创建工作计划锦集6篇
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，此时此刻我们需要开始做一个计划。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是小编为大家收集的创建工作计划6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
创建工作计划 篇1
为了加强班级工作管理，建设良好的班级集体，使学校教育、教学计划在班级得到更好地贯彻执行;也为了更进一步加强我班的班风、学风建设，确保我班有一优良的育人环境，全面衡量一个班级，以促同学与同学之间的健康发展，形成良好的班风，从而促进我班的教育教学质量更上一台阶，本学期在全校继续深入开展创建文明班级活动。
在适应这里的学习生活后，我班也将迎来新的挑战。我们将更大限度地发挥各班团干部和课代表的职责，带着过去一年所有的美好的回忆和经验教训，继续去努力、去探究、去发现。
一、行规工作：
1、规定住宿生上操前准时到班级，充分利用早晨时间。
2、晚自修：由两位纪律委员轮流管理，班长、团支书统筹管理，各班干积极配合，保持上学年的良好态势，营造良好的学习氛围。
3、两操：由体育委员统一带队，并在广播操前检查校卡，规定每位同学(除生病等特殊情况)必须参加每天的广播操。两次眼保健操由纪律委员负责检查监督。
4、卫生工作：劳动委员和卫生委员主管，班干部协作，全班同学努力搞好班级、寝室及公共场地卫生，维护良好的学习、生活环境，具体制度如下：
(1)、各寝室长负责管理分配宿舍卫生。
(2)、劳动委员及值日组长负责管理教室卫生，由生活委员负责记录每天的扣分情况，组织教室卫生扣分者重新打扫。
(3)、卫生委员管理公共场地的卫生，每次轮到时，提前打招呼。
(4)、劳动委员负责班级大扫除，并记录每次出席情况。
二、学习工作：
本学期我们要保持优良学科的优势，严抓薄弱学科，全面发展，具体要求如下:
1、收交作业工作：主要由各科课代表负责，小组长协作，具体程序如下：
组员→小组长→课代表，并要求课代表十分负责地记录缺交情况，及时送到办公室。
2、学习疑难工作：主要由学习委员及各课代表负责，协助老师为同学们解答疑难问题，解除同学们的学习上的疑惑。
在本学期，我们将建立学习帮困小组，由成绩较好的同学一对多帮助学习较吃力的同学，每天抽出一定量的时间帮助解答疑惑，课代表将负责组织班级同学，补充讲解任课老师在课上未能清楚讲解或是补充讲解一些课外知识，一定程度上减轻老师的负担。
三、奖罚措施：
1、对于为班级争光加分者，在班级也给予加分，若其表现突出，行为规范的同学在学期末各项评比中优先考虑。
2、对其他突出的好人好事，给予班级加分。
3、教室、寝室卫生扣分者给予班级扣分，并负责重新打扫，
4、对于月扣分累计1分者及行为不规范曝光者，取消该月月文明生的评选，，三好、优秀干部一票否决，综合评定降一等第。
希望本学期，在同学与老师的共同努力下，我们班能在学习、文体、行规等各方面都有长足的进步，共同铸造美好的明天。
创建工作计划 篇2
过去的一年，在全体教职员工的共同努力下，我校在管理水平、校园建设、教育成果、教学成绩等方面均获得了较快的发展和进步，得到了上级有关部门尤其是市政府督导室的充分肯定，我们在认真总结经验的同时，结合市政府督导室在我校视导时提出的工作要求，我校提出新学期创建工作的计划。
指导思想
本学期我校将继续认真贯彻了《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》和鄂政督【20010】2号文件精神，坚持“教育即服务”的办学理念，坚持教学科研为导向，质量生存为根本的办学思想，扎实稳步地开展教育教学工作，全面提升办学水平，积极创建宜昌市示范性普通高中。
工作目标
强化常规管理，加强三支队伍建设和学校的硬软件工程建设，全面提升办学水平，积极争创宜昌市示范性普通高中；进一步调整计划，深化研究，创出更丰硕的成果，并分别做好有关的资料整理工作，争取在更早的时间内接受市政府督导室的验收。
工作措施
一、创建工作
1、学校将以创建市级示范普通高中工作为契机，统筹安排各项工作，具体落实创建工作的目标任务。按照“市示范高中评估细则”，学校将从队伍建设、学校管理、办学效益、办学特色、办学条件五个方面加速推进学校硬软件工程建设，提升学校的办学水平，力争20xx年底或20xx年初迎接市示范性普通高中的验收。
2、强化三支队伍建设，提高学校育人水平。
① 干部队伍建设。
加强学习，提高干部的思想道德素质和教育管理理论素养，提高干部的人格魅力和领导管理水平，促使干部成为教育教学工作的榜样，管理工作的内行。在干部中建立完备的管理体系，实行“四线目标管理，实现时时、事事有人管，群策群力，奋发向上的工作氛围和责任到岗到人的管理体系。强化干部队伍的选拔使用、培训和提高，发挥干部的先锋模范作用和业务引领作用，在班子建设方面坚持勤政、团结、务实、廉洁，实现工作踏实、生活朴实、作风扎实、精神充实、业务坚实。
