半年工作计划
时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，为此需要好好地写一份计划了。拟起计划来就毫无头绪？以下是小编整理的半年工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
半年工作计划1
上半年的工作圆满的结束了，在公司领导和同事们的帮助下，也是取得了不错的成绩，我们x的员工对于工作这些都是做的比较好的，上半年来确实还是做的比较认真的，我也是从这个过程当中得到了比较多的进步，回顾这段时间以来的在经过，还是比较有动力的，这对我也是一种激励，对于下半年的工作也是需要做出规划。
首先是在日常的工作当中，需要让自己去积累足够多的经验，调整好心态，认真的去思考各方面成绩，半年的时间我也是从中学习到了非常多的知识，在这方面我也是感觉很有意义的，在平时的工作当中我能够虚心的去学习一些新的知识，在这一点上面我更加是充满了动力，作为一名x的学生我也是比较注重对自己个人能力的提高，这些都是一些基本的东西，这让我也是认识到了自己很多方面的提高，这给我的感觉确实也是很不错的锻炼。
回顾近期的工作我还是有很多进步的，我也一直认为这能够让我得到更多的进步，当然接下来我也一定会继续保持下去，平时会更加的注重，对自身各方面的提高，这是我应该要去调整好的，下半年的工作中，我需要合理分配自己的时间，这是对工作能力的调整，我也是非常在意个人能力的提高，我会虚心的去学习一些新的知识，让自己得到的更多的进步，下半年还是要严格要求自己，通过这样的方式，让自己认真维持好的状态。
作为一名x的员工，我还是感觉非常有动力的，也觉得很自豪，我也能够清楚的认识到了自己各方面的进步，这是我应该要去做好的，下半年的工作当中我也是应该要对自己有更多的进步，我应该要合理的去安排好相关的本职工作，在这一点上面我没有丝毫的质疑，半年的工作是紧张的，这方面我也是认识到了这些重要的东西，时间是比较快的，我也会利用好日常的工作时间，去积累更多的经验，这是我接下来应该要有的态度，在往后的工作当中，我也会认真去思考自己应该要努力的方向，也是接下来应该要去认真维持下去的。
下半年的任务依然很多，我一定好好的做好自己的工作，完成公司的要求，实现对个人能力的提高，做出好的成绩来，接下来的半年工作是会比较忙的，我一定会合理的去安排好自己的工作的。
半年工作计划2
一、指导思想：
以区教委学前科和进校工作要点为指导，结合学前教研室工作总体要求，继续坚持“项目管理，任务驱动、研训一体”工作模式，进一步贯彻、落实《纲要》精神，以市区级基地园验收为契机，以“社区早教基地园建设”和“早教教研工作”为载体，以系列教研、培训、交流为主要途径，以提升0—3岁早教师资队伍专业化素质为重点，全面提升全区早期教育工作质量。
二、重点工作：
1、进一步加强早教中心教研组研究力度，提升研究水平。
2、加强各类园所早教师资队伍建设，继续完成早教师资培训工作。
3、组织早教工作系列观摩研讨活动。
三、具体工作及措施 ：
（一）进一步加强早教中心教研组研究力度，提升研究水平。
1、结合11所验收园的需求，组织中心组成员学习、掌握0-3岁幼儿发展目标，作好指导、示范准备工作。
2、中心组骨干教师针对不同年龄段幼儿发展水平，做教学设计展示，按各环节活动内容进行目标、材料投放、对幼儿要求、对家长指导等全方面说课指导。
3、做教学活动观摩课，发挥示范、引领作用。
（二）加强早教教研活动，专题引领基层研究。
将教研工作与验收视导工作有机结合，发挥教育的最大价值。
1、活动时间：每月二次。
2、研究内容：在早教活动自选环节中如何有目的的促进幼儿大肌肉发展。
3、研究形式及目的：以中心组研究、示范为抓手，以专项培训、学习和专题观摩研究为主要途径，提高教师研究力；通过专题交流提升教师语言表达能力和理论联系实际的能力，逐步提高专业素质。
4、以基地园观摩研讨为途径，引领、提升早教教师研究水平。
以座谈交流形式为抓手，提高教师理论联系实际、提升实践经验的能力。
5、本学期重点活动：进行专任教师亲子活动方案设计评比活动。
活动方法：
（1）各园在11月中旬进行园内评选，按专任教师40%的比例评出优秀活动方案。
（2）12月16日前按比例上交学前教研室。
（三）做好早教示范基地验收前的视导工作。
加强对申报区级示范基地验收园的视导与管理，促进早教工作的开展。
本学期对申报示范基地的11所幼儿园进行全面视导。
结合区级教研，充分发挥中心组成员优势，将说课、做课、反思、交流有机结合起来，施行全方位引领。
1、组织11所园早教负责人、专任教师共同学习纲要精神，使教师有目的的备好每节活动课方案，使幼儿身心都得到发展。并能有的放矢的指导家长科学育儿。
2、骨干教师根据教研专题，结合验收标准，有目的的为验收园教师以及其他园所教师进行说课指导。
3、骨干教师观摩课展示，与教师一起研讨活动课优势与不足，了解并掌握活动策略。
4、观摩验收园所教师活动课，研讨活动效果，提高教师组织活动课水平。
5、以市级示范基地验收标准的要求对11所幼儿园早教基地验收文字材料的准备进行细致的指导，逐步完善，逐步提高，达到标准。 14所有意向的园所有 城关、长沟、琉璃河、霞云岭、石楼、张坊、长阳、河北、原子能、矿机、 西潞、昊天、小英才、希望之星。
（四）充分利用早期教育网，为教师搭建学习、交流、发展的平台。
本学期重点活动 将示范基地好的活动方案、案例等在网上与大家交流、研究，实现网上教研。 突出不同年龄段教养重点，要有主管领导的点评。
（五）根据需要继续组织教师参加市级早教师资培训。
1、统计需要培训人数。
2、继续联系幼师培训中心做好教师岗前培训工作。
3、教研员王彩红准备参加早教上岗培训。
半年工作计划3
在20xx接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
一、20xx年下半年工作计划如下
1.老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
3.好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
二、对自己有以下要求
1.周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。
2.周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5.不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6.所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7.户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10.了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造 利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
半年工作计划4
