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产品销售工作总结

时间:2023-03-21 16:09:55 工作总结 我要投稿

产品销售工作总结15篇

  总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究,做出带有规律性结论的书面材料,它可以提升我们发现问题的能力,让我们一起来学习写总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢?下面是小编为大家收集的产品销售工作总结,希望能够帮助到大家。

产品销售工作总结15篇

产品销售工作总结1

  如今,经过时间又过去了一年,仔细算算,刚刚过去的20xx年是我在加入xxx公司的第x年了!在这一年里,我通过充分的努力和严谨的计划,让自己的销售成绩进一步的得到了提升和进步!给公司做出了更多的贡献!

  当然,这份成绩不仅仅来源于我自身的努力,更是多亏了领导们对我的指点以及我们团队的齐心协力所带来的结果!在此,我对自己这一年来的工作情况做总结如下:

  反思这一年,尽管在最终的结果上有了不错的收获,但从最初的情况来说,这一年是非常危险的一年!在市场不稳定,以及各种外部的`影响下,我们的工作不仅很难展开,甚至连原本的计划都必须进行大幅的修改!这样的打击,甚至让我们陷入了一筹莫展的境地。

  但及时是这样的情况下,我们的领导,我们团队的核心,xx领导依旧没有放弃,他带领着我们积极的改进和开拓,一点点的在这个复杂的迷局中,硬生生开辟出了一条路径!在他的带领下,我也积极的地去试着改变了自己,让自身从工作和思想上都得到全面的发展。

  今年x月,我们终于度过了难关,尽管之前的销售情况非常惨淡,但我们确实走了过来。在后来的时间里,我们积极的发挥自身的业务能力,在工作中团结向前,在今年的后半年取得了较好的成绩!

  反思自己在这一年的情况,起初的我在工作情况上也真的很糟糕,甚至想过要离开的打算。但在团队中其他同事的鼓励下,我再一次积极的尝试,并通过及时的修整和改进,让自己适应工作的环境!在巨大的压力下,我在工作的思想和能力上都有了极大的改进和提升!也正是这份提升,让我有了如今的成绩。

  可以说,今年的我们能有这样的成绩,不仅仅是我或者某个人独自的功劳,是因为有这样一个理想的团队,给了我们积极向上的信念。

  当然,对比过去,这一年的情况其实并不是特别理想。但我相信,面对这样的情况,我们都能取得如今的成绩!那么在今后的工作中,我们一定能取得更大的进步!我也同样会为xxx公司的发展和前进继续努力!

产品销售工作总结2

  弹指一挥间,一年的工作、生活到了尾声,分享一年的收获,总结一年间工作的成功与失败。 20xx年,在集团领导的带领下,在公司各部门的支持和帮助下,我们公司顺利完成了一年的经营工作,迎来了机遇与挑战,xxx公司全体团结一心,销售也取得了一定的成绩,在此感谢我们的领导和同事们,你们的支持是我们不断向上的动力源泉。

  20xx年是我们xxx公司快速成长的一年,也是事业蒸蒸日上的一年,集团领导率先垂范,迎难而上,克服解决了很多困难,为我们开展各项工作奠定了良好的基础。打铁还需自身硬,面对市场带来的巨大压力和来自客户的各种挑剔、分析、总结就是为了下一年做的更好,感谢集团给我们分公司提供这么好一个机会,现我代表xxx公司总结如下,请集团 领导和同事们批评指正。

  一、思想的武装是干好工作的前提。

  一年来,公司领导注重各分公司的思想政治工作,建立了分公司责任制,对于我是一份重任、也是更好更快提高磨练自己的绝好机会,我首先是从思想上按照公司要求做,贯彻好集团公司各项重大决策。其次是经常性的向董事长总经理汇报个人想法及经营情况,也从各位领导那里学到了很多工作和为人处世的经验,xxx公司对集团公司的政治学习及经营安排全面贯彻,从而取得了20xx年的经营业绩。

  二、20xx年的经营举措、工作亮点和存在的不足。

  新年新气象,面对新一年的`开始,新的挑战,我们公司群立群策,挖掘更大的销售空间,尽最大限度的提高销售额。

  1、在公司领导的大力支持下,前往xx等地对部分产品做了详细考察,增长了产品的相关知识,拓宽了眼界,提高了认识。更换了部分xx产品,保证了利润最大化的同时,提高了产品的种类,赢得了广大客户的认可。

  2、拓宽了销售渠道,为了打开销路,合理的利用了xx景区休闲购物长廊,采用托管的方式经营着两间店面,经营的范围侧重于民族工艺品、特色食品、代表xx地的一些小的手工工艺品,降低了成本的同时创造了利润,增加了部分销售额。

  3、不断的更新和补充产品是我们长久的必修课,为了留住老客户吸引新客户我们不断的添加新产品,满足各个阶层的需求,小到扑克牌、打火机、香烟、大到各类礼盒,精美玉器, 积极想办法。

  4、积极完成上级领导给予的各项工作任务,协调配合办公室、财务室、项目部、xx风景区、旅行社完成各项日常性工作,发挥了我是公司一块砖哪里需要哪里搬的优良作风。

  一年以来,我公司紧紧围绕在集团公司党支部周围开展各项工作,在集团公司各位领导的帮助、指导和要求下。我们取得了较好的成绩。

  截止20xx年x月x日,实现销售收入xxx元,与去年同期相比递增xx%,实现利润xx元。 受大环境的影响,销售与去年相比基本保持持平,市场分析;

  1、市场竞争愈发激烈,同行层出不穷,特产店也如同雨后春笋般滋生,对方拥有的社会关系和经营手段、方式比较灵活,对我们造成了一定程度的冲击。客户所需礼品不断从我处分流出去。

  2、集团公司领导为我们营造了良好的经营环境,处于酒店大厅,酒店的施工,客人流动量锐减使得我们的现金销售受到了影响。

  工作中存在的不足及解决方法:

  1、工作的积极性、主动性有待提高,处于发展的最初期阶段,我们应该更加努力,做好各方面的宣传工作,提高服务能力,为以后更好、更快的发展奠定一个更加坚实的基础。

  2、发展的意识不够强,不能仅仅只局限拥有一两个销售点,争取在xxx景区内“做做文章”,拓宽销售面,增加销售额,提高收入。

  在这岁末年初之时我们总结了自己的工作,查找了工作中的不足并制定了修改措施,分享了收获的喜悦,下面我们阐述一下来年的工作打算;

  1、继续研究、考察市场,发现、挖掘、开发新的产品,争取拥有自己的“拳头”产品,满足自身发展要求的同时让自己处于不败之地。2、对代销商品进行认真筛选,争取寻找到价格好、品质优的合作伙伴,降低成本,提高利润。

  3、严格要求自己和部下,不做任何损公利己的事情,牢记大河有水小河满、大河没水小河干。

  4、扎实做好客户联系,老客户定期回访,新客户多跑多联系。

  在这辞旧迎新之际,我仅代表xxx公司全体向集团领导和同事们拜个早年,祝大家身体健康、工作顺利、家庭幸福。以上是我xxx公司工作总结,有不到之处请领导和同事们批评指正。

  xxx公司

  20xx-xx-xx

产品销售工作总结3

  在日常销售过程中,我们可能会遇到各种各样的客户,可是,只要我们能够善于总结,其实还是有规律可寻的,要用自我的方法,再结合一些理论,是完全有理由和方式针对不一样的客户采取不一样的应对措施的。小编为大家整理的产品销售工作心得总结资料,提供参阅,希望对你有所帮助。

  1.要想客户购买您的产品,首先要把自我推销给客户。

  2.用真诚、活力,周到的服务打动顾客。客户买车真的是由于优惠决定的时候是很少的,主要是看接待他的销售顾问的服务,并且,客户不会因为我们给他优惠多就感激我们,相反,如果我们在客户要求的基础上做好我们的服务,可能就会得到意想不到的效果!