② 教师队伍建设。
本学年度学校将继续以建设一支政治合格、师德高尚、学识渊博、善教爱生、结构合理的教师队伍为目标，着力实施“骨干教师工程”、“名师工程”和“教师培训工程”。着力培养教师的“五种素质”，即：政治思想素质、职业道德素质、知识能力素质、科研能力素质、心理身体素质。强化教师业务学习，促教育观念更新，
③学生队伍建设
学校将继续加强学生的行为素质和品格的教育，培养学生的对未来社会的生存能力，即创新思维创新能力为目标。让每一个学生都能实现“会学习、会生活、会关爱、会发展”。要把学生会做人、会做事的教育，即：把“崇德、尚长”教育摆在突出位置，办出七中的特色。
3、加强学校硬软件建设，改善学校办学条件。
积极争取上级支持，加快推进学校教学楼的建设，该教学楼建成后按省重点中学标准配备的现代技术教育的教室。按督导评估的标准进一步调整师生图书室、阅览室、物理、化学、生物、科技、计算机等实验教室、仪器保管室、实验准备室等，均按市级示范高中标准一应俱全。由于重新调整了学校整体规划，年内要抓紧进行学校绿化、美化工作。进一步归类整理完善创建市级示范高中的档案材料，按照ABC三级指标归档成册，细化、补充。
二、 德育工作
本学年度我校将利用创建市级示范普通高中为契机，把德育工作摆在学校工作的首位，形成一个学校全体教职工做德育工作的新局面，做到教书育人，服务育人，管理育人，环境育人。为了争创示范高中，我们在认真研究学校发展的现实环境条件和教育发展的未来的基础上，提出了“教育即服务”的办学思想和“让学生成才、助老师成功、促学校发展”的管理理念；“一切为了学生、为了一切学生，实现会学习、会生活、会关爱、会发展”的育人理念；实现“全面育人，发展特长，创办特色”的办学目标。具体措施是：
1、认真开展和弘扬民族精神教育，努力把学生培养成爱祖国、爱和平、勤劳勇敢、自强不息、勇于创新、乐于实践的新时代中学生。
2、继续利用校园网络，认真宣传学习和贯彻执行教育部新修订的《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，培养学生的良好道德的文明行为，努力把学生铸造成遵纪守法、团结助人、勤奋学习、乐于奉献的合格中学生。
3、关爱学生，以学生为本，切实加强“学困生”、 “住校生和走读生”教育管理，特别是加强对走读生的安全和行为规范教育，时刻对学生进行“法纪教育”“诚信教育”“安全教育”“健康教育”，促进学生健康成长。
4、加强政工队伍、班主任队伍建设，科学、高效地提高教育管理水平。加强班主任培训，特别是加强新班主任的培训，使其提高自身修养，全面提高班主任的管理水平。继续开展班级评比工作，使校风、学风、班风有一个更大的提高。
三、教学、教研工作
学校的中心工作是教学科研工作，本学年将根据“教育即服务”的办学思想，落实“科研兴教，质量兴校”战略，以“一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切”为宗旨的同时，突出教学中心，结合我校开展的“骨干教师工程”，继续抓好我校的“名师工程”，强化青年教师的培养，通过学习新的课程改革方案，转变教育教学观念，树立新的教育理念，规范教学行为，深化教研，使学校整体办学水平向市级示范性普通高中迈进。
要增强教学质量意识，促进教学质量逐步提高。要形成优良的教师风范；要形成稳定而良好的学习风气；教学质量管理思路要清晰，措施要有得力，效果要明显；进一步完善教学质量监控体系；依照新课程实验要求，在注重学生基本知识和基本技能的同时，关注学生学习的过程与方法，关注学生情感、态度、价值观的养成；要积极进行教学方式和学习方式的改革，引导学生自主探究、独立思考、合作交流和实践操作，充分发挥学生的自主性、合作性和创造性；努力根据国家课程方案和学校办学理念制订学校课程发展规划，贯彻国家课程计划，开齐开足开好种类课程，不在规定的课时计划外进行集体补课；要通过我们的努力，使我们的教育教学质量逐步提高，在全市同类学校中继续处于领先的地位。
本学期我们还要按照市政府督导室的指示，聘请市教研中心的专家们到学校视导，全面地对我校教学工作进行指导，争取教学优秀率达95%以上。
四、组织保障：
由于本学期学校领导班子的调整，学校重新成立了《创建市级示范高中实施工作领导小组》，校长任渠任组长，副校长游群林、皮冬林、魏宇昊担任副组长，学校各职能部门负责人担任组员。领导小组的主要职责：全面管理和指导创建的落实工作；对学校各部门和各工作小组执行计划的情况进行评估，；修订和完善规划；定期组织召开创建实施情况的通气会和研讨会，经常保持和市政府督导室的联系，随时向他们汇报创建工作进展情况。