1、全力推进农业园区建设。从上半年农业园区建设的总体情况来看，种植园区虽有6家钢架设施大棚在建，但数量与质量远远没有达到都市农业目标任务，规模养殖基地亮点还不多，休闲观光农业基地虽然发展势头迅猛，但是其功能还不全，做好今年的农业园区建设工作任务十分艰巨，对此在农业园区建设中建议在以下三个方面做出努力。一是进一步量化工作任务。今年全市都市现代农业发展目标中明确要求农业园区总投入11亿元，其中1000万元以上的农业园区70个，新增设施农业面积5万亩，其中钢架大棚净面积连片300亩以上的基地23个。各地要按照市下达的目标任务数，进一步加快落实，确保全年任务完成。二是进一步开展多种形式推进。任务落实是关键，任务推进式重点。各镇乡要根据实际情况加大对设施农业推进力度，要利用省、市扶持经济薄弱村的政策，不失时机的发展设施规模种养业。要利用市鼓励发展现代都市农业的意见，开展多种形式的项目推进，全力发展现代农业园区。通过大力推进招商引资，吸引各类资本投入现代农业园区，积极鼓励镇村创办设施农业基地，凡有镇村集体领办创办意向的项目要及时提交申请，市将及时讨论研究。三是进一步加强考核检查力度。20xx年农业工作千头万绪，年初组织镇乡长和分管领导进行参观、讨论、交流，要求各镇乡形成具体的、明确的、富有个性的年度奋斗目标。建议市政府及时出台考核细则，仍实行每季度考核制度，对现代农业工作完成情况进行考核，按照完成进度、质量和成效进行综合打分，对完成情况好的单位予以表扬，不理想的进行交流，共同分析任务完成迟缓的原因，提出解决的方法，使重点工作正常有序开展。
2、着力推进设施农业建设。一是加大宣传力度。利用各种会议进行积极宣传，引导和鼓励各乡镇重点发展智能温室、标准连栋大棚、防虫网等设施类型，加强高科技设施装备及计算机自动化技术的运用和研究。二是强化指导服务。对新增的设施类型基地，明确专人全程跟踪服务，每个基地安排1-3名专家技术人员，为基地提供品种引进、种植技术、病虫害防治等方面的技术指导。三是加强考核督查。加大对部门和镇乡的考核力度，对加快现代都市农业发展的重点工作实行百分考核。职能工作实行减分考核，创新工作实行加分考核。做到任务细化分解到位，目标责任明确到位，确保各项工作任务落到实处。
3、加快产销有效衔接。一是突出做大龙头企业。围绕都市农业，在上半年已完成6个新批市级农业龙头企业的基础上，20xx年重点做大做强10个龙头企业，把龙头企业培养成企业+合作组织+生产基地+技术指导员+农户的新型农业产业化经营模式，形成一批四青产业、特经特粮等衔接密切的农业产业化龙头企业。加快农业招商引资活动，在已完成农业实际利用外资额2780万美元的基础上，下半年通过努力力争全年完成5000万美元，农产品出口额上半年已完成2500万美元的基础上，下半年通过努力力争全年完成6000万美元，同时做好省农洽会、上海农展会各项工作，充分展示农产品加工业形象，在实现龙头企业带动上做大文章。二是全方位拓宽营销平台。充分利用各种资源要素,拓宽进沪营销平台,多层次、立体式、全方位制定营销计划，努力实现：经营思路各异，特色产品共享，质量安全达标，沪启直销顺畅，店地达到共赢。主要措施有以下三点：第一，规范各种、养基地在沪建立的直销和批发门店。我市各种、养基地和专业合作社在上海建立的直销门店势头强劲，目前己设直销门店并开张营业有3家，在上海市场设立批发门店有6家，在建和准备建的有六家。下阶段，一方面做好已开门店与种养基地的农产品供求衔接和调度，协助各门店建立和完善采购、营销、质量安全、物流等内设机构，使其正常有序展开。另一方面，对在建和准备建的单位和个人做好市场分析、贷源分类和采购、营销方案等可研报告的策划和制订，协助做好其门店装潢和门店设置的规范工作。其次，督促各镇乡大力度招商引资，力求完成年内每镇乡不少于三个在沪直销门店开张任务。第二，协助市供销社和“农超对接”基地的农产品配载工作。目前，供销社牵头的市场蔬菜超市已建五个，种植基地进入超市有三家。下阶段我们尽力协助配载中心和种养企业，做好产品调剂和农产品质量安全检查工作，确保供货正常，安全放心。第三，全面接洽上海禾盛农产品集团公司。力争与上海禾盛农产品集团公司建立长期合作共赢联接框架，充分利用和盛公司在沪组建的500家直销店以及网购和团购平台，把地产三宝、四色豆、四青作物、梅干菜等土、特、优农产品挤进禾盛公司营销平台，农委与和盛公司努力做到“三同步”，即年度计划同步设计，产品目录同步策划，种养基地同步建设。三是品牌培育。20xx年我们要加大名牌农产品的培育力度，要通过强有力的行政推动，努力使品牌形成区域化布局、规模化生产、组织化运作、产业化经营，全面提升我市农业发展整体水平。要引导扶持农业龙头企业、合作经济组织等市场主体创建农产品品牌，提升我市农产品的市场竞争力，逐步实现从销售产品向经营品牌转变。要着力加强农产品的包装、推介和保护力度，加快农产品商标注册，强化农产品原产地认证工作，努力形成地方特色品牌。要积极推进农业品牌展示平台建设，高标准启动建设现代农业展示中心。
4、围绕生态农业发展。一是猛攻绿化植树造林。扎实推进干线公路绿色通道通达工程、沿江沿海防护林工程、骨干河道生态防护林建设工程、省级村庄绿化示范村创建工程、农村道路绿化示范工程、绿以现代农业园区示范工程、新造林抚育工程、林农复合经营工程、优质苗木基地工程、休闲农业绿化工程等十大工程。确保全市新增造林面积5万亩，其中新增成片林面4万亩、四旁树200万株。二是加强生态健康养殖。加快畜牧生产方式由稳定发展向质量型、环保型转变，加强规模畜禽场生态治污，积极推广生态健康养殖。通过发展沼气、生产有机肥料和废水处理等综合利用方式，治理规模化畜禽养殖污染，实现养殖废弃物的减量化、资源化、无害化。提高规模畜禽养殖场粪污和秸秆综合利用率，实现能源再生和多级利用。20xx年，力争每镇乡争创1—2个示范点，从而进一步推动我市畜牧生态健康养殖的快速发展。三是放大休闲观光农业。随着沪崇启大通道的贯通，桥港时代新的到来，休闲观光农业集种养、休闲、观光、餐饮为一体的新兴农业产业，已成为现代农业发展的重要组成部分。20xx年，重点培育10家正常运转的休闲观光农业基地。
5、扎实推进为农服务。一是要加快队伍建设。20xx年对现有农技人员素质提高，全年参加不少20天的脱产培训。进一步按照“五有”乡镇农技推广综合服务中心建设要求，推进基层农技服务的全面到位。二是突出“三新”技术推介。通过不断的为农服务，及时引进新品种、推广新技术、运用新模式，大力开展农业技术培训，实现品种和技术的有机结合，为现代农业发展提供强有力的技术保障。在主要农作物关键生育期及时印发技术意见，发布我市主要农作物主推技术，集成有特色、有创新的配套技术，力争完成全年新增粮食1700万斤的目标任务。认真完成高产创建和科技入户项目。今年粮棉油高产创建任务重、时间紧、工作量大，必须加大关键技术推广力度，注重宣传、现场指导，做到物化补贴及时到位、新技术推广普及到位，增产增收，通过项目带动成效到位，使实施区农户得到实惠。继续围绕“农业部测配方施肥试点县项目”，切实搞好“测土配方施肥技术”推广。通过农业生产需求和市场引导，促进企业调整肥料产品结构，改进生产工艺，加快肥料行业由生产主导消费向消费引领生产的根本转变。注重化验质量控制，逐步改善化验室装备条件，保证化验处于良好的运行状态。提高测试高效率和测试水平，满足测土服务的要求。以蚕桑科技入户为抓手，深入基层开展技术培训活动。计划以蚕桑科技入户工程实施镇为单位，组织专家组成员下基层到农户，开展区域集中式到户头的面对面技术培训，旨在解决农户共性的技术问题，提高生产水平。做好秋蚕种催青等技术服务工作，指导秋季小蚕共育，确保蚕种催青和小蚕共育安全。在秋蚕种催青上，做好各项物资准备，配备充分的技术力量，确保安全高质，为稳定生产打好基础。三是进一步改变服务方式。20xx年继续加强示范县项目和科技入户工作。开展好“三电”合一服务，开展农业信息服务。开展第二轮农业实用技术培训，做到培训时间适应农时。做到农民在培训后，能够适时地将所学的新知识、新理念用在实际生产中，产生较好的经济效益。开展职业农民培训。继续与其他部门合作联合办班，计划在7月份与民政局共同举办一期三峡移民培训班，8月份与妇联举办一期农村妇女培训班。为方便农民接受培训，计划在相对偏远的乡镇，根据他们的农业产业特色，有针对性地开展职业农民培训。开展农业信息化技能培训。利用农广校电脑教室，开展农业信息化技能培训，普及电脑使用基本知识。根据报名情况，继续组织5期培训班，10月底前完成培训。开展农民创业培训。今年农民创业培训由市农广校独立完成，培训任务数为400人。