  3.抓住一切机会销售。在我的销售过程中,相当一部分客户其实在我看来是没有意向的或者意向不强烈的,可是我没有因为这样而对他们怠慢,相反,我认为这样才能体现我和别的销售顾问的不一样之处,才能够让客户立刻对我产生深刻的影响,而我的付出,仅仅是和平时一样多而已,只是他们付出的少了些。还有,销售顾问不能够以貌取人,道理和上头说的也是一样的。

  4.仅有付出了,才能够有收获。如果要想获得比别人多,或者比自我以前的多,那么,付出也要比别人多或者比以前多,如果什么都不改变,那么,是没有理由或者更多的回报的,除非,除非老天瞎了眼。

  5.要善于总结,善于提高。在日常销售过程中,我们可能会遇到各种各样的客户,可是,只要我们能够善于总结,其实还是有规律可寻的,要用自我的方法,再结合一些理论,是完全有理由和方式针对不一样的客户采取不一样的应对措施的!还要多学习他人的成功之处,再将适宜自我的借鉴过来,这样才能够不断的提高,不断成长。

  6.坚持平稳的心态:首先要热爱自我的工作,对自我的工作充满信心,要从根本上认识销售工作,把销售工作当成事业来做,而不是混饭吃的手段。不一样的心态,做出来的服务千差万别,仅有坚持一颗事业的心,踏踏实实的才有可能供给优质的服务。

  7.热爱自我的产品:每一种产品,都有自我的特点和卖点,没有一种产品是十全十美的,如果有,就不需要我们销售人员了。所以,要善于挖掘我们产品的特点,并喜欢上他的特点,仅有自我从心理上理解了自我销售的产品,才有可能会热爱自我的产品,才有可能对自我的产品充满信心,在介绍的时候才可能让客户感受到我们的优点。

  尤其是我们手机行业,最近几年的竞争也是愈演愈烈,隔过厂家不说,在我们诸多的省代、平台、包括通讯大世界中,互相之间的竞争都非常激烈,因此我们要懂得如何销售,才能在这些竞争中立于不败之地。下面简单来说一下我在手机销售中的心得与体会。

  一、信心和自信

  如果一个对自己都没信心的销售员,能做出好的业绩吗?很明显是不可能的。所以我们做人、做事都一定要有自信,相信自己,自己就是最伟大的销售员,每天都要告诉自己:我是最棒的!

  对公司和公司的产品要有信心,相信自己的产品在同等产品中就是最好的,如果连对自己产品的信心都没有,就会注定这次销售的失败。

  所以说信心和自信是销售成功的一半。

  二、计划

  制定合理的销售计划,这是完成销售任务最关键的一步。包括我们的销量如何划份、产品型号如何划分和目标客户如何划分。从每个月的销量任务划分每周的销售计划,再针对分析客户和产品来细分每天如何完成。

  每个人都有各自的销售特点和销售技巧,关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。再给自己规划一个更高的目标,在完成当天任务的同时,要努力去向高目标奋进,争取做好每一天。

  三、关系

  简单来说就是维护老客户,开发新客户

  要经常和老客户保持良好的交流与沟通,要关注客户的各个细节,不能让客户忘记自己和自己所销售的产品,能与客户长期建立信赖感,发展成为朋友是最好的。在销售领域,如果彼此没有信赖感是无法达成任何销售的,所以要以诚待人,以自己最好的一面与客户沟通、交流。

  还有就是我们的目光不要只放在大客户上,大街上所有的店面都可能成为我们的客户,我们不能忽略小客户的存在,只是一味的去跟大客户。

  客户的规划和管理,我的方法是先求质后求量。

  四、勤快、后脸皮

  最重要就是勤快。平时多往客户那跑,经常打电话联络一下感情,增加客户对自己的印象,才能对自己的产品增加印象,销售产品要先销售自己。

  还有就是脸皮够要厚。遭到拒绝时,要有一定的承受能力,不能灰心、不能气馁,更不能死缠烂打,要多想点策略和技巧。还要会拿别人的产品和自己的比较来提高自己产品本身的特点。

  一句话就是:心勤、嘴勤、腿勤。

  一、销售前的准备工作

  1、熟悉自己店内的货品,能清醒的知道哪件产品适合什么样的顾客,估到每件产品都能记在心里。

  2、掌握顾客心理,这一点是最难的,通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览,判断出顾客想要什么样的产品。

  3、专业度的撑握;做到专业的建议和搭配,让顾客选到不仅自己满意,包括周围朋友都要满意的产品。

  4、增加自己的'知识面,多掌握与自己工作有关或与顾客群相对有关的知道,和顾客聊天的时候能找到共同话题。

  5、顾客档案,留下顾客的资料,便于为顾客更好的服务。

  二、了解客户的条件

  在推广自己的产品时,潜在的用户往往会出现各种心理变化,如果推销人员不仔细揣摩用户的心理,不拿出看家功夫,就很难摸透对方的真正意图。

  如何对不同的用户进行产品推广,看其属于哪种类型的人,就可以对不同类型的用户采取不同的措施,做到有的放矢,从而能起到事半功倍的效果。

  1、自命不凡型:

  这类型人无论对什么产品,总表现出一副很懂的样子,总用一种不以为然的神情对待,这类型人一般经济条件优越,以知识分子居多。

  ●对策:这类人喜欢听恭维的话,你得多多赞美他(她),迎合其自尊心,千万别嘲笑或批评他(她)。

  2、脾气暴躁,唱反调型:

  脾气暴燥,怀疑一切,耐心特别差,喜欢教训人,常常旁无道理地发脾气,有时喜欢跟你唱反调。

  ●对策:面带微笑,博其好感,先承认对方有道理,并多倾听,不要受对方的威胁而再拍马屁,宜以不卑不亢的言语去感动他(她),博其好感。当对方在你面前自觉有优越感,又了解了产品的好处时,通常会购买。

  3、犹豫不决型:

  有购买的意思,态度有时热情,有时冷淡,情绪多变,很难预料。

  ●对策:首先要取得对方的信赖,这类型的人在冷静思考时,脑中会出现否定的意念,宜采用诱导的方法。

  4、小心谨慎型:

  这种类型的人有经济实力,在现场有时保持沉默观察,有时有问不完的问题,说话语气或动作都较为缓慢小心,一般在现场呆的时间比较长。

  ●对策:要迎合他(她)的速度,说话尽量慢下来,才能使他(她)感到可信,并且在解说产品的功能时,最好用专家的话或真实的事实,并同时强调产品的安全性和优越性。

  5、贪小便宜型:

  希望你给他(她)多多的优惠,才想购买,喜欢讨价还价。

  ●对策:多谈产品的独到之处,给他(她)赠产品或开免费检查单,突出售后服务,让他(她)觉得接受这种产品是合算的。以女性多见。

  6、来去匆匆型:

  检查时匆匆而过,总说他(她)时间有限,这类型人其实最关心质量与价格。

  ●对策:称赞他(她)是一个活的很充实的人,并直接说出产品的好处,要抓重点,不必拐弯抹角,只要他(她)信任你,这种类型人做事通常很爽快。

  7、经济不足型:

  这种类型的人想购买,但没有多余的钱,找一大堆理由,就是不想买。

  ●对策:只要能够确让他(她)对产品感兴趣或想治疗,又拿不出现钱,要想法刺激他(她)的购买欲望,和同其他人做比较,使其产生不平衡的心理,也可以让他(她)分批购买。

  三、产品相关知识(流行的特点)

  1.新颖性

  这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求新的表达。人们希望对传统的突破,期待对新生的肯定。这一点在产品上主要表现为款式、材质色彩的三个变化上。因此,企业要把握住人们的善变心理,以迎合消费求异需要。

  2.短时性

  产品一定不会长期流行;一种款式如果为众人接受,便否定了原有的新颖性特点,这样,人们便会开始新的猎奇。如果流行的款式被大多数人放弃的话,那么该款式时装便进入了衰退期。

  3.普及性

  一种款式只有为大多数目标顾客接受了,才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用,无论如何是掀不起流行趋势的。

  4.周期性

  一般来说,一种款式从流行到消失,过去若干年后还会以新的面目出现。这样,流行就呈现出周期特点。

  四、向顾客推销自己

  在销售活动中,人和产品同等重要。据美国纽约销售联谊会的统计,71%的人之所以从你那里购买,是因为他们喜欢你、信任你。所以导购员要赢得顾客的信任和好感。

  ●导购员需要做到以下几点:

  1.微笑

  微笑能传达真诚,迷人的微笑是长期苦练出来的。

  2.赞美顾客

  一句赞美的话可能留住一位顾客,可能会促成一笔销售,也可能改变顾客的坏心情。

  3.注重礼仪

  礼仪是对顾客的尊重,顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。

  4.注重形象

  导购员以专业的形象出现在顾客面前,不但可以改进工作气氛,更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现,能给顾客带来良好的感觉

  5.倾听顾客说话

  缺乏经验的导购员常犯的一个毛病就是,一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍,直到顾客厌倦。认真倾听顾客意见,是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。

  五、销售者的销售方式

  1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。

  2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的

  3、配合手势向顾客推荐。

  4、配合商品的特征。每类产品有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐时,要着重强调产品的不同特征。

  5、把话题集中在商品上。向顾客推荐时,要想方设法把话题引到产品上,同时注意观察顾客对产品的反映,以便适时地促成销售。

  6、准确地说出各类产品的优点。对顾客进行产品的说明与推荐时,要比较各类产品的不同,准确地说出各类产品的优点。

  7、从4W上着手。从适用时间When、适用场合Where、适用对象Who、适用目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。

  8、重点要简短。对顾客说明特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。

  9、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:这产品好,这件产品你最适合等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。

  10、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明产品符合流行的趋势。

  六、向顾客推销产品

  导购员向顾客推销产品有三大关键:一是如何介绍产品;二是如何有效化解顾客异议;三是诱导顾客成交。

  (一)产品介绍的方法

  1.语言介绍。

  (1)讲故事。

  通过故事来介绍商品,是说服顾客的最好方法之一,一个精彩的故事能给顾客留下深刻的印象。故事可以是产品研发的细节、生产过程对产品质量关注的一件事,也可以是产品带给顾客的满意度

  (2)引用例证。

  用事实证实一个道理比用道理去论述一件事情更能吸引人,生动的例证更易说服顾客。可引为证据的有荣誉证书、质量认证证书、数据统计资料、专家评论、广告宣传情况、报刊报道、顾客来信等。

  (3)用数字说话。

  应具体地计算出产品带给顾客的利益是多大、有多少。

  (4)比喻。

  用顾客熟悉的东西与你销售的产品进行类比,来说明产品的优点。

  (5)富兰克林说服法。

  即把顾客购买产品后所能得到的好处和不购买产品的不利之处一一列出,用列举事实的方法增强说服力。

  (6)形象描绘产品利益。

  要把产品带来给顾客的利益,通过有声有色的描述,使顾客在脑海中想象自己享用产品的情景。

  (7)ABCD介绍法。

  A(Authority,权威性),利用权威机构对企业和产品的评价;

  B(Better,更好的质量),展示更好的质量;

  C(Convenience,便利性),使消费者认识到购买、使用和服务的便利性;

  D(Difference,差异性),大力宣传自身的特色优势。

  2.演示示范

  导购员只用语言的方法介绍产品,面临两个问题:一是产品的许多特点无法用语言介绍清楚;二是顾客对导购员的介绍半信半疑。这时,导购员进行演示示范和使用推销工具就很重要。

  所谓示范,就是通过某种方式将产品的性能、优点、特色展示出来,使顾客对产品有一个直观了解和切身感受。导购员可以结合产品情况,通过刺激顾客的触觉、听觉、视觉、嗅觉、味觉来进行示范。一个设计巧妙的示范方法,能够创造出销售奇迹。

  导购员要经常检查:演示道具是否清洁、爽心悦目?有没有一些有特色的演示方法?一些好的演示方法落实了吗,是不是仍停留在想法上?是否熟练演示的方法?

  3.销售工具

  销售工具是指各种有助于介绍产品的资料、用具、器具,如顾客来信、图片、像册、产品宣传资料、说明书、POP、数据统计资料、市场调查报告、专家内行证词、权威机构评价、生产许可证、获奖证书、经营部门的专营证书、鉴定书、报纸剪贴等。导购员可以根据自己的情况来设计和制作销售工具。一个准备好了销售工具的导购员,一定能对顾客提出的各种问题给予满意的回答,顾客也会因此而信任并放心购买。

  方太公司的促销员用台历或产品手册上的效果图展示,体现出产品与橱柜完美的结合,让顾客产生购买欲望;以打击虚假广告为背景,利用产品和宣传单页上标注的二星级标志,说明公司产品是真正的二星级产品。在介绍产品时,促销员都手持宣传单页,边介绍边指明所介绍内容在宣传单页上的位置,最后很郑重地把宣传单页作为礼物送给顾客。这样促销员在讲解时有理有据,有条不紊,可以让顾客很清晰地知道公司产品的几大优点。

  (二)消除顾客的异议

  异议并不表明顾客不会购买,导购员如果能正确处理顾客异议,消除顾客疑虑,就会促其下定购买决心。

  1.事前认真准备。

  企业要对导购员所遇到的顾客异议进行收集整理,制定统一的应对答案;导购员要熟练掌握,在遇到顾客拒绝时可以按标准答案回答。

  2.对,但是处理法。

  如果顾客的意见是错误的,导购员要首先承认顾客的意见是有道理的,在给顾客留面子后,再提出与顾客不同的意见。这种方法是间接地否定顾客的意见,有利于保持良好的推销气氛,导购员的意见也容易为顾客接受。

