有经验,懂得太少。虽然我曾经在景区还有酒店都实习过一点时间,这只是我与没有经验的大学生来说的一点点优势。我应聘的优势呢,就是年轻有冲劲,学习能力、抗压能力很强,能够很快的适应环境。我相信我可以在尽可能短的时间里适应xx集团的环境。

  如果竞聘成功,今后,我对自己的要求和努力的方向是是:

  要勤于学习。不懂的问题马上就问,及时向领导请教、向同事学习; 行政工作可以说是千头万绪,纷繁复杂,每天都面临着大量的、琐碎的、不起眼的事务,只有通过不断的细心的去学习,才能够不耽误同事们的效率,也会让自己成长的更快。

  第二个方面是要注重细节。俗话说,细节决定成败。我记得在实习的时候,老师给我们做培训,讲到了服务的要点,一共八个字“眼勤,手勤,口勤,腿勤”。看似很简单,但要真正的做好这四点,确实也很难。既然行政助理和我的专业有共通之处,那我想这八个字用在行政工作上也很合适。今后,我会以这八个字为工作准则,努力做好工作。

  然后是要高效快捷处理有关事务。作为一个助理,必须要有强烈的时效观念和意识,求真务实、雷厉风行的工作作风,在有限的时间里办好应办之事。明确该干什么,不该干什么,先干什么,后干什么。工作要扎实,力求实效。

  当然,仅靠我上述表达的几点,是远远不够的,许多工作思路要在日常实践中挖掘和表现,许多工作方法要在日常的管理中创立和完善。希望公司的领导和同事能够给我一个机会,让我有证明自己的机会,希望xx的发展做点贡献。谢谢大家!

竞聘演讲稿 篇3

各位领导、各位评委:

  大家好!

  首先感谢组织提供这样一个平等竞争的机会,使我有幸参加这次竞聘。以下是我的竞聘演讲稿!

  一、本人基本情况

  我叫xxx,现年xx岁,党员,金融大专学历,会计师,现任xxx处xxx员。我竞聘的职务是xxx处副处长。

  我19xx年毕业于xxx金融专业,工作后通过参加自学考试取得了金融大学专科学历。

  我的主要工作经历是19xx年7月在省中行xxx处从事非贸易票据托收业务经办工作;19xx年主动申请调入xxx支行,从事外汇存贷款业务、联行业务复核工作;19xx年10月任xxx支行外汇业务科副科长,主持工作;19xx年初调入xxx支行任xxx科副科长,主持工作,先后从事过本外币综合核算、联行业务、财务及综合管理、计划统计等工作,所负责的部门获得过省行级“先进单位”;20xx年通过竞聘担任支行xxx部主任一职,负责支行xxx、综合管理等,20xx年被省行评为“综合管理先进单位”;20xx年1月调入省行xxx处,承担xxx工作。

  二、竞聘理由

  1、具有较强的理论知识和业务能力。16年来我一直在基层从事xxx工作,对国家的金融政策、会计制度,银行的各项财会政策、规章制度、业务流程都比较熟悉,会计知识、银行业务、技能功底扎实,实践经验丰富,有较高的业务水平,具备了良好的业务素质。

  2、具备相应的管理能力。我担任基层行xxx部门的负责人十多年,积累了较丰富的管理经验,具有较强的组织能力、管理能力、协调能力。

  3、具有任劳任怨的黄牛精神,作风踏实,具有一丝不苟的敬业精神,认真工作,分毫不差,以一种“较真”的态度处理每一笔会计业务,不敷衍塞责。有很强的适应能力。

  各位领导,如我能竞聘上这一职务,我将加倍努力,勤奋工作。下面,我谈一下我的工作思路。

  三、工作思路

  部门要拓深管理,以认真务实的精神,严格制度设计,严密组织管理,强化监督机制,细心检查,细致分析,认真改进,不断提高会计工作水平。财会工作应以规范管理,防范风险为重点,加强制度建设,改进会计核算,完善内部控制,严格基建管理和固定资产管理,提高xxx人员的业务素质和工作质量,促进我行xxx工作上新台阶。

