关于工作计划模板合集5篇
时间流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候开始写工作计划了。做好工作计划可是让你提高工作效率的方法喔！以下是小编精心整理的工作计划5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
工作计划 篇1
一、指导思想
以先进的科学教育教学思想为指导，坚持科学发展观，深化教育改革，深入推进素质教育，适应新课程改革中实施的新课程标准。加强制度建设，夯实管理基础。在科学教学中贯彻素质教育，贯彻学校新学期工作计划与教学计划，提高科学老师的师德水平和业务能力，创造适合学生发展的空间，张扬学生个性，全面提升学生的科学素养。进一步让科学实验教学成为实施素质教育的重要阵地。重点培养学生创新精神、自主探究、实践等能力，切实使学生充分重视、学好科学这门基础学科，引起学生对学科学、用科学的兴趣。
二、工作任务
为了实现实验室实验教学管理工作的科学化、规范化和制度化，建立良好的教学秩序，提高教学质量，顺利完成本学期各项实验教学任务，结合本实验室实际情况，本学期实验室将从下几个方面开展工作：
1.明确实验的目的意义。在提高认识的基础上，努力发挥装备使用效能;管理进一步科学规范。
2.仪器保管责任到人。加强实验室仪器设备、低值耐用品与低值易耗品的管理，要做到：
(1)定期检查、核对、统计实验室仪器设备，做到帐、物、卡相符;对丢失、损坏、报废的要进行登记备案并上报;存放定位存放，取用方便，尽量做到科学、整齐、美观。
(2)实行仪器设备等入帐、借用登记制度，凡丢失或损坏的要酌情处理。
(3)实行易耗品入库、领用登记，严格控制易耗品在使用上的浪费。
(4)经常维护保养实验仪器设备，保证仪器设备完好率，做好使用与维修记录。
3.科学是推动社会生产力向前发展的基础学科。因此，一定要加强对实验教学的工作的领导。学校实验教学有分管校长负责，教务处领导经常检查，科学教师的配备相当集中、相对稳定。
4.执行好科学实验室守则、借还赔偿制度、安全保卫制度等。
5.配合教务处组织科学教师开展活动，认真钻研教材，研究教法，上好实验课，提高科学学科的教学质量。
三、具体措施
1.进一步完善实验室管理的各项规章制度并认真贯彻执行。搞好实验室安全与日常清洁卫生工作。
2.认真学习自治区标准化实验室的标准要求，逐项对照、认真改正，形成共识，加强对实验室建设和管理的意识，进一步完善实验室各项工作。加强科学教学的常规管理，促使教师上好实验课，在实验课上大力提倡学生自主设计实验方法，以此培养学生创新意识。学期初认真做好各实验室内设备的检查维修工作，使设备能够正常运转，保证实验课正常开出。
3.加强请示汇报，及时向领导汇报实验教学工作中的疑难问题，取得领导支持。
4.加强现有人员的业务学习，注重自身的提高。由教务处组织全体科学老师学习科学新课程标准，明确科学课程的要求，重视科学的重要性，上好科学课。开展对实验仪器使用的培训学习，充分利用仪器设备，充分利用电教设备和电教材料(如多媒体、光盘资料等)，开足、开全实验课。组织科学老师间相互听课、外出听课，借鉴其他学校的先进经验来弥补自身不足，取得科学实验教学工作的最佳效益。
5、鼓励教师自制教具，丰富教学材料，充实实验设施。
6.辅导学生开展第二课堂活动(小制作)。
7.做好期末工作小结，清点仪器、设备、药品，制定采购计划
