月工作计划

时间：2022-12-01 09:22:34 工作计划我要投稿

月工作计划 15篇

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又将迎来新的进步，一起对今后的学习做个计划吧。什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编为大家整理的月工作计划，欢迎大家分享。

月工作计划 15篇

月工作计划 1

尊敬的业户：

　　您好!

　　为提升***物业服务分公司的服务品质，促进业主对物业服务公司服务工作的认知度，保障业主在物业管理活动中的知情权、监督权，现公布我司八月份工作总结和九月工作计划，欢迎各位业主/住户咨询、监督。

　　八月工作总结

　　1环境管理服务部

　　1、小区水池的清掏与冲洗;

　　2、绿化浇水、绿化修剪、绿化补种;

　　3、小区架空层、路面的冲洗;

　　4、小区倾斜树木扶正;

　　5、“美城美园”工作整改;

　　2物业管理服务部

　　1、对商业街装修和材料堆放规范管理;

　　2、小区车辆停放管理规范苑区车辆停放;

　　3、小区井盖油漆翻新;

　　4、楼道公区杂物垃圾清理;

　　3工程维修服务部

　　1、第三方施工进度跟进;

　　2、小区遗留问题跟进;

　　3、设施设备保养、检修;

　　4物业服务中心

　　1、8月社区文化活动开展;

　　2、***催费工作的继续开展;

　　3、**地块的收楼手续的办理;

　　4、***幢收楼资料的交接。

　　九月工作计划

　　1环境管理服务部

　　1、病虫害防治及四害消杀工作;

　　2、苑区楼道卫生细化;

　　3、****绿化品质提升;

　　2物业管理服务部

　　1、加强**别墅装修管理;

　　2、加强**装修垃圾堆放;

　　3、张贴***层显以及标识;

　　4、加强小区车辆停放规范;

　　3工程维修服务部

　　1、第三方施工进度跟进;

　　2、小区遗留问题跟进;

　　3、设施设备保养、检修;

　　4物业服务中心

　　1、9月社区文化活动开展;

　　2、**收楼手续办理;

　　3、催费工作的继续开展;

　　4、中秋的节日装饰的布置。

月工作计划 2

　　一年中的前几个月的工作是非常的重要的，这关系到之后工作的一系列开展，所以我必须有计划的进行工作，已经结束的二月份的工作虽然说我能按时的完成自己的工作，对于领导零时指派我也能完成，但是我都觉得没有达到我的期望值，我认为自己可以做到更好，我结合了上个月的工作情况，给即将来临的三月份工作制定了一份工作计划。

　　一、日常工作

　　首先我要保证自己在这个月的工作中不仅要保证工作的顺利按时完成，我还得保证工作完成的有质有量。

　　1、自己的着装外表

　　我觉得我可以适当的做下轻微的改变，但是自己企业要求的职业装束还是不能变得。主要目的还是想要自己看着更精神一点。

　　2、接待客户

　　接待客户是我非常重要的工作之一，是一定不能出任何的岔子的，我是客户来公司的见到的第一个人，我的服务一定要周到，不能让客户在这就留下不好的印象，以至于印象到之后的合作意向。

　　3、会议室的卫生工作

　　会议室是每天都要用到的，我的职责之一就是保住会议室的整洁，保住资料按照开会人数，一分不少的分发在座位前，保证投影仪镜片的清洁，不影响领导和办公室同事们的开会就行，因为我要做到在会议前就要打扫一遍。

　　4、电话的接听和传真的接收

　　首先无论是谁打来的电话，我都要做到敬语相称，保证自己有足够的礼貌。桌面上随时有纸和笔，可以用来记录东西。其次传真方面，虽然说现在传真用的不多，但是也不能成为我忽视的成分，保证每一份传真都能及时的送到接收人手里。

　　二、工作细节

　　我发现在我工作的时候，我总是追求于结果总是能把过程中的细节给忽略，比如说在上个月，因为我们粗心大意，领导要我用a4纸打印的东西，我用了普通的纸张打印；要销毁的文件总是跟不需要销毁的放在一起，徒增自己的工作量，还得一张张的分别出来。在这个月里，我要做到不在工作细节上发生一点失误。不能为了追究工作的完成的效率而忘了工作的质量。

　　三、临危不乱，冷静处理

　　作为公司的前台，每天是免不了在工作的时候突然被领导叫去做其他的工作，但是我不能因为去办其他的事情了，原本在做的事情我就忽视了，两边都是我的工作，我只有好好的先完成一份才有足够的时候来做另一份工作。这才是一个合格的前台应该有的本质。

　　在这个月里，我一定要改掉自己已被发现的错误，并且做到绝不再犯，尽可能的让自己成长为一个十分合格的企业前台。

月工作计划 3

　　迈着矫健的步伐，我们迎接着6月份的到来，在***洋溢的6月里，我们***澎湃，用最大的热情迎接美好的明天，青春舞台炫我华英风采！

　　本月初期，我们决定举行一场比赛，邀请德州职业技术学院和德州学院的及我院校队人士参加，首先与两方学院进行了联谊，使关系更加融洽和谐，其次通过比赛，看到了我们的不足，以后会更加努力趋于完美。

　　本月中旬时，我们协会内部举行一场个人选拔赛，此次比赛选出单打冠军、亚军。并综合平时的个人表现进行点评，在增强协会成员竞争意识的同时，提高个人的综合素质和集体荣誉感。

　　月末时，我们将与其他30个协会联合举行了一场乒乓球团体赛，增强各个协会之间的友谊，增进与其他兄弟协会的关系，提高彼此合作精神，共同营造良好的气氛。

　　***的五月已过去，成员们又成长了许多，温馨的六月，浪漫的季节，我们将发展望华英的英姿，相信经过我们的努力，华英乒协的明天会更加辉煌。

月工作计划 4

各位家长：

　　大家好!