总之，在创建市级示范高中过程中，我们每一个七中人都要以此为契机，从自身做起，从现在做起，从小事做起，为学校的发展、为宜昌的教育事业勇挑历史重担，抢抓发展机遇，与时俱进，迎难而上，使我们七中能够顺利和成功成为市级示范高中，作出我们每一个人应有的贡献。同时我们也相信在市政府和市教育局，市政府督导室的领导和支持下，我们的创建市级示范高中的目标一定会实现。
创建工作计划 篇3
一、硬件设施
1、各功能室安排
图书室：二楼 教工阅览室：三楼 美工室：目前的中三班 科学发现室：目前的中二班 多功能活动室：目前的大三班 小小班作午睡室
2、各功能室布置及管理
图书室：z 教工阅览室：z 美工室：中三班两位老师 科学发现室：中二班两位老师 多功能活动室：大三班两位老师
3、布置要求
图书室：以幼儿图书为主，要求活动室四周摆放图书架，架上放满图书，中间放小方桌，间歇铺软垫，幼儿可自由坐在软垫上看书。
教工阅览室：书柜，报夹，办公桌适量，大椅子若干（每张办公桌各放两到四张，一边一张）
美工室：墙壁四周张贴幼儿美工作品（中大班每班不少于5幅，A4纸，可到网上或其它资料上找现成的作品让幼儿模仿，作品内容与农村题材有关，如以秋天的田野为主题就可画出秋天的稻田，秋天的果园，秋天的棉田，水果娃娃等，如以小朋友的活动为主题，就可画出秋游，捡落叶，放风筝等等，大家可以自由发挥，最好能找出一些范画，拓宽思路，不要千篇一律。画面的摆布、构图与色彩要大胆，大方，体现幼儿的创造性思维）、适合幼儿欣赏的名画、简笔画技法的图片、绘画用的各类材料（如纸、构图笔、蜡笔、油画棒、颜料、调色盘或碗、棉签、毛笔等等）、中外美术界的名人画像等。
科学发现室：以磁铁为活动对象的各种材料、以电为活动对象的材料（如电池、无电池的电动小玩具、小灯泡、以颜色的变化为活动对象的材料、以物品的移动为活动对象的材料（如不用手将玻璃球、水等各种形状不同的物品从这边搬运到那一边）、以光为活动对象的材料（如各种不同的镜子、物品在水中的折射、倒影等现象、影子图片等）
多功能活动室：中间铺地毯、四周摆放小椅子、钢琴键盘粘贴好、墙壁张贴音乐舞蹈活动照片、幼儿舞蹈基本功训练5-10个以上（可以是启蒙舞），届时展示。
每个功能室都要张贴管理制度及管理人员名单。
二、环境打造：彰显幼儿园办园特色
1、特色名称：利用农村特有资源 构建幼儿教育乡土课程
2、任务分配：中一班，有趣的树叶 中二班，乡土角色游戏 中三班，乡土体育游戏
3、大一班，竹艺坊 大二班，麦秸稻草梦工厂 大三班，舞在乡村时装秀 小一班，蔬菜水果和我玩 小二班，有趣的萝卜 小三班，五谷杂粮
内容包括：幼儿游戏材料的提供，幼儿游戏活动的指导，主题墙、走廊吊饰的布置等
三、展板
四、档案资料：z
五、幼儿成长记录
六、人员分配：
大一班：z
大三班：z
中二班：z
小一班：z
小三班：z
小小班幼儿暂时并到小三班
创建工作计划 篇4
根据目前的信访形势和任务，按照县综治办的要求，结合城东社区的会议精神，以控制和减少群众性越级上访为重点。加大防控和解决问题的力度，充分发挥信访工作的基础性工作，为推动本社区的维稳工作做出新贡献。
一、做好信访隐患排查调处机制
信访排查是一项长期坚持的基础性工作。要坚持长抓不懈，做到每半月排查一次，做到有备无患，尽量减少信访事项的发生。对排查出的问题和不稳定因素，明确责任人，采取有效措施，及时化解矛盾，真正做到发现得早、控制得住、处理得好，对发生到局、州以上的集体上访，而事先未能排查到或已排查但未能及时上报的责任人严肃追究相关责任。
二、妥善处理来信、来电、来访
1、来访、来电建立首问责任制，解答受理投诉人的责任人，和对单位或群众的咨询，投诉负责，责任人应热情接待并认真负责地做好答复解释或处理工作，不得推诿、扯皮或延误。
2、收到来信及时拆开，认真阅读后加盖收信章并编号登记，对反映的问题要登记清楚，尽快送呈领导批阅，并在信访登记簿上进行登记。
三、加大对信访源头的治理力度，源头要稳。要进一步正确处理改革、发展与稳定的关系，坚持科学发展观，在重大决策、重大事项和重点项目上要推行信访评估制度，要进一步转变工作作风，坚持依法行政，从源头上减少信访问题的产生。
四、进一步畅通信访渠道，简化信访程序，降低信访成本。重点做好群众来信的办理和电话访、网上受理工作，有效减少走访；加大解决问题的力度，把工作重点放在立案率、结案率、稳定率的提高上，加大立案量和办案质量，切实使群众反映的问题“件件有着落，案案有结果”，真正做到釜底抽薪；正确处理各种信访形式之间的关系，坚持做到访与信并重，集体访与个访并重，从根本改革“不闹不解决，大闹大解决”的错误认识。
五、切实加强基层信访工作，基础要稳。各部门要牢固树立信访问题主要发生在基层、解决信访问题主要靠基层的观念，切实增强做好基层信访工作的责任感。要加强基层信访工作制度建设，使基层信访工作规范化，真正按照“发现得早、化解得了、控制得住、处置得好”的要求，把信访问题化解在当地，把上访人稳定在当地，形成对信访问题齐抓共管的格局。
创建工作计划 篇5
各位领导、各位朋友们：
大家好!
