规划工作计划

时间：2022-04-06 10:41:17 工作计划我要投稿

关于规划工作计划七篇

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，现在就让我们好好地规划一下吧。那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编为大家整理的规划工作计划7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

关于规划工作计划七篇

规划工作计划篇1

　　福建师范大学广告协会是我校学生在共同的兴趣与爱好的基础上，自愿结合而成的学术性团体。协会旨在通过开展广告理论研究和学术交流活动、加强与广告业界交流、搭建学校与广告业界的交流平台大以达到促进协会成员专业学习交流、专业实践探讨，提高协会成员的理论素质、专业素质和实践动手能力的目的。生命充满创意，人生才有意义。因此我们通过广告协会平台，享受创意，创意生活。在新的一学期里，我们不忘回顾过去，汲取经验与教训，经过一翻的讨论，我们了解到作为一阁社团必须有互动，够吸引决定按如下安排开展本学期的社团活动：

　　一、纳新活动（时间将根据社联规定安排）本次纳新工作目的在于会集对广告有热情、有独特主见、肯吃苦的新生之精英。为了使纳新活动顺利开展，具体安排如下：1、做好前期宣传；印发宣传单，并且委派协会成员宣传。2、纳新主题：XX年oneshow中国青年创意大赛推介会暨福建师范大学广告协会纳新大会3、协助方：福建高校广告联盟4、活动安排：现场设置广告帐篷，oneshow宣传画，以影片形式展示oneshow作品，让大家了解oneshow，并因此产生对广告的热情，积极加入广告协会。并且在现场配以影响设备，从视觉和听觉产生冲击，达到吸引更多同学注意的目的。

　　二、会员大会本会议拟在纳新后当星期的周末，主要由协会会长、副会长等出席，本会议将完成以下任务：1、新会员入会仪式2、会长及副会长对会员做动员报告3、部署会员工作4、展示一些广告成果以及学习上的经验。

　　三、社员培训（广告技能ps）本学期协会的重点应该是放在社员的培训上面．提高社员的素质以及加强社员实践能力是很重要的．协会可通过开电子讲座，印发材料，以及出外实践等锻炼社员，组织好协会的工作。

　　四、ps广告设计比赛在社员培训之后，将根据学员掌握的状况，设置比赛命题的难易程度，进行一场广告pspk比赛。鼓励每个成员参与，对自己学到的技能进行一场综合的练兵。

　　五、讲座学校是理论的学堂，在大学上那些知识必须与实践想结合才能理解透彻。一些广告工作人士从事广告已经积累相当多的经验，通过广告协会的舞台，让场下的同学更直观了解职场生活，从而学到一些课本上的无法学到的宝贵经验。新的学期，新的展望，但永远不变的是广告协会将是一个会聚广告人才或者对广告充满热情的平台，能让学生充分发挥自己技能及利用各种资源的舞台！

规划工作计划篇2

　　销售工作计划如何规划？销售员每周都会想着更加努力地找寻客户，但问题是他们的日程安排并没有反映出这样的本意。当我们对销售团队进行培训时，都会让他们说一下为找寻客户所安排的时间，通常得到的回答是：“嗯，我没有时间去这样做，我的日程都安排满了。”换言之，他们根本就没有主动去找寻客户的计划。没过多久，一个月过去了，也许他们才会认真抽出几个小时去找寻客户，难怪他们的销售渠道面临着再次“干旱”的结果。

　　所以，在你们花钱去购买一些可能节省时间的工具或是参加时间管理培训班之前，最好先审视自己是否有尽力去节约时间：你是否有能力延迟即时满足，推迟去做一些能够立即给你带来愉悦与快乐的事情，而是认真地为工作进行规划与安排。当然，如果你不努力培养延迟满足的技能，那么即便你参加更多时间管理的课程也都是无济于事的。在你真正想让接下来的每一天或是每周都可以高效地工作时，记得首先要规划好自己的工作。

