工作计划

时间：2021-03-05 10:02:24 工作计划我要投稿

有关工作计划汇总九篇

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，我们要好好计划今后的工作方法。什么样的工作计划才是好的工作计划呢？以下是小编为大家整理的工作计划9篇，希望对大家有所帮助。

有关工作计划汇总九篇

工作计划篇1

　　为进一步转变卫生院服务模式，更好地促进卫生院技术、管理、服务下沉，提升基本医疗服务和公共卫生服务的可及性，结合我院实际，制定本工作计划。

　　（一）开展巡回医疗

　　1.定期到村卫生室开设门诊。结合自身技术力量实际情况，综合考虑服务人口、群众需求以及地理交通条件等因素，合理划分健康管理团队的服务区域，确保每个行政村都有团队负责。健康管理团队每月至少2次到所服务的村卫生室开展工作，每次下村工作时间不少于半天。

　　2.采取上门巡诊、随访管理、健康宣教以及检查村卫生室工作等方式开展团队服务。对老年人、孕产妇、儿童、残疾人、慢性病人、精神病人，以及行动不便且确有需要的其它病患者，根据需求和诊疗规范提供上门诊疗服务。团队下村开展服务前，乡村医生要事先向重点管理服务对象做好通知工作。

　　3.帮助农村居民选择适宜的就医路径，协助预约上级医院，推动建立基层首诊、分级诊疗和双向转诊制度。

　　4.团队根据上级下达的年度目标任务，制定详细的实施工作计划。团队负责人根据工作任务，确定每次下村的人员和具体工作内容。

　　5.团队固定下村的时间和内容，要在村卫生室上墙公布，并公示团队成员名单、职责分工、咨询联系方式和监督电话，方便居民联系并接受社会监督。

　　（二）实施健康管理

　　1.掌握本服务区域居民健康基本情况和影响健康的主要因素，制定并落实有针对性的干预措施。

　　2.落实好本服务区域高血压三期、糖尿病伴并发症患者及高危孕产妇、体弱儿、65岁以上老年人保健等乡村医生尚难以独立完成的基本公共卫生服务工作。

　　3.紧密依靠信息系统的支撑，做好健康信息的综合利用。

　　（三）规范村卫生室服务

　　1.加强对村卫生室和乡村医生的培训与指导，推广适宜卫生技术，帮助乡村医生提升基本医疗卫生服务能力。

　　2.督促村卫生室规范实施基本药物制度，规范执行安全注射、消毒隔离、医疗文书、抗生素与激素应用、医疗废弃物处置等医疗规范和基本公共卫生服务规范，规范建立财务管理制度，规范提供新农合门诊服务。

　　3.督促乡村医生认真完成各项基本医疗和公共卫生服务任务。

　　筏头乡卫生院

工作计划篇2

　　一、巩固敬老院硬件环境，切实加强安全设施完善

　　明年将争取市民政局的大力支持做好敬老院附属设施的建设，计划修建猪圈3间，鸡圈1间，加工坊1间，让敬老院自己养殖生猪，实现猪肉自给自足。为了把敬老院改造成为设施完善、功能齐全养老中心，同时加强对院内的安全隐患进行排查，不断完善和改造敬老院环境硬件设施。从而使院内安全设施建设得到有力保障，使院内环境得到进一步优化、美化、净化。

　　二、加强敬老院内部管理，促进集中供养健康发展

　　全院共有工作人员4人。根据市民政局要求，我院结合实际在20xx年建立和完善工作岗位责任制，建立健全各项工作表卡登记制度，认真抓好制度的建设和落实，将通过定期或不定期考评，加强对临聘人员业务考核，每月组织交叉检查，全年进行终评比，将责任落实到个人，努力做好具体的供养服务。

　　（一）财会工作方面。要做到“记帐要及时、准确、不出差错”，每月交市局敬老院办公室核准后，每月公布一次帐目。

　　（二）医疗服务方面。每月组织院民到大竹中心卫生院进行一次体检，并对行动不便、重病人送医送药到床前，对危险病人及时送医院住院，更好的治疗抢救，使之得以早日康复。

　　（三）膳食管理方面。热心为病号老人办好病号餐、营养餐、煲中药等优质服务，安排好星期菜谱，做到讲究营养、饭热菜香，搞好伙房卫生，妥善保管食物。厨具要每餐膳后消毒，防止病从口入。