带着丰收的喜悦，我们再度欢聚一堂。过去的一年里，你们牵手年幼的德诺一起走过无数难忘但不平凡的日子。在德诺蹒跚学步的日子里，因为你们的搀扶与支持，年幼的德诺走得稳健、有力;在农资市场群雄割据、竞争激烈的今天，新生的德诺却得以健康、茁壮的成长。德诺前行的每个脚印里，都洒下了你们的心血与汗水，都倾注了你们的忠诚与真情。今天，在这里，请允许我代表德诺农资所有员工真诚地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意;祝愿我们的父老乡亲们因为各位领导的大力支持、德诺人的诚实执著、威远人的踏实敬业以及在座各位零售商朋友们诚信负责的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活节节攀升，红红火火!
今天，借这个盛会，德诺将一如既往，坦诚地与大家一起回顾过去一年的成绩与不足，探讨我们共同遇到过的问题，也诚望大家能借今天的盛会，畅所欲言，为德诺更好地发展献言献策。下面，我将德诺农资20xx年工作成绩、销售情况、存在问题、品牌管理以及20xx年工作计划汇报如下：
一、工作成绩及销售情况
1、从供货方面来说，20xx年，威远生化在平陆地区投入了大量的人力、物力、财力。
一年来，不管德诺提出什么要求，从业务员提出申请到大区经理审批，再到推广部门策划运作都是一路绿灯、高效运行;从上到下，从里到外，从操作产品到运作市场，从业务方面到技术咨询，从资源管理到营销培训，从业务员、区域经理到公司高层、专家教授，每一位相识或不相识的来自威远的朋友都知无不言、言无不尽地对德诺倾心相授，都尽自己最大的努力给了德诺农资许多忠恳的建议和无私的帮助。
2、除了审计局的领导、同事以及其他职能部门的支持以外，还有许多结缘德诺的朋友，都给了德诺最真诚的帮助。
比如，部官的仝亮，自己虽然不经销农药，但是却为德诺介绍了几个重要客户。经他介绍的五个客户，两个获得了我们今年的销售一等奖，一个获二等奖，一个获最佳回款奖，还有一个是今年新开的户，销售业绩也不错;零售商王新平，在年初曾对德诺农资提出了非常好的建议，并认真地写下来交给了我们，他的建议书至今保存在德诺农资的档案里;还有我们的村干部周宽亮、刘百兴，张店镇老书记乔章典等，为了引导村民使用生物农药，淘汰高毒农药，都身体力行，率先使用，为德诺农资及威远品牌的树立做了大量的推广宣传工作。在张店、部官一带，几乎所有的农民都知道了威远产品，很多农民们说，威远这么好的药，这些年都在哪儿啊，要是我们早用威远的药，每年桃果的价格肯定要高许多。今年，农民们普遍反映：用了生物农药后，苹果、桃的品质大大改善，果桃商品率也大为提高。我们的老百姓以他们的方式，对德诺农资提出了最真诚最朴素的建议，给了德诺农资最朴实的支持与扶助。
3、今年，很多零售商朋友都尽自己的能力对德诺农资的工作寄予了大力的支持，从积极销售到积极回款，都取得了显著的成效，截止目前，德诺农资的回款率已达 98.6%。这中间，有很多客户，毫不犹豫地拒绝了有多年合作关系的老供货商的供货，一心一意致力于德诺产品专卖，在我们强有力的品牌拉动下，除了销售额大幅增长以外，也将威远生物农药过硬的质量和德诺农资优质的服务带给了老百姓，在农民朋友中反响良好，使德诺农资与威远生化在平陆区域赢得了良好的口碑。
4、德诺诚实敬业、扎实负责的精神，赢得了名牌企业的青睐，也赢得了终端零售商的信任。
今年的销售过程中，接到零售商的电话后，我们曾多次专车赶到田间地头，实地查看农民们地里的虫害、病害，并现场咨询专家，以最快速度为农民朋友解决问题;在排库结账的过程中，对算错账的客户，都认真诚实地予以了纠正。有一回，南王的客户贾春蓉多付了我们200元钱但并不知晓，我们发现以后及时打电话予以纠正，避免了客户的损失;在给黑窑的吴帮元算账时，由于笔下误，使他多付了300多元钱，复查时发现后，我们专程赶到黑窑给以纠正等等;德诺要求每一位员工都严格要求自己：诚实第一，决不多收客户一分钱，决不与客户推诿扯皮。正是这种勇于承认错误，敢于承担责任的精神使德诺农资赢得了零售商朋友们的赞赏与信任，也赢得了农民朋友的信任与尊重，也成为威远生化值得信赖的合作伙伴，今年，德诺农资已被威远生化评为“四星级核心经销商”。