　　规划你每周的工作，意味着你必须要放缓自己的脚步，抽出时间认真地思考。正如亨利·福特所说：“思考也许是世界上最困难的一件事，这可能就是为什么只有一小部分人喜欢思考的缘故吧。”你必须要认识到一点，安排自己的工作计划可能是一件相对枯燥的事情，不像为客户提供服务或是参加会面那样让人肾上腺素飙升，但这却是极为重要的。规划工作意味着你需要掌握延迟满足的技能，因为销售渠道的畅通与持续良好的销售结果，并不会在今天或是接下来的一周内出现，而只可能在未来的工作中出现。

　　一旦你下定了要规划工作的决心，那么你就要在日程表上腾出充足的时间去主动开发客户，将这些时间视为宝贵的金子，因为这些时间的确是像金子那样宝贵的。

规划工作计划篇3

　　一、自我认知

　　个人基本情况：我现在是大学专业大三的一名学生，学学习态度端正，认真努力，多次获得学校奖学金，在学习好专业知识的同时不断的的扩展自己的知识面，不断的发挥自己的潜力。在课余时间积极参加班级与学院组织的各项活动，加入学生会丰富人际与社交能力。寒暑假时间，积极参加社会实践活动，丰富自己的见识，增加社会经验。能明确自己的学习与生活目标，决心毕业后出国深造，努力使自己的学业更加优秀的同时不断提高自己的英语水平，为实现自己的理想不断的奋斗。

　　职业兴趣：作为专业学生我偏向于调度，组织的工作，喜欢很多人一起完成工作，并且一起沟通，并偏向于动脑的脑力工作，乐于服务于大众。最好今后能够从事人力资源管理方面的工作。虽然我学的是人力资源专业，但我对投资理财方面也有着浓厚的兴趣。

　　职业能力：专业技能：经济学，管理学，高等数学，会计学，经济法英语(六级水平)，计算机(二级水平)，自学初级日语等等，

　　其他技能：团队合作能力，组织策划能力，创新能力，有很强的学习思考能力，吸收知识扎实到位，记忆力好，善于观察。

　　价值观：我认为美和协调是最重要的，用辨证的方法看问题，人要对社会作出贡献，但不是完全脱离自我的需要，应该尽量把自身要求同社会联系起来，达到双方的满足，互惠互利。同时我们要对生活抱有一种乐观的态度，对任何事物都要看到其积极向上的一面，并且以此来激励自我进步，创造出更好的人生价值。

　　二职业生涯环境评估

　　职业生涯规划还要充分认识与了解相关的环境，评估环境因素对自己职业生涯发展的影响，分析环境条件的特点、发展变化情况，把握环境因素的优势与限制。了解本专业、本行业的地位、形势以及发展趋势。

　　1 家庭环境分析

　　我的父母就职于国有企业，他们也希望我以后能拥有与专业相关的一份稳定的工作，所以在专业知识和从业经验上，我的父母都能给我一定的建议和专业上的辅导，我相信有家庭的支持和帮助，我的职业之路会走的稍加平坦。 2 学校环境分析的高校中属于商科类具有优势的大学。学风好，环境好，教学质量高。我的专业是人力资源管理专业，属于管理学的一大分支。

　　2 社会环境分析

　　就现代社会来说，现代社会更需要专业素质强、品德素质高、具有创新能力、较强的团队合作精神的高素质人才无论是国营企业还是外企还是私营企业都想让他的职工在短时间内创造更大的效益，并且要想成为一个优秀的人，就必须有较高的学历和过人的能力以及浓密的人际关系网。

　　从管理行业的发展趋势上来看的话，也是势头良好的，并且从薪酬的角度上来讲，管理类从业人员也是相对高薪的。

　　三、职业生涯目标定位

　　确立目标是制定职业生涯规划的关键，现在根据自己的实际情况我将目标分为短期目标、中长期目标。中长远目标需要个人经过长期艰苦努力、不懈奋斗才有可能实现，短期目标更具体，对人的影响也更直接，也是长远目标的组成部分。

　　1、短期的职业目标：通过自身的努力专心学习专业知识，并且在大学本科期间考取人力资源规划师二级、银行从业证书。并努力提高自己的英语水平，通过雅思考试，尽最大努力提高自己的大学成绩，中长期职业目标：

　　2、回国后在国企或者跨国企业找到与人力资源专业相关的工作。

　　3、在五年之内成为人力资源主管。

　　调整及原因：

　　俗话说“计划不如变化快”，所以在任何的时候都要根据实际情况对所定出的计划做出及时的调整，使人生的行走轨迹不偏离自己所制定的目标。

　　四、执行计划具体内容

　　大学期间行动计划：

　　要制定实现职业生涯目标的行动方案，要有具体的行为措施来保证。没有行动，职业目标只能是一种梦想。对比我的最终目标，已经我目前距离目标的差距有：专业知识不够渊博，英语能力欠佳，管理沟通能力欠佳，社会实践经验匮乏......