　　一、基本情况

　　首先我想向大家介绍一下本班的基本情况。我们班有43名学生，男生21人，女生22人。学生男女比例还算均衡，但是孩子们的年龄差距较大，其中有05年出生的孩子，xx年9月以后的孩子有一些，还有5、6个07年出生的孩子，可以说我们班孩子的平均年龄在整个年级来说是偏低的。

　　大家接孩子的时候也可以看到，我们班孩子排队出来和其他班比较，在身高上相差较大，个子参差不齐，其实从他们稚嫩的眼睛和脸庞也可以看出，我们班孩子从整体上看起来没有那么老成。孩子年龄小，一开始学起来肯定要比大一些的吃力，同样的知识和道理老师给年龄大一些的说上一两遍，孩子就学明白了，但是给小孩子有可能说上三四遍他还一知半解甚至也还没明白，因此对于我们老师课堂教学的组织带来了不便，比如说有时候写字母，有的孩子写得又快又好，有些孩子两三个还没写完，甚至还写不到格子里去，那都是常见的事，当然学得慢的这里面也不全是年龄小的孩子。

　　所以不光是我们老师教的时候要比在别的孩子身上花的精力多，这一部分家长肯定也得比别的家长花的时间和精力要更多。其实孩子们在智力上是没有什么问题的，有些甚至智商还很高，但一开始会有差距，等到上路之后这种差距会越来越小，这个上路的时间长短就需要我们家长和老师来配合，争取让孩子们早些上路，不管是大孩子还是小孩子。这也是我给自己定的学前班的教育宗旨——让孩子们尽早养成好习惯，为今后的学习铺平道路。

　　二、习惯培养

　　孔子说：“少年若天性，习惯成自然。”如果孩子能够在少年时期养成良好的学习习惯，那么他便会将追求知识、努力学习当成生活中重要的一件事情来对待，而不需要父母或者他人再三催促。习惯的力量是惊人的，它通过每天的点滴积累影响着孩子一生的发展。

　　（一）学习习惯

　　1、养成认真听讲的习惯；

　　2、养成正确的书写习惯。坐姿、握笔（三个一）、书写顺序（从上到下，从左到右，注意观察孩子，不要跳着写，及时纠正）不要养成了经常用橡皮的坏习惯，想好了再写，作业本美观、整齐、干净；

　　3、养成自己收拾学习用品的习惯。铅笔、看课表带书、美术工具等；

　　4、按时、认真完成作业；

　　5、良好的阅读习惯。幼儿画报、古诗文、弟子规、三字经、儿童文学。

　　（二）养成良好的生活习惯

　　1、安全。教育孩子有安全意识、基本的安全常识、排队不要推挤、抱人、说话等，眼睛要看。

　　路。接送孩子注意事项，叮嘱孩子家长没来站在老师身边等，不要自己乱跑。

　　2、卫生：个人卫生、不乱扔垃圾、不带吃的。

　　3、礼貌。

　　4、作息：保证休息、合理安排学习与娱乐的时间。

　　5、劳动。

　　三、班主任工作目标

　　学前班学生是一张白纸，他们的学校生活才刚刚开始，班级的班风学风还没有正式形成一个班级班风的好坏直接关系到孩子的健康成长。我的班级培养目标——自信乐观、朝气蓬勃、积极进取、团结奋进

　　理性对待孩子之间发生的矛盾，多做自己孩子的工作，让孩子有团结友爱意识。

　　关于图书角和科技小制作

　　四、语文知识

　　我们语文这一学期的教学内容主要是拼音：6个单韵母，23个声母。声母学一个就和6个单韵母的四声相拼，学到平翘舌音时有些孩子还容易弄混淆。我们十月份才开始教学，元月3、4号就要考试，元月十号放假，只有两个多月的时间了，因此教学任务是较重的。除此之外是语言的教学，其实这才是语文的根本，语言可以说比拼音要重要，拼音只是一个识字工具，但我们语言课要比拼音课少，这本拼音书是我们学校的校本教材，因此我只能把重点放在拼音教学上，语言教学只能见缝插针渗透在平时的教学中，不能经常保证专门大块时间的语言课教学。例如在孩子回答问题时指导孩子把话说完整，学习音节时让孩子练习组词、造句等。目前只上过两次专门的语言课，布置过两次口头作业，一次是让孩子们回家模仿语言书第一课的几个词再说几个课堂上学过的这样的词，说给家长听；还有一次是拼音书上的儿歌让孩子们有感情地读给家长听，一边读一边演，家长签字，有些签了，有些孩子没有给家长说或没说清楚。上星期刚学完6个单韵母，有部分孩子对声调还不熟，能按顺序读，打乱了读就反应不过来，有的孩子就干脆还不认识，这需要我们边学新的边复习，每天务必请家长们让孩子读一读有四个声调的六个单韵母，以达到熟能生巧，争取早日记下来。到目前为止我还没有让孩子们听写在本子上，只是让孩子们伸出右手食指在空中听写过6个单韵母和四声，因此今后除了在学校我让他们听写在本子上外，还会布置回家听写的作业，请家长们配合好，听写过后签上“已听写”三个字和当天的日期。另外今天开始，所有作业都要请家长看过之后签字。我的语文课还有一项重要内容就是课前两分钟，明天开始实施，每天上午第一节我的课，请两名同学上台发言，内容可以是背古诗、讲故事、说见闻、说时事等，这一学期暂时定为每人背一首古诗，从第一组第一排和第二排的同学开始往后轮，前一天家长督促帮助孩子准备好要背得内容，并简单讲一讲所背诗的意思。

　　五、及时交流

　　有事先请假，电话变动了及时通知。

　　一切为了孩子，为了孩子的一切。

月工作计划 5

　　一、主题实施

　　主题《亮眼看世界》，在诸多的感觉中，尤为重要的是视觉。因为视觉能够非常直接、非常明了地认识事物，察觉事物之间的差别。然而，我们在日常生活中更多的是不经意的“看”，因为周围的一切日复一日呈现在我们眼前，已经不再新奇，不再引起我们注意的兴趣了。我们选取了司空见惯的日常情形与事物设计活动，让幼儿在生动有趣的活动中感悟到：只要仔细地看，我的身边、我的生活中有那么多有趣的事儿。

　　主题《叶子的秘密》，秋天来了，树上的叶子变得斑斓起来。一些叶子被秋风吹落，停歇在墙脚、草丛、路边……给大地增添了色彩。一叶而知秋，孩子们眼里的秋天会是怎样的呢？带大班孩子们拾落叶、看落叶、玩落叶，会有什么样的发现和惊喜呢？孩子们通过亲近自然而获得的感受和体验又可以通过什么样的方式呈现和表达？于是我们设计了以树叶为主题的系列活动。

　　主题《七彩世界》，这个主题分三周实施，大千世界为何有赤橙黄绿青蓝紫？它们从何而来？有何意义？和应着幼儿的特定认知方式、特定认知轨迹，“七彩世界”的主题活动脉络将幼儿带入他们急欲探究的天地：色彩来源于光的作用，是调皮的七彩光娃娃从天空来到地上“玩”出来的。植物有七彩颜色，身边的物品有七彩颜色，自己吹出来的肥皂泡泡有七彩颜色……处处都有七彩颜色。