  1、集中全行的会计核算、资金清算、会计档案管理等,达到集中风险控制,合理运用资源,提高效率的目的。

  2、制定全行统一的会计核算和管理制度,并对全辖会计核算进行监督和检查,要大力强化制度约束,使会计工作的各个岗位,各个环节都处于制度的严密控制之下。

  3、制定各项业务内控制度,依据风险级别进行重点监控和管理,研究业务中存在的风险,结合业务实际提出风险监控报告。我行财会部门内部控制建设已有长足的发展,但是,面对人们日益复杂的思想、现象、行为,内控制度要从过去防范差错转向防范犯罪,保障资金安全方面。

竞聘演讲稿 篇4

  尊敬的各位领导,同志们:

  大家好,我叫**,我在原来公司,主要负责统计和人事劳资工作,但是现在某某公司已经不存在了,我参加了两个职位的竞争都失败了,这已经是我第三次参加竞聘了。原来咱们在两个不同的公司,大家对我可能不太熟悉,下面我就把自己的情况向大家简单介绍一下:

  我是**年7月毕业于**广播电视大学财务计算机管理专业。**年取得某某财经大学会计学专业全国自学考试本科毕业证书。**年至**年参加了某某师范大学经济管理专业高级研究生班的学习,并于**年末获得研究生毕业证书。

  我于**年3月在市直公路段参加工作,先后在段里的工程公司和某某公司工作,主要负责统计工作和公司企业人员的人事劳资工作。参加工作以来,我始终坚持学习专业技术知识,不断地武装自已的头脑,先后于**年取得助理会计师职称,于**年1月取得了统计专业人员上岗证,于**年10月通过全国考试,取得中级统计师职称资格,并于今年年初受聘为中级统计师。参加工作以来,我一直兢兢业业,勤勤恳恳,尊敬领导和团结同志,很好的完成了自己应做的工作。可以说参加工作这九年的时间和经历,让我无论是在业务上还是意识上都得到了很大的锻炼和提高,特别是从某某公司解体到参加段里的竞聘再到参加咱们公司的竞聘这段时间里,对我的人生是一个很大的磨练。公司解体的时候我感到孤独无助,有一种无家可归的感觉;在段里竞聘失败以后,我感到迷惑不解,不知道何去何从;现在咱们公司又给了我一个竞聘的机会,我心里又有了新的希望,我和大家一样都是在市直段下面的公司工作,干了这么多年,我的工作部门解体了,我年纪还很轻,以后的路还很长,还得找个工作养家糊口呀,我非常想成为咱们养护公司的一员,希望大家能接纳我。

  我这次竞聘的是公司的会计员,我认为我能够胜任这个工作:

  首先,我虽然从事的是统计工作,但是,统计、会计不分家,在这些年我一直进行会计工作的学习和实践,在工作之余,我多次参加财政部门举办的会计培训班,并于**年就考取了助理会计师职称,同时,我在多家私营企业做过兼职会计,积累了大量的财会工作经验,对于下一步所要面临的工作不会有任何的生疏感,具有很快的上手能力。

  第二,我完成了经济管理专业的研究生课程的学习,对现代社会的经济工作比较了解,在具体工作中可以很好的发挥自己的专业特长,具有处理各种复杂的会计方面事务的能力。

  第三,我具有比较扎实的工作作风,具有比较平和的心态和诚以待人的性格,具有饱满的、乐观的工作热情,我会尊重老同志,团结年轻同志,尽一切努力把工作搞好。

  综上所述,我可以向大家保证,如果竞聘成功,我一定会做好自己的本职工作。

  虽然我有以上这些优势,但我也有自己的不足之处,特别是通过这次参加段里的竞聘,我对这一点有了更加清醒的认识。为什么我具有一定的学历和职称,但我却失败了呢?这些天我一直在想这个问题,想到最后觉得还是不能怨天尤人,得到这个结果与我自己有很大的关系,主要是因为我太年轻,社会经验不足,与领导和同事沟通太少,以至于大家对我都不太了解。如果我这次竞聘成功,成为咱们公司的一员,我一定要吸取这个教训,跟领导和同志们搞好关系,在工作中坚决执行领导的意图,多向同事们虚心请教;在生活中,争取和大家都成为朋友,我年轻,又是个热心肠的人,今后大家有什么事用得着我陈宏,需要我做的,尽管开口,我会毫不犹豫的为大家服务。俗话说:路遥知马力,日久见人心。请大家投我一票,让我成为你们中的一员,我会通过行动向你们证明:你们的选择没有错。

  谢谢大家!