　　大三阶段：

　　1、大三除了学好专业的有关知识以外主要的任务就是不断地完善自己，加强本专业的专业能力和素质。多阅读专业相关书籍拓展自己的知识面，同时，还应该利用大量的课余时间看一些和目标职业相关的其他专业方面的书籍。

　　2、努力提高自己的.英语水平，通过雅思考试，若有空余再通过商务英语测试，人力资源规划师二级、银行从业证书。

　　3、努力提高在校成绩，力争再次拿到奖学金，写好学年论文;

　　4、还要去接触外面的世界，暑期参加社会实践，了解目标职业的所需素质，并努力朝着所需素质不断奋斗。

　　大四阶段:

　　1.写好毕业论文，充分准备毕业答辩。

　　2 在大四学习的过程中多参加社会实践活动，锻炼自己的管理沟通，人际交往能力以及将所学的专业知识运用到自己的社会实践工作中来，在实践中深刻体会所学知识并且建立健全和浓密的人际关系网，以便对以后的工作有帮助。 3 在外语的学习中注重口语和与专业知识联系在一起的英语部分。

　　社会实践经历：

　　在上大学以后的每个暑期我都会到企业参加实践,除了让我对公司人事管理的基本流程有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他各方面例如沟通、协调能力收获也是挺大的。社会实践加深了我对社会的了解拉进了我与社会的距离，也让自己在实践中增长了知识，明白了更多人生道理，进一步明确了我们青年学生的成才之路与肩负的历史使命。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

　　中长期发展规划：

　　2、回国后在国企或者跨国企业找到与专业相关的工作。

　　3、在五年之内成为主管。

　　五自我监控

　　现实并不可能像想象中的那样一帆风顺，整个职业生涯规划要在实施中去检验，看效果如何，及时诊断生涯规划各个环节出现的问题，找出相应对策，对规划进行调整与完善，尽量不改变自己的目标与方向。任何事情都应该有两手准备，这样才能更好的适应社会和自身的变化，能屈能伸，方成大事。确立好人生方向，在出现偏差之后及时修正将道路拉上正轨。

　　综上所述，我在经过自我认知、环境分析、确立目标、决策执行和反馈修正后最终确定了最终目标，确立奋斗的方向、努力的目标，执着的支撑点，通过严谨的分析和积极的反馈修正，我相信我的未来不是梦!

　　六、自我总结

　　每个人都有怀抱梦想的权利，每个人都有享受奋斗的勇气，每个人都有实现梦想的执着。岳飞《满江红》：莫等闲，白了少年头，空悲切。我们是年轻的一代，有朝气的一代，理性分析并规划人生可以帮助我们实现自己的梦想，实现自我价值，欣慰父母，报效国家。

　　职业规划课程让我认真理性地进行了自我认知，职业分析，环境分析后，最终确定了职业规划的人生目标一个有效的职业生涯设计必须是在充分且正确认识自身条件与相关环境的基础上进行的。要审视自己、认识自己、了解自己，做好自我评估，包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我应该干什么、在众多的职业面前我会选择什么等问题。

　　其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负。每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。但是，无论眼底闪过多少刀光剑影，只要没有付诸行动，那么，一切都只是镜中花，水中月，可望而不可及。成功，不相信幻影。个人，若要获得成功，必须得拿出勇气，付出努力、拼博、奋斗。我相信，未来，只掌握在自己手中。我的大学我的路，挑战自我!永不言败!