　　二、幼儿生活、学习活动

　　1.在上个月区角与角色游戏基本创设成型的基础上，根据主题的进展，不断更换与丰富区角活动材料。角色游戏的开展的过程中，根据幼儿的需要与游戏的发展，逐步丰富东仓医院、特色小吃等的用品，学习整理游戏材料。

　　2.根据天气情况，提醒家长及时更换被子，做好晾晒工作。

　　3.根据天气冷暖变化及活动情况，提醒、帮助幼儿穿、脱衣服。

　　4.和幼儿一起出去走一走，观察秋季的美丽景色和物体发生的变化。

　　5.提醒幼儿带好小手帕，注意个人卫生。

　　三、家长工作

　　1.家长可以利用节假日外出或平时接送幼儿的时机，引导幼儿找一找生活、交通等方面的标志，加深幼儿对标志的认识，教育他们在公共场所按标志要求去做。

　　2.带幼儿到城市去看看、找找，寻找标志性的建筑。

　　3.用身边的点滴小事，鼓励孩子关心别人，并愿意帮助辨认做力所能及的事情。

　　四、其他：

　　⒈继续督促养成良好的课堂、午餐、午睡、盥洗常规。

　　⒉要求孩子轻声说话，注意声音环境的污染。

月工作计划 6

　　一、教育活动

　　1、进行主题活动《快乐中国年》通过一系列喜庆开心的活动，和幼儿一起回顾刚刚过去的新年场景，增进对节日习俗的了解，更深切的感受和分享节日的快乐，主题活动《了不起的我》引导幼儿在模仿展现的过程中，体验妈妈的辛苦，与同伴友好的相处的快乐，劳动所带来的喜悦和自豪。

　　2、进一步了解春节，元宵节的风俗习惯。

　　3、能从不同方向辨别7以内的序数，能正确判断7以内的物理数量。

　　4、教育幼儿自己的事情自己做，帮家里做力所能及的事情，了解家人的辛苦，爱家人。

　　5、认识几种常见工具，了解其用途。

　　二、生活活动

　　1、培养幼儿交往能力，生活自理能力和良好的生活习惯。

　　2、向幼儿进行节日安全教育。

　　3、引导幼儿学会自己的事情自己做，养成自我服务的意识。

　　三、家园联系

　　1、家长与孩子共同收集新年里的物品，激起幼儿对新年的美好回忆。

　　2、家长帮助幼儿回忆小时候的趣事，让孩子体会妈妈的辛苦。

　　3、引导孩子主动帮助家人做些力所能及的事情，体验长大了的愉快情绪。

　　特别提示：三月的重要节目

　　3月5日：学雷锋纪念日3月8日：妇女节

　　3月12日：消费权益日

　　3月25日：全国中小学生安全教育日

月工作计划 7

　　马上告别十月份，十一月即将来临，现将十一月份的工作计划如下：

　　一、日常管理

　　1、行政每日巡查工作，督导各组教师认真完成教学工作。

　　2、重点巡查各班晨间活动、上午游戏活动情况。

　　3、加强班级常规管理工作，做到有序开展各项活动。

　　二、师资建设

　　1、组织教师学习20xx年xx市教师继续教育有关文件，认真做好20xx～20xx年度教师继续教育登记表，做好继续教育验证准备。

　　2、结合xx市组织的青年教师评课活动安排园内部分教师前往听课学习，促进教师业务水平。

　　3、分层次开展教师业务学习交流活动，开展新教师翻版课活动，组织向骨干教师学习活动，交流学习心得。

　　三、园本教研

　　1、第十一周开展教学研讨活动，有关张文老师的大班体育教学《蜈蚣行》，11月10日上午组织张老师参加xx市青年教师评优课比赛，安排园内三位班主任老师同行观摩。

　　2、行政督导，参与指导教研组审议活动。

　　3、第十一周组织教师围绕如何开展专用室活动展开一次园本研修活动，解决教师对组织专用室活动的困惑。

　　4、迎接中心来我园做半日调研。

　　5、迎接xx工作室成员来园做半日调研。

　　6、做好第十二周、十三周迎接xx市幼教领导来园调研活动准备。

　　7、第十四周迎接苏州市优质园评估小组专家、领导来园验收。

　　四、教育科研

　　1、第十一周周三下午召开课题组主要成员会议，商讨如何从环境着手彰显我园礼仪教育特色及筛选时幼师幼礼仪手册初稿内容。

　　2、检查各班教师上报园部各自领的小课题方案的撰写情况，打印资料整理成档。

　　3、制作完成时幼师幼礼仪手册初稿。

　　五、幼儿管理

　　1、继续培养幼儿的交往能力，鼓励幼儿与伙伴、老师进行礼貌交往。

　　2、继续加强各班幼儿的常规教育，注意养成良好的常规习惯。

　　六、其他

　　1、继续丰富幼儿区域、角色游戏材料。

　　2、查看各班专用教室使用情况，检查使用记录。

　　3、继续加强校园网站建设，提高教师博客日志浏览和回复流量。

　　4、第十一周周五举行时幼第x届健康节亲子运动会。

月工作计划 8

　　1、力求会计核算信息化，提高工作质量及效率。

　　（1）确立财务核算软件。目前尚未实现在项目上进行账务处理。项目日常报销及付款等都是在公司进行，在一定程度上既不能保证财务核算的正确性，又增加了财务人员的工作量并且效率很低。建议项目部可以直接采用远程接入方式连接公司总部服务器，通过互联网进行账务处理。远程接入方式可以大大降低财务核算成本，采用连接客户端的方式间接访问服务器，最大的保证了数据的安全性，项目财务数据也能及时传达到公司总部。

　　（2）建立好重点核算的会计科目。生产成本、库存材料、应付账款等是本项目重点核算会计科目，需建立明细科目进行辅助核算，这样有利于项目全程跟踪管理，准确与供货商结算，提高核算质量。及时做好日常记账工作，报送财务报表。计划每月5日前将上月票据制单完毕，与关联单位核对清理往来明细，并报告相关领导决定后做账务处理。每月10日前，根据领导复核后的原始凭证及时结转当期损益编制财务报表。

　　2、积极协助项目经理，经营计划处制定产值确认单，项目资金计划等，并配合造价管理处做好造价预算工作，完善公司的预算控制体系。加强对项目部资金控制，严格做好日常资金使用的计划及审核工作。