竞聘演讲稿 篇5

尊敬的各位领导,评委,×主任:

  大家好!我是来自XX支行的XXX,非常荣幸能够参加这次理财经理的竞聘,首先,请允许我向大家介绍一下我的基本情况。

  我今年28岁,XX年毕业于XX省经济管理学院会计专业,毕业后进入交行工作先后在原新春储蓄所、储蓄所作储蓄员工作。后转至XX区移动公司担任客户经理。今年3月份回到交行春晖支行担任临柜柜员。这些工作经历增加了我的工作经验同时也提高了各个方面的能力。

  下面就我所具备的竞争条件和优势做简要的介绍。

  一、首先我对银行理财工作非常感兴趣,同时也是一个工作勤勉和善于学习的人,我有信心在银行理财岗位能够更好地展现我的价值,并且为我行创造更多的价值。通过XX年底开始的股市牛市以来,客户对个人理财方面开始有很大的需求,但是又凸现出个人理财知识的匮乏,这就需要有专业人士来进行正确的指导,来实现客户和银行的双赢。在为客户办理理财的同时,树立交行个人理财的品牌,来吸引更多的客户。

  二、我曾经在移动公司任客户经理,在此期间,积极做好优质客户的营销工作,培养了自身营销的能力;并且通过这段工作经历,使我具有一定的公关能力和良好的社会关系。我深信,在自己努力和多方面的支持下,我能出色的做好这项工作。

  三、有在一线网点工作的经历,接触的客户层面较多,能够了解各类客户的需求,根据不同类型的客户,而采用有针对性的营销策略。努力做到客户需要什么,我们就要给他什么。让客户把我们当作自己人来看待。

  如果这次能够竞聘成功,我将从以下几个方面来加强

  1、尽快适应岗位转换。首先是加强理财知识的学习。这是关键,不能够熟悉个人理财业务知识和我们的各种理财产品,得不到客户的信服,任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在理财经理岗位上不单纯是个客户作理财服务,我们的目的是要将我们的产品销售出去,为我行创造效益。我们每天都会面对许多形形色色的客户,要善于和他们进行广泛的沟通与交流,洞察客户的想法,为其提供满意的服务。通过对学习和对市场行情的准确把握,为客户提供合理建议。这种营销,既立足当前,更着眼于未来。善待客户,就是善待自己;提升客户价值,就是提升自我价值。

  2、目前,银行理财主要以单一产品销售为主,什么在市场上卖得火,我们就一拥而上都卖这个,而忽视了必要的个人投资风险规避。只注重短期效应,比如在去年的基金销售中,个别行就存在这种情况。针对这种情况,我将着重于组合理财产品和手段,由对客户的深入了解开始,然后针对每一个目标客户的特点及风险承受能力,量身组合出恰当的理财产品或服务手段,让其获得更大的收益,从而提升客户对我个人,进而是我行的忠诚度和认知度。

  我相信自己有实习、有能力做好银行理材经理这个职位,做好理材经理的相关工作,为XX银行的发展贡献出自己的一份力量。

  谢谢大家!

竞聘演讲稿 篇6

尊敬的各位领导、同事们:

  大家好!我叫,今年岁,毕业于大学,中央财经大学金融专业四年的大学生涯让我学会了深厚的金融知识,也让我能够在变化的经济环境中掌握如何应用它们;九年的一线工作经验,让我对业务精通、对客户服务韵熟、对一线管理积累了丰富的经验和方法,从年到年,连续四年绩效考核A+,年海南省中行青年岗位能手、连续两年获先进主任称号。基于以上的经历,我在深思熟虑之后,决定参加航空分理处主任的竞骋,我有足够的信心和能力当好分理处这个家长。

  航空分理处在海口地区还是个小不点,仅仅比琼山某几个网点大一点点,目前存款余额多万元。面对着这个小不点,我想以多措施、多手段、多形式对它催“大”、催“肥”,让它茁壮健康地成长。

