招生工作总结3篇
总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，让我们好好写一份总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢？以下是小编为大家收集的招生工作总结，欢迎大家分享。
招生工作总结 篇1
从20xx年11月份开始，本校着手进行20xx年春季的招生工作。这季的招生工作与上一年作比较，在招生过程中遇到的困难和障碍愈来愈多，形势相当严峻。从学校领导到普通教职员工，所做的工作及花费的财力、精力不比上年少，但收获的成果却相差甚大。下面就我校20xx年春季开放教育招生工作情况、分析以及今后的努力方向总结如下:
一、招生总体情况
20xx年春季我校新招开放教育新生265人，其中开放教育专科招生143人，本科招生122人，没有完成学校设定的电大招生任务，与前一年相比，春季招生人数下滑趋势明显。 新生中，从各年龄阶段分布情况看，25岁以下的未婚青年仍是求学的主力军;而刚参加工作
或工作十年内的在职人员受工作需要、职评需要或形势所逼，学历教育市场还有潜力可挖。
二、招生工作分析
1、领导一如既往的重视
生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，一直以来，学校始终把招生工作摆在首要任务来抓，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。朱建明校长多次召开招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实;争取招生政策，协调支持力度，检查招生进展情况。
2 、科学调研，预测生源动态
通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。
(1)注重平时信息的积累，通过多年的宣传电大在社会上已有一定声誉，平时总能接到社会上一些要求学历进修人进行学历进修咨询，凡打电话来咨询者，我们都及时记录他们的联系方式及学习需求情况，及时传递招生信息。
(2)对在校学习的开放教育学员进行调查，了解他们的同事、朋友、亲属中需要提升学历的人员情况，并进行信息汇总。
(3)有针对性地深入到相关企事业单位，了解该部门的从业人员的学历情况，为招生专业的设置提供可靠依据。
(4)联系往届电大毕业生，了解他们继续学习的需求情况。诸暨学院开办多年来，培养了各类本专科学生千余名，他们大多工作在一线，在诸暨市的地方经济建设中发挥着重要作用。随着社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于他们来说势在必行，这部分人是电大专升本生源的主体。
3、加大宣传，扩大影响
(1)依托媒体进行宣传:在电视台等媒体发布招生信息;在诸暨市教师进修学校网站上发布招生信息。
(2)在校内和城市主要街道上悬挂招生横幅，制作招生路牌;将招生简章分发到学校的所有教职工，让每一名教职员工都成为招生工作的宣传员。
(3)在周边居民小区、单位的广告张贴栏中张贴招生简章，并定时更新。
(4)发挥电大学员的作用，扩大宣传。在籍学员的宣传才是真正信得过的宣传，其效果和影响力不可低估。
(5)注重服务，以人为本。对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的'接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。
4、调整招生策略，开拓招生新渠道
学校领导针对电大招生现状，组织电大管理人员进行调研，调整招生策略，提出电大招生不仅面向社会，而且要面向本校，要求在本校的在校生和毕业生中挖掘电大生源;在招生的具体方式上，实行全员招生，多渠道并举，将电大招生与教师的经济利益挂钩。