　　（四）卫生管理方面。保持老人房内清洁，定期为老人换蚊帐、床被单，房内摆设整齐，对残疾老人倒茶倒水、端饭菜，要经常给他们洗头、擦身，要求做到老人房内无异味。

　　（五）保卫管理方面。对老人的亲属、来访人员、老人出入进行登记制度，同时协助护理人员帮助残疾老人。

　　三、拓宽老人的活动方式，丰富老人物质文化生活

　　目前，大竹敬老院住院老人47人，孤儿4人。20xx年，我们将明晰工作责任，形成互相支持的合力，扎实开展好各类联谊活动，切实保障院民物质文化生活。

　　（一）举办卫生讲座。邀请镇内医院医生、护士前来敬老院开展老人常见病理知识讲座。通过开展活动，使老人更加懂得如何进行预防、保健。

　　（二）强化政策学习。每周组织老人学习一次（读报纸、讲时事），使老人了解国内外时政大事，掌握相关政策法规。

　　（三）创建文明院落。积极开展“五讲”“四美”“三热爱”活动，每月对老人进行争先进评比，年终对评比“三好老人”进行表彰。

　　为了保障老人的物质文化生活，拓宽老人的视野，多与其他优秀养老机构借鉴工作经验，从而找出自身工作不足之处。

　　四、抓好孤儿的管护工作，切实保障孤儿健康成长

　　目前，全院供养事实孤儿4名，其中：初中生2名，小学生2名。为了使孤儿更好的生活成长，我们将对敬老院孤儿实行结对管护，即每名临聘人员负责一名孤儿，专门负责照顾他们的生活，并督促其认真学习，在心灵上加以关心，努力确保他们能够健康成长。

　　20xx年，我镇将严格按照“有章可循、程序明确、运转灵活、工作高效”的要求，进一步细化全院职工职责分工，不断拓宽思路，创新方法，扎实抓好敬老院工作，全面提升敬老院整体行政效率和服务水平，为院民提供更加优质高效的服务。

工作计划篇3

　　一、团建工作

　　（一）推动“两新”组织团建工作，结合实际数据，完善共青团基层组织数据采集系统，开展团建活动。

　　（二）做好推优表彰工作。

　　（三）组织做好“一學一做”考学。

　　（四）维护运营“青年之声”系统平台。

　　二、志愿者工作

　　（一）继续壮大志愿者队伍。运用好志愿者队伍，不断丰富志愿服务的形式，更广泛地发动志愿者服务社区、服务社会，丰富志愿者生活。

　　（二）做好志愿者管理服务、学习培训、推优表彰工作。

　　（三）营运东晓U站。

　　三、关工委工作

　　（一）开展暑期夏令营，通过组织书画培训比赛，环保教育，童军训练营等活动丰富少年儿童的暑期生活

　　（二）读书月开展“书香校园，传承文化”活动，为少年儿童赠送少年读物，营造良好读书氛围。

工作计划篇4

　　今年我村卫生室各项工作,将在镇卫生院、村委以及上级业务部门的正确领导下，进一步加强业务学习及加大卫生工作宣传力度，确保我村卫生工作各项任务指标全面落实，现将工作计划提出如下：

　　一、行政管理：

　　1、年初有工作计划，年中有自查报告和半年总结，年终有总结和考核自查报告。

　　2、每月向上级领导汇报工作一次，各种制度上墙，按时完成各种材料上报工作。

　　3、使用统一的基本医疗、疾病预防控制、妇幼保健、健康教育、等工作登记表、卡、册、档案规范管理。

　　4、积极开展新型农村合作医疗宣传及医疗服务工作，积极参加药品统一代购及乡村一体化管理。

　　5、按时参加例会及业务学习培训，并作好学习笔记。

　　二、疾病预防控制

　　1、认真作好疾病预防控制的健康教育宣传工作，严格执行传染病防治法，按时上报疫情，报告率100%，严防传染病的发生及爆发流行。

　　2、计划免疫工作：按时通知和督促接种对象进行疫苗接种，按计划完成各苗的接种任务。

　　3、积极参加上级安排的计划外各种疫苗活动。

　　4、按时完成上级布置的各项任务。

　　5、认真作好结核病人治疗的全程督导，督导率100%。

　　6、及时上报本村死亡人员、发热病人。

　　三、妇幼保健工作

　　1、及时准确上报本村的孕妇数及出生情况，认真填写及开展高危孕妇的筛查，确保各项任务指标的全面完成。

　　2、认真做好妇幼卫生知识及降消项目的宣传工作，村宣传覆盖面达100%，孕妇知晓率100%（外出除外）。

　　3、按时准确上报各种报表，资料存根等进行归档保存。

　　4、做好孕产妇的转诊工作。

　　四、医疗工作

　　1、遵守职业道德和医德医风规范以及村卫生室的各项管理制度，严格按照操作规程开展医务服务工作。

　　2、处方书写规范，用药、收费合理，配伍正确，并有病情和治疗记录。医疗垃圾及时正确处理并完善记录备查。

　　3、热情接待病人，不得推诿病人和拒绝出诊，做好病人的转诊工作。

　　4、做好农村新型合作医疗工作的宣传动员工作，让农民得实惠。

　　5. 认真执行基本药物制度和药物零差价销售。

　　五．健康教育

　　1．认真做好本村的健康教育和健康咨询工作，制定好全年的健康工作安排，做到工作有计划，做后有总结。

　　2.针对重点人群有针对的慢性病进行讲解，让老百姓了解一些慢

　　性病和常见病的预防和治疗情况。

　　3．对季节性的疾病做好预防工作，特别是一些具有传染性的疾病，让老百姓增强传染病的认识和懂得一些防治知识。

　　我卫生室工作计划有所不周，以及在以后的.生产实践中会存在许多不足之处，望上级领导在督导工作时加以指正。

工作计划篇5

　　本学期二年级语文教研组根据教育局工作要求和学校的教学工作思路，以以新课程理念为指导，加强教研、教改力度，不断探索有效的“345”课堂教学方法和策略，提高课堂教学效率，提高教师的专业理论水平和教学实践能力，努力营造开放的主体发展教学氛围，培养学生的创新意识和实践能力，使每一位学生和谐、有个性地发展，全面提高学生的语文综合素养。