实验室管理是一项系统而复杂而工作，作为学校的一个教学职能部门，充分发挥其在教育教学中的作用，在不断推进素质教育，深化教育改革，实施新课程改革的热潮之中,实验教学以是自然学科教学的前臂后膀，为完成教学任务，提高教学质量起到一个积极的推动作用.实验室是广大师生探究新知识，形成科学素养的重要场所，为了给全校师生提供一个良好的学习、探索、求知的环境，更好地为理、化、生等自然学科服务，结合我校实际及现有条件，在学校、教导处的指导下，吸取以往的经验教训，大胆创新，开拓进取，特对本学期实验室管理工作作以下计划：
一、指导思想
20xx年，是实现教育“两个率先”的关键之年。做好全年各项教育教学工作，对于确保率先实现高水平小康社会教育目标，加快率先实现教育基本现代化，具有十分重要的意义。20xx年实验室工作的指导思想是：认真贯彻落实“国检”精神，以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，以教育“两个率先”为目标，以“四个坚持”为重点，即：坚持加快发展，坚持优化质量，坚持深化改革，坚持提高素质，努力促进教育全面协调可持续发展，全面实现高水平小康社会教育目标， 改进和加强各室的实验教学工作，不断分析新情况，研究新问题，提出新对策、本着为学生服务的思想，大力配合学科老师开展实验教学，培养学生熟练的实验操作技能。
二、本期工作目标
在本期内充分发挥出实验室的独特功能和教育基地的重要作用,积极为全体师生提供一个良好的学习和工作环境,认真做好现有实验仪器的'有效管理,积极提高实验仪器的使用率,及时填写好有关表册,严格按照实验室的有关规章制度监督各实验教师正确使用仪器和化学危险药品,禁止一切仪器外借,外留现象发生.确保我校实验教学,及教研活动有序,健康地进行.收集好有关硬件,软件资料,使我校实验教学及实验室管理工作达到“普实”复查的具体要求。
三、本期主要工作
(一)要求各实验教师认真分析教材,结合实验室的实际情况,拟写行之有效的实验教学计划,实验室管理工作计划,清点实验室的仪器和药品,清扫“两室”卫生,迎县局开学工作检查,实验室正式为广大师生开放。
(二)在管理中严格按照有关规章制度及文件精神执行,监督和管理好实验仪器和危险品,并作好有关表册的登记.根据实验教学的要求适当添置必要的仪器和药品,保证我校“普实”复查工作顺利进行。
(三)严格执行有关文件精神,根据“普实”复查工作的具体要求和细则,认真学习,常抓不懈,并协调,处理好各实验教师开好、开足实验课.对出现新的问题及时向学校反馈。
(四)提高实验室的课外开放力度,充分利用课外时间面向师生开放,及时补充因实验仪器,场所不够使用的问题,逐步提高学生的动手,动脑及分析,综合,运用等能力,发挥出学生的学习积极性和主动性.
(五)本期是“普实”验收后的第二年,要求高,任务重,为此,从现在起明确责任,分工落实,逐步提高工作效率,并应抓严抓实。
(六) 加强本期硬件,软件资料的管理,完善“普实”复查工作中的各项指标,使我校的“普实”工作逐步走向规范化,系统化。
四、本期的具体工作
1、100%开出演示实验、学生实验，并按要求(保证数量和质量)在教师上课前布置好每个实验，决不拖延时间影响教学。
2、上实验课时，实验教师要助学生排除故障，解难释疑。仪器坏了、试剂不够，进行维修和补齐，指导帮助学生纠正错误的操作方法。
3、实验完毕，及时检查仪器的数量和质量，如有差错按制度处理;及时补充试剂量，保证下个实验的顺利进行;做好有关的实验记录(学生实验情况记载、损坏仪器登记等工作)。
4、完善各项管理制度，如《实验室、仪器室使用管理制度》、《实验室安全守则》、《仪器报损赔偿制度》、《实验室仪器借还制度》等，经常打扫卫生，做到仪器无尘、教室整洁。