半年工作计划5
一、指导思想
围绕教研室提出的工作目标和要求，以认真实施《幼儿园教育指导纲要》为主线，加强《幼儿园综合活动课程》园本建设，以教师《教学六认真》考核为抓手，进一步深化课程改革，完善课程实施，不断提高教师课程执行力；规范日常生产管理，优化一日活动，充分重视幼儿园教育的实效性，提高幼儿园教育质量。
二、工作目标和措施
1、提高一天活动的效率
一、提高课程实施水平
以“整合”为课程实践的核心理念，针对不同年龄组制定科学合理的课程实施方案，根据本班级儿童的发展水平精心制定每周活动计划，将儿童的知识、情感、意志、行为作为一个整体来确立培养目标，从而将身体、智力、道德、审美教育有机渗透。各教研组以《综合活动丛书》课程文本为基础，每周定期开展课程复习活动，结合园本教育资源和科研成果，及时调整和丰富课程内容。并充分利用本地资源，收集文本和资料，然后进行整理筛选，拓展本地课程内容，创造性地实施具有园本特色的课程，构建园本课程，使我们的课程具有淀山湖幼儿园鲜明的个性，提高我们课程的适用性。在课程实施过程中，每一位教师都要关注幼儿园一日活动的每一个细节，以“实用、活泼、勤快、精准、精致”来规范教学行为，在一日活动的各个环节真正做到“心中有目标，眼中有孩子”；注重环境的教育内涵，让孩子与环境互动，让环境见证孩子的学习过程；促进主题课程与游戏活动的有效融合，充分考虑儿童的年龄特点和当前水平，引导儿童创造性地使用各种材料，进行大胆友好的接触，在制定游戏计划、创造游戏环境、投放游戏材料、引导儿童游戏后反思和调整等各方面促进儿童社会化和个性的和谐发展。同时，教师要及时记录和反思角落活动、主题墙和创意游戏，以便及时做出相应的调整。
B、完善幼儿发展评价体系
教师应该用科学的发展观来评价孩子。这学期他们会结合《幼儿交往能力评价表》、《幼儿求知欲评价表》、《幼儿习惯评价表》和期末的班考、园考，继续认真研究孩子，仔细观察每个孩子，及时做好观察笔记，真实记录和科学评价孩子各方面的发展。
这学期《个别儿童教育跟踪表》会继续用的更好。教研团队将在回顾以往儿童成长档案的基础上，不断完善和丰富档案的内容和形式，重视儿童和家长的参与。既要有原小册子的内容，又要有反映孩子个性的内容，还要遵循主题教育，及时评价孩子各阶段的发展。
三是构建园林化课程实施体系，充分发挥示范辐射作用
本学期，在选择相关教材实施主题课程的基础上，结合我园造纸工人的特色教学和“一日活动中有效渗透儿童养成教育”的研究，确定各教研组的研究课题，从生活活动、学习活动和游戏活动中努力，接触日常教育教学的具体事件和场景，采取多种方式进行研究
本学期采用每月定期检查和随机抽查相结合的方式，在充分认识教师教学“六个负责”的同时，以一日活动的准备为出发点，认真分析总结，重点在户外体育锻炼、区域活动、游戏活动、集体教学等方面对每位教师进行检查指导，限期整改存在的问题，从而规范每位教师的教学行为，保证一日活动各个环节的质量。每个老师都要及时反思自己的教育教学，认真写好教育教学反思，通过反思不断提高自己的教学保障水平。
b、认真执行一日活动管理制度
园区领导以“推门听课”为主要监督形式，做到“四个坚持”，即坚持每周观看不少于两场活动，每周总结观看活动，坚持每周集体点评，坚持深入课堂分析教学质量。
c、认真落实教研活动管理制度，深化园本教研
结合园区层面的教研课题研究，认真落实该群体的研究课题。园区中心教研组每两周举办一次专题研讨会，各教研组每两周开展一次教研活动，每周开展一次课程复习活动。这学期将以健康教育和音乐教育为突破口，让教师研究讨论具体案例和问题，研究解决教学中的实际问题。教研组组织的活动要与研究课题密切相关，每项活动都要有明确的主题、中心发言人和详细的记录。园区中心教研组还应组织“一课三研”、“主题分析”、“理论学习”、“参观时学习经验交流”、“案例分析”等活动，注重理论提炼和经验积累、全园区流程管理和参与，建立电子园本教研资源库，注重教学活动设计、教学记录、教育故事、教育随笔、教育论文和教学。
半年工作计划6
已逝，已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里，XX年对于宁夏，对于楼市，对于xx房地产开发有限公司，还有对于我，都是充满期望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满期望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情应对客户，用认真严谨的态度应对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。
自进入xx公司已逾四年，入职以来，从半知半解到此刻对销售流程有必须的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时光，当然更少不了同事的帮忙。接触置业顾问的工作后才明白，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮忙。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。
在即将过去的20xx年，我共售房90套左右，总金额达万左右，回款迄今为止大概到达1600多万，连续6次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点， 在日常工作中，除了诚信的态度，也要 当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为xx房地产的置业顾问，不仅仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也务必了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。
最后我十分感谢领导给我的锻炼机会，感谢同事对我的帮忙，我也会更加努力的去工作去学习，交出自我满意的成绩单。
半年工作计划7
时间过得很快，我在不知情的情况下度过了X年的前半段。但是，我还是清楚的记得，我刚上任的时候经历了多么艰难，压力是前所未有的。克服许多问题需要比以前更多的劳动和努力。公司安排我接任围场X柜台经理，但面临着激烈的挑战。我有点迷茫自己有没有能力承担这个担子，看到专柜品牌齐全我就知道了
名度响亮，人员团结，心想既来之则安知，放下包袱，一心投入工作中，尽自己所能，完成公司所交给的任务，就这样拼搏完成一个月，又接着挑战新的一个月，半年后看到更多的顾客认可我们的品牌，使我们特别开心也很欣慰，让我们看到了德丽源会有更好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。
一、业绩1—6月份总体任务x，实际完成x、x，完成任务的96%这半年经过坚持不懈的努力工作，成绩突出的有两个月，2月份和4月份。完成任务的同时超额24%，其他几个月均在40000—56000左右，5月份柜组导购离职一人，但并没有因此影响销售，虽然没有完成任务，但我们还是坚持了下来，1—6月份，二线品牌完成了销售任务的96%，因5月份x撤柜，对销售有一部分的影响，回头客来找留下了一部分顾客群，但有一部分还是丢失了。