5、及时总结，认真分析
招生工作结束后，为总结招生工作经验，要求参加招生工作的同志每人一份工作总结，对招生工作中所采用的新的方法、措施详细介绍，对招生情况进行研究分析，找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。
三、对策和建议
1、存在的问题:
(1)电大招生面临严峻的挑战，招生压力增大。
第一，在高等教育扩招形势下，各类教育发展迅速，新生劳动力学历层次在不断提高，在职人员学历补偿教育市场不断缩小。教育已经从卖方市场逐步走向买方市场。
第二，国内高等教育网络学院经过整顿后发展迅速，招生总数在增加。我市目前有十多家单位联合各地高校举办远程学历教育，生源争夺战非常激烈。
第三，开放教育本科统一网考课程增多、难度较高也是影响招生工作的一个因素。说白了就是其他高校远程教育容易程度远超电大开放教育。
2、对策建议
(1)不断扩大电大的知名度，增加宣传的新亮点，经常在电视、报纸上介绍电大，宣传优势专业，学习当年三株口服液铺天盖地的宣传模式，让电大真正走进全市的每一个角落。
(2)加强学习支持服务。比如对学员报考、领教材、交费、上课、论文指导等事宜，老师和
班主任都应拿出十二分的耐心，直到学员满意为止。通过学员树立了电大的良好社会形象。
(3)深入市场调研，拓宽办学渠道，我们也应走联合办学之路。
招生工作总结 篇2
我校20xx秋招生人数继续呈上升趋势:中央电大开放本科104人，专科576人，合计680人。招生情况总结如下:
一、20xx秋招生工作总体情况
我校20xx秋招生工作成绩显著，招生指标完成较好，招生人数大幅度增加。
二、20xx秋招生工作成绩显著的原因分析
(一)抓住改革契机，做好接轨大专招生工作
这两年电大最大的一项改革就是组建广东开放大学，开放大学的成立将使电大发展走入快车道。我校有着独一无二的优势，优美的校园环境，浓厚的学习氛围，白天黑夜双运作的特色，最有可能成为广东开放大学的试点学校。但改革最根本的条件是人，也就是必须有高素质的教师队伍及一定规模的学生。本学期适逢首届接轨大专班毕业生顺利完成学业，我校热烈而隆重地举行了首届接轨大专典礼活动。我校首届接轨大专班有四个专业，其中会计学专业依时毕业率为99%，现代文员专业依时毕业率为100%，计算机信息管理专业依时毕业率为83%，英语专业依时毕业率为83%，并且我校各专业学生都能顺利就业，就业成功率达90%以上，有些优秀的学生还进入了中国电信等很好的工作岗位。此次毕业典礼活动不仅总结了首届接轨大专班的办学经验，更多地是介绍了接轨大专学生成功走向社会的情况，为接轨大专模式的宣传以及招生发动工作打下了坚实的基础。
我校20xx秋招生人数较多，其中一个主要原因是我校20xx级电视中专有250名学生顺利接轨升上开放教育大专学习，实践证明，接轨大专办学模式是电大生源的保障，是电大可持续发展的可行之路。
(二)学校领导高度重视，全面做好招生准备工作
1、加大招生工作的宣传力度。为了做好招生宣传工作，学校先后在电视台做了四次招生广告，并多次在城市、乡镇等张贴招生宣传标语，还在街头派发招生简章。另外，学校还积极把企业、机关等单位负责人请到学校来，同时组织招生宣传小组走到相关单位进行招生现场宣传，解答有报读意向人员的疑问，收到较好的宣传效果。
2、招生工作人员的共同努力。20xx秋招生工作中，学校每天安排有一名主管校长、一名教务处主任、一名招生人员和一名财会人员负责招生工作，保障招生工作的人力需要。为了做好招生工作，校长室、教务处和总务处的全体招生工作人员，不管是周末还是节假日，每天都各司其职，坚守岗位，扎扎实实地做好招生工作，耐心解答招生政策，不轻易放过任何一个生源。
3、动员全体教师积极参与招生宣传发动工作。学校积极鼓励教师参与招生宣传发动工作，据统计，此次招生有近四成左右报读学生是本校教师发动过来的，可见教师在招生宣传中的积极作用。