5、期初、期末各进行一次帐物校对，做到两者相符，并做好有关的报损记录。平时经常查看实验仪器和实验用品，能修的及时修理，不足的及时购买。
6、把安全、保卫工作列入本室工作的重要议事日程，强化防范意识，认真落实安全责任制，确保不发生任何问题。
7、理、化、生各任课教师要根据教材内容，提前1-2天开出实验通知单，或在特殊情况下，提前通知实验员(但在实验后要及时补填实验通知单)，实验员根据通知单充分准备好仪器、药品，做到准、净、齐和及时，确保实验一次成功。对有些实验，实验员应事先亲自试验，若有改进的实验或利用自制教具进行教学的，要向教师说明使用方法和注意事项，确保万无一失。
8、对学生分组实验，任课教师必须在实验前把实验报告册发给学生进行预习准备，明确实验目的、要求和注意事项，在实验过程中实验员要协同教师随堂巡视，发现问题及时解决。
9、实验结束，让学生填写好“学生实验情况记载表”，对有报损的仪器还须填写“仪器报损登记表”，任课教师也要签上姓名和处理意见，然后有实验员签上处理意见后报上一级领导审批。同时指示学生把废液放入“废液桶”，课后实验员及时处理。
五、实验室管理
1、严格使用“四表”、“三册”、“一日志”。
四表：“学生实验情况记载表”、“仪器报损登记表”、“仪器、药品入库清单”和“实验通知单”。
三册：“固定资产帐册(明细帐、总帐)”、“实验教学仪器登记册”、“低值易耗品登记册”，做到帐帐、帐物相符。
一日志：实验室使用日志。
2、严格执行实验室管理制度
(1)、 购置仪器、药品要先行申请，由主管领导审阅后报校长室审批后再购置，入库要验收，同时填写入库清单。仪器原则不外借，若借出要由主管教导或校长同意后才能，并要及时追回。
(2)、 加强安全制度。药品、仪器橱要上锁，化学危险品橱要实行双人双锁保管，防盗门要早开晚锁，理、化、生实验室的灭火器、沙桶要定期检查、补充。实验室通风换气设备应保持经常运转。
(3)、仪器、药品存放制度。做到分类存放，定柜定位。每口柜上应挂有“仪器登记卡(陈列表)”并随时修正。分组实验所用仪器药品一律应实验员发放，实验结束，及时清洗、整理、归放。
(4)、认真执行仪器保养，维修制度，并自制一些教具。仪器要做到常清点，常保养，常维修，保证抽查准确，随取随用。
(5)、 继续开展好课外科技活动和课外开放实验。
六、工作日程
9月份 拟写实验教学,实验室管理工作计划,清点仪器药品,做好有关必备表册的准备工作,保证实验室的开学初的正常化。
10月份 加强实验室,实验教学的管理,深入课堂了解实验教学的开展情况,进行常规工作检查。
11月份 加强实验室，实验教学的管理,开展教学研究活动,课外科技活动。 12月份 监督好实验仪器药品的正常使用,了解各教师的实验教学开展情况。 1月份 作好期末测评准备与考查,收集有关资料,整理归档保存,作好放假前的安排工作。
实验室工作计划
20xx学年是我校发展历史上进一步充实强化校园文化建设的重要之年。所以，本学期实验室工作的开展，实验室建设的实施，也必须围绕这些学校中心工作而展开。虽然，要实现使实验室老师人人成为本学科的实验和理论专家，我们还深感底气不足，我们还要不断“修炼”自己的“内功”。但是，为了把我校的实验室建设成在本地区有一定影响力的实验室，我们只有通过自身的不懈努力，才能在前进的道路上不断缩小我们和先进的差距，才能实现我们心中的理想!对此，在前进路上所迈出的每一步，我们都为此而幸喜鼓舞!为了确保实验室管理工作有条不紊地进行，更有效地发挥其服务于教学之功能，特拟订计划如下。
一、指导思想。