二、促销活动，5月份x举行大型促销活动，总体任务8000但我们只完成了6000多，任务完成的不是很理想，从中我吸取了很多的教训，1派单不积极，有些顾客都不知道宽广欧诗漫在做活动，2卖场播音不频繁，3赠品供应不及时，4因一人在职盯岗有些力不从心，流失一部分顾客，5连续几天阴雨天气客流较少，以上因素属人为影响的，在以后的工作中会加以改正。
三、结账5月份公司有了新的结账流程，关系到保底与超保底的问题，因从未接触过这类账目，所以到现在还不是很懂，但我知道，努力完成超市下达的促销任务（任务完成不超额）来减少公司财务损失，对于不懂的问题，我会努力学习，学会为止。
对于半年的工作，我知道要做好化妆品导购，要做到一下几点。1始终保持良好的工作心态，比如工作中会碰到顾客流失，或一连几个顾客介绍产品都没有成功，我们很容易泄气，情绪不够好，光想着是今天运气不好，这样注意力会不集中，在看到顾客也会没有积极性，信心不足，更会影响以后的销售。2察颜观色，因人而异，对于不同的顾客使用不同的销售技巧，比如学生，我发现这类顾客比较喜欢潮流与广告性强的品牌产品，当介绍二线品牌是比较吃力，所以更需要耐心，可先简单介绍一下产品，然后对他讲学生为什么会脸上起痘，黑头，平常护理应注意些什么问题等等，讲这些他会觉得我们比较专业，可以增强他对我们的信任度，最后再针对于他的问题推荐产品，如此成功率会比较高。3当你面对顾客时切忌，不要一味的说产品，现在的品牌种类多，促销员更多，促销的语言大同小异，所以介绍产品时一味的说产品好容易让顾客觉得我们只是为了推销自己的产品，使我们不能很快被顾客信任，事实上顾客只有信任你才会听你的话，从而接受你的产品，我们可以问问他平时怎么护理来拉近关系，再针对性介绍产品。
日常工作中，我们会遇到很多问题，对于联营专柜来说，可能问题会更多，6月份因超市过分的管理，我想过离职，每天上班压力很大，无论自己怎么努力还是得不到认可，但刘姐的一番话给了我信心，她告诉我有问题不能逃避，能自己解决的自己解决，不能自己解决的我帮你解决，我不能解决的公司会出面帮你们解决，给了我很大的鼓励，我知道我不是一个人，我们是一家人，他们会帮助我，使我更有信心努力走下去，我记得有一条短信，对我激励很大，我与大家分享一下，职场必备，1勤快不懒惰2找问题不找借口3积极向上的心态4遇事不退缩。
以上是我对x年上半年的工作总结！
新的半年对我们来说是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的半年，也是我非常重要的半年。家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了下半年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
1、作为化妆品的美导，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。化妆品的美导专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
3、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
4、我柜组缺少价位在20—50之间的护肤产品，有一部分低消费顾客群流失，申请上一品牌填补此价位空缺。
曾经在自己的工作中经历了太多的酸甜苦辣，让我成长着，学习着，11下半年即将来临，我希望在以后的工作中，快乐着工作。在工作中找到快乐，同时，学到更多的东西，全身心的投入工作，迎接下半年的挑战，做出更好的成绩！！！
20xx店长下半年工作计划3
（1）每天要专门拿出一点时间检查工作
每天都要检查你所管辖的工作的一切工作部分。但不要每天都在同一时间检查同一内容，要变换时间，也要变换检查的内容。有时在上午检查，有时在下午检查，如果要两班倒的话，夜晚也要检查。不要让任何人置于监督之外。
（2）在你检查工作之前，仔细思考一个你要检查的重点
在你检查工作之前，要反复琢磨一下你的检查重点，那样你就不至于白忙，员工也不见得能对付过去。你总要表现出很内行的样子，实际上你早巳不是这方面的专家了。你每次检查的内容不要少于3项，但也不要多于8项。每天都要变化，这样，用不了多长时间你就会把全部店内工作程序、服务流程、顾客满意度和工作任务都检查到了。
（3）要有选择地检查
你在检查工作的时候，不要泛泛地检查，在有所选择地检查几项，其他方面就不必看了。不要想在一天里把什么都看到，实际上你也做不到。这种检查制度要坚持下去，不要让任何事情分散你的精力，也不要让任何事情打断你的例行公事。这样你所管辖下的整个店内工作都会有条不紊的顺利进行。
检查时你要按照你选择的重点进行检查，而不是按照你的员工为你提供的重点进行检查。如果你没有自己的重点，那你就可能被员工牵着鼻子走。你时刻不要忘了谁是检查者，谁是被检查者。
（4）永远要越过权力的锁链
这一点是绝对的必须的，毫无例外。没有其他任何类型的检查是会令人满意的。不要问你员工的管理人员他们工作得怎么样，你知道他们会怎么回答。你必须亲自到工作场地去了解实情，只有这样你才能看到你想知道的东西。作为一种礼节，那个部门的管理人员肯定会跟你，但你不要问他任何问题，你要对他管辖下的员工提一些问题，这是你能够得到直接回答的途径。
（5）要多问问题
要记住，你检查日常工作是为了更多地了解情况，而不是让别人了解你。所以你要多问，细心听取回答，让你的员工告诉你他们怎样改进了自己的工作。如果你让他们说，他们是会告诉你的，毕竟大多数的人还是希望把工作做得更好的。
（6）重新检查你发现的错误
如果你不能采取必要的行动改正你曾经发现过的错误，那么这样的检查就没有太大的价值。既然发现了错误，就有必要重新检查。为此要建立一个制度，要对你下达的改正命令实行监督，以便能够得到贯彻执行。
切记，一个命令如果缺乏监督和检查，那么和没有这个命令毫无区别！
店长在向员工发布命令时必须做到心中有数，不乱发布命令，用狂傲的态度发布命令，发布命令时替员工着想。发布命令之后甚至还会隔一段时间就去了解一下命令被执行的情况。因此，切忌让你的员工折扣命令，大有裨益，至少是：统一观念，集中精力，有序工作，明确方向，逐步完善。没有命令，员工就会成一盘散沙，美容院、发廊就会失去措施和方向。因此，命令是使美容院、发廊上下一致，同心协力的规范措施，理当重视，不可忽视，不可视为平常；否则你就是在让命令自惭形秽，易失去管理者的。命令就是，服务于管理。请你成为一个管理！
20xx店长下半年工作计划4
一、了解公司年度市场开发计划
了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量；扩大单店面积的多少；提升单店增长率的计划；折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划；地域倾向计划；价格调整计划；广告及媒体宣传计划；上一年度本季资料等。
二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划
服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。
三、了解新一季的面料订货及生产安排表
品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。
四、了解新品上市计划，入行色系整合
在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。
五、了解当季库存成衣数量及清减计划表
成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。
六、了解库存面料及清减计划表