　　（1）资金计划申请。每月15日前，收集项目各部门经营计划处申请进行审核汇总，根据汇总资金需求量编制资金计划申请表，经项目经理审批后向总部报送申请，并及时跟踪总部审批情况。资金计划申请表上注明资金使用时间、金额、事由以及其他需要说明的事项。

　　（2）建立对外付款程序，做好资金使用审核。首先要根据合同约定严格审查是否具备付款条件，重点审核付款时间、付款金额。涉及支付进度款及尾款的，审核是否有相关支撑资料，如相关部门签字认可的进度报告或验收资料，项目部门相关责任人签收入库的厂家送货单、入库单;开具的发票是否合法合规;同时复核单证之间单价、数量、金额是否相符且计算无误。

　　（3）做好内部费用报销审核工作。项目人员报销费用时，严格按公司的相关费用报销规定审核，对报销类目严格把关，对不符合规定的或者不按相关程序的一律不予办理，并注意防范不必要浪费和舞弊。

　　3、认真管理项目合同。建立合同台账，对每份合同的信息（对方单位、合同金额、签订时间、付款条件、经办人）和履行状况（付款金额、结算金额、发票金额）详细记录及时更新，做到备案可查，并每月底向项目经理及总部报送最新合同台账。

　　4、参与库存管理。仔细查验前期已付材料款是否取得了发票，并及时索要。对于采购入库单必须有相关人员验收和入库，入库单上需注明送货单位，联系电话等。对于不符合规定的票据及时联系相关人员补办手续，编制库存材料情况表，及时登记月材料出库入库台账，每月底与库管人员盘点核对，做到帐实、帐帐相符。根据库存材料情况表合理建议领导严格控制存货库存量。库存只需保证正常生产经营所需要的合理存货储备量，避免因库存量过大，导致流动资金占用额高，给企业流动资金周转带来很大的困难。

　　5、保持与当地税务局沟通，掌握最新相关税收政策，保持与当地税务局沟通，充分了解当地的相关税收政策，并与税务局保持良好关系，在日后的正常生产建设中主动参与当地税务局的各项纳税培训，在税局要求时限内及时向当地税务机关申报纳税，将报税资料存底备查，尽量做到合理节税纳税，将项目税务风险降至最低。

　　6、保管好财务印章、票据。预留印鉴和银行票据必须放入保险柜中保管，以确保其安全。出纳员应对票据的申购、使用、作废以及剩余情况进行详细登记，会计应当经常性的进行监督检查。

　　7、严格遵守公司外派财务人员的办公管理公约，遵守保密、严格遵守公司外派财务人员的办公管理公约，遵守公司外派财务人员的办公管理公约要求，保持与总部工作联系顺畅。

月工作计划 9

　　一、语言

　　1、体验散文活泼欢快的情趣，理解散文中的语言美和形象美。

　　2、引导幼儿养成注意倾听他人说话的习惯，能较正确地理解他人说话的主要内容，并做出合适的反应，引导幼儿学习用轮流的方法和适合的角色语言围绕一定的话题谈话，鼓励幼儿充分表达个人的见解和想法。

　　二、数学

　　1、认识不同形态的梯形，丰富梯形的认识。

　　2、观察，确认部份物体的数量，学习接数的方法。

　　三、艺术

　　1、能感受音乐作品的基本情绪和情感，尝试用自己喜欢的方式表现对音乐的感受和体验。

　　2、学习用温柔连贯的声音演唱三拍子歌曲。

　　四、健康

　　1、帮助经幼儿练习系鞋带，锻炼幼儿的小肌肉的动作，尤其是手指的捏拿能力，发展手指的灵活性。

　　2、引导幼儿认识警告标志和禁令标志，学习观察马路上的危险信号标志，懂得自觉遵守交通规则。

　　五、科学

　　1、培养幼儿对常见的动物成长变化的关注兴趣，能尝试解答或提出自己的问题。

　　2、通过比较观察知道不同质地的纸各有其用。

　　六、社会

　　1、知道礼貌侍人，也会得到别人的帮助。

　　2、学习体察别人的需要。

月工作计划 10

　　随着上个月的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点.现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对五月份工作制定以下房产销售工作计划。

　　本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

　　一、宗旨

　　本计划是，完成销售指标和达到小组增员x人。制定本计划的宗旨是确保完成指标，实现目标。

　　二、目标

　　1.全面较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

　　2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息x个。

　　3.锁定有意向客户x家。

　　4.力争完成销售指标

　　三、工作开展计划

　　众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务.售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

　　1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如.对答如流。

　　2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.

　　3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

　　4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

　　5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌

　　5..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难.调整心态.继续战斗。

　　6.在总结和摸索中前进。

　　四.计划评估总结

　　在一个月后，要对该月的工作成果计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

月工作计划 11

　　在九月份工作计划中有以下几点：

　　一、加强管理安装师傅们穿工作服、系安全带与粘贴服务卡等规范安装空调的制度。安装完成后必须进行现场调试与教会用户如何清洗过滤网。如有违反，做停单处理。

　　二、乡镇一些返车间维修的机器，在维修完成后会第一时间打电话通知乡镇带回，以保证在天气炎热

　　的情况下不耽误客户的使用。

　　三、在南京学习新派工系统的使用，回来后让每个乡镇到公司学习，让每个乡镇经销商网点都能熟练使用新派工系统进行销售派工。

　　四、让送货师傅及安装师傅规范使用新派工系统进行接单、数据采集及报完工，在一个月里能熟练操作该系统。为以后安装卡的结算做铺垫。

月工作计划 12

　　四月工作计划

　　1．围绕“奇妙的声音”、“多才多艺的手”等主题活动，让幼儿了解声音的奇妙，感受自制声音的乐趣同时引导幼儿加深对手的认识和理解，尝试用手来灵活的、富有表现力的进行创造，培养幼儿的创造力。