进一步完善两室各种制度，规范各种仪器的摆放，加强卫生管理，做好仪器借还登记，更好地发挥实验仪器服务于教学之功能。
二、情况分析。
我校有实验室18间，仪器室12间。几年来在上级领导的关心、学校的努力下，仪器的种类不断增多，数量不断充实。教师能高度认识直观教具在教学中的作用，充分发挥了实验室的作用。特别是去年下半年我校投资30余万元，改造实验室，更新仪器橱，添置实验仪器，实现省标准化要求。但也给管理带来一定的困难。
三、任务与目标。
1 .继续作好“开放实验室”的各项工作，争取把本学期开放的实验数量和质量提高一个档次。“开放实验室”成为深受学生喜爱的活动项目。
2、加强探究实验室管理工作，尽快启用物理探究实验室，培养学生的科学探究精神。
3、根据自己的实际工作经验，每室完成一篇实验教学论文，争取能够发表。
4、保质保量完成各项常规工作，保证在完成各项专项工作的前提下，常规工作质量不下降。
5、积极参加上级部门组织的各项比赛和活动，利用各种方式和渠道提高我校实验室的知名度。
6、 进一步优化岗位分工和岗位绩效考核机制。
7、 实施实验室使用规范评价机制，进一步优化实验室，实验设备设施使用的科学性和规范性。
8、 开始实施每月一次的岗位能力定期培训活动，对实验室老师进行定期岗位培训，以有效提高实验室老师的从业专业性，培养实验室老师一专多能的工作能力。
9、加强理化生实验教学研究，确保演示实验和分组实验开出率达到100%。
10、做好新增仪器的登记与管理，确保仪器完好率98%以上。
11、完善各种制度和表卡，做到帐卡物三者一致。规范仪器的摆放，使之科学，合理，美观。严格履行借交手续。热情服务，做到有求必应。加强两室卫生工作，确保仪器的准确性及精密度。调动教师使用仪器的积极性。
12、做好年度清查、兑现工作。
四、方法措施。
1、对照两室布置标准，认真完善两室的各种制度，使之有据可依，有规可循。
2、按照仪器配备目录标准，进一步整理、摆放各种仪器，尽量做到合理、科学、规范，并使之与帐卡一致。
3、严格履行借交手续。借领仪器时，提前写实验通知单交实验员准备，并做好记载。按时归还，归还时认真检查仪器是否完损。
4、爱护仪器，妥善保管。严禁把仪器放到教室里落灰落尘，影响其精密度。
5、加强两室卫生。做到一周一清扫、擦洗，经常通风换气，保障仪器无霉变现象。
6、热情服务，做到有求必应，充分调动教师使用仪器的积极性，做到一周一通报。
7、做好年终仪器清查、兑现工作。
工作计划 篇2
本学期协会的工作即将结束，在这半年的时间里，我们每个人都收获到了很多东西,取得着各自的进步，但同时部门发展中还是存在很多的问题，我如期作出以下几点。
一、工作活动方面
在工作方面，这个学期我们宣传部积极协助协会及其它的部门进行了相关的宣传工作，宣传部主要负责对协会的活动进行总体宣传工作。 从开学初的招新及之后一系列的培训活动，以及义卖军训服活动，仁爱志愿者和创先争优活动，通过这些活动使得成员之间有了很好的交流，加深了成员的感情，但是因为工作性质的差异和特殊性，我们部门很少有自己的品牌活动，而且活动效率低，存在新闻稿件不及时、宣传方式单一等严重问题。这严重影响了协会活动工作的整体效果，对于我来说，工作不够大胆、不够自信，思维不灵活以及太过宠爱部门成员，工作不下放任由自己做等问题严重阻碍部门发展。 其次，部门成员欠缺部门发展的思想，主动思考的能力差，说什么做什么，部门成员大多性格内向，部门活跃性不够，与其他部门交流少。对于协会来说，活动还是和以往一样，想到什么做什么，忙的时候事情扎堆，导致协会成员反感。部门之前不相互了解，不清楚各自的工作计划，以致活动前期准备不充分，宣传力度远远不够，到事后宣传效果又不佳，很多次活动稿子被理工学科部捷足先登。怎样克服以上这些问题，这是整个协会需要思考的，我们宣传部更加要反思。