  3.同意和补偿处理法。

  如果顾客意见是正确的,导购员首先要承认顾客意见,肯定产品的缺点,然后利用产品的优点来补偿和抵消这些缺点。

  4.利用处理法。

  将顾客的异议变成顾客购买的理由,如一位暖风机导购员面对顾客提出的产品太小,使用效果不好的问题,可以回答:小巧玲珑是我们产品的一大优点,非常适合您孩子做作业时取暖用。

  5.询问处理法。

  用对顾客的异议进行反问或质问1的方法答复顾客异议。如顾客说:你的东西很好,不过我现在买现在买的真正原因,有助于说服顾客。

产品销售工作总结4

  20xx年已经过去了,在上个月底我们公司也开了一年的销售会议,公司领导在会议上也做了一年的工作总结,给我们更深的了解了我们公司一年来的工作情况,还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后,领导要求我们也来给自己一年的工作做个人总结,希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验,从而更好的开展20xx年的工作。

  现在我对我这一年来的工作心得和感受总结如下:

  一、塌实做事,认真履行本职工作

  首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,及时的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。

  二、做好客户联系工作

  要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户,并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成,从而达到销售的目的。

  分析客户的同时,必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这一年来我手中所成交的客户里面,有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起步,技术比较薄弱,单子也比较小,但是成功率比较高,价格也可以做得高些。像这样的`客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的,因为他们有这方面的客户资源,有发展的前景,所以如果能维护好这部分客户,往后他们走的量也是比较可观的。

  每天主动积极的拜访客户,并确保拜访质量,回来后要认真分析信息和总结工作情况,并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础,没有拜访就没有销售,而且因为人与人都是有感情的,只有跟客户之间建立了感情基础,提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

  主动协助客户做工作,比如帮忙查找资料,帮忙做方案,做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交,但是他们会一直记得你的功劳的,往后有用到的都会主动找到我们的。

  三、做好售后服务

  不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题出现,如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候,我们要第一时间向客户详细了解情况,并尽量找出问题的所在,如果找不出原因的,也不要着急,先稳定客户的情绪,安慰客户,然后再承诺一定能帮他解决问题,让他放心,再把问题跟公司的技术人员反应,然后再找出解决的方案。

  在我成交的客户里,有反应出现问题的也不少,但是经过协调和帮忙解决以后,大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作,有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

  四、坚持学习

  人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品,我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点,并跟我们的作个比较,从而能了解到我们产品的优势,从而做到在客户面前扬长避短。

  五、多了解行业信息

  了解我们的竞争对手我们的同行,了解现在市场上做得比较好的产品,了解行业里的相关政策,这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙,才能对手中掌握的信息做出正确的判断,遇到问题才能随机应变。

  六、20xx年的计划

  在20xx年销售总结会议上,我的数据跟同部门的同事XX的数据差距很大,她20xx年的销售额是15万多,回款是8万多,而我只有两万多的销售额,远远的落后了,所以我要在20xx年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司,但是大家面对的同一个市场,手中也是同样多的客户,这之间的差距只有人与人之间的差距,往后我要多向她和其他同事学习销售技巧,要努力提高自己的销售量,争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标,在后20xx年里争取做到15万,即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划,并把任务分配到手中的客户里面,大方向从行业分,小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务,才能明确自己拜访客户的目的,提高拜访的质量。由于我20xx年工作计划做得不详细,拜访客户比较盲目,对产品也不是特别熟悉,以至销量比较少,所有在20xx年要改变办法,要努力提高销量,要努力完成公司分配的任务。

  最后我要感谢我们的领导和我们同事在20xx年对我工作的支持和帮助,希望往后通过大家一起努力,让我们能够在20xx年再创佳绩。

产品销售工作总结5

  20xx年即将过去,在这段时间中通过一年的工作,发现有很多不足,也有了一点点收获,临近,有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于在来年里把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

  一、20xx年个人销售工作总结:

  从今年的销售工作来看,完全没有达到自己的目标,上半年来看,觉得去年交通运输部4架机的订单,年初的昆明XX所的订单,所以不着急,缺乏积极主动去开拓市场联系客户的干劲,还没有完全融入到这个行业中来,对产品没有更深入的了解,浮在表面,在说服客户这一块还是相当的不完善,没有占到主动,对同行业之间的信息和市场经验的积累没有一个大概的认识和了解。遇到产品方面的难点和问题,经常请教工程、生产、机务等有经验的同事,在不断的学习产品知识和积累经验的同时,从而提高自己的业务水平。

  二、20xx年存在的缺点:

  从销售上看,我的客户工作没有做好,可以说是销售做的十分的失败。20xx年只完成了xx架小型无人机的销售,对产品优势拿捏不准,这对于我开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题:1.对于客户需求了解的还不够深入,对于各种招标网的关注度不够。 2.对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的`解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,技术问题沟通不够深入,技术层面过度的依赖工程部、机务部。不能把我们公司产品的详细情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不能做到专业的角度分析问题,造成很多工作的浪费,时间过了很久才提出来全面更正。

  从采购上看,入库检验流程存在时间拖沓等问题,仓库管理存在很多货品出库没有追溯性等问题,必须在后期结合新上的仓库管理系统进行一次大力度的整改,实现纸质信息到电子信息的提升,提高采购物资的进库、出库的时时性、准确性、可追溯性。

  三、一年的小小收获:

  参与了警用武器装备展、珠海航展,两个大型展会的前期及后期工作,起到了一定的公司推广及品牌建设的功效。陪同工程部、生产部前往xx基地保障试飞,拿到报告。前后共分xx批次进口xx架次整机、散件及航空发动机等航空设备,做到了前期办理各项进口机电证,准备材料实现快速通关,保证国外进口产品的快速抵厂,对于采购,做到了“秉公办事、维护公司利益”的原则,并综合考虑“质量、价格”的竞争,择优选取。

  一年来不足比收获大,不完善比完善多,在今后的一年,一定改变现在的状况,将工作重心向销售倾斜,在主力销售的同时兼顾采购的工作,做到互不干涉而又都能圆满完成工作。

产品销售工作总结6

  20xx年10月进入东莞盛和化工有限公司以来,我始终拥护公司的工作方针,严格维护公司的生产经营工作,思想上、行动上与组织保持一致。模范执行各项规章制度,工作上能勇敢挑重担,服从组织分配,工作勤奋,任劳任怨,作风民主,以身作则,工作大胆,富有创新和进取精神。x年被推荐为积极分子。

  20xx年8月至20xx年8月,我担任车间主任助理期间,认真做好生产装置投产准备工作,起草编制工艺及安全操作规程。对全体员工进行生产工艺及流程的系统培训,模拟操作等工作。在新员工的思想教育方面,我把感情管理融入全部管理的全过程。结合化工生产的“安全第一,预防为主”的指导方针。让员工自我约束,认真执行工艺操作规程,严格控制工艺参数,确保生产的安全有序。通过以上周密策划,精心安排确保装置一次开车成功。自20xx年8月23日投料试生产,在安全、产品质量、流程的稳定等方面取得令人满意的效果,得到公司的嘉奖。

  20xx年7月至今担任车间主任工作期间,我做的工作主要有以下几个方面:

  一、职工教育方面:

  积极做好职工的思想工作,化解消极因素,营造良好的'工作氛围,增强集体的凝聚力和战斗力。企业的稳定发展,离不开高素质(既有思想素质又有业务素质)的员工。在化工生产中,培养一名专业,敬业的职工不是一蹴而就的事。留住人才是企业长期可持续发展和具备竞争力的前提条件。因此建立学习型、创新型的职工是车间工作的重点。培养既有能力又有上进心的员工作为人才储备,同时制定公平、公开与公正的选拔机制,让有能力的员工有施展才华的舞台。

  二、生产管理方面:

  努力提高管理水平,确保装置安全、稳定、优质、低耗、长周期、高负荷运转。20xx年至20xx年由于公司建立不久,品牌知名度不高,市场份额不多,装置基本在设计产能(30000吨/年)状态下运行。随着公司经营壮大,企业认知度的提高。

  20xx年产品出现供不应求的局面,我车间装置设计为30000吨/年,目前的产能已经不能满足市场的需要,严重制约了公司的发展。为扩大产能积极解决组织车间各专业人员,讨论分析制约产能发挥的瓶颈及寻找解决办法。最终从两方面入手:

  一方面加强员工技能的培训,同时让员工认识到“责任、权利、义务”之间的关系。让员工与企业心连心充分发扬主人翁的责任感,增强职工对企业的凝聚力,极大地鼓舞、调动员工生产积极性、主动性和创造性,形成心齐、气顺、劲足的工作热情。从而在生产过程中,做到准确无误的操作,消除误工、怠工的现象,减少了非生产时间,提高了产能。

  另一方面进行单元操作的改造。

  (1)产品脱醇改造:按设计工艺此单元操作为“真空蒸馏”提醇,这不仅需要极高的真空度和温度(185℃以上),而且需要足够停留时间(一般3-4小时)。经过分析及查找资料,找到解决脱醇的简捷方法,就是利用水和醇在99℃-104℃,在真空条件下形成低沸物的特点,大胆使用“无离子水冲醇”的途径代替“真空蒸馏”操作。从而降低脱醇温度和时间,只需50分钟就可达到工艺要求,这样大大缩短了生产周期。到目前为止,装置已经达到年产60000吨/年,实现了实际产能比设计产能翻一翻的目标。快速提供足量质优的产品满足市场需求,同时降低市场风险,降低了单位成本。

  (2)中和单元操作的改造:在中和阶段,经常出现乳化和皂化的现象。这不仅延误了生产,也造成原料的浪费,(因为皂化是不可逆反应)。针对这一现象,在实验室经过6天6夜的反复模拟操作,终于找到解决方案,优化了搅拌转速,中和温度及停搅拌时间,调整中和剂的浓度,使发生皂化的机率降低,加快了生产进度。

产品销售工作总结7

  转眼间试用期即将过去。这三个月,我负责xx酒xx地区市场的拓展,从默默无闻,到家喻户晓,我跟我的销售团队历经辛苦。这三个月来,销售额达xx多万元,得到公司的称赞,合作伙伴关系也进一步巩固。

  一、开展市场调研,拓展市场空间

  目前,酒类市场竞争激烈,我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场,对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使xx地老百姓对xx酒类家喻户晓,人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中,采取赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克,非常受农民朋友欢迎,从而销量随之大增。

  二、人性化服务

  自xx酒类承诺“零风险”以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过xx酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶酒类,都印有800全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了xx啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务,及时帮助xx加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的POP招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,xx啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计,三个月销售额达到了xx元。

  三、存在的问题

  虽然在这三个月,我们取得了比较不错的成绩,但仍然存在一些问题,如果不加以纠正改善,将会影响产品的销售。包括业务员的管理,后勤的配合。

  1、业务员的管理比较松散,并没有效的形成一个营销系统,有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中,要根据实际情况建立有效的'管理制度,带动业务员的积极性,提高工作效率。

  2、后勤配合有些迟缓,往往出现单已开,货迟迟发不了去的情况,使客户信任度降低。

  在即将转正的时候,我要注意试用期出现的问题,并继续发扬我们的优势,争取在接下来xx酒的销售中取得更好的成绩。

产品销售工作总结8

  20xx年是难忘的一年,20xx年在分公司共完成回款6。7亿,销量5xxxx台,在整体分公司业绩水平和市场工作中,与去年比较有了进步,在业绩中,落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都),在全国排名落后,在20xx年浙江整个市场发展中,各个区域发展速度及占有率都有退步。分析20xx年主要原因:

  外因:

  1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在去年的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

  内因:

  1、团队内部氛围、团队气势,战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

  2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现:

  ①分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺;

  ②员工工作积极性不高,缺乏斗志,做不到"尽心尽力",创新意识及智慧能动的工作能力差,协作能力差,做不到分公司平台与办事处上下同流;

  ③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场,渠道效率低下;

  ④业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丧失,新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营销力退步。

  ⑤市场终端、品牌推广工作退步,ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高,对市场信息的收集、分析能力差,无法应付激烈的市场竞争;

  今年是我们公司成立五周年的喜庆日子,分公司做为全国最早成立的分支机构,也曾取得较好的业绩,在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力,不应该成为我们前进的包袱,各层员工一定要有雄心,追求一流的目标,要有做市场及行业霸主的信心和斗志,特别是分公司的领导集体及办事处经理。

  最后,谈谈20xx年市场竞争状况及我们的精神与方法论

  20xx年总部下达分公司全年回款任务指标8。65亿,较去年任务比较应是适当向下微调,平均下来每月完成0。72亿,将近是7—xxxx台每月销量,这个指标与目前状况有相当大的距离。早些年手机市场竞争还会继续加剧,继续恶化,还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区,竞争会更加激烈。就目前形式,我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取,不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下,今年总部产品力较去年大大提升,产品外观、品质、性价比在逐步加强,渠道利益链在得到补充,很多区域经销商的信心在高涨,所以在20xx年我们在精神、组织氛围上做好准备:

  1、有雄心斗志,不怕竞争困难,勇于面对困难。气可不可泄,一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神,再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱,这点严涛要特别注意。"兵熊熊一个、将熊熊一窝",我们各级团队的主管要准备做好带头人;

  2、"尽心尽力"兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的:"民工心态"和天道酬勤,努力敬业是我们事业工作成功的基础;

  3、培养培训营销工作的.方法及对市场研究能力,成为智慧能动的市场操作者,pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻,人事行政部和营销部做专题培训,到营销主管这一级,营销部建立一套研究市场分析市场的体系;

  4、"小改进、大进步"工作从细作起,从小开始,倡导工作的细微点入手,发现问题、改进缺点。终端的任何改进,我们日常工作流程的细微提高,聚在一起,就是我们大进步。"小改进、大进步"成为我们工作的氛围,倡议大家"小改进、大进步"的工作及思维方式。

  在经过去年的转折后震荡,20xx年大家激情飞扬,奋斗有无,在追求卓越、一流化的道路上,前进!前进!前进!