　　2．区域游戏中为幼儿准备了“会发声的瓶子”、“喂娃娃吃饭”和“扣纽扣”等活动来帮助幼儿结合主题进行游戏。

　　3．安全教育：天气渐热，幼儿的活动量增大，提醒幼儿不在活动室内奔跑、追逐，打闹，以免摔伤。

　　4．结合我园“科技”的主题教育继续丰富自然角的动植物，每天让幼儿去帮植物浇水，并能记录下它们成长的过程。

　　5．抓好卫生教育，指导幼儿正确洗手方法，教育幼儿要勤洗手。洗手前引导幼儿尝试自己或相互卷拉袖子，提高幼儿的自我服务能力和互助意识。

　　6．天气炎热，提醒幼儿体育活动后，喝适量的水，补充水分。

　　小结

　　如今幼儿已经完全适应了幼儿园新的作息时间，很多幼儿来园不再哭闹了，每天开心地来园，开心地离园，家长也反映幼儿回家都会把在幼儿园学到的本领展示给大人看。

　　本月结合主题，开展了较丰富多彩的活动，如绿光农场的春游活动，孩子们和大人一起骑马、划船、开碰碰车，彼此增进了不少感情。家长还拍了很多照片带来幼儿园，小朋友玩得都很高兴，在集体面前都愿意大胆地讲述自己的游玩经历。另外还开展了“可爱的毛毛虫”小班体育游戏竞赛，锻炼了幼儿四肢协调运动的发展，增强了幼儿的集体荣誉感和团结合作的精神。同时在“厨艺赛”中家长也有非常好的表现。在环境创设方面，我们着重丰富了区域物品，如在手工区增添了“搓丸子”，重点加强幼儿手指小肌肉的发展。

　　家长十分注重、配合教育，热心并及时的收集废旧物品，经过个别交流，都能重视勤剪孩子的指甲，来园离园做到大手拉好小手。

月工作计划 13

　　一、班级情况分析：

　　(一)学会按成人的指令行动，生活自理能力增强，幼儿园中班班级计划。

　　基本情况：

　　1、在成人的指导下，孩子们形成了许多生活、游戏和学习生活时所需要的生活自理能力。大多孩子会独立用餐，独立穿脱衣服等。

　　2、逐步摆脱了以自我为中心，学会了按成人的指令做相应的动作。如孩子们在老师的指导和提醒下能了解日常的生活常规，并学着遵守。

　　不足之处：午餐仍是班中较薄弱的环节。

　　1、存在着挑食、偏食的现象。如：xxx、xx等几名幼儿只吃荤菜不吃蔬菜等。

　　2、有个别孩子依赖性较强，不愿意自己动手吃饭，常常等着老师、阿姨来喂。如班中的xx小朋友，由于在家中一直由家长包办，因此已养成饭来张口的坏习惯。

　　(二)行为受情绪支配，但随着年龄的增长，孩子们的行为受情绪支配的比例逐步下降。

　　基本情况：通过一年的幼儿园学习生活孩子们逐步从情绪不稳定，易冲动，爱哭闹等现象转化成试着学习控制自己的情绪，开始关注其他孩子。如：当与其他孩子发生冲突时，在老师的引导下会试着站在他人的立场上思考问题，试着相互谦让。

　　不足之处：班中一些小年龄的孩子，及一些心理年龄较小的孩子还是较情绪化。如：姚夏、周志飞、陈心东等孩子虽然已开始产生调节情绪的意识，但在实际行动上仍不能真正地控制。遇到不顺心的事，仍会发发小脾气。

　　(三)动作的协调性增强了。

　　基本情况：大多孩子们对体育活动较感兴趣，通过尝试、模仿，不断地调整自己的动作行为，使之轻松、自然、协调。尤其是走、跑、爬等大动作发展较好。

　　不足之处：

　　1、班中有个别女孩子不愿意参加体育活动，怕脏怕累怕摔疼，因此这些孩子的大动作发展较差，表现为不自然、不协调。

　　2、家长不太重视孩子小肌肉群的发展，较少地提供孩子们自己动手的机会，因此班上孩子的动手能力不够理想，小肌肉群发展的协调性较差。

　　(四)逐步形成了与生活经验有关的概念。

　　基本情况：孩子们的认知范围扩大了，逐步形成了一些与生活经验相连系的实物概念，并在特定的情况或活动中将之再现。同时孩子们对事物的理解能力开始增强了，对周围的事、物充满了好奇心，求知欲强。

　　不足之处：由于每个孩子的家庭教养方式的不同，家长对孩子传授的教育信息量差异较大，因此孩子们在认知方面存在的差异也较大。如部分孩子缺乏相关的生活经验，在装扮游戏中就表现为：游戏情节单一、经常出现摆弄玩具等行为。

　　(五)会用简单的语言表达自己的感觉与需要。

　　基本情况：孩子们的词汇量增加得很快，尤其是实词。在日常的生活中孩子们能用简单的语言与成人、同伴交往，向别人表达自己的感受与需要，还会叙述生活中的一些事。

　　不足之处：

　　1、班中还有一些孩子如：周志飞等由于胆子较小，不敢也不愿意在集体面前表达自己的一些感觉和想法。

　　2、孩子们在实际说话时发音还不够准确，独白时不流畅，并带有很大的情景性。

　　二、本学期教育目标及措施

　　一、健康领域

　　(一)、巩固已有文明行为和卫生健康习惯，具体要求有：

　　1、巩固保持环境整洁和个人安全卫生的习惯，特别注意做到以下几点：

　　(1)、爱惜日用品和玩具，不仅用后收拾整齐，而且注意用时轻拿轻放，不摔打，不拖拉，不用力推倒，不随意丢扔;

　　(2)、特别注意养成便后(包括大、小便)和外出回来(包括回班回室)认真洗手的习惯;

　　(3)、学习正确刷牙，知道牙

　　齿对全身健康的作用，知道一些预防龋齿的常识;

　　(4)坚持每天带干净的手帕来园，并学会正确地折叠、使用手帕。

　　(5)、知道口服药要按定量服用，不能因“甜”而超量服用(如糖浆)，注意不单独接触外用药;

　　(6)、认识一些家用清洁剂和灭虫剂，注意它们的包装，不触摸玩弄;

　　2、提高锻炼身体的积极性，知道锻炼认真与否身体键康有密切关系，从而增强不怕冷、热、累的思想，认真对待操练和体育活动的动作和要求，例如：

　　(11)、脱离小班那种较注意早操内容和形式有趣味的状态，开始注意动作的质量——姿势正确，学习徒手操、韵律操各一套;

　　(2)、知道身体各部位均需得到锻炼方对健康有利，所以对各类动作锻炼都认真对待(例如知道呼吸运动对肺部有利，因此，该节练习尽管动作不大，也会认真按照教师对深呼吸的要求去做);

　　(3)、学习铡身走，一对一对整齐走;

　　(4)练习在指定范围内四散跑;

　　(5)、学习单足连续向前跳;

　　(6)、会双足在直线两侧行进跳;

　　(7)、学会向上自抛自接球;

　　(8)、会单足站立持续5~10秒;

　　(9)、钻过直径60厘米的圆圈;