二、存在问题
(一)今年库存比较大。
库存偏大的主要原因：
一是生物农药持效期长，往年，农民们在卖桃前普遍都要打一到两遍药。可是，今年，用了高甲维盐及除虫尿这套黄金配方药之后，后期卷叶虫没有再发生。直到桃区销售工作已经结束一个多月，地里也几乎没有虫害。所以各零售点都没有按预期计划完成销售，这是造成库存偏大的主要原因。不过，虽然我们库存偏大，但是农民朋友们尝到了用生物农药的好处，这是值得我们欣慰的地方。
二是对于果区来说，今年普遍是小年，加之部分地区出现不同程度的冻害，导致农民朋友对苹果管理重视不够，也是导致库存偏大的一个主要原因。
三是前期因为对产品了解不透，在小麦除草剂销售期没有对大家作出正确的指导。在千顷碧浪销售出去以后，因为苯磺隆类产品见效慢，使得好多农民误以为买的是假药，影响了同期清园药的销售。
(二)在推广过程中，由于缺乏经验，加之工作开始得晚，使得大部分地区都没有涉及到，导致销售肓区的出现。
三、品牌问题
这方面，我们主要谈一下品牌的定位、成长以及管理的问题
(一)、品牌定位
德诺农资致力于为农民朋友提供一流的产品质量，一流的售后服务;致力于架起零售商与一流名牌企业合作的'桥梁;致力于和实力雄厚并且视农民利益为最高利益企业的合作，从而打造优秀的农资品牌。德诺，永远是农民的德诺。让德诺品牌扎根深厚的土壤里，扎到农民的心坎里是所有德诺人为之奋斗的目标。
(二)、 品牌成长
两年来，在座的每一位都为德诺农资付出了艰苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感觉到：在你们眼里，德诺就像自己的孩子，你们对他寄予了纯朴的感情与深情的信任。从湖村王新平对德诺农资诚恳的建议书到西牛张晓玲夫妇的真知灼见;一次次感受到张郭村景保屯对销售出去的农药跟踪到底的执著精神;部官的苏全太说，他宁愿不卖药，也不会不负责任地将不合理的配方给农民，让他们反过来多花冤枉钱;还有一回，我听到东郑的赵增温说：用咱们药的户，地里都非常干净，我这些天天天在研究和琢磨威远公司到底是个什么公司呢，能做这么好……像这样的事情，很多很多。每一次下乡，看到老百姓信任而感动的眼神，我都会想起你们苦口婆心地讲解;听到老百姓对威远品牌的信赖与赞赏，我都会想起你们认真负责的工作态度。在农资市场极度混乱的今天，有缘接触农药行业一个非常优秀的品牌是我们大家的幸运，而亲手将一个优秀的品牌在这么短的时间内做到受百姓信赖又是非常难能可贵的。
(三)那么，我们就一起谈谈与品牌管理相关的几个问题：
1、渠道的问题
对我们来说，渠道包括供货渠道及销售渠道。德诺农资的供货渠道大家都非常清楚。德诺农资保证所有产品都是平陆区域总代理，封闭运营的方式最大程度地杜绝了假冒伪劣农药的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利润空间。拿威远生化来说吧：据非常可靠的消息，威远产品这些年来没有因为任何药害事件做过赔偿。除了威远产品外，德诺农资在进货渠道方面，把关也是非常严格的。我们保证所有的产品都是正式登记的产品，都经过农业局执法大队的验收，保证经销商朋友放心经营，绝不会因为一时不谨慎给经销商朋友带来任何的不利影响。除了产品质量过硬以外，两年来，为了给农民朋友寻求到真正视农民利益为最高利益的企业，我们不断地拒绝再拒绝。红太阳、克胜制药、瑞德丰等等一流企业都三番五次地找过我们，但是，在我们商谈的过程中，没有一个企业能像威远生化这样，舍得付出，舍得在农民身上大力度地投入。每一回，当德诺农资提出需要支持的意向时，威远生化从来没有算计过这样的投入到底值不值，每次他们都是尽心尽力地去做，而同样是大厂家，别的厂家就做不到。他们的支持力度都无一例外地视我们的销售情况来定。在他们眼里，利益永远是第一的，利润永远是第一的。今天，德诺选择了威远，威远选择了平陆，这样的机会，对于我们来说，真得是非常宝贵，非常难得的。德诺只是一个桥梁，实际的情况是：一个实力雄厚的优秀企业就站在我们的背后，随时为我们提供强有力的品牌支持。牵着这个国内一流企业的手，我们一定能走得更稳更远。