　　七、谈谈大学生到基层就业的看法和态度目前高校大学生的就业形势十分严峻，在就业的路似乎越走越窄的现实中，在中央号召高校毕业生面向基层就业的殷切期待和政策鼓励下，青年一代的价值观取向成为最终的决定因素。我认为大学生只有把自己的前途和命运同国家和人民的需要结合起来，才能实现自己的人生价值。我觉得到基层去，对我们青年的快速成长成熟很有好处，可以培养一种顽强、不轻易屈服的坚强精神，保持乐观自信的积极态度，增加生活阅历，增长经验和锻炼处理实际问题的能力。基层是大学生实现自我人生价值、展现才华的大舞台。面向基层是大学生了解国情、磨炼意志、砥砺品格、增进同劳动人民感情的生动课堂，也是经受锻炼、发挥才智、成就事业的广阔舞台，对促进年青人才的健康成长、改善基层人才队伍结构、构建社会主义和谐社会具有重大意义。

　　今天，作为一个充满活力的年轻人，要成就一番事业，就需奋勇地到国家最需要、条件最艰苦的地方去，“吃得苦中苦，方为人上人”。只有踏踏实实打好技术基础和群众基础，才能有望实现更好的发展。基层的实践机会很多，发挥专长、特长的空间比较大，有利于毕业生在不断实践中把自己培养成有真本领、善于动手勤于思考的实用型技术人才，这对于高校毕业生拓宽创业道路、体现人生价值，绝对是受惠不尽。

　　我认为理性选择自己的方向，如果有利于自己成长，再苦的基层也有快乐;如果不利于自己成长，再繁华的都市也可能成为一种障碍。

规划工作计划篇4

　　一、组织保障

　　成立全县旅游产业发展工作领导机构，负责全县旅游产业化发展组织指挥、指导协调、督促检查和考核奖惩等工作，县发改委、旅游局、农业局、农工委（农办）、扶贫办、建委、交通局、国土局、林业局、水利局、文化局等部门负责对全县旅游发展工作进行有效配合。

　　各景区管委会和乡镇积极负责实施全县旅游业发展的重大决策和重大项目实施。重点旅游景区在现有管委会的基础上深化组织管理，形成有效推动力。

　　营造全社会支持旅游发展的良好氛围，其他与旅游发展相关的部门，要进一步加大扶持力度，共同促进XXX县旅游业的发展。

　　二、政策保障

　　与统筹城乡发展、旅游扶贫、大武陵山区旅游发展政策对接，争取政策支持。

　　1、完善产业发展政策

　　2、加大资金引导支持

　　3、争取项目用地政策

　　4、完善财税支持政策

　　5、完善项目倾斜政策

　　6、培育壮大旅游产业市场主体

　　三、资金保障

　　1、加大政府引导性资金的投入力度

　　2、拓宽旅游融资渠道，鼓励民资进入

　　3、争取政策资金和专项资金支持

　　四、人才保障

　　1、制定旅游人才培养、培训计划，整合县内旅游教育资源。鼓励地方院校与县政府采取联合办校、联合办学等形式，依托大、专院校资源，共同培育旅游人才。

　　2、全面推行旅游从业人员岗前培训、在职培训、转岗培训、职业技能鉴定、等级考试、资格认证制度。

　　3、对旅游职业短缺人员实行高薪聘请和优惠待遇从区外引进，建立选拔任用人才的激励机制和发展环境，促进旅游人才的合理流动。县旅游规划实施保障体系

规划工作计划篇5

　　免疫规划是具有长期性、艰巨性、科学性的一项工作，是预防传染病最有效的措施。为了贯彻“预防为主”的方针，进一步落实《传染病防治法及其实施办法》、《疫苗流通和预防接种管理条例》、《预防接种工作规范》及国家基本公共卫生服务项目服务规范等，以达到控制消除传染病、保障人民群众身体健康，特制定以下工作计划。