　　(10)、学习垫上前滚翻。

　　二社会性情意领域

　　(一) 增强文明礼貌待人接物的积极性，提高行为的文明程度。

　　1 不需成人提醒，会对来园和来家的客人主动问好;

　　2 注意礼貌待人的举止要热情真诚;

　　3 开始学习在公共场合的文明举止;

　　(二)、对学习与人相处有较为明显的主动性，愿意参加各种集体活动，在活动过程中有突破个人圈子，参与相互交往合作的明显愿望，有对集体有用、受集体欢迎的感情要求，例如：

　　1、愿与班上所有的小朋友交往。有自己特别喜欢共同游戏的小朋友，对其他小朋友也较好;

　　2、有一种将自己感受兴趣的事以及所知道的“新闻”告诉小朋友的较明显的愿望，希望别人能分享自己的愉快。同时，还有一种将小朋友相处的良好经历与体会告诉家人的愿望，希望家人分享其在幼儿园与人相处的愉快;

　　3、在其他小朋友游戏、看书等到活动的过程中，知道不去干扰别人的活动，但愿意旁观或提出建议;

　　4、对角色游戏的内容和方式方法的水平有较大的提高;

　　5、在成人的引导下，在成人的指导下愿意为班集体做事、帮助周围的同伴;

　　6、学习注意遵守集体游戏的原则;

　　7、开始重视同伴和老师、家庭对自己行为的评价。

　　8、知道向成人告状不是解决人际问题的好办法，学习：

　　①当别人发生不良行为时，自己设法予以友善的帮助;

　　②当别人与自己发生矛盾时，先设法克制自己的冲动，与之讲理。

　　(三)、关注周围成人的劳动，产生学习的意愿和尊敬的感情。

　　1、种植2~3种蔬菜，培养4~5种室内植物，巩固地形成有关植物生长需要土壤、水、肥料和阳光的知识，连贯性地知道他们的生长过程，学习分析它们长得好坏的原因;

　　2、养2~3种小动物，形成有关动物成长所需要照顾条件的认识;

　　3、对动、植物有爱护关心的态度，有每天都照顾的责任心，对班上的动植物不正常的现象(如干枯、死亡)知道追究原因，感到难受。

　　三、语言领域

　　在扩大认识范围的同时扩大词汇量;在加强与人交往主动性的同时，提高言语能力，做到：

　　1、发音清晰准确，声音响亮，说话速度适中;

　　2、说话时落落大方，不抢话：回答问题时知道先作考虑，提问时学习有礼貌和尊重对方;

　　3、扩大词汇量，共有词汇20xx至此2500个;

　　4、理解一些表示种概念和类概念的词汇，如：炊具，餐具，家具，服装，图书，学习用品，文具，并学习使用;

　　7、学习使用一些重叠词，如：上上下下，干干净净，蹦蹦跳跳，快快活活，来来去去等等;

　　8、使用一些反义词，学习区分一些近义词(长短，高矮;朋友，同伴;战士，战友;胖，肥……);

　　9、体会不同的情感与不同的语调的关系。

　　10、会根据单张图片的景色和人物，讲述图片所表示的地点，所发生的事情，并学习增加内容(想象)：

　　11、会复述童话、故事3个，复述完整。

　　四、科学领域

　　(一)、对社会现象和自然事物有较为广泛和更加强烈的兴趣，有对所感兴趣的事物进行观察、触动、询问、发现等的好奇心和持久性，其中的重点要求为;

　　1、除对家庭和幼儿园内以及附近环境发生的新事物、新变化注意观察，并将新发现热情地告诉伙伴、家人和教师外，对范围更宽的事物也开始产生兴趣;

　　2、对家用电器和其他带有新技术的日用品产生兴趣，并愿给自己提出问题，同时希望获得问题的答案;

　　(二)、对学习活动有一定的兴趣和积极性，对知识的作用有一定的认识，对学习知识产生一种比较主动的情绪。如：

　　1、学习态度较前正确——愿意自己独立思考问题，愿意通过多种方法求得答案，希望自己的思考结果与其他小朋友不完全相同。

　　2、学习运用几种掌握知识的方法;

　　a.对新鲜事物，知道运用各种感官去发现其特点;

　　b.知道用比较的方法获得知识;

　　c.知道借用自己有的经验来推导对新事物的认识;

　　d知道各种用具和物品都是逐渐发展和演变的，如：交通工具的过去和现在，通讯工具的过去和现在。从中感受知识和多动脑筋的重要性;

　　(三)、积极参加思维锻炼活动，有较丰富的形象思维，有参加逻辑思维训练的初步兴趣，如：

　　1、愿意接着教师讲述的故事继续展开，独自续讲;

　　2、根据某事物的形象，喊出其名称，说出其主要的特点，如：

　　收音机像长方形的盒子，有许多钮，一通电，就会说、唱。电视机也像长方形的盒子，有许多钮，一通电，有人，有风景，有声音;

　　3、按照比较熟悉有事物形象特点，学习编谜语;

　　4、学习简单的棋类游戏2~3种，弄懂若要胜利的方法，学习动脑筋;

　　5、练习比较不同当数量的物品，指出它们谁多，谁少，谁最多，还是一样多;

　　6、自己会用加添的方法比较物品的长、宽、高、厚;

　　7、巩固时间定向(白天、黑夜、早上、晚上)‘学习“上午、下午”学习区分“昨天、今天、明天;

　　8、巩固归类的几个要点(按颜色、形状、大小、功能、事物的种类分类);

　　9、目测5以内的数量，按数取物;

　　10、学习用点数外的其他方法计算了10以内的实物;

　　11、提高游戏能力。

　　①有独自建筑的能力：

　　a、会用小型积木搭3层高的建筑物;

　　b、会用积木搭3种以上的物体，如：马路，公共汽车，桥、房子;

　　c、会用积塑拼

　　插多种物体。

　　②熟悉几种常见建筑物的整体和局部构成，如：汽车有车头、车身、车门、车轮，房屋有墙、门、窗、走廊、屋顶，为建筑能力的提高作准备;

　　③学习几种建筑的基本原理，如：稳固性——宽大的在下层，薄而轻的在上面;空间大小要求——将底部和四周围得大些或小些;分隔要求——先围大的空间，再在所围范围内用长度，厚度相当的材料分隔开;变换性——如何由小变大、如何由矮变高;材料综合利用性——合理同时使用木质，天然材料(如高梁秆)，厚纸，吹塑纸，装饰纸等;