当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。
七、了解新一季配饰开发订货计划表
配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘宝开店成功经验师还不具备这样的能力和精力。如果公司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一句话就可以概括："巧妇难为无米之炊"。没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩？
配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的。配饰开发最见实力的两点在于：
一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。陈列师提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造商，以免开发出来的配饰无法搭配服装的色彩。
二是要开发专属配饰。CHANEL一直流传下来的经典配饰之——与服装面料相同质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配如何在阿里巴巴开店饰与服装的搭配完美无缺，并且独一无二。顾客除了选择它以外，再也找不到更加匹配的配饰，这便是服饰搭配的境界。
20xx店长下半年工作计划5
回顾这半年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养；感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。
通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下：
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1）销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。
2）沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图；对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。
3）工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时，在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。
5）因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。22店从5、1开业———9月份女裤一直占比都比较高73%男裤只占27%后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在一直下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导给予监督，帮助和提宝贵意见。
1）销售目标：
今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数。然后把任务分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
2）提高团队团结和配合：
提高团队团结及配合和团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是店面的根本。所以x年工作中我要建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。并计划建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。
3）要时刻关注好库存，并熟悉每个品种的产品工艺，并把控好应季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析及产品介绍。
4）人员的培养：
6店张蕊张青青以逐渐成熟，准备培养她们俩望店长方面发展，她们俩对工作也比较认真负责对这方面的也有较大意愿。22店李美霞：对22店所有工作及其付责任各个方面表现都比较优秀，每个月都是店里的销售人员。所以x年我强力推荐李美霞担任22店店长已职。望领导考察并给这个发展的机会。
对公司的提议：
公司应该多开总结大会，一个公司的思维一定是活跃的，如果要保持一个高度x气氛，那么就多开总结大会吧。公司要想店长提升，我认为员工素质有待提高，员工的培训时间不够，与工作相关的培训不够。普通员工需要培训，店长更需要培训，店长不提高管理水平，怎么领导好员工？以上是我对公司的提议，如那个方面说的不妥，敬请领导谅解。
半年工作计划8
一、英语学科总计划
1、低、中、高三个年级段的培养目标
低年级主要是培养学生对英语的兴趣。能听懂、能认读单词，能进行简单的口语交流。
中年级主要是培养学生的口语交际能力以及学生的词汇积累，要求学生能理解所学句子，能书写并能进行口语交际。
高年级主要是培养学生听说读写能力，提高学生自由运用英语交谈的能力以及通过阅读和写作等各种手段，让学生所学知识得到加深与巩固。
2、各年级段的研究课题
低年级以如何培养孩子的学习兴趣为研究课题，中年级开展单词和对话教学，高年级开展对话教学、阅读教学、大容量、高效率的教学。
二、开展扎实的教研活动
开展扎实的教研活动是提高教学质量的必要环节，教研活动的开展不仅给老师提供了一个展示自我的平台，更是对老师教学质量的把关。
1、教研课。
（1）首先我们要组织组内成员一起学习英语公开课评分细则，让老师清楚自己在公开课上应该注意的标准是什么，什么才是评价一节公开课的标准，依据这个标准让大家及时调整自己课堂设计上的环节以便做到尽善尽美。
（2）教研课要紧紧围绕我们各个年级的研究主题开展，可以在定的主题上深入开展教研，但不能偏离主题。低年级开展兴趣教学，中年级开展单词和对话教学，高年级开展对话教学、阅读教学、大容量、高效率的教学。所有的教研课要有研究的意义，要体现教师的探究精神及对教材的挖掘深度。
（3）要求讲课老师提前备好课，对每个听课老师负责，让听课的老师学有所获、听有所获，要求提前一周写好教研课教案，包括教学内容、教学目标、教学重难点、教学步骤。提前交教案并交教研组长保存，对讲课老师的上课情况，听课老师要进行当堂评课，并利用每周教研活动时间充分探讨，先让讲课老师谈自己的上课感受，谈这节课的得与失，然后大家共同总结这节课的长处并不断改进。
（4）对于新老师必须上过关课，要研究课堂，熟悉课堂并要课堂到达标，老教师要能上成功的公开课。教研课我们主要针对所有老师，新教师要能快速适应课堂，并能上过关课，老教师能深入课堂，挖掘课堂，并能超越课堂，这样，不管对新教师、老教师都是一种研究与创新，也是一种提高和进步。
（5）倡导积极听课，营造互学氛围。
每个老师都有自身的优点，有的老师有活力，有的有激情，有的有很好的教学创设能力，有的有很强的`组织学生能力。我们倡导积极听课的过程中，也是一个取长补短的过程，一个学习的过程，对讲课和听课老师都是一个快速提高的过程。同时我们更提倡多听随堂课，平常课，随时推门听课。
2、英语学科教研
（1）交流。
利用每天教研时间，多交流自己在课堂上的做法，畅谈自己在课堂教学方面的“得”，也可以是谈一节课的成功之处。让老师们互相学习。
（2）讨论。
一起讨论在课堂教学上的疑惑点，例如语法知识该如何讲，讲多少，教学内容的讲述及处理是否合理，在讨论中大家共同研究并取得进步。