　　工作指标

　　1、建卡、建证率：以全镇为单位12月龄儿童建卡、建证率均要求达98%以上，包括流动人口等特殊人群儿童。

　　2、“七苗”接种率：以街（镇）为单位12月龄儿童“五苗”单苗、全程接种率达95%以上。

　　3、乙肝疫苗接种及时率：确保首针24小时及时接种率达90%以上。

　　4、疫苗相应传染病发病率：“脊灰”、白喉、百日咳、乙脑、流脑城区不发病，麻疹发病率城区小于1/100万。

　　5、继续推进儿童预防接种信息化系统建设，20xx年以后出生儿童接种个案信息录入上传率达100%。

　　6、报表及时率、准确率：各种报表应按上级规定时间内准确、及时上报，及时率、准确率达100%。

　　7、入托、入学儿童预防接种证查验率达95%以上。对策与措施

　　贯彻“预防为主”的方针，大力开展免疫规划工作，控制和消除疫苗针对传染病的发生与流行，保障我区人民身体健康。

　　一、加强基层预防保健队伍建设：举办业务学习班，同时通过不定期的防保人员工作例会，以不断提高基层防疫人员的业务理论水平，提高免疫规划工作能力与工作质量。

　　二、免疫规划工作制度化、规范化：继续组织实施《扩大国家免疫规划实施方案》，保持现行国家免疫规划疫苗高水平接种。不断健全规范化预防接种门诊工作制度，不断提高接种质量和接种率，确保安全注射及疫苗效价。

　　三、按要求结合我县考核标准要求，每半年组织一次全镇免疫规划工作检查，主要考核儿童建证、建卡率、单苗及全程接种率、疫苗接种质量、冷链管理情况及免疫规划有关资料整理、收集等情况。

　　四、严格执行《疫苗流通和预防接种管理条例》、《预防接种工作规范》等，开展各种疫苗预防接种工作，降低我镇各种传染病发病率。同时针对不同传染病流行季节、易感人群开展各类疫苗接种工作，按照上级部署认真完成一类疫苗的查漏补种工作。

　　五、做好各种疫苗供应管理工作，规范供应渠道。完善领发苗登记制度，保证冷链正常运转，确保疫苗效价，做到有效接种，做好生物制品的计划、订购、冷藏、分配和统计

　　汇总工作，做好冷链设备维护工作并加强冷链管理，尤其疫苗运输过程中的冷链。

　　六、按照相关要求为检测结果阴性的儿童及时进行补种。

　　七、大力开展宣传工作：利用4月25日免疫规划宣传日等契机对辖区居民进行免疫规划相关知识宣传，提高群众对预防接种重要性的认识，扭转从“要我接种”变成“我要接种”的局面。

　　八、认真执行《黑龙江省流动人口儿童预防接种管理办法》，落实入托入学儿童查验证制度，加大宣传，最大限度争取家长配合，加强流动人口、计划外生育儿童出入的信息交流，对特殊儿童开展主动搜索，不断提高流动儿童接种率。

　　九、继续落实消除麻疹工作，针对麻疹防治相关知识召开培训班，对麻疹疑似病例进行现场流行病学调查和监测采样，并对确诊病例周边开展含麻疫苗的查漏补种工作。

　　十、认真及时完成上级下达的其它各项工作任务。

规划工作计划篇6

　　为进一步树立科学发展观，理清学校的办学思路，加快学校的发展步伐，以“科学发展”的思想审视今后学校的各项工作，以“勇创一流”的目标定位今后学校的发展方向，根据学校办学现状，特制定本规划。我校在未来五年中将迎来内涵升级、文化管理、一流打造的新机遇，下一个学校“五年发展规划”必然是历史性的，决定着镇中未来发展的方向，是值得我们竭尽全力去规划好的。