2、销售回款的问题。
目前的农资市场非常混乱，生产企业之间、代理商之间、零售商之间的恶性竞争使得大家为了赢得市场，不得不通过赊销途径来提高市场占有率。但是，任何一个企业，想要健康发展，首先必须要有良好的销售回款。没有良好的现金流，再美好、再有前途的事业都终将走向夭折。除了农资界，现在，国内一流的名牌企业都已经意识到这个问题，努力杜绝赊销现象的存在，转而将工作的重点放在售后服务及技术推广方面，通过强有力的品牌策略以及优质超值的服务来占领市场。
我们运城地区有两个曾经显赫一时的农资企业，都企图通过大规模的赊销力度来占有市场，刚开始，似乎还轰轰烈烈了一阵，可是，好景不长，现在都已经是生存艰难。大额度的赊销，表面看来，似乎处处都充满了诱惑。但是，在诱惑的背后，潜藏着诸多的风险。而随着国家惠农政策越来越好，农民维权意识也越来越强，假冒伪劣农药越来越难以立足。这种情况导致了未来的农资市场，需要品牌;消费观念越来越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我们接触的生产厂家中，名牌厂家几乎都是不赊欠的。所以现款操作，是农资行业必然的趋势。
这方面，我相信，通过我们努力，这个问题会逐步得到改善解决。我们应该学习名牌企业的做法，努力做到质量硬，价格硬，回款硬。只有良好的回款，才能让我们赢得名牌企业的信赖，才能为我们争取到更多更好的服务支持。也只有这样，我们才能在农资市场立于不败之地，我们的事业才能形成良性循环，才能健康发展!拿今年销售第一名的苏全太来说吧：去年，他是第一年经销农药，当年的销量是6000元;今年，他自己的努力目标是2万元。3月份，他筹集了2万元提前交到公司。提前交付的这两万元使他得到了什么呢?第一，他获得了836元的现金红包;第二赢得了最佳回款奖;第三因为他交了2万元，我们肯定要帮他卖到2万元。因此，我们为他搞了一次大力度的促销，在促销现场，仅2个多小时的时间，就帮他销了一万多元的货，使他的销售收入及利润空间大大提高。
所以，与德诺农资打交道，我们大家不要害怕吃亏。积极的回款只会让您得到更多意想不到的收获!在这么好的机会面前，我希望我们的零售商，不是一年到头只想赚点自己家的用药钱。我希望，在不远的将来，有更多的零售商，因为结缘德诺，因为牵手名牌企业，能踏实的赚钱，轻松地赚钱，在我们年老体弱、干不动农活时，依然能享受到与名牌企业携手合作的利益与快乐!
3、价格的问题。
现在每个村子里，都有好几家卖药的，我们最基本的工作就是让老百姓不再为辨别真假药而茫然困惑，不再为经常上当受骗而不知所措。统一零售价就是要求我们对每一个老百姓都做到诚实无欺，不允许有愚弄百姓的事情发生。
大家都知道：如果我们买一样东西，比别人买得贵了些，哪怕只贵几毛钱，心里就很生气，感到被欺骗。常会想到，以后再也不去他那儿买了。所以，我们要坚决杜绝此类事件的发生，赢得每一个乡民的信任。决不乱价销售，扰乱市场。很多零售商朋友都感慨：你们的药好是没说的，但就是价格贵。对于这个问题，我觉得，觉得张店、部官一带的零售商们做得非常好。
在张店的岭桥、张郭、连沟、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓对威远的药已经不关心价格的问题了。因为，大家认准了威远这个牌子，都知道威远的药在全县的价格都是统一的。所以，这些村的老百姓拿药时基本上不问价格，只关心是不是威远的药。所以，我觉得，解决这个问题其实很简单：那就是正确的引导我们的农民，用好药，减少用药次数，拒绝用药风险，提高果品品质，最终做到降低成本，增加收入。
下乡时有的零售商会说，你们应该进点小厂家的药，因为有的农户来了就要便宜的药，我们没有，人家就走了，造成客户流失。对这类问题，我们的原则是宁可不卖药，也不能心存侥幸地去卖没有质量保证的药。再便宜的药，终究是要花钱的，但如果效果不好，农民可不会说他买的药便宜，他会说，我们给他提供的药不好，甚至是假药，这样子，一传十，十传百，最终，我们的路会越走越窄直到穷途末路。