产品销售工作总结9

  本季度我的销售总额为xxx万元,距离我预期的目标还相差很远,我想这主要是由于工作做的不够深入和没有连续性,导致没有达到预期的销售目标。

  对于今后的工作,我应该朝以下几个方面努力:

  1、矿点应多去,以便及时了解矿上的动态和情况

  2、矿上的人应该多处,把矿我关系做得更加深入。

  3、积极提高自身素质和学识,增加与客户的谈话内容,消除距离感。加强社交礼仪的学习,以便在与客户的交往中更加得体,提升公司形象。

  对新来公司同事的几点建议:

  1、尽快熟悉公司的业务流程,了解公司业务的各个环节和业务关键人物,拣起决定性作用的人加重工作力度,有目的、有选择、分清主次,有利于工作的开展和节约成本。尽快熟悉公司的产品及相关知识,以利于辅助销售。

  2、树立自信心和保持良好的心态,不要畏惧客户,怀着真诚和感恩的心与客户交朋友,在快乐中工作,并享受工作中的'快乐,这样可消除工作中的紧张感,同时可以提高工作效率。

  3、工作中不明白的事多向老业务员请教,多留意一些有助于工作的书籍,提高自己的业务水平,结合个人情况和环境选择最适合自己的销售方式,对工作中出现的问题多分析、多思考、多观察。

  我的工作取得了一定的成绩,但更多的是不足。新同事到来,他们的活力与热情感染了我,同时也让我感受到巨大的压力,我从他们的身上学到了很多——面对困难的勇气,对目标的执着,以及他们待人处事的方式方法。我会认真向他们学习,与他们共同进步。

  最后祝愿公司:百尺竿头,更进一步!

Xxxx公司

  Xx年xx月xx日

产品销售工作总结10

  转眼间,20xx年就要挥手告别了,在这新年来临之际,回想自己半年多所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,没有太多的业绩,多了一份镇定,从容的心态。

  在这10个月多的时间里有失败,也有成功,自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验的老板给我指导,带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前从2月开始进入公司,不知不觉中,一年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细:

  进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些,当然这点是远远不够的,应该不断的学习,积累,与时俱进。

  在工作中,我虽有过虚度,有过浪费上班时间,但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我会更好,俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,我要改正这种心态,再发挥自身的优势:贸易知识,学习接受。不断总结和改进,提高素质。

  自我剖析:以目前的行为状况来看,我还不是一个合格业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出。根源:没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质不过关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃。在我的内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念一直储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗,超越自己。“我对自己说。

  20xx年工作设想

  总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

  依据XX年销售情况和市场变化,自己计划将工作重点划分区域。

  1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

  2、在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。

  3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。

  工作中出现的问题及解决办法:

  1、不能正确的处理市场信息,具体表现在:

  缺乏把握市场信息的能力,在信息高度发达的现代社会,信息一纵而过,有很多有效的`信息在身边流过,但是却没有抓住;

  缺少处理市场信息的能力,有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的,及时掌握了信息,又往往缺乏如何判断信息的正确性;

  缺乏信息交流,使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,应采取有效措施,发挥信息的作用,加强处理信息的能力,加强沟通交流,能够正确判断信息的准确性。

  2、在年初工作中,因为自身业务水平较低、经验不足,在刚开始的工作中摸不到头绪,屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训,查找自身原因,找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习,提高自身能力。

  3、缺乏计划,缺少保障措施。

  4、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答,要尽可能全面、周到,但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性,否则失去继续交谈的机会。

  5、报价表,报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明诚实性不够,根本不懂这一行,自然而然客人不会再理会。

  感谢公司的培养,感谢我的老板和关心我的跟人对我言传身教的悉心指导,我一定会以积极主动,自信,充满激情的心态去工作。

产品销售工作总结11

  近年来,浙南地区形成了一种新的农产品收购销售模式,即由一局部少数的人下乡散收农产品,再运到集中的农产品批发市场进行二次批发。这种运行方式带来的福利有很多,而且面对的盈利人群广泛,是一种切实提高农民收入的民生之道,改善城市农产品食用卫生的良好保障。

  我曾屡次观察过来地方收购农产品,不过今年暑假终于有时机亲自实践,这让我更全方面的了解到了整个过程。这个过程可以分为两局部,首先是收购,其次是批发,有时候这中间还会附加农产品加工的这一环节。

  收购过程其实是一件极具耐心的事。暑假的一段时间,我跟随表哥他们去一些较近的隔壁村庄,收购农产品。收购种类有茄子、大豆、四季豆、南瓜等一系列的瓜果蔬菜,不过一般会选择不易腐烂的种类,还有一点很重要的是,一次一般只会收购一两种类型。

  由于这样的收购不是去集中的农业经营大户那里收购,而是挨家挨户的一点一点的收购,进行累积。这到累积足够的量才会送往批发市场。因而,这样一个过程往往需要两三天,再由批发地派发出去后,农产品才正式上市,为保证瓜果正常,利益存在,收购者只会在不易腐烂的种类里进行挑选。另外,收购者因自身运输能力,农民因自身采摘能力,农产品采摘时间差的影响,收购者而不得不采取把农产品进行种类分批的收购模式。

  既然是收购,肯定有产品质量的把关。不过,对不同的农产品会有不一样的把关方式。这也造成了两种性质的收购模式,概括的说,即统收与精选。

  所谓统收,对农产品外貌的`要求自然是不那样高的,只要到达没有虫害现象,近期没有进行化学农药治理就可以了。当然这样的产品不会直接送往批发地,而是会在收购完以后,在家进行分批处理,外貌不是很好的一批会进行农产品加工。比方刀豆,对那些长的小,有磨损,或是稍微老了一些的进行加工,制作成刀豆干,再进行销售。这样的收购,农产品的单位价格自然是比精选的要低的。但是,这对于农民来说并不是一种损失,因为那些原本卖不掉的也卖了,增加了出售产量,总收入自然是增加的。同样的,对收购者来说也不是一种损失,因为选择收购方式肯定是计算过加工后的产品可以得到同劳动等价的价值,甚至更多。

  所谓精选,就是选择某种农产品时除统收的要求,还会注重产品外贸形态的一种模式。这种的收购方式,后期工作少,根本是可以将农产品直接送往批发地的,但是收购的时候确实费时。这样的收购,对农民来说出售的产量肯定是减少了,但因价格的影响,收入自然是不错的,另外还可以把剩下的进行加工在过季后食用,使农产品得到充分利用;对收购者来说,那么是防止了承当农产品加工带来的风险。

  这两种收购方式,不管是那一种都有自己的优缺点。在实践过程中,我懂得了对不同农产品怎样进行不同的收购方式才会使风险最小,利益最大。比方大豆会选择统收,因为豆粒的单价是带壳的3倍甚至不止;而茄子会选择精选,因为市场中人们喜欢选择长度差不多,颜色鲜亮的。

  这里所讲的批发跟平时工业商品的批发程序有很大的不同。平时商品的批发一般是指有大批发商从工厂里导货之后,再批给小批发商。而由于这种新的农产品收购销售模式而形成的批发是有小收购者转批给大批发商,再有大批发商卖给零业销售主的一种运行模式。

  正因为如此,像我表哥这样的收购者要想得到好的收入,必须在转批时有适当的价格。这适当的价格,受农产品质量的好坏,也受我们自身的销售能力的影响。以茄子为例,收购时是3元每千克,市场价是7元每千克,那批发价自然是在5元左右的。但到底是少于5元,还是多于5元,这就要看实际情况了。茄子是非常好的茄子,自然是不能压到5元以下的,但如果自身交涉能力强,判断能力强茄子可能就是在批出去时成了6元每千克。要是茄子只是普通的,因为考虑到运输本钱的关系自然要把价格,努力的抬上去了。另外,像我表哥的收购,由于一次因收购较大量的单种产品,形成了数量优势而使得单价较少量收购者高,这样一来利润就上去了。