　　一、现状分析

　　（一）办学优势

　　学校有一个目标一致、高效务实的领导班子，学校领导班子思想上“合心”，工作上“合力”，行动上“合拍”，能做到眼界宽、思路宽、胸襟宽的“三宽”准则，请守信、请守责、请守神的“三请”要求。学校有一个能静心教书、潜心育人的教师群体，学校一百多名教师乐于奉献、乐于钻研、乐于创新。学校在全体教职员工的共同努力下，围绕“省内一流、全国有影响”的学校发展定位，奠定了学校发展的四大基础：学校发展——办学质量勇立全市第一方阵；教师发展——全力构建“三人行”学习型组织，制订了班主任三化要求，启动了教职工2+1工程；学生发展——全力开展“三做”系列活动，开展了温馨工程、双随工程、安全工程的“三大”工程，构建了大课间“三操一拳”；特色发展——全力打造“红色教育”学校品牌，构建了多元立体的学校文化。学校建立开放的管理机制，畅通民主渠道，做到决策开放、信息渠道开放、学校工作对社会全方位开放。在王升校长的带领下，学校全体同仁牢记“尚德笃行”的校训，履行“爱心承诺”的校魂，学校从无到有，从小到大，从强到特，积淀了深厚的文化底蕴，积累了丰富的办学经验，形成了鲜明的办学特色，赢得了社会的广泛赞誉。

　　（二）规划重点

　　1、师资队伍建设：培养名师

　　镇中教师的敬业精神是受到教育主管部门、兄弟学校和社会家庭肯定的，镇中教师这个团队是优秀的、具有竞争力的，青年教师成为学校的主力军、生力军。目前镇中教师群体缺少“品牌教师”及“领军人物”，教师敬业但不够冒尖，有实力但缺少“势力”，骨干教师数量不足，其核心辐射功能仍未能充分发挥，专业引领作用需要不断增强。

　　2、自主特色发展：打造名校

　　“红色教育”是我校着力打造的学校教育品牌，旨在引导师生走进老区红色历史，培育老区红色情怀，培养学生的创新精神和实践能力，促进学生全面和谐的发展，提升学校文化品位和精神价值。20xx年11月，学校接受了《中国德育》杂志社的专题采访，并以《“红色教育”是怎样炼成的》为题进行了长篇报道，在国家级期刊叫响了学校“红色教育”品牌。对“红色教育”的研究与开发有待深入，其内涵需要挖掘，其外延尚待扩大，让“红色教育”这面旗帜成为学校“全省一流、全国有影响”的名校创建中的名片。

　　3、教育教学科研：全新名片

　　学校的校本教研、课堂模式在有条不紊地整合与推进中，但针对性、实效性、辐射性还不够。今后，尤其要注重找准教育科研与有效教学、高效课堂有机结合点和长效开展平台，建立有效的评价和激励机制，充分利用网络互动平台，构建现代化的“云”计划，搭建智慧分享的问答窗口，真正形成教研推进课改、课改促进教研、课改教研齐头并进的良好局面。全新的教育教研形式、高效的课堂教学模式一定会成为学校“打造品牌勇创一流”的又一亮丽名片。

　　二、规划目标

　　（一）总体目标

　　总体目标：省内一流，全国有影响；

　　中期目标：丰富学校文化，实施一流管理，打造多品特色，建立名师队伍，坚持质量立校；

　　长期目标：加快名校建设，打造名师名家，实现教育现代化。

　　（二）具体目标

　　1、德育工作

　　（1）从思想体系、哲学体系、红色素养三个方面对“红色教育”学校品牌进行立体化思考。进一步挖掘“红色教育”的资源、充实“红色精神”的内涵、扩大“红色素养”的外延，把“红色教育”的开展与研究向纵深发展。传统意义上的“红色精神”包括社会主义、共产主义的理想信念，为人民服务的奉献精神，实事求是敢于挑战的创新精神，迎难而上艰苦奋斗的挑战精神等，同时又必须与时代相结合，赋予时代精神，丰富其与社会实际、学校发展、学生成长相结合的全新内容。

　　（2）继续开展“三做”活动，成立“三做”论坛，细化“三做”要求，量化“三做”评比。让“三做”成为学校德育工作的抓手，让“三做”成为学生德育追求的目标。挖掘学校内部潜力，形成全员、全程、全方位的育人格局，德育处、学生会、年级级部、班主任多线管理多层考核；外部与家庭、社区加强联系充分整合社区、家庭、学校三者的德育资源、德育力量，加强基础道德教育，让学生在实践体验中内化道德素养，形成良好的行为规范，构建立体教育模式。