联系国家形式，迎合院和团委工作，通过开展活动激发广大志愿者的积极性、主动性和创新性。我们协会举办了为期一个星期的创先争优活动，活动在一定程度上取得了不错的反响。
整个协会在这一个星期中忙的不可开交，宣传部负责读报思想教育和征文大赛。活动紧密，准备时间少，虽然在思想上指导过部委，但效果一般，思想的改变不是那么简单的。一个星期的活动，让少部分同学退却了，直到退会。关于退会，做个总结。一、协会活动杂而多，琐碎，做多了就会觉得无趣，体现不了价值。二、做事效率低，外人不理解我们的活动，就如餐盘和广告，外人根本就不理解。哪怕好言相劝让别人把餐盘主动放回去，别人就会说，那勤工俭学的是干嘛的，我又不是志愿者之类的话。没有学校的帮助，我们的.工作很难进行。思想是别人的，我们控制不了，影响小。
现在整个协会的思想教育太少，我希望大家能够一起协助宣传部做好这项工作。
二、部门文化建设
这一个学期，我们部门在文化建设上很欠缺，自我反省，中途有很长一段时间因为自身原因没有参加部门例会，每次例会都是李明可在开，在例会上，我们缺乏一种主思想贯穿整个例会，每次都是布置活动安排活动，而没有及时总结上次的问题，没有在例会上让部委积极发言。开展的介绍一本好书也就维持了一段时间。自己部门都缺乏这种思想的教育，所以让我们去影响别的部门和带动协会也是不可能的。在一味地写稿和做展板海报后，成员会觉得无趣，很多时候，我们部门缺乏一种更新颖的方式去宣传，枯燥的宣传方式和工作让人苦恼和无聊。在别的部门，他们都有很多户外活动，在活动过程中，大家彼此认识和了解。我们缺少的就是一种快乐，如何把写稿当成是一种快乐，如何在短时间内作出最好的展板和海报，我们需要一种思想。
三、相关培训少
宣传部是个特殊的部门，要想做出好成绩，软实力和硬设施是不可缺少的。我们部门成员没有电脑，在写稿上就影响了及时性，海报PS上也就无从下手。电脑培训就教了PPT，其他也没有，下学期大一会开设计算机应用基础教程，到时候把开设这培训该就会更简单。我希望下学期能真正把这些活动做起来，而不是口头上的空头支票。
扬长避短，积极与各部门合作才能更好地完成工作，不是闭门造车，是积极的走出去和引进来。每年宣传部的工作问题如出一辙，如何避免这些问题，部门需要一个定位，需要一个指引道路的方向标，希望宣传部能在来年在探索实践中不断发展。
以上内容还希望院团委老师和主席团秘书处成员批准
工作计划 篇3
转眼之间，初三的工作已结束了，回顾半个学期的工作，心中感触颇深，既有成功的喜悦，又有对自己工作中做得不好的地方的惋惜。俗话说，经常的回头看看自己的路，会有很多收获，我想，对自己工作的总结应该能够促进我下一步工作水平的提高。
今年，我带初三两个班的数学兼301班班主任，经过半个学期的努力，取得了一些成绩，学习方面很多同学更希望自己能够进步，学习更认真了，更重要的是班级凝聚力有了很大的提高。回顾一下本学期的工作，我想这些成绩的得来，与班级所实施的一些列举措是分不开的。
一、认真分析班级的特点，明确班级管理的主导思想
开学第一个星期，就对学生们灌输“进步就是胜利”、“良好的习惯铸就美好的一生”、“纪律第一”的思想，营造一种大氛围，把提高学习成绩跟良好自觉习惯的养成作为工作的核心，班级各项工作始终围绕着习惯养成展开。
二、抓好学生的日常行为习惯养成教育，发现问题解决问题。