  经过这次实践,我懂得了做农产品生意,不仅仅是市场上的销售,还有背地里的收购也很重要。在农产品的流水线上,无论是哪一环节把握好了,都是赚钱的好路子。

  当然这并不是容易的。就以这个模式来说,想要获取利润,并不只是要把握市场时机、充分利用资源,还要充分了解农产品本身的时令季节、成熟期长短,还要解决运输问题,人力问题,收购范围问题,产品转手问题,有使堆积货物有效利用的能力。这样的实践能力,只用在社会中不断地得到锻炼才能得到,并不是对书本知识进行总结就能得到的。

  同时这次暑期实践,还让我了解到了一种盈利模式的形成和存在需要多方面的条件和广泛的效益。农村农产品散收转批的形成,首先受了人民群众喜欢吃原生态或是更接近原生态的产品的影响,农民自家种的自是比大棚里种的好吃也更营养;其次,会为农民增收,自是受到农民群众的支持,利于解决三农问题,政府乐于见到;再次,乡村交通运输业的到开展,交通更加便利;最后,自给自足小农经济逐步演变为农业多元化和生产专业化共同开展的良好事态。

产品销售工作总结12

  xx年已经过去一大半了,在上个月底我们公司也开了半年的销售会议,公司领导在会议上也做了半年的工作总,给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况,还总了一些经验供我们分享。所以在这会议之后,领导要求我们也来给自己半年的工作做个人总,希望通过总我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验,从而更好的开展下半年的工作。

  现在我对我这半年来的工作心得和感受总

  一、塌实做事,认真履行本职工作。

  首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,及时的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。

  二、做好客户联系工作。

  要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户,并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成,从而达到销售的目的。

  分析客户的同时,必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面,有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起步,技术比较薄弱,单子也比较小,但是成功率比较高,价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的,因为他们有这方面的客户资源,有发展的前景,所以如果能维护好这部分客户,往后他们走的量也是比较可观的。

  每天主动积极的拜访客户,并确保拜访质量,回来后要认真分析信息和总工作情况,并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础,没有拜访就没有销售,而且因为人与人都是有感情的,只有跟客户之间建立了感情基础,提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

  主动协助客户做工作,比如帮忙查找资料,帮忙做方案,做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交,但是他们会一直记得你的功劳的,往后有用到的都会主动找到我们的。

  三、做好售后服务

  不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题出现,如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候,我们要第一时间向客户详细了解情况,并尽量找出问题的所在,如果找不出原因的,也不要着急,先稳定客户的情绪,安慰客户,然后再承诺一定能帮他解决问题,让他放心,再把问题跟公司的技术人员反应,然后再找出解决的方案。

  在我成交的客户里,有反应出现问题的也不少,但是经过协调和帮忙解决以后,大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作,有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

  四、坚持学习

  人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品,我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点,并跟我们的作个比较,从而能了解到我们产品的优势,从而做到在客户面前扬长避短。

  五、多了解行业信息

  了解我们的竞争对手我们的同行,了解现在市场上做得比较好的产品,了解行业里的相关政策,这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的`问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙,才能对手中掌握的信息做出正确的判断,遇到问题才能随机应变。

  六、后半年的计划

  在半年销售总会议上,我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大,她半年的销售额是15万多,回款是8万多,而我只有两万多的销售额,远远的落后了,所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司,但是大家面对的同一个市场,手中也是同样多的客户,这之间的差距只有人与人之间的差距,往后我要多向她和其他同事学习销售技巧,要努力提高自己的销售量,争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标,在后半年里争取做到15万,即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划,并把任务分配到手中的客户里面,大方向从行业分,小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务,才能明确自己拜访客户的目的,提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细,拜访客户比较盲目,对产品也不是特别熟悉,以至销量比较少,所有在后半年要改变办法,要努力提高销量,要努力完成公司分配的任务。

  最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助,希望往后通过大家一起努力,让我们能够在下半年再创佳绩。

产品销售工作总结13

  20xx年即将过去,我对20xx年的工作做了以下总结。

  1、我部门20xx年围绕“低库存,大经营”的经营理念,发展以宁钢和本钢为重点的热轧卷板业务,采用自营+托盘代订货模式,完成宁钢和本钢的全年协议量订货工作。全年保持较低的自营库存量,把更大比例的库存放在托盘业务上,在上半年价格大幅下跌的行情中,公司避免了较大的损失,同时获得了托盘业务的收益。

  2、为把握灵活销售客户,专门开通了本钢竞价系统的竞拍权限,积极参与本钢竞拍类产品的竞拍销售工作,发展“竞拍+托盘”相结合的新业务。竞拍品种包括本钢冷热轧、本浦冷轧现货和期货等,竞拍时间由本钢不定期公布。我们充分利用本钢竞价平台的优势资源,在提前收取保证金的前提下,为客户进行竞拍业务。本钢竞拍业务为部门带来了传统协议量订货之外的收益,同时也提高了我部门在市场上的知名度。

  3、积极开辟新市场,开展与新钢厂的合作,努力开发新钢厂新品种业务。20xx年我部门除原有的在浙江省内开展业务之外,积极与省外钢厂如日照、首钢、鞍钢等进行合作,发展了日照、首钢的冷热轧以及鞍钢的.品种线材开拓及普通线材托盘销售业务。

  4、把握价格趋势,深入了解终端需求用量,在合适价位与上游钢厂采取锁价模式订货,实现自身利润最大化。例如与盛达铁塔,宏源铁塔等厂区物供部进行沟通,了解后续几个月的采购规格及数量,结合期货、现货价格走向,在价格上行趋势中与中杭集团签订锁价合同,在后续询价中以市场价格报价销售给终端客户,创新了销售模式,增加了利润,降低了风险。吸引角钢贸易商,降低我部门直接销售给终端厂的应收款压力。利用锁价合同的价格优势吸引其他角钢贸易商到我部门采购货物销售给终端客户,在实现销售收入增长的同时,降低应收账款的压力。销售了一部分库存现货角钢,获得了现货销售收益。20xx年底采购了一批现货角钢,我部门在今年联系室内仓库存储,并以零散灵活的现货形式进行销售。为明年的角钢销售积累经验,争取打开国标角钢市场,改变了原本的按需定采的格局。

  5、大力拓展资源渠道,发展新品种。今年每个月给宁钢供应石灰石约3万吨,在资源紧张的前提下,做好保供服务,获得了宁钢的高度评价,也获得了较好的经济效益。

  2、存在的问题

  ①存在的问题:自营量较少,现货销售市场上的占有率不足,对市场行情的把握力度不够强,流失了一部分客户,错失了部分商机。期现货结合的操作力度较弱。

  ②国家电网有部分应收款回款时间部分较长,要予以关注。

  ③给国家电网供应材料品种较单一,争取20xx年丰富销售品种。

  3、明年的工作思路

  ①继续做好以宁钢、本钢为主的热轧卷板类常态贸易,服务好现有协议量客户的基础上,争取多开发新的协议订货客户。

  ②积极开展本钢冷热轧的订货销售工作,提高我部门在市场占有率上的份额,公司将在宁波钢铁智慧港设点,多了解市场客户的需求,开展针对市场客户的销售,以此为突破口,吸引更多优质客户,实现我部门和客户的双赢。

  ③提高期现货结合操作的力度。

  ④积极拓展好鞍钢冷墩线材的市场。

  ⑤继续供应国家电网的电力角钢以及热轧卷板。

  ⑥针对国家电网铁塔厂地区不同,需求不同的特点,利用自身品牌优势,积极挖掘本地及附近钢管厂和现货贸易商等优质货源,建立销售渠道,对无缝管、高频焊管等领域进行拓展,实现产品多样化。

  ⑦打开国标角钢市场,争取占有一部分市场角钢销售份额。

  ⑧力拓展石灰石客户,以利用现有石灰石资源渠道,扩大石灰石市场份额。争取明年石灰石量达到100万吨。

  ⑨加强与上海找钢网的钢材业务合作,争取明年合作量达到100万吨。

  20xx年的市场行情虽然随着钢价的高位而会愈发复杂严峻,但宁波公司全体员工会按照既定目标一步一个脚印去努力,为总公司20xx年的大发展添砖加瓦!