（3）学习。
鼓励老师学习英语理论方面的知识，多看有段英语方面的书籍，提高自己的理论知识水平，轮流安排老师讲学，大家一同提高。
三、争取星级教研组
1、使用英语问候语
从学生进入校门的一刻就用英语问好，“早上好”“谢谢”等日常用语要坚持使用，营造全校英语氛围。
2、校本课程的学习
英语教师把校本课程内容融入到日常教学中开展，每节课留出5—10分钟时间开展学习，补充和丰富孩子所学知识，学校定期进行检测。
3、加强三个年级段的知识落实
一、二年级要求孩子能够听、说、认读所学课本中的单词，背诵所学课文，要求教师制作单词卡，加强认读，补充口语测试，达到人人过关。
三、四年级要求孩子能够听、说、读、写四会单词，定期开展单词竞赛活动和书写活动。
四、六年级开展单词竞赛活动和课文抽测活动。
4、开展“让英语儿歌唱响三小校园”活动。
利用每周二课间操后的时间学习英文歌曲或律动，一个学期累积学习16首歌曲和律动。平时各班对所学儿歌进行复习、巩固，周五中午大课间时开展全校竞赛活动，年级和年级之间，班级和班级之间展开竞赛，学期末对各班的掌握情况进行检测。
5、举行英语歌唱比赛、演讲赛、单词比赛、课本剧表演和英语书法比赛等大型活动。
五、加强集体教研
1、确定出每天一节的集体教研室时间，组织教师进行业务提高学习、读书交流和课题研究。
2、教研组根据学校安排，定期组织教师对各种英语课型进行主题研究，围绕相应的课型，通过研讨、观摩、评议等形式，使本组教师人人受益，共同提高。
3、教师要积极撰写教育教学论文，主动参加各级组织的教学论文评选
六、英语组阅读计划
1、读书活动目标：
（1）通过读书活动，在教师中形成积极进取、努力学习的氛围。
（2）通过读书活动，使教师提高理论和实践水平，推进课程改革进程，全面提高教育教学质量，构建一支师德高尚、素质优良、结构合理的学习型教师队伍。
（3）以读书构建教师专业成长的平台，成为教师成长的主要途径。
2、读书活动安排及要求：
（1）读书时间：集中读书时间为每周周三下午
（2）读书内容：每人必读一本书籍，再选择一本自己感兴趣的书进行阅读。
（3）读书要求：
a、结合自己的工作实际，撰写教育随笔，及时发布在博客上，每月不少于一篇。
b、及时做好读书笔记。包括摘记和感悟两部分，每周不少于一次。要求字迹工整。学期摘记不少于X字，感悟不少于20xx字。学期末读书笔记展评，评出优秀的读书笔记供大家学习参考。
c、读书心得交流。每人撰写一篇读书心得，要求字数不少于X字。学期末由教研组组织教师召开读书汇报会，交流读书心得。
七、深化教学课堂改革，推动高效课堂纵向发展。
1、创设和谐的课堂氛围，使学生主动发展
教师要想方设法活跃课堂气氛，在课堂上要有游戏的成分，有幽默，有笑声，有争论。
2、转变教学观念
真正实现以交际为主的英语课堂，通过学生大量的说，提高孩子综合运用语言的能力。
3、进行课堂教学改革，实现教学方法的最优化
注重学生综合能力的培养，实现教学过程与结果统一，在教学过程中教会学生交际的目的。
总之，我们在教学中，要充分根据新课改的标准，利用个人教育的特性，提高课堂教学质量，优化课堂教学环境，让每一个学生的特长都能发挥出来，让每个学生都能树立良好的学习自觉性，这样，课堂教学的质量才能更上一层楼，让新课程更加顺利的走下去。
半年工作计划9
上半年全体员工在市领导的关心、各职能部门大力指导下，不断深化集团公司环节控制、流程管理的工作思路，以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了寿光广大消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。20xx上半年，我们共完成商品销售。xxx元，较去年同期增长，回顾上半年，我们主要做了以下工作：
1、上半年xxx除根据xx总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合寿光当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售。
2、在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品，引进了多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。
3、完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。
经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，__一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。
1、经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果。
2、完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。
3、月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。
在20xx年下半年当中，xxx将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动，力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶。
1、在区域内继续进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企业的社会责任心，更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，帮政府分忧解难。
2、继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。
3、通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调，提高工作效率，发现人才、培养人才。发现员工优点、鼓励员工，使员工进步。
半年工作计划10
一、健全和完善公司各项制度及工作标准
1、根据公司发展需求，适时修改和优化公司管理制度，使公司制度更加合理规范，为公司“法治”打下基础。
2、根据各部门实际运营状况，制定和完善公司运营流程，使各部门沟通更加顺畅，程序更加规范。
3、根据原有的岗位职责，结合公司各部门的实际情况，重新修改各部门的岗位职责。使职责清晰，责任明确。
二、深挖招聘渠道，满足人力需求
1、根据公司岗位编制及岗位缺编需求，制定公司年度招聘需求。根据招聘需求，确定招聘渠道，执行招聘政策及招聘程序，为公司招录到合适的人力及人才。
2、根据度招聘经验，营业员招聘这块坚持走广场现场招聘形式，辅以海报宣传张贴和广场外招聘横幅悬挂，坚持每周五个工作日在广场外现场招聘。
3、自聘员工招辞趋于稳定，缺编不大，网站招聘进一步优化，保留江西人才人事网和抚州招聘网。
4、做好年度招聘费用预算，降低日常招聘宣传费用和网站招聘费用。
5、与营运部门沟通，搭建离职员工面谈平台，切实了解员工离职原因，分析并加以改进，降低员工流失率，稳定营业员队伍。
三、加强培训管理工作，构建培训体系
1、如未能招聘到适合的培训专员，培训工作由崔主管负责兼任培训专员，实施度培训计划。
2、根据公司实际状况及公司发展战略需要，制定度培训计划，并组织实施。
3、与外部培训机构联络，度拟将公司管理人员送往专业机构或大型知名百货企业参加培训，主要课程是商务礼仪、销售技能及服务理念这三大块，提高管理人员综合素质。