　　④开始学习和小朋友共同用沙土建构(菜地、马路)，学习事先想好建构的事物，学习分工，学习使行动为目的服务，学习克服困难。

　　(3)学习记住其他游戏规则，努力在游戏时遵守规则。

　　五、艺术领域

　　(一)、掌握一点有关造型艺术的能力;

　　1、通过看图片、民间剪纸、蜡染品、有图案的手绢，泥娃娃等观察颜色，形状配搭的各种式样，引起美感，激发对造型艺术的`兴趣;

　　2、学习共同计论所观察的艺术作品的特点，认真听取教师的归纳;

　　3、学习画图案的基础：把点、线、圆连贯地、对称地配置在正方形、圆、条形上组成图案;

　　4、学习将几何图形按大小、形状、类别或颜色不同有规则地排列成直线、方形或圆形等图案(如：同是红色，一圆、一方;同是圆形，一大，一小);

　　5、巩固使用色笔和颜料的方法——从上向下，从左向右地朝一个方向涂色，不涂出框外;

　　6、提高区分颜色的能力，例如，学习观看一株花朵颜色有没有不同，说出不同的原因(是多种颜色，还是颜色有深浅不同);学习观看有色糖纸对着光线和不对着光线的颜色有什么不同?学习体会亮度对颜色的深浅有影响;

　　7、认识红、黄、蓝、绿、白、黑、褐几种颜色，认识它们的深浅色;

　　8、会概括动物、植物的整个形态特点，并能用笔、泥、纸等工具表现出特点，如：熊猫是胖圆的，蛇是长条的，向日葵是大朵的，单枝的，中间有大而圆的籽盘，柳树是高而细的，叶子是尖尖的，荷叶是大而圆的，西红柿是圆的，扁豆是长而扁的;

　　9、会用颜色、彩纸等装饰物品，如：图纸上的伞，泥塑的小盘，纸制的手绢;

　　10、熟练地用手掌搓圆球、长条、压扁，学习捏某些物品的细节(如：泥做的黄瓜上下并不一般粗)，使儿童在制作时富有表现力的愿望和一定的能力;

　　11、学会将泥分成等分，使制作的物大小，厚薄相一致(如：饼干，糖果);

　　13、学习剪曲线、圆形和方形。

　　(二)、增强对音乐的喜爱，提高音乐欣赏力和表现力：

　　1、听不同类型的乐曲，对音乐的印象进一步得到丰富。(如：“牧童短笛”“小放牛”“大秧歌”，“解放军进行曲”“摇篮曲”“迎客曲”);

　　2、听在一首中有慢板和快板两部分组成的乐曲，感受到两部分的不同;

　　3、听有钢琴和提琴(或二胡)合奏的乐曲，学习分辨两种不同乐器的音色;

　　4、学习响亮地唱歌，但不高喊高叫(如唱雄壮的歌);学习轻柔地唱歌，但不低沉(如唱催眠曲);学习跳跃清脆地唱歌，不拖拉(如唱“小雨”歌);

　　5、学习清晰准确地唱出歌词;

　　6、会拉成圆圈合着节拍轻松地向左和向右跳步

　　7、会从一个圆圈变成内外两个圆圈，一圈向左，另一圈向右跳跑跳步，并在一定时候改变方向跳;

　　8、学听前奏的过门，正确地唱与跳;

　　9、体会歌词和乐曲的感情，专心地有表情地表达歌词和乐曲的意义

　　二、班级重点工作

　　(一)调整进餐环境，促使幼儿“我会自己吃饭”、“样样东西都爱吃”的良好饮食习惯。

　　具体措施：

　　1、设立“红旗桌”、“进步桌”、“加油桌”，以流动式的形式，不固定孩子用餐的座位。根据孩子今天(或本周)用餐情况决定明天(或下星期)的用餐座位。

　　2、设计表格引导幼儿

　　进行即时的记录。如可推出“我吃得最快”、“我吃得最干净”等栏目。从而提高孩子进餐的兴趣，不断增强自信心。

　　(二)充分发挥环境的隐性教育作用，将一些常规要求图示化。

　　具体措施：

　　1、利用图示将一些常规要求自然地溶入孩子的日常活动中。如：入厕、盥洗等环节。

　　2、结合双语教学，适当地将日常的情景对话，采用图表的形式表现出来，帮助孩子理解活动常规。

　　(三)以“互助中心”为载体，逐步在班中形成“你帮帮我、我帮帮你”的良好氛围。

　　具体措施：

　　1、以游戏为切入口，引生出“互助中心”这一活动样式。

　　2、开设“求助”角，引导孩子遇到困难会试着运用不同的方式表达出来，同时也激发其他孩子愿意帮助他人的良好情感。

　　3、为孩子们设计互助卡、及小助手的工作证。

　　(四)探索性活动的初步尝试。

　　具体措施：

　　1、进行“故事情景表演”的探索活动。引导孩子自由结伴，组织故事表演组，然后尝试制定活动的计划，自制表演的道具，从而提高孩子的动手能力，为孩子自主性、创造性的发展提供发展空间。

　　2、尝试计算非正式活动与正式活动相结合的方式，培养孩子大胆探索，主动思考的良好学习习惯。

　　三、家长工作

　　1、开设xxxx网，帮助家长了解幼儿园的近期教育目标，及家长配合事项。

　　2、创设“家园桥”栏目，为每个孩子创设一个“小信箱”，有助于老师与家长的及时沟通。

　　3、定期召开班级家长会，或个别家长讲座，与家长共同探讨幼儿教育过程中遇到的一些问题，帮助家长改变以往传统的教育观念，走出教育的误区。

月工作计划 14

　　还没有毕业的时候就听别人说：没有当过班主任的老师不能算是真正的老师，毕业后参加工作总期待着体验一下在别人那里被形容得痛苦不堪的班主任是一份怎么样的工作。现在，终于如愿以偿。在经由半个学期艰苦的试探……

　　还没有毕业的时候就听别人说：没有当过班主任的老师不能算是真正的老师，毕业后参加工作总期待着体验一下在别人那里被形容得痛苦不堪的班主任是一份怎么样的工作。

　　现在，终于如愿以偿。在经由半个学期艰苦的试探与繁忙的工作后我终于体验到别人所说的那种滋味：劳累;然而除此之外，辛勤耕耘后的知足，收成的喜悦，这种淡淡的幸福与知足，犹让我对于教师这份职业有了亲身的感慨感染。