进入初三，随着学习成绩的分化跟中考压力的增加，许多学生开始在思想上出现了较大的变化，特别是很多学生已经进入“反叛”时期，常常会自认为自己已经长大，不再需要一些条条框框的约束，因而在思想上有了很多不成熟的想法跟主见。
作为班主任，我专门召开主题班会，让学生在学习中体会遵守规范的重要性，从思想上给学生以深刻的认识，在实际工作中，抓住日常学习生活，认真发挥值日班长的作用，坚持写好班级日志，一段时间后，对有不遵守课堂纪律的、课堂睡觉、不完成作业等行为的同学进行“换位”思考教育，让学生在反省中受教育，约束自己，培养自己良好的行为习惯。
特别是针对初三学生的思想复杂、偏激、情绪不稳定、多变的特点，及时地发现存在的问题，同学生进行谈心并家访，及时解决发现的问题。同时，积极开展有益文体活动，丰富学生的业余生活，引导学生将情绪正常的宣泄，尽可能的调整他们的心态，积极的投身于班级的各种活动中。
三、帮助学生树立正确的人生观、价值观，激发学生的学习兴趣，引导学生科学的学习，提高学习成绩。
1、针对初三学生此阶段的心理状况，适时的抓住学生在学习中存在的问题，开展各种形式的班级讨论会、演讲会、读书报告会等活动，或者跟部分学生谈心地方式，并结合学生个人的特点及时地让学生在写出个人的短期、长期学习目标跟养成教育目标，提高学生的发展动力。
2、化被动学习为自主学习。到了初三，面对毕业升学考试，学生已经逐步摆脱初一、二时期的幼稚跟盲目，学习目的日渐明晰。我便积极开发学生求知上进的内在动力，分析形势，明确任务。引导学生自觉确定学习目标，制定学习计划，选择学习方法，学生在学习过程中要学会自我监控，自我指导，自我强化，自觉主动的钻研知识，只有化被动学习为自主学习，学生才能积极拓展提升自己，取得长足的进步。
3、建立鼓励机制竞争机制，体现集体活力，创造危机感。合理利用每次考试创造出强有力的竞争局面，用竞争激发学生昂扬的斗志，挖掘学习的巨大潜能。
通过竞争，学生会提高学习积极性，增强完成任务的紧迫感，有效提升学习效率，从而改掉学生拖拉懒散的作风。
四，积极同学科教师研究学生，用大家的智慧解决问题。
本学期利用课余时间同其他任课教师经常讨论班级管理问题、班级存在的问题以及用怎样的方式教育管理学生，积极的向各位教师学习先进的班级管理、学生教育的经验，取得了较好的效果。
特别是在新学期开始，班级中出现了部分学生违纪的现象，及时的发现不良苗头，及时的纠正，让学生写出说明，给学生一个改过自省的机会，同时积极在班内开展“我怎样为三班做贡献”的大讨论，形成了较高的班级凝聚力，促进了班级工作的.开展。
五、加强后进生的思想转化工作。
一班总体上来说后进生较多，而且大都习惯差，学习差，属于双差生。我知道，班级很多问题的发生，与这些学生的带动有一定关系，应此，我下定决心要加强对他们的管理，平时我经常找他们谈心，了解他们的思想动态，并且跟他们建立较好的师生关系，在平时多激励他们，多要求他们，多关注他们，让他们体验到老师对他们的关注，渐渐的他们在一点点的进步中，习惯有了很大的改观，成绩也有了提高，对班级整体的氛围起到了很好的推动作用。
总之，班主任的工作琐碎、繁杂，正是这些平凡而又忙碌的日子构成了班主任的生活，就像一个五味瓶：酸甜苦辣咸，五味俱全。半个学期来，我的工作取得了一定的成绩，也有一系列的问题存在：由于是兼职班主任，教学任务相对较重，有时在处理问题方面还有一些急躁，对于部分学生的心理，还不能较为全面的掌握。在今后的工作中，我将继续努力，取得更优异的成绩。
工作计划 篇4
指导思想：