4、窜货砸价问题。
我们大家有缘接触了名牌企业，又有幸让品牌农药在我们手里做起来，那么，现在我们就一定要有强烈的品牌保护意识。否则，我们辛辛苦苦付出的努力就会付之东流。
一个大型农药生产企业的新产品，从策划研发直到真正投入市场，少则三五年，多至七八年甚至更多，而一个小厂子的产品可能只需要三两天换个标签就可以上市了。所以大厂家的任何一个新产品投入市场时，刚开始都有一个市场指导价和保护价。而当我们费尽心血将新产品推开以后，市场上很快就会有类似的产品甚至完全一样的产品出现。
这样的产品一旦流入我们的销售区域，常常会通过恶意砸价来赢得客户。所以，我们在销售过程中，一定要引导农民认准品牌，认清真假。在整个销售过程中，我们不但要提供给他们更多超值的服务，还要不断跟踪服务，指导他们正确用药，这样，即使一时流入市场的少量产品价格低廉，却不一定能够赢得农民的信任。为什么?因为小厂子的货，它是没有计划的进入市场的，能打开销路好，如果打不开销路，就打一枪换一个地方，实在不行，大不了换个标签，从头再来。遇到这种情况，就需要我们所有的零售商联起手来，共同抵制窜货砸价事件的发生，维护我们大家共同的利益。
品牌的成长，是需要我们每一个人都精心呵护的。只有这样，我们才能享受到品牌带给我们长远的、巨大的经济效益。
四、20xx年工作计划
1、协助威远生化搞好直营连锁店的销售管理工作。
20xx年，我们将对现有的专卖店进行挂牌经营。明年农资市场管理更趋于规范，也更加严格，无照经营已经很难再坚持下去。在大家的销售额都急剧增长的情况下，为了让大家安心踏实地放心经营，经与威远生化协商，德诺农资做为威远生化在平陆区域的受权管理单位，协助威远生化在平陆区域开展直营连锁店的工作。借鉴威远生化先进的的管理经验，做好威远生化终端零售网点的建设工作及销售服务。这个项目已有部分零售商知道消息，目前，已经有部分零售商报名挂牌，并提供了相关资料，交齐了保证金。会议结束以后，我们将配合威远生化严格审核申请网点，确保直营店工作的顺利开展。这里，简单给大家讲一下申请直营店的条件：
(1)、要求经销商首先致力于威远农药专卖，对于威远生化没有的少量产品，由德诺农资负责调配。所供药品全部经农业局执法大队检查验收，严格把握供货渠道，确保威远生化不会因此承担连带责任。
(2)、要有一定的销售管理经验，视农民利益为最高利益。
(3)、必须要有良好的品牌忠诚度，有强烈的品牌保护意识。
2、配合威远生化加大对农民用药知识的培训、指导以及售后服务工作。
致力于无公害农药在我县的推广与使用，使我们这个以经济林为主的国定贫困县的老百姓早日尝到使用无公害农药的甜头。
3、拓展示范园建设面积。目前，我们已与常乐坪高村初步确定了建设示范村的意向。明年，我们将专门配备专家队伍，为该村三千多亩果园提供全程的技术指导，逐步将该村果区建设成生态型果区。另外，在每个有销售网点的村建一到两个样板示范园，引导村民正确用药。
4、配合平陆县委党校阳光工程项目，每年选拔部分优秀零售商进行培训，为新农村建设培养一批新型农民和科技带头人。
5、作为“万村千乡市场工程”唯一指定的农药配送单位，协助平陆县润禾农资做好“万村千乡市场”工程的农药配送工作，并积极搞好售后服务及回访工作，使这项工程深得民心。
6、、回馈与感恩是德诺成长的主旋律。在德诺农资健康发展、销售额稳定增长的前提下，继续努力搞好德诺农资“爱心工程”工作，与在座所有的朋友一起，尽我们最大的努力，帮助更多的农村贫困家庭走出困境。
最后，我代表德诺农资对在座的各位郑重承诺：德诺农资将继续坚持诚信经营，坚持品牌战略，坚持为零售商争取更好的品牌支持及优惠的销售政策，坚持为农民朋友提供最好的产品，最好的服务，坚持诚实无欺地对待每一位农民朋友。为所有的老百姓早日摆脱贫困，早日走向富裕，为早日建设起一个健康、富裕、美好、和谐的新平陆而不懈努力!
谢谢大家!