(三)积极探索教学改革，促进招生工作的开展
学校有生源才会有教学，教学的改革又能促进招生工作的完成。近几年我校在课程改革方面一直在积极探索，不断探索业余本专科班及接轨大专班课程开设与管理。
业余本专科班学生大多数白天上班，晚上回校业余面授学习，时间方面非常宝贵。为此我们要求课任老师面授辅导课要注重课程全面介绍，要着重课程重点及难点讲解，要做好课程复习工作，在安排的网辅时间内要做好与学生交流与沟通工作，学校将不定期落实检查老师的面授课质量及网辅情况。
接轨大专班学生精力充沛，并且有较多的学习时间，如何正确引导学生学习，开设有利于学生身心全面发展的课程，一直是我校在教学管理方面积极探索的事情。我们的做法是加强专业课程面授课及网辅的上课要求，以此同时我们还开设教学专业规则以外的.公共基础课，例
如《大学语文》等，希望通过开设公共基础课可以提高接轨大专学生的综合素质。 通过教学方面的改革，改变了以往学生混文凭的思想，使我校有了较浓厚的学习气氛，使越来越多的学生喜欢报读我校开放教育，促进了我校招生工作的开展。
三、今后招生工作的设想
招生工作是学校所有工作的首要，没有了生源，何来教学和教学管理，更谈不上办学的经济效益和社会效益。今后我校将继续重视抓好招生工作:一要认真总结招生的成功经验，加大招生宣传工作，积极拓展新的专业，开展生源调查，满足社会各部门人才培养的需要。二要继续积极探索教学改革，切实提高办学水平。教学改革给我们带来了生机，创造了良好的学习氛围，也促进了招生工作的进一步发展。我校每年都有出台新的教学改革措施，这是我们很好的经验总结，我们始终相信教学与招生是相互依存、相互促进的两项工作。
招生工作总结 篇3
中专学校20xx年招生工作已于11月上旬顺利结束，现就今年的招生情况总结如下：
一、基本情况
在省校领导的重视、领导下，以及市教育局的大力帮助和支持下，通过各分校、教学点的共同努力，中专学校较圆满结束了XX年春秋两季的招生工作，完成了省校布置的XX年中专招生目标，全省有12所分校、教学点参加了招生工作，春季招收956人，秋季招收823人，全年共招收录取13专业1779人，具体情况如下：
今年与去年相比在招生人数上基本持平(14年共招收1677人)，但仔细分析今年无论在招生计划、组织工作，还是招生范围上都比去年精细、周到和加大。首先、办学单位由14年的11所增加至12所(其中14年办学单位中有一所因管理不善，限期整改，15年不予招生)，实增2所办学单位。
第二、招收专业由14年的9个专业增加到13个专业(包括“衔接办学”各对应专业)，其中淘汰了个别专业，新增几个专业，实增4个专业。
第三、由于部队征兵条件的提高，未达到高中学历的战士越来越少，故今年在武警部队中只招收441人，比去年减少203人。因而可以看出，我们招生工作不能只盯着一个方面，而是要不断拓宽招生空间，不断拓宽招生专业，只要我们能认真制订招生工作计划，精心组织，不断扩大教学点和增加社会需求的专业，是能够完成招生目标的。
二、好的做法和成功经验
从今年招生的整个情况来看，虽然只是在招生市场中占了一小部分份额，各分校、教学点的发展也不平衡，但从招生宣传到规范管理，仍有一些好的做法和新的认识：
1、统一认识，加强领导，明确招生在学校整体工作的地位
不少分校首先召开领导班子会议，统一思想、统一认识，明确招生工作是学校工作的重中之重，在思想上、行动上树立招生工作的龙头地位，为切实做好招生工作，扩大办学规模，争取更好的社会效益和经济效益，专门成立了以校长任组长，分管领导及中层干部为领导组成员的招生工作领导小组，制定招生工作计划，全面做好招生工作的决策、实施和监控等工作，在校内形成了招生工作领导小组总负责，全校教职员工共同参与的良好局面，并取得了较好的业绩。
2、积极争取教育主管部门支持，为招生工作奠定良好基础