  对于分理处,我的目标是一流的员工队伍、一流的能力素质、一流的优质服务、一流的业务水平、一流的发展速度,实现这五个“一流”就能够造就一流的精品网点和持续发展能力。这是我们“5+1”的.战略。

  为实现这个“5+1”的战略,我制订了“4+1”的战术。我的措施是“四点一线”以发展业务为出发点,以优质服务为基础点,以员工成长为根本点,以控制风险为立足点,围绕着创建合谐网点以主线来开展我在分理处的工作,扎扎实实,脚踏实地,带领大家,实现我们的目标。

  一、发展业务为出发点。第一招

  根据分理处的地理位置和当前实际情况,业务发展必须强调其基础性,务必扎实,强调零售业务和公司并重,重点发展个人理财,提高客户数量,增加业务品种,扩大业务影响力为当务之急,做强做大,为下一步推动中间业务打下基础。

  抓大不放小。通过多种途径抓大客户,利用多种信息抓大客户,扩大南航的大客户群体,在抓大客户的同时,也不能冷落了小客户,分理处的主要服务对象还是千家万户的小客户,特别是附件的居民是我们储蓄存款的主要客户,我们就要将他们一网打尽。

  扫街扫铺。计划将从南大桥到龙昆南大转盘这一条街和沿街铺面做为目标,通过扫街扫铺将他们统统扫进航空的大门,从而夯实发展的基础,有了足够的客户,我们就能得到发展,就不会因个别大客户用款或资金变动而导致存款的大起大落。

  客户分类服务分层。按照不同类别的客户,针对不同的需求、偏好、特点、利润贡献度,建立详细的客户信息,进行细致分类,差异性服务,达到双方共赢的目的,维护、开发和巩固客户群。

  建立网点客户经理。与客户分类、服务分层相配套,建立网点营销队伍,对有营销特长的员工因才施用,柜员精心、安心、用心在业务操作和优质服务上;营销人员则对客户一对一的服务。

  二、员工成长为根本点,第三招

  西方经济学家波什曾说过“爱你的员工吧!他会百倍爱你的单位”,作为管理者,我始终认为员工是单位的主人,我要依靠大家,帮助大家,让大家都能得到进步和提高,大家进步和提高的同时就是分理处在进步和升级,我们的业务在进步和升级。当前金融市场日新月异,新产品层出不穷,没有开放的思路、发展的眼光无法适应银行业的发展。对于分理处而言,主任起着带头的作用,员工才真正起决定的作用,提高全体员工的综合业务素质和能力将是一个网点长远发展的保证。我将凭借着营业部工作中积累的经验,将创建学习型组织,提高员工综合素质和能力作为我工作的重心之一。

  大力开展岗位培训,采取多种形式提高临柜人员的业务能力,如创办学习园地、充分利用每日晨会、每周例会等;创造自学的氛围,培养员工自学的能力,自我学习,相互交流,共同提高;加强业务技能的培训,抓好零售柜台业务和中文录入的测试;提高柜员业务操作能力、理解能力和柜台营销能力,向个人理财业务全能柜员发展。

  在普通性培训的基础上,还将为每一位员工提供更多的、更适合发展的培训机会,让每一位员工都能找到自己的定位,实现人生的追求和梦想,关心员工的成长和生活困难,支持他们不断为自己的目标奋斗,为员工创造良好的成长环境,创造合谐的工作氛围,让大家工作安心、舒心、放心,使每一位员工觉得在航空工作是一种骄傲、是一种自豪。

  三、优质服务为基础点,第二招

  服务是银行的生命线。要使第一位员工认识这一点,促进服务的深层次、高水平、全方位发展,增强银行在同业之间的竞争力,现代的银行不能在简单的停留在微笑服务,要在服务质量上下功夫,要提升服务层次,丰富服务内涵,对客户我们必须用“心”服务,做到诚心、热心、细心、耐心,主动与客户建立一种良好的感情关系,形成以客户为中心的经营理念,想客户所想,急客户所急,让客户真正感受到我们分理处的优越性。