　　半个学期以来，让我体悟最深刻的就是班主任工作是一项复杂、烦琐的工作。并且由于自己是刚接任班主任工作，毫无经验，手足无措，茫无头绪，精神高度紧张。在开学的第一个星期里，对于新手的我来说，工作特别忙，做事毫无头绪，一天下来总弄得自己筋疲力尽，并且很有挫败感。这种感觉是痛苦的。

　　然而，在繁忙的工作中我也总被可爱的学生感动着。班主任几乎是所有的老师中与学生接触最多的，正因为这种关系，在日常的交往中也培养了深厚的感情。记得几个礼拜前因为感冒，喉咙沙哑，发不出声音。那天在上完课回到办公桌前发现上面放着一张小纸条，上面写满了密密麻麻的稚嫩的字，仔细一看，那都是学生给我嘱咐注意身体的话语，还有她从网上查到的关于喉炎要注意的事项以及清润的菜谱。可以想象当时的她是需要费那么大的劲想把这写清楚啊，顿时有种想流泪的莫名的感动，一种悄无声息的平凡的幸福与满足。

　　不知不觉半个学期这样过去了，在这几十个平淡的日子里有工作繁忙的劳累，也有看到学生进步的快乐。

　　班主任工作考验的是你的心境，在烦琐复杂的日常工作中是否还能潜心的专注自己专业的学习与研究，让自己的课堂更加精彩更加有活力。考验的是的你耐心，面对一个个错误一次一次的重犯的孩子，你是否有足够的耐心去教导他，去等待，去期待他走出茫然的那一天。

　　班主任工作考验的更是你的爱心。有“爱”是对每位教师最基本的要求，然而在班主任工作中，因为工作性质的特殊性，爱心，往往很容易被日常的工作所磨灭，因此在工作中我充分的体验到对于每一位学生都要抱着第一次见到他那样的热情来对待他，这样，你可以永远对他怀着新鲜感觉与关爱。

　　班主任工作考验的是你的精心，这种精心是对学生关心的方方面面，特别是对后进生。老师不仅要关心的是学生的学习，在我看来，后进生之所以后进一般情况下是因为他的家庭后进，这样子对于次类学生要加强对于学生生活方面的关注与指导，让学生能在老师这里感到温暖，从而激发他学习的兴趣与动机。

　　总之，在半个学期的工作中，让我感慨颇多……然而人无完人,工作中还总会出项一些不尽人意的地方,再加上经验的不足,困难总会阻碍我前进的路途,但却阻断不了我的征途,也许许多的事情要在苦中作乐吧,其实,在我看来,做班主任挺幸福的……

　　就如某位作家的那句话:”你也许不是最锦绣的，但你可以最可敬;你也许不是最智慧，但你可以最勤奋;你也许不是最富有，但你可以最充实;你也许不会最顺利，但你可以最乐观......”

　　教育是一种平和的心态，也是一种激情的步履。

月工作计划 15

　我校食堂由于领导重视，全体员工的努力;师生及家长的配合、支持下，本学期确保安全生产，正常运行，保障了正常的教学工作。抓好后勤促前勤，办好食堂服务师生，食堂工作要在不断改革、创新中前进的。

　　一、优化服务提高质量

　　1、加强学习，树立正确的观点，增强服务意识，要把学生当作自己的子女，把学校食堂当作快餐店、小吃店、餐饮店来办，把食堂的事当作自己家里事来做来计划，做好每一个环节，不依靠、不推诿。保证让学生的早餐、饭菜质量的前提下，要确保不克扣学生、不准向学生出售馊饭、馊菜、变味食物、“三无食品”。

　　2、转变经营模式，提升服务质量

　　学校统筹管理南北两个大食堂和小食堂，张*高老师负责想心事、想点子，要花小钱办好事，少花钱办好食，提高技术性，技艺上、搭配上技术。三个食堂独立核算成本、核算利润，开展竞争服务想方设法出新招，变花样，要提高质量，又要控制成本，努力做到“三个基本满意”(学校、家长、学生逐步探讨“专业化”模式。)

　　本期实行末位淘汰制，定期对职工进行考核、投票，师生中进行调查，对末1-2位进行解聘。对分管的工作操作过程中有大的失误要提出批评和扣发工资，多次失职失误的解聘，食堂设意见箱，广泛听取师生反应，及时反馈信息，及时纠正提高服务质量，食堂内部要记载考勤，迟到、早退扣工资，请事假请人顶替，长假由学校重新安排人员，记载人员分工情况，要能查每天煮饭，做白案、炒粉、炒菜、洗切菜等主要工序的分工情况，对照检查信息查到人，发现一次扣工资5-10元。

　　二、加强管理，完善制度

　　1、加强领导，健全规章制度

　　①学生就餐大食堂早餐按人数分发到各班，由各班老师、学生代表领到教室分发就餐，各班早餐款与食堂结算，中晚餐到大食堂刷卡就餐，要求学生自己带碗筷。

　　②在小食堂就餐的同学作好登记造册工作，按上报人数核实就餐人数，全额收取资金，确保按时交纳，不流失一分钱不漏交一个人。

　　③严格把好刷卡关，不讲人情，不循私情，坚决杜绝吃饭不出钱，不刷卡行为，若发现一例一次将从工资中加倍扣还，不改者全校通报，一票否决。

　　④食堂内部管理人员，含微机、锅炉、记帐、扫地、售票、财会原则上不在食堂吃免费餐，除补课有老师就餐或特殊情况一般吃饭要刷卡(食堂内因工作原因的除外)。

　　⑤锅炉房供应开、热水一律要凭票供水，一律要用开水瓶打开水，提桶、水桶一律不供。如发现管理人员不履行职责，不坚持原则，轻者提出批评直至扣工资。

　　⑥微机管理人员要热情服务广大师生。保证学生充值款全额到位，确保帐帐相符，帐机相符(充值消费余额)微机员、锅炉工要服务于厨房，为其提供一流服务。

　　⑦清洁工必须保证大厅及周边卫生小区内的卫生及时打扫，每天做到“三扫”到位，有班上课，有学生就餐就必须打扫。

　　⑧小食堂物品的采购必须由库房调出，需要购置须经学校批准，统一购置。常用蔬菜可由大厨房一同采购，小食堂记帐，特殊菜可一同采购或轮流采购，单独核算。

　　⑨所有物品的采购必须严格把好采购关，专人负责，索证检查，定点采购，确保品名、单价、数量与食物相符，采购记帐人员，必须履行职责，确保工作时间。

　　⑩除学校因工作原因解聘外，工作必须满半年，否则扣一个月工资，留一个月工资作保证金。自行离岗后再不聘任，原则年龄超过45岁以上不聘任。