由于职高和和高职的迅速发展以及外地招生学校的不断渗透，我校成人中专招生形势非常严峻，为此，要求各分校、教学点在制定好招生工作计划以后，积极向主管部门、分管领导汇报。首先，力争主管部门领导春、秋两季到学校召开招生工作现场办公会议，并将招生列入当地中职招生计划之中;其次，利用当地中学校长、教导主任会议现场进行招生宣传，以取得生源学校的理解和信任;再次，积极争取以教育主管部门下发文件至各下属学校，配合学校招生工作。这样就为完成当季、当年招生计划提供了强有力的保障。
3、坚持以宣传为抓手，加大宣传力度，奠定社会基础
不少分校、教学点能根据当地的实际情况，依照教育主管部门以及省校的有关规定要求，首先，组织人员精心策划招生简章和宣传广告，使招生简章图文并茂，通俗易懂，宣传广告言简意赅，特色鲜明，具有创新意识;其次，组织人员到每所学校发放招生简章，进班演说，介绍电大办学的系统优势和招生专业、学制、培养目标、收费标准以及就业前景，特别注重宣传中专毕业后可以免试参加电大专科层次学习，这对不少青少年及家长具有很大的吸引力;再次，利用电视、报纸和横幅等载体进行招生宣传，广泛营造社会舆论，使招生工作深入人心。
4、明确分工，责任到人，确保招生计划的完成
在统一思想，达成共识的前提下，为按时高效完成招生任务，各分校、教学点根据当地生源学校的区域特点，实行划片招生，除校长负责总体协调外，其他招生领导小组成员均为各片招生负责人，并分配具体招生指标，同时纳入到年终工作考核之中，完善奖惩制度，奖罚分明，充分调动了教职员工积极性，形成了全员参与的良好局面。
5、广开渠道，扩大影响，走联合之路
部分分校根据招生工作经验和工作实际，积极主动地与大企业、大行业联系，由企业和行业组织生源，分校实施教学管理，实现了强强联合的新型的办学模式，这样既保证了生源又解决学生毕业后的就业问题;另有部分分校积极与当地初级中学建立紧密的合作关系，即生源由当地初级中学组织(整班制)，第一学期在初级中学上课，主要开设思想政治素质课、职业道德教育课以及部分基础课，费用归初级中学，从第二学期整班迁至分校，开设专业基础课、专业课及实验实训，呈现“双赢”局面。
6、坚持从严治校，以质量求发展
为了提高教学质量，在新生入学第一堂教育课上，就要求学生要上好每一堂课，在学习过程中，要做到五个坚持，即：课前：坚持预习;课堂：坚持专心听讲;课后：坚持复习，独立完成作业;单元：坚持持归纳和总结，进行补缺补差。同样要求任课教师，要了解学生，吃透教材，切实做到把握重点，突破难点，深入浅出，注重双基，让学生听得懂，易掌握，用得上。学校坚持每堂课对师生的教和学都有专人考核，记录在案。
由于坚持从严治校，把教学质量落在实处，学生感到在电大中专不仅能学到知识，而且能够用得上，因而每年有30%以上的毕业生报名上了电大开放教育专科，做到了中专教育是大专教育的“蓄水池”。
7、加强校内管理，做好就业服务，让家长放心
学校的管理、安全是学生和家长考虑的重点因素，实行军事化封闭式管理，打消了家长的顾虑。就业是学生选择学校的第一要素，招生时，宣传和展示学校与经济发达地区知名企业劳动就业协议书，报名时与学生家长签定就业协议书，承诺毕业推荐就业，以诚信和管理实力赢得了家长和社会的信任。
8、做好招生服务，努力完成招生任务
成立招生就业办公室，设置招生热线，并由经验丰富的、素质较高的招生人员负责，同时还做好来访接待工作，耐心解释，热情服务，实行首问责任制，切实做到招生工作常年进行，以完成每季招生任务。
三、遇到的困难和存在的不足
尽管今年成人中专招生人数完成了省校下达的目标，但各地、各专业的发展明显不平衡，一些分校和教学点申报了招生计划，却没有组织到生源，招生计划完全落空，这充分说明了我们部分分校和教学点对中专招生工作没有做到充分重视或者说做的不扎实，这主要与领导和招生工作人员的认识不到位以及宣传策划不充分，生源组织不得法等有关。