4、内部培训工作主要由培训专员开展，辅以各部门主管。继续开展视频培训学习，度每个部门根据实际工作情况，每周安排一次两个小时的课程。学完一个课程，撰写培训心得，并进行考试。整个年度持续不间断的学习，努力打造学习型组织，成长性团队。
5、对每月新入职员工进行入职培训，做到及时性、有效性，最快的让新进员工熟悉公司流程制度，了解公司企业文化，熟悉自己的工作职责。
四、加强绩效管理，构建合理的激励机制
1、根据公司年度经营目标，制订公司度绩效考核体系。
2、按照度绩效考核体系，实施绩效管理。绩效考核组需全程监控，使绩效考核公平、公正、透明，真正发挥绩效考核的激励作用。使多劳者多得，少劳者少得，不劳者不得。能者给予上升的通道，庸者施以教育的机会。
3、根据考核结果，进行有效的面谈，倡扬先进，教育后进，给后进者改善教育进步的机会。
4、根据考核结果，不断改进考核体系，使考核体系更加完善，更能发挥激励的作用。
五、控制人力成本、完善薪资结构
1、根据公司发展需求，重新审订各部门编制，确保人岗适配。精简富余人员，降低人力管理成本，适当调整在职员工薪资待遇。
2、根据现有的薪资标准及岗位情况，设计详细的薪资等级制度及岗位等级制度，结合绩效考核结果，给予员工更好、更科学、更广泛的晋升空间，增强员工的归属感。
六、加强企业文化建设，增强员工凝聚力
1、度，本部门拟与企划部配合，创办企业内刊，刊登公司高层动态，发布公司政策，宣扬公司文化，宣传先进个人事迹，选登员工优秀诗歌、散文、随笔等文章。发挥员工特长，提供培训教育及展现自身才华的平台。
2、度，本部门拟与企划部配合，拟定企业之舞，决定企业之歌，并进行培训，人人会唱、人人会跳，丰富员工文化生活。在广场前设立公司旗帜及国旗。每月定期举办一次国旗、企旗升旗仪式，熏陶员工爱公司、爱祖国的情感，增强员工对公司的归属感和凝聚力，向社会大众展示融旺人爱员工爱家乡爱祖国的高尚情怀。
3、建立公司网站，树立对外商业形象，建立与外界沟通的桥梁。让抚州人民更加了解融旺，信任融旺，打造融旺良好的商誉及品牌。
4、加强新入职员工企业文化培训教育活动，使融合聚力的企业文化根植能到每一位融旺人的心中。
5、员工婚、丧、生病及有特别大的困难，需要公司施以援助的，各部门及时与人事部沟通，由人事部和相关部门代表公司给员工或员工家属施以帮助和慰问，真正关心员工，让员工有家的感觉，让员工真正融入到融旺这个大家庭中。
半年工作计划11
20xx年已经过去一半了，在上个月底我毛司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我毛司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜客户，并确保拜质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜客户是销售的基础，没有拜就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。主动协助客户做工作，比如忙查找资料，忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再一定能他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员应，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有应出现问题的也不少，但是经过协调和忙解决以后，多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很，她半年的销售额是xx万多，回款是x万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到xx万，即每个月要做x万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜客户的目的，提高拜的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和助，希望往后通过家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
半年工作计划12
20xx年春节的鞭炮的硝烟已经随着七天长假的结束而逐渐消散，但是新一年工作战场上的硝烟却正在燃起。面对过去一年工作上积累的收获与发现的不足，在新年伊始将半年的工作进行计划。xx年年在沈阳市人民检察院工地工作的半年是我收获最大的项目，其中涉及到的施工方法及新材料、新工艺的应用都充实了我的知识，而且通过实际参与到现场的施工过程当中，发现了现场管理与成本控制的漏洞，所有的经验与教训都要在新一年的工作当中有所体现和改善。
20xx年我打算再利用半年的时间跟踪一个工地，学习从基层到面层的施工方法，最好能在该工程中涉及到新的材料与方法，这对迅速丰富我的实践经验具有切实有效的作用。当然在跟踪过程中通过细心观察与积极沟通，将施工过程中的成本控制配合公司实行的有效管理制度应用到实践中。现场的学习对投标工作是一件相当有利的补充，对于项目含量及材料价格的把握占有相当重要的地位。当然在这段时间当中，我不能放弃投标工作，那是理论与实践相结合的过程，是我增强实战经验的过程。
我希望在今后的工作与学习当中能得到一位资深的同事帮助，这对我转变观念迅速消化知识具有举足轻重的作用，考虑到个人的实际情况以及自身存在的毛病与不足，希望能够由刘萍同志负责我的学习工作。在今后一段时间之中，我会努力配合、虚心求教、善于发现并积极面对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。俗话说计划没有变化快，往往最严密的计划在实施的过程之中总会遇到这样或那样的实际问题，但这并不是推托的理由，只有在执行之中不断完善并修正计划，才能最终将计划转化成为工作总结范文。
半年工作计划13
一、工作目标：
继续贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》及省教育工作会议精神，全面履行教研室“研究、指导、服务、引领”的工作职能，努力做到“规范务实，优质高效”。强化教学常规管理工作，不断优化课堂教学过程，创新高效教研活动形式，为学生的终身发展服务。
二、工作要点：
1、继续加强集体备课指导，加大研究与实践的力度。
（1）加大集体备课力度。各学科教研员结合学科特点不断研究、探讨集体备课形式，寻求实用、高效的方法，把集体备课与教研活动、教师培训相结合，每学期组织三次以上教师集体备课。并做到“五定”即：“定时间、定人员、定内容、定形式、定效果”。充分发挥大学区、学校、教师的作用，力求及时准确地传输学科最新的教学理念和方法，解决教师教学中的疑虑和问题。
（2）督导基层备课质量。各中小学继续严格执行“个人初备——集体研讨——个人复备（二次备课）”的备课程序。有组织、有记录。课后要进行及时反思并在教案上具体地体现出来。坚决杜绝无教案上课。11月份进行中小学“教学常规管理成果”(上学期及本学期教案、教研活动记录、校本教材、教师参加省、市、区活动记录)展示、交流。
2、继续优化课堂教学模式，开掘有效课堂的深度。
各中小学要加强综合各学科管理，认真落实和完成学科教学任务。综合实践活动学科每学期要结合学校实际合理安排教学内容并制定《学校综合实践活动实施方案》。音乐学科按省市要求，认真落实新课程标准，从本学期开始在小学3、4年级开展“乐器在课堂”教学活动。学校要认真制定实施方案，音乐教研员从9月份开始将有计划地对音乐教师进行相关教学能力培训及教学指导。各教研员本学期重点关注常态教学的有效实施，找准新教材知识的突破点，提高学生课堂学习效率，确保课堂教学优质高效。具体做到：“分层指导，分批推进，培育典型，总结经验”。在11份进行推介、交流。9月份进行综合各学科中小学“区级优质课评比”、小学“教学设计”大赛。