  椰树门支行向来是文明优质服务的先进单位,现已成为中行文明优质服务的品牌,作为营业部主任,在抓文明优质服务上也积累了丰富的经验和方法,使用“拿来主义”,就可以在短时间内产生良好的效果,我的目标是在1-2年内将航空分理处建设成为全省乃至中行系统文明优质服务的一面旗帜、一个典型。

  四、控制风险为立足点,第四招

  内控缺失造成的损失大家是有目共睹的,作为分理处的主任,我将亲自抓内控建设,我们绝不能走有了问题才治理的老路,加强内部管理,明确岗位职责,严格规范各项规章制度与业务发展同样重要,对于基层网点来说,内控重点在于控制储蓄风险和结算风险。为控制风险,首先将进行内部操作流程的整合,建立高效率、相互制约的操作模式,从规章和人员安排上防风险,促业务。其次要加强风险意识和法律观念的灌输,树立人人知风险、控风险局面,让员工对风险点了如指掌,对法律,树立员工莫伸手、伸手必被捉的法律意识,以法律的威严,使心“歪”的员工端正思想。第三是经常对风险点进行检查,及时纠正不良苗头,了解员工的思想动态和行为动态,从源头上确保无案件发生。我在此郑重承诺,如果我是航空的主任,绝不能有一起案件、一起重大差错。

  我的演讲完毕,请大家多多指教,谢谢大家!

竞聘演讲稿 篇7

尊敬的院领导:

  我叫xxx,毕业于鹤壁职业技术学院护理系,中专学历,护士职称。20xx年到白寺卫生院从事护理工作,至今已经陪伴ooo卫生院风风雨雨七年有余。借全员竞聘这个平台,我以平常人的心态,参与这个岗位的竞聘。首先,感谢院领导为我们创造了这次公开、公正、公平竞争的机会,更给了我们互相学习的机会,尤其为我们年轻护士营造了良好的成长环境,提供了个人展示才华的空间。不断追求,在拼搏奉献中实现价值,在市场竞争中完善自己、认识自己。

  我只是一名普普通通的护理工作者,所做的一切只是在“尽职”,没有惊天动地的故事,没有催人泪下的豪言状语,在平凡的岗位上,默默无闻的抚慰着病人受伤的心,将病房当战场,把病人当亲人。在实际工作中,不论再忙、再累、再脏,以病人为护理中心的护理信念,为病人提供优质、安全、耐心、细致的服务,多年来,我正是在平凡的工作岗位上履行着白衣天使神圣的职责,日复一日、年复一年、兢兢业业、勤勤恳恳、不分昼夜、默默奉献,这就是平凡中的伟大,繁琐与辛劳之中的圣洁,我就是这样一名平凡的护理工作者,在“人道、博爱、奉献”这面旗帜的指引下,用自己生命的光和热温暖着千千万万的人,为那些身患疾病,陷入困境中无助的病人,洒下的是心血和汗水,默默奉献着自己。

  作为一名护士,除了具有一定的基础理论外,还必须具备一定的专科理论知识和各种能力与技巧。在护理中要始终保持稳定的情绪,以乐观、和善、友爱的态度影响病人,以自身的积极言行感染病人。对病人做到微笑服务,全面掌握病人病情、护理和治疗。根据病人具体病情提出护理计划,制定护理措施,提高自己的专业技术水平,加强对病人的基础护理,减少病人的痛苦,建立良好的护患关系,为病人提供优质的护理治疗和服务。

  我之所以竞聘这个岗位,我具备以下几个方面优势:

  1、工作负责,能严格要求自己,工作踏实,爱自己的工作岗位,爱自己的专业。

  2、能熟练掌握各种专科护理常规,能对急危重症病人进行有效抢救。

  3、根据病人的文化层次,年龄的不同,对疾病的理解不同,掌握患者的心理状态,情绪变化,针对性的与患者交流、沟通、进行健康教育。

  如果我竞聘成功,我将努力做到严格要求自己,不断学习,与时俱进,开拓进取。以全身心的精力,积极投入到新的工作中去。如果竞聘未成功,我也会一如既往地勤奋工作,在任何岗位上踏实工作,为白寺卫生院的腾飞做出自己应有的贡献。

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