　　（3）进一步完善德育校本研究机制，开展心理健康教育等方面的课题研究，编写完善《学生心理疏导手册》，开放“温馨室”，开播“开‘心’节目”。加强德育与生活、德育与网络、德育与艺术的实践整合，推动德育工作规范化和科学化进程。改进德育评价方式，对学生的品行进行引导与评定，促进他们自主参与德育管理，以增强学生的主体意识和综合能力，形成科学可行的期初自定“三做”目标、期中自评“三做”达成、期末评比“三做”先进的过程评价。

　　2、教学工作。

　　（1）继续推进“三人行”学习型团队工作。在多年来实施“青蓝工程”的基础上，我们推出了“三人行”学习型组织的建立，打破了以往一对一的、单向的师徒结对传授的形式，促进了全体教师的共同发展和成功，促进了学校的高效发展。今后我们将成立“三人行”教育教学论坛，改教研课为“三人行研讨课”，改评课为“三人行论坛”，在学校网页专门设有“三人行”栏目，并鼓励“教育教学网上互动”。

　　（2）继续推广、实践、总结“两本三步四环节”的课堂模式，并面向教研片、面向全市乃至更大范围展示实验成果。以学生发展为本，充分尊重学生，信任学生，关爱学生，为不同层次的学生提供不同的发展空间和环境，让不同层次的学生都能建立起自信，个性、爱好和特长都得到较为充分的发展。真正将课堂向课前延伸、向课后拓展，促进学生学习方式的转变，增强学生主动参与、探究问题的意识，培养学生勇于创新的精神、勤于实践的能力和良好的学习习惯。引导学生在自主中学习，在合作中交流，在探究中分享，让学生真正成为学习的主人。

　　（3）进一步加强新课程学习管理，积极推行“三个一”学习制度（每周至少读一篇理论文章，每学期读一本教育论著，每年撰写一篇有较高水平的实践论文），实行“五个一”教学管理（每周完成一次教学反思，听一节课并有评点，每月记录一则教育故事，提供一个典型案例，每学期上一节校级研讨课），创新“六认真”教学资料检查方式，充分利用多媒体、学校网站，实现教学资源共享。成立学校资源库管理小组，建立完善丰富学校教学资源库，包括题库、课件库、共性课案库。

　　（4）为促进学校教育教学工作的全面改进和提高，建设一支高素质的教师队伍，推进教学改革向纵深发展，规范要求学科发展目标，学校将建立健全《学科建设章程》。学科建设工作将以新课程改革为动力，以提高课堂教学效益为主线，以提高教育教学质量为核心，优化学科及其内部结构。正确处理数量与质量、当前与长远、特殊与一般的关系，加强优势学科，凸显特色学科，开发新兴学科。

　　3、教育科研。

　　（1）构建现代化建设“云”计划，搭建智慧分享的问答窗口，构筑引领教师专业化成长的立体化平台，以建立学校网上“名师工作室”、教师网页为主线的教师成长新格局。拟定学校五年教育科研发展规划，进一步完善教研网络，加强教科研规范化管理，教科室牵头，教研组开展，营造浓厚的学校科研氛围，努力促进教师由教学单一型向知识型、研究型、学者型的综合方向发展。

　　（2）积极申报2个以上省级课题，5个以上市级课题。组织教师广泛参与课题研究，深入开展读名著、学理论、做研究、写教育日志活动。重视教科研成果的研讨、交流和推广，争取有一定数量的论文在省、市教育刊物上发表。办好学校科研刊物——《教海掬浪》，及时捕捉前沿的科研信息，介绍最新的教科研动态，展示学校课题研究成果，建立畅通无阻的教科研信息网络。

　　（3）完善教师教科研奖励条例，激励教师进行教研科研，教师在论文发表、课题研究、课堂改革等方面有突出成绩的给予特别奖励和优先评先晋级。鼓励教师对外发表论文，特别是在各学科的核心刊物上发表，为教研组、个人编写、出版论文集提供资金上的资助。

　　4、队伍建设。

　　（1）认真落实师德规范要求，引导教师树立事业意识。教育部提出把师德表现作为教师资格认定和定期注册、绩效考核、职务聘任、评优奖励的首要内容。学校将通过开展多种形式的师德教育活动，积极引导广大教师将自己的教育教学工作与提升生命质量、实现人生价值联系起来，让大家意识到教师不仅仅是一种职业，更是一项事业，要用一生的精力去努力把握与追寻。