1、领导认识上重视不够，工作人员难字当头
部分分校领导把主要精力放在开放教育招生中了，对中专的招生重视程度明显不够，只是在招生会议上说一下，没有督促和检查，更没有参与制定详细的招生工作计划;而招生工作人员在“八仙过海，各显神通”的生源大战中，有畏难情绪，不思考、不动脑、不动腿，只是在学校附近张贴几份广告，不愿到生源地去组织生源。
2、招生策划不细，宣传力度不够
个别分校在省校招生计划下达之后，由于领导在思想认识上不到位，一是没有制定招生工作计划，形成检查、监督机制;二是没有组织相关人员精心策划宣传广告和招生简章，只是沿用传统的宣传模式进行宣传，缺乏新意，更没有自己的招生宣传特色;三是“关门”招生，登个广告、张贴几张招生简章了事，招多少学生“靠天收”;因此没有足够引起求学者的重视，故招生计划未能完成，甚至个别专业计划整个放弃。
3、与行业联合办学没有得到应有的重视
个别分校在招生工作中，没有积极主动地深入到当地的大企业、大行业进行宣传，只是在宣传媒体上进行广告宣传。与行业之间联合办学的潜力没有得到充分挖掘，丧失了发展的机遇，因而未能完成招生计划。
4、地方“保护主义”，制约了招生
有些市区县教育部门在没有理解电大中专系统办学的管理形式的情况下，为完成当地的初中毕业生升学率和中职学校的招生任务，只一味强调地方要求，制定一些“土政策”，实施地方保护，不允许外地中职学校到所辖区域进行招生宣传，更不允许辖区内的'中学和教师帮助其宣传，致使个别分校招生受到了制约，没有组织到生源。
5、认识不高，生源流失过大
相当部分的农村学生和家长，由于思想认识、目光境界不高，将来能不能考上大学还是一个未知数，认为不如现在就外出打工，一方面不要再交学费了，减轻家中负担;另一方面外出打工还可以补贴家里。再加上近年来国家对农民工的关注得到进一步加强，其待遇与安全都有了一定的保障，而经济发达地区的企业大量缺人，找一份工作还比较容易，因而在农民工返乡时，带走了大量的初中生毕业生和在读初中生，使中职学校的生源流失过大。
6、征兵学历要求提高，生源急剧下降
随着部队对入伍者的学历要求的不断提高，初中毕业生入伍者已越来越少，高中及高中以上学历的战士也不想再拿一份成人中专毕业证书了，因而在部队的生源会逐年下降，越来越少，招生会更加困难。
四、明年对策和建议
以“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实科学发展观，深入学习贯彻党的十六届六中全会精神，在认真总结XX年经验的基础上，积极稳妥地推进改革，以人为本，科学管理，完善服务，使我校招生工作再上一个新的台阶。
1、积极推进中专教育与“开放教育试点”课程开放专业衔接办学试点，努力在专业的课程设置上突出特点和优势，同时不断拓宽专业面和试点招生范围，力争中专教育和开放教育课程开放专业“双赢”。
2、在总结、分析生源所在地等基础上，在生源比较充足的地方和学校，建立招生联系点，形成较稳定的招生网络，招生宣传时实行以点带面，点面结合，重点放在点上，扩大招生成果。
3、认真制定全年两季招生工作计划，强化招生职责，实行学校、招生负责人和招生点联系人负责制，进一步完善激励机制，努力提高工作效率，确保招生计划的完成。
4、“出口畅，招生旺”，有了畅通的就业渠道，才能吸引生源，扩大招生数量。各办学单位要积极与经济发达地区信誉度高、效益好、待遇好的知名企业签订实训和就业协议，认真做好就业服务，提高社会影响力。
5、进一步加强学生在校期间内部管理，不断进行思想政治素质和安全素质教育，积极开展评优创先活动，充分安排好业余生活，让学生及家长放心，并使之成为学校的非常好的宣传源。
6、在实行订单招生的同时，积极探索校企联合、半工半读的办学之路，争取学生能够免费入学，使学校招生工作有新的突破。
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