产品销售工作总结14

  针对对公司短时间得解,并对现有产品进行初步分析,我认为,公司在营销方面应针对以下几点,进行市场开发及产品推广:

  一、市场分析

  中国高压电气类产品市场,在保定可以说是一个具有一定历史得高科技行业,特别是八、九十年代,在xx创造得几项大型得专利后,xx得电气生产市场有长足得开展!

  公司现有产品主要针对得是国家电网、工矿、石油领域,以及高能耗、多用途得大型用电企业,通俗得讲这类市场就是电力工程。

  目前,这类得工程通常有一个共性:要想拿到订单,就得满足手中具有采购权力部门得一些需要,并建立长期稳定得供求关系,才是我们公司开展得基石!公司得产品,在市场上并不是唯一不可替代得产品,所以市场上就有一定得竞争!能够吃到多大得蛋糕,除本身具有得科技含量,就得看下多大得力度来争抢!

  根据以上情况做以下工作规划。

  二、工作规划

  根据市场情况,以及公司现状,在营销领域应主抓以下几项工作:

  1、市场开发

  我公司作为市场得新生,前期营销领域主要是市场得开发!在前期得市场开发阶段,销售业绩必然不会像快速消费品市场那样立竿见影,而更多得是前期得投入,公司想要长足得开展,这个必不可少得一个生长过程。

  市场开发应分本埠开发和外埠开发。

  本埠开发应利用现有资源条件,现有销售渠道进行归类梳理,这是公司先期立足得根本。现有资源包括:现有客户、现有正在开发得客户、现有规划内开发得客户和期望开发得客户。这些资源中,应对现有正在开发得客户及规划内开发客户进行重点开发。这也是本人先期方案得工作重点!

  外埠开发根据本埠开发得出相应得营销经验,对产品市场进行定位,从而确定开发目标,并对其进行蚕食。

  2、关系维护

  针对现有得客户或将拓展得客户进行有效管理及关系维护,对各个客户建立唯一不可更改得客户档案,解前期公关情况、销售情况及实力情况,进行公司得企业文化传播和公司新产品传播。解各个客户负责人得根本情况进行定期拜访,进行有效沟通,并根据情况入档。

  3、品牌及产品推广

  品牌及产品推广应筹划一些投入本钱较低得传活动,提升品牌形象。尽可能得扩大品牌影响力,还可以建立良好得客情关系。产品推广方式应根据我公司得产品特点、客户群体特点综合制定!

产品销售工作总结15

  眨眼之间,xx年就要结束了,回顾今年,展望未来。纵观xx年整个年度,一切是那样的平静,平淡而又平凡,在这极度平凡的一年里,我是怎样一步一步走过xx年的呢?现将工作情况作简要总结。

  我要感谢上海秉奇化工科技有限公司的领导们对我的栽培,让我从一个零经验的员工做到现在,在这期间离不开领导和同事们的帮助、关怀和支持。

  最初我一直在做公司网站上的信息发布、文字的校对和产品的市场碉研,每天浏览新的新闻并发布到公司网站上,虽然都是最基础的工作,但是每次在工作中出现了错误,领导都是耐心地给我指点,让我及时改正。在做这些工作的同时,也使我更进一步的了解这一行业,了解了公司的运作过程。

  由于公司业务的增加,我被调到了另外一个办公室,培训几位新来的同事,领导还为我们成立了一个信息编辑部门,在这段时间里,通过自己不断的总结、反思,我也收获了很多,但也存在了一些不足之处。由于刚开始有点不适应,有些事情处理的不够妥当,没有跟他们的去沟通,所以造成了一些不必要的麻烦,在我们这个小团体里,大家都是公司的一员,每个人的想法可能都不一样,但是,我想任何事物都有一个不断完善和发展的过程,而最终的目的都是一样的。没有同事们的理解和协助,我的工作也不可能顺利的完成,团结就是力量,在以后的工作中,相信我们一定还能这样延续下去。团结一致,共同努力,认真、准确地完成领导安排的工作任务。

  态度决定一切,不管安排了什么工作,我们都应该以正确的心态,认真,自觉地完成自己的本质工作,我们的工作是一个比较细的工作,首先一定要保证工作的质量,这样才能更好地完成以后更具有挑战性的工作。所以,只有不断地学习、思考、总结,才能不断地提高和把事做好。相信经过理论、实践、总结不断的循环,会在最短的时间内提高工作质量。

  在最后的几个月中,我满怀期望地转向了销售的岗位,然而,对于我这个从来没有过销售经验的人来说,一切并没有我想像的那么简单,不知道怎么和客户沟通,还好有了老师和陈艳平的耐心讲解让我渐渐地懂得了该怎样去回答客户的问题。作为一个销售,一定要很了解公司和公司所销售的产品,这样在跟客户沟通的时候才能有充分的自信去解答客户提出的问题。由于之前做过的校对和市场碉研,积累了一些化工方面的经验,这在我做销售上有了很大的帮助。又通过和陈艳平的沟通和探讨使我更进一步了解了销售这一行业,了解了销售时应注意的一些问题。为了使自己能够更好的适应销售这一行业,工作之余我都会在网上阅读一些相关的资料和书籍,扩大自己的视野。

  工作一定要勤奋,这个勤奋是让自己更快的'成长以获得的自信,把工作当成是自己的事,认真,努力,主动的去做。除了要对工作总结外,还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术。

  在我和客户沟通时,我把解决客户提出的问题放到第一位,每天接听客户的电话,回答着客户的问题,有的问题我也没有遇见过,我都是记录下来,请示了领导,然后与客户沟通使客户对询问的问题得到满意的答案,这样,客户也就会很高兴来订购我们的报告。这也暴露出一个问题,就是我对这一行业认识还不够深入,希望公司能定期的给我们培训或者提供相关的资料让我们去学习一下。

  随着公司各项制度的完善,我们的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识也更高更广。在过去的一年里,所有的对的,错的都是一笔宝贵的财富,我将带着我在昔日的工作中积累的所有,投入到新一年的工作中去。我将更加努力的做好每一天的每一项工作,给自己制定新的目标,吸取教训,向其他同事学习,取长补短,相互交流好的工作经验,共同进步,力争在新一年的工作中超越已经拥有的一切,取得更大进步,为公司的发展做出自己最大的贡献。

  相信xx年一定会是不平凡的一年。

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