　　（2）领导班子要深入教育教学第一线，力争成为教学骨干型的管理者。要积极开展学校管理和教学工作的研究，力争每人每年有1篇以上论文在市级范围交流或发表。实施教师成才工程，深入开展“创建优秀‘三人行’学习型组织，争做知识型教师”活动，加强专业发展引领，努力建设一支具有现代教育教学理念，善于学习，勤于思考，勇于创新，师德师风高尚、业务能力精湛、教学特色鲜明的教师队伍。五年内争取培养一支市县级学科带头人、教学能手、教坛新星10名以上的骨干教师群体。

　　（3）启动教师中长期培训计划。立足“三个层面”（青年教师、骨干教师、中老年教师），采取“三个结合”（理论学习与技术研究相结合、课程培训与教学研究相结合、专家指导与自主研究相结合），积极组织开展师德师风、新课程理念、教学基本功、信息技术等方面的培训与比赛，构建学习型校园，提升教师综合素养。制定教师专业发展规划，深入推进“名师工程”，通过专业辅导、业务培训、多元评价、业绩展示等各种形式，有计划、分层次，多渠道加强骨干教师的培养，促使其快速成长为名师。进一步加大对青年教师培养力度，充分发挥骨干教师“传帮带”作用，与青年教师结对子，积极为广大青年教师发展和成长提供机会和平台，促使他们尽快成长。建立教师成长记录袋，记录教师发展轨迹，及时帮助和引导教师分析工作中的得失，进一步提高教育教学水平和能力。

　　5、后勤工作

　　后勤工作是整个学校工作的基础工程与先导工程。后勤人员要切实增强岗位责任意识，减耗增效意识，创优竞岗意识。加强经费的使用管理，加强资产登记管理；办好师生食堂，做到“服务规范，操作有序，营养可口，卫生达标”；完善教学设施设备、学校网络网站的管理、登记、维护等工作的考核措施；切实加强图书馆的建设工作，凡是已有图书要及时做好归类、装订、收藏、防腐、防潮工作；高度重视学校安全工作，认真落实学校安全目标责任制、重大安全事故报告制和责任追究制，切实加强值班领导老师、学校门卫、安全员的责任制，编写《安全一本通》，加强对师生的安全教育，提高安全意识和自我保护意识。

规划工作计划篇7

　　酒店全年营业任务1670万元，市场营销部全年任务890万元，占到总任务的53%多，市场营销部完成营业额的多少直接影响酒店经营的好坏，同时它是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。综上所述，20xx年的市场营销部工作计划显得任重道远，承载了众多希望，开年之际做出符合酒店实际切实可行并且科学化、系统化的工作计划就尤为重要。

　　在20xx年我计划从两方面入手展开工作，一方面抓好管理工作，建全部门各项管理制度，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队，并制定有奖罚措施的薪酬福利。人才是企业最宝贵的资源，好的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本，在20xx年的工作中建立一个有活力和战斗力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　另一方面把好业务关，将酒店客户维护好稳定现有客源，积极开拓新市场，将业务做大做强。为了将全年营销任务认真完成，免于流于形式，需将全年销售工作具体量化，把全年营销任务根据具体情况分解到每月，每周;以每月，每周的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　全年各阶段工作安排将按照20xx年下发工作计划认真完成，同时还有以下几点将会作为工作要点抓好：

　　1、建立酒店营销公关通讯联络网。

　　建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等。细分市场，将商务散客、网络订房、企事业单位会议、旅行社团队和散客、长住户等市场份额细分。建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开1次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

　　2、开拓创新，建立灵活的激励营销机制，开拓市场，争取客源。

　　今年营销部将配合酒店整体新的营销任务，重新制订完善的销售任务计划及业绩考核管理条例，提高销售经理的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

　　强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

　　3、热情接待，服务周到。

　　接待团体、会议客户，要做到全程跟踪服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

　　4、做好市场调查及促销活动策划。

　　经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

　　5、密切合作，主动协调。

　　与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

　　随时关注行业的最新动向、调研同行价格等发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势。

　　以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

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