本学期艺术教研组将结合我校实际。紧紧围绕市教研室提出的工作要求，以课程改革为核心，切实加强教育理论、专业知识的学习和研究，推进素质教育，努力提高每个组员的业务素质。加强”的研究，针对课程实施过程中出现的'新问题，寻找解决问题的方法及对策，不断改进方法，切实提高教学质量。
一、狠抓教学六认真
关注学生，关注课堂，研究教与学的两方面，在提高课堂教学效益上下功夫。
狠抓教学六认真的检查，实际关键是抓好课前、课中、课后三个阶段。这是提高课堂教学效益的第一步。
二、抓好教学研究
一方面要搞好每次的教研活动，真正做到活动一次有一次提高、收获。另一方面要抓好听课，确保听课的次数和质量。抓好各类课（研究课、示范课…）的评课活动，认真针对公开课中发生的各种问题进行讨论、评论。
针对新课程，着重抓好备课这一环节，要求教师以新课程为指导，加强学习，认真钻研，精心设计，写出有教学理论指导的好教案。
三、抓校本课程，抓师徒结对
注重校本课程的研发，抓出成效。师徒结对的关键是师傅，要严格把关、严格要求。要关注每一位教师的精神状态，切实帮助解决实际问题。
结合省、市各级教研员的要求，做好集体备课、新课程观摩、研讨、评比活动，做好送较下乡和学科知识调研测试等工作，把教研组建设提高一个台阶。
三月：美术老师参加市、区教材培训
制定美术学科的教学质量目标和教学进度
音乐、美术课组集体备课活动
协助乡镇健美操比赛
四月：校园音美教研活动
备课组活动
针对月常规总结
五月：音美相互听课
美术备课组活动
音乐备课组活动
美术组争取辅导学生参加绘画比赛得奖
六月：学期复习考试
积极撰写学科反思、论文
音乐、美术教研组工作总结
工作计划 篇5
一、工作内容及流程
1、准备工作： a、路线安排b、需要拜访和联系的客户的详细资料c、销售工具：答应客户应办而未办事项
2、早9：30点之前出发。
3、每周五下午16： 00准时到达公司。
(1)销售员汇总个人一周业绩以及总结。（拜访客户的情况；收获和市场的难题）
(2)新客户加入档案做好记录以便下次拜访
(3)信息整理反馈
二、工作要求
销售人员在当日内必须对收集有效的客户资料进行分析，并将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱。预约拜访每天不得低于每日定制的`任务违者进行惩罚（特殊情况需说明）。
1、每天按照工作计划和详细的方案拜访。
2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。
4、电话二十四小时开机，如果没能接听公司电话，在看到未接电话后，必须回复。
5、业务人员在工作时间内不得随意做与业务无关的事，发现一次罚款20元，发现3次，立即开除。
6、每周一所有业务人员必须将个人一周工作的指标、目标认真详细填写，早会上交负责人。
7、每周的工作总结及案例分析，周五下午所有业务员需用书面形式进行呈现。
8、每天登门拜访不得低于10个意向客户；每周至少签单有效客户不少于3个(a、必须拿到订餐卡不少于10张；b、见到客户经理不少于5人；c、见到负责人不少于2人)。
9、每日拜访记录要和当日所拿到的订餐卡相对应，记录内容要求字体工整，内容完整、真实有效，弄虚作假一旦发现，第一次提出警告，第二次扣款50元，严重将予以辞退。
10、电话预约，前一个工作日晚上应提前准备好20个有效的资料，作为第二天电销的资料。
三、有特殊情况时
应该及时与领导沟通，得到答复后，按照领导指示进行办理。有特殊工作时，必须服从领导安排，按时完成交待工作。
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