创建工作计划 篇6
一、指导思想
认真贯彻上级有关安全工作管理方面的法律、法规及其市、区会议精神，切实加强学校安全工作管理，维护学校正常的教育教学秩序，营造安全的校园氛围，确保国家、个人的财产和全校师生的人身安全，特制订此计划。
二、加强领导，落实责任制
根据学校具体实际的规定，学校安全工作实行分级管理，落实责任制，包干负责。校级层面成立安全工作领导小组，校长任组长，制订工作计划，负责内部分工，落实责任制，修订学校安全工作方面的有关要求，并主持学校安全工作会议。领导小组人员对分管的工作要切实负责，经常对有关对象进行安全方面的教育，并根据有关要求进行检查、督促(要有记录)，发现隐患及时汇报。对有关管理人员进行必要培训，提高管理质量。各组室、班级负责人主管好本部门的安全工作，特别是各班主任要对学生警钟长鸣，经常对学生进行安全方面的教育，检查(要有记录)发现问题及时汇报。
(一)郭集学校创建平安校园工作领导小组
组 长：xxx
副组长：xxx
成 员：xxx
(二)领导小组成员内部分工
1、食堂：xxx
负责食堂卫生管理工作，与食堂承包人和从业人员，向食堂承包人和从业人员宣传市、区有关“学校食堂管理”方面的文件及其会议精神，经常对食堂从业人员进行食品卫生方面的教育。做好食品质量方面的验收，谨防食物中毒。负责食堂用电、防火、防盗等方面的安全工作。
2、学生寝室：xxx
负责对住宿生进行安全教育和遵纪守法教育，对照“住宿生规则”经常组织检查，特别是防火、用电安全，建立对宿管员的考核、检查制度。签订责任状。
4、课堂：xxx
负责课堂教学中学生的人身安全管理工作，经常对师生进行安全方面的教育、督查。特别是体育课、活动课、理化实验课、电脑课、音美课，一定要加强管理，认真组织并实行点名制度，并把情况及时反馈班主任。晚自修管理，并与学生签订责任状。
5、素质教育活动：xxx
负责学校组织的各项素质教育活动中的安全工作，大型活动管理报批。明确带队领导和教师职责，在整个活动过程中教师必须认真做好学生的安全教育工作和行为规范教育工作，教师不得离开学生团队自行开展活动。
6、课间活动：值日领导
经常对学生进行课间活动安全教育，同学间不追逐吵闹，上、下楼梯不猛跑，靠右边，并责成各班主任认真教育，及时处理有关偶发事件。
7、门卫：xxx
根据门卫制度，严格把守门岗，严格执行凭证进校园制度，与教育教学无关的人员一律不准进校园，学生中途离校必须凭班主任的证明。严禁社会恶少进校园骚扰，如有强行闯入，门卫应力加阻止，不听从者报警。早晨开好防盗门、廊门后应用钩子挂好。
8、各组室：xxx
负责对各组室进行防盗、防水、用电等方面安全教育，检查、督促各办公室、专用室、教室关好门窗、电灯。办公室里不准私自使用电热棒、电灶、电饭煲等电器设备。
9、硬件设施、设备：xxx
做好校内硬件设施、设备的安全检查。
①场外体育活动器材是否牢固。
②门窗、防盗门是否安全、牢固，玻璃是否易脱落。
③各电器设备是否存在隐患。
④防火、防盗设施装置正常与否。发现存在问题及时处理。
10、学校周边环境：xxx
加强学校周边环境整治：
①清理校门口无证摊贩乱设摊现象。
②制止校门口三轮车、汽车、自行车乱停现象。
③查处青少年违法进网吧。
④制止社会恶少进校园骚优。
三、以校为本，做好学校安全工作
1、创建平安校园工作领导小组、班主任及有关组室平日要利用班会、晨会及其它时间对学生进行各种安全教育，增强师生安全意识和自我保护意识。重点：交通安全、游泳安全、课内外活动安全、饮食饮水、防火、防盗、用电安全。
2、各组室的人员对照有关工作职责，对学生的安全工作加强教育、指导、检查、督促。
3、加强值班制度。值日领导带牌上岗每天进行校内巡视，负责学生课余时间活动安全管理，处理偶发事件。晚上安排行政值班，学校重要部门安装好防盗装置，师生贵重物品不要放在办公室或教室里。负责晚自修管理人的员和宿管员要认真做好有关管理工作，保证住宿生的人身安全。
4、学校行为偏差生实行立卡帮教制度。对行为偏差生，班主任、政教处及帮教多层面教育，对行为偏差生的教育要循循善诱，严禁体罚和变相体罚现象的发生。要经常与家长联系共同做好转化工作。积极争取区关工委、边防派出所等部门的配合，有的放矢地做好法制宣传教育工作。
5、整治学校周边环境。为保证学校正常的教育秩序，确保学生的身心健康，学校积极努力，取得有关部门及当地政府的支持、配合，重点做好：
①清理校门口无证摊贩乱设摊现象。
②制止校门口三轮车、汽车、自行车乱停现象。
③查处青少年违法进网吧。
④制止社会恶少进校园骚优。
学校各级领导和全体教工要本着对国家、社会、青少年一代高度负责的态度，充分认识抓好学校安全工作的重要性和紧迫性，牢固树立“安全第一”的观念，克服麻痹思想和侥幸心理，做到“有会必讲安全，有专题安全校会，有法制报告会，有安全主题班会，有安全主题板报”，切实做好学校安全教育和各种事故防范工作。
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