3、继续加强和改进指导工作，拓展有效指导的广度。
（1）在上学期听课、调研的基础上，结合学校和教师的需求，合理安排时间，争取对更多的学校采用分层指导、专项指导等多种形式进行有效的指导。如“骨干跟踪培养，薄弱教师面对面指导”等。
（2）继续对一些薄弱学校、薄弱学科要加大指导的力度，10月份开始，继续开展“送课进校园”系列活动。形式为：一是为一些学校薄弱学科送课；二是由学校点课，按学校需求送课。最大限度地满足学校需求。
4、开展有效教研活动，增强优势学科的亮度。
继续开展“资源共享、跨校教研”的实验研究。结合我区的大学区办学特色，发现和培养大学区及学校的优势学科，增强亮点。培养并利用学区优秀教育资源和优秀学科带头人，采取以点带面，优先教研，辐射全区的教研发展模式，促进部分学科教育教研工作的全面发展。11份开展一系列的“研讨、示范、交流、推广活动”。
5、有效研发课程资源，发挥校本教研效度。
继续指导学校创造性地开展好校本教研工作，着力解决校本教研过程中存在的教师被动参与、过于注重形式、针对性和序列性较差、积累和反思不够等问题，辅助学校建立课程资源库，在较完善的情况下，进行区域内交流。
6、研培备结合，关注教师能力的提升。
根据学科特点和教师培训方向，结合进修学校培训部制定的培训计划，设计培训课程。保证质量，使广大教师学有所得。同时做好“师徒结对子”跟踪指导工作。
7、加强课堂教学效果监控，瞄准教学质量的高度。
各学科继续着力抓好学科课堂教学效果监测工作。采取灵活有效的方法、方式进行随机监测，认真做好监测后的质量分析，为全面了解我区和学校学科教学质量、变化趋势提供参考依据。
8、落实省、市教研室部分学科工作计划。组织各中小学教师积极参加省、市教研室组织的各项教研活动。
时 间
内 容
负责人
8月
各学科组织中小学教师集体备课。
教研员
9月
1、深入中小学进行常规指导。
2、综合各学科中小学”区级优质课”评比、小学“教学设计”大赛。
3、美术学科进行课题中期验收与评估。
4、组织全区小学音乐教师竖笛培训。
5、各学科组织备课、培训。
综合部
10月
1、组织部分学科开展“送课进校园活动”。
2、音乐学科针对“器乐在课堂“进行专题研讨。
3、各学科组织备课、培训。
综合部
11月
1、学区及学校“优势学科”推介、交流。
2、组织中小学“教学常规管理成果”展示、评比。
3、各学科组织备课、培训。
综合部
12月
1、进行部分学科质量监测。
2、全年工作总结。
综合部
半年工作计划14
为加强保安部门管理，增强保安员的岗位责任、安全意识，进一步提高保安员的服务水平，全面做好公司的安全保卫工作，为公司创造良好的经营管理环境，全面总结20xx年安保工作薄弱环节和不足，制定保安部20xx年度工作计划。
一、工作目标
1、认真学习领会和全面贯彻落实酒店经营工作的一系列指示精神和决策部署，完成各项工作任务。
2、完善部门工作，培养一支纪律严明，作风顽强的保安队伍。
3、做好与公司其他部门在各项工作的沟通、协调、协助。
二、主要工作计划措施
一）、保安部结合公司的实际情况做好明年的治安工作。
1、处理好与酒店各部门人员的关系。
2、对进出酒店的嫌疑人员进行跟踪或劝离。
3、督促各部门人员或客人对私人贵重物品存放到指定地点进行妥善保管。
4、保安做好巡查工作，特别是对重点部位检查，夜间加强巡查力度。
5、做好车辆的接待、停放及防盗工作。
6、做好治安管理监控系统的保密工作。
7、严格按照公司的制度，做好每日的车辆收费工作，并上交财务部。
三、把好本部门的用人关，做好队伍建设，打造一支，安定、团结、素质高、岗位技能突出、责任心强的保安队伍，确保公司业务经营正常运作。
全面总结20xx年安保工作薄弱环节和不足，加强部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培训，充分调动队员的工作积极性和主动性，增强工作意识、责任感，使全体队员全身心地投入公司的安全保卫工作中。
四、加强对保安员进行一系列的学习和培训。
1、每周两次的车辆指挥、队列训练，通过讲解、培训使保安员在思想认识和日常工作中有不同程度的提升，从而增强保安队伍的工作的能力，
2、在日常工作中引导保安员提高服务意识、礼貌待客，从而提高对客服务能力，在工作中要尊重客人，不能和客人发生正面冲突，教育员工从心里明白我们所做的一切，都是为了客人的满意。
3、结合我部门的实际情况对队员的仪容仪表、礼节礼貌等问题进行不定期的检查，对检查出来的问题坚决落实。
五、保安部将协助公司做好安全生产工作
1、严格按照公司给本部门下达的内控目标和具体措施，建立目标管理责任制，层层分解落实工作任务，将各项任务分解落实到各班及个人，使人人有任务，个个有压力、有动力。
2、参加并配合各级有关单位的各次安全检查，对本部门存在的问题认真做好记录并按安委会发出的整改通知和整改要求进行整改。
3、组织公司相关领导人员组成专项检查小组定期开展季度安全生产大检查；每月进行一到两次的专项检查、督查或对隐患整改复查等，真正做到以督查促隐患整改，以整改保安全生产。
六、加强各种设施设备的维护保养，提高工作效率。
1、完善维保制度，明确维保责任。根据不同设备、不同区域，明确维保责任和工作流程，确保我部门的设备处处有人管，件件有人护；制定具体的维护保养计划，确保设备在规定的时间内能得到维护保养。
2、执行正确的维护保养技术标准，整体提高维护保养的水平。
半年工作计划15
一、明确指导思想：以提高服务质量为宗旨，以客户满意度为标准。顾名思义，作为客户服务部门，我们所做的一切都是为了满足客户的需求，也就是说我们所有的工作都应以客户为中心来开展。
现代企业的竞争已经由产品竞争转变为服务竞争，谁的服务更到位谁的客户就更稳定，市场也更具发展潜力。因此，我们要树立一种大客户服务意识，并且以此来带动全部门员工，使我们的服务更具专业性、有效性、针对性与责任感，使得呼叫中心的全员服务意识得到体现。
二、制定工作计划目标：在大客服意识指导下来看客服部的工作，可以将我们的主要工作目标分为两个阶段：短期目标和长期目标。
首先是短期目标：为了巩固并维护现有客户关系，完成目标可以通过以下途径：
1.通过电话和信函与老客户沟通，收集客户的反馈信息及了解客户最新的出游动向。
2.定期选择客户群，进行有针对性的上门回访及促销。
要完成以上工作肯定要有必备的条件，目前阶段客服工作应具备的条件包括：
1.丰富的专业知识。要服务好客户，必须精通业务知识，只有业务熟练的客服人员才能给客户以良好的第一印象，才能让客户放心。
2.完备的客户资料。拥有了完备的客户资料可以让我们更清楚应该为谁服务。
3.对客服工作清醒的认识及饱满的热情。
而长期目标则涉及到对客服职能的定位：要制定服务标准、规范、流程以及信息传递模式（这个标准是有针对性的，具体的，可量化评估的）同时又肩负着监督检查，考核落实，评估改进的责任。
三、工作的主要内容：正常接打电话，定期做回访，作为一名优秀的客服人员，需要具备相当的专业知识，而且得掌握一定的工作技巧，并要有高度的自觉性和工作责任心。接打电话时需的语气、速度、说辞、态度一定要语气轻柔、态度热情诚恳。其次。做为优秀的客服代表，保持良好的心态很重要。
四、总结：作为客服代表，我们的职责是让客户感受到我们的服务理念，的到客户对我们的认可，拉近客户与我们的距离，让客户自发自愿地与我们合作。
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