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化验员工作个人总结优秀

时间:2023-12-22 07:48:31 工作总结 我要投稿
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化验员工作个人总结优秀

  总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料,它可以促使我们思考,为此我们要做好回顾,写好总结。那么总结有什么格式呢?以下是小编为大家整理的化验员工作个人总结优秀,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

化验员工作个人总结优秀

化验员工作个人总结优秀1

  旧的一年即将过去,新的一年即将开始。我们将迎来崭新的20xx年。在过去的一年里,在鹤壁胜科的这段日子里,我收获了许多也成长了许多。

  现对这一年作了如下总结:

  在工作中:这份工作使我对煤质分析,从开始仅仅是概念上的东西变成真真实实的接触。它把我带进了一个全新的广阔的领域中。在真正从事煤炭化验这份工作后我才发现,原来书本上所学的东西是远远不够的。要掌握这门学问还需要大量的实践总结和理论研究。在这里我学会了,煤的水分,灰分,挥发分,硫,氢,发热量的测定。这些常规测定看似简单但要作好这些简单的工作,也要花些心思。首先,作这几项一定要严格按照国标的要求去作,其次,称量水分时,冷却时间,不宜太长不宜太短。两次冷却时间应尽量一致,作快灰时,应使它缓慢灰化,防止煤样爆燃。作挥发分时,应保持两个平行样,灼烧的时间一致,坩埚盖要盖严。这几项测点,看似是单一的实则是相互联系的有机体。我们可以根据这些特殊的结果,来指导配煤炼焦或电厂用煤的配比。

  生活中:

  煤质分析这项工作对于我来说是个全新的东西,刚开始到处充斥的陌生感,是同事们的热心的帮助,师傅手把手的细心教导才使我队这份的工作熟练。在这里出了知识的收获,还有同事之间的友谊。

  工作中不足的地方:

  1,学习的积极性还不是很高。

  2,虽然常规项目都会作,但遇到仪器上的问题不能独立解决。

  3,知识体系还未建立完全。

  4,灰熔点、胶质层的测定在旁观摩的多自己操作的.少。

  5,煤种的一些特性未总结过。

  改进措施:

  1、制定学习计划,对于不懂的即时自己学习或向同事请教。

  2、在同事修仪器时,多看多问多动,下次遇到这种问题,试着自己独立解决。

  3、在看书的过程中,有所总结归纳,将同类型的知识放倒一起记忆,建立知识网。

  4、多练习灰熔点、胶质层的测定,争取尽早学会测定。

  5、在作煤样时候,多作总结,反复记忆,强化自己的操作。

  结语:

  天时不如地利,地利不如人和,团结就是力量。只有团结,工作才能形成合力。

  协助领导拓宽和疏通民主渠道,遇事和大家商量,虚心真诚地听取同志意见,严于律己,诚恳待人,设身处地为同事着想,努力创造宽松、和谐、愉快的工作环境。努力营造一个相互信任、相互帮助、心情舒畅的工作氛围。在新的一年里,我会更加努力学习,增强自己的操作能力,力争上游。为胜科工作奉献自己的力量,为公司发展添砖增瓦。愿胜科电子越来越辉煌。

化验员工作个人总结优秀2

  光荣地加入我司已达两年之久,在直管领导的谆谆教导下,经过公司的数次培训,以及个人的不断努力后,终于在营销技能上有所提高,总结起来有以下几点:

  一、工作的精神面貌。

  这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的,但是仍有很多同志对此不屑一顾,对公司产品和服务没有信心,或者是在某个方面存有较深的抱怨,一种怨天尤人的态度,销售业绩没有提高,毫不关己。试想,连我们自己都没有必胜的信念,又怎么能够对我司工作保持较高的热情呢。同样地,只有我们自己对产品拥有百倍信心和无限热情才能感染经销商,从而帮助他们树立信心,这才是我们中化人应该持有的工作态度。牢固树立“今日我以中化为光荣,明天中化以我为骄傲”的信念,披荆斩棘,创造辉煌。

  二、复合肥的市场开发。

  复合肥的市场培育会经历这样一个阶段:

  1、导入产品,凭可靠、优异的质量,借农民朋友口碑传播,在消费者方面为经销商树立信心,产生市场推力;

  2、进行广告投入,扩大促销宣传,做足推力,从而由质量好产生知名度,知名度高而长久产生品牌效应。因此,对于我们业务人员来讲,关键就在于如何让一定范围内的农民朋友用上我们的优质产品,这是市场开拓的问题了。作为我们的客户需要满足以下六个条件:

  1、有相应的资金实力,我们做的是现款现货,这一点是业务开展的基础,是顺利运行的保证;

  2、个人能力,这一点关系到我们的产品能否被正确、持续、长久操作;

  3、业内口碑好,讲信誉,注重长期利益,这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件;

  4、市场保护意识强,稳固地坚持在划定区域内销售,不窜货;

  5、有一定的网络基础,能够迅速将货物投放到基层零售商或者农民手中;

  6、服从公司的指导价格和相关政策,配合各方面工作。以上六点都能满足的客户,必将成为我司优秀且核心的忠实客户,在实际选择客户过程中,这样的客户简直凤毛麟角,所以,一般的客户要至少保证其中的三点,通过日后更多的沟通和交流,使其不断地向这六点靠近,从而帮助其由小做大,由弱到强。

  三、复合肥的市场管控。

  当复合肥的操作到了一个成熟的阶段时,市场管控就成了至关重要的工作内容。当市场上发生窜货时,主要是以下几个手段,首先,通过明察暗访寻找窜货源头,按照合同约定进行惩罚和补偿;当无法查出窜货源头时,应该与所窜货物的持有者进行沟通,将所窜货物购买出来,讲清楚利害关系,保证其不再进这种货物。此时也无法行得通的情况下,就只能用大规模的宣传攻势采取对立形式地解决:彩印一张招贴纸,上面标明“中化化肥有限公司某某货物建议零

  售价、某某经销商是正规的`签约营销商”等等字样,贴在门头上;在窜货的店铺附近设置宣传场地,用我们的宣传车、磁带、光盘、招贴画、彩旗、促销品等等各种手段制造影响,并在其辐射的村庄内、集市上,进行巡回宣传,使农民认识到,我签约经销商处才是正规的中化化肥经销点,并暗示其他店铺的货物,我司是不敢保证质量的。总结起来,就是利用我们现有的所有手段,在我签约客户的协助下,集中力量在几天的时间里对窜货经销商形成大规模的打压之势,以修正农民的购货渠道。

  以上就是我在近两年的工作里,在领导的帮助下,所获得的一些收获,希望对同事们能有一点帮助。

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