　　一、指导思想

　　认真落实教育工作会议精神，遵循《小学语文新课程标准》，深化课堂教学改革，全面推进素质教育，进一步提升本组每个语文教师的素养，从而全面提高我组语文教学质量。以优化课堂教学作为突破口，以调动学生的积极性，培养学生学习语文的兴趣为出发点，加强研究，反复实践，搞好基础教育，提高教学质量，确保本组语文教学质量迈上新台阶。

　　二、工作重点

　　我们教研组将进一步端正教育思想，发扬求真务实的作风，加强课堂教学管理，创新教研活动形式，开展扎实有效的教研活动，为提升学校内涵作出贡献。

　　（一）加强理论学习，增强课程改革的意识

　　1、利用业余学习时间，继续组织组内教师学习《新课程标准》、345”课堂教学设计，组织教师认真学习“345”课堂教学理论，认真组织课堂达标课以及相关的教育论着，各位教师每月必读《山东教育》《小学语文教学研究》，本学期至少读一本教育理论著作，并定期开展研讨活动，逐步领会教材、教参的作用，把握教材的编写意图。积极参加学校组织的各种培训、观摩活动。

　　2、加强教研学习，紧紧围绕学校制定的工作目标，切实订好本年级组的教育教学计划，合理安排教学进度，扎扎实实学习课程标准。组织本组语文教师积极开展课堂教学评比和教学设计、论文评比等各种竞赛活动，争取好的成绩。

　　（二）完善常规工作，构建和谐课堂

　　开展集体备课，真正做到集老师们的智慧，要做到有组织、有计划、有安排、定时间、定内容、定主备，突出重点，解决难点，着力提高集体备课质量。各班要针对本班实际进行修改，并在教学过程中加以修改、调整，写好教学后记。本组全体语文老师以集体备课为突破口，坚持以新课程理念、345”课堂教学设计为指导思想，重视“自主、合作、探究”的学习方式在课堂上的具体落实。课堂教学倡导真实、朴实、扎实的教学风格。本学期，本年级教师间都将开展研讨课，通过听课、评课活动，让大家观摩、反思、交流、学习，共同成长，从而促进课堂教学总体水平的快速提高。

　　（三）规范教研组活动，提高教学实效

　　1、以课堂教学研究为阵地，不断提高课堂教学水平。

　　在“实”字上下功夫，在“研”字上做文章，真正把教研与提高课堂效率结合起来，与解决教学实际问题结合起来，与教师的成长结合起来。加强教研组成员之间的紧密协作。互相听课、评课，互相交流、探索。评课遵循“四步曲”：上课教师说课、听课教师议课、骨干教师点评、上课教师谈收获，真正做到“人人参与，人人思考，人人发言，人人受益”。成果做到“三个一”：一份课堂实录（教学案例），一份教学反思，一份组内评议。

　　2、要努力培养学生主动学习的兴趣、相互交流的习惯。加强学生课堂常规的训练，从而使每位学生都养成良好的学习习惯，提高语文教学质量；以“营造书香班级”为理念，培养学生良好的学习习惯，激发学生学习兴趣，指导学生掌握学习方法，积极创造能让学生乐学会学、让教师能教善教的教学模式，真正实现师生的共同发展。根据学校工作安排，培养学生的阅读兴趣，发挥班级的图书角作用，为打造书香校园而共同努力。要激发学生的读书兴趣，指导学生利用早读课、阅读课、下午放学时间及双休日广泛开展阅读活动。让每一位学生都多读书、读好书、好读书，从读书中收获知识、明白事理、陶冶情操。让读书成为每一位学生终身学习的自觉行为，从而全面提高每一个学生的语文素养。

　　3、以作文教学为重点，加大研究力度，生活是学生作文的源泉，体验是积淀生活的手段。要重视作文与学生活动及社会关系的研究，重视想象作文的研究，加强作文教学的开放性，追求作文教学的实效性，带他们去体验生活，感受生活，创造生活，从而开辟作文写作的源泉，切实提高学生的作文能力，指导学生写好作文。鼓励学生每天写成长日记。

　　4、进一步强化写字教学和朗读教学，加大写字教学和朗读教学的研究力度，不断提高写字和朗读的教学质量，使学生认认真真地读书，端端正正地写字。

　　5、加强教学质量监控。要将语文教学质量追求分解到每一课每一单元的评价上，减少或消除错误积累。特别重视提优补差工作。教研组进行随机质量调测，及时分析反馈调控。同时加强各类素质竞赛，如朗诵比赛、故事大王赛、听写比赛等，以促进学生素质全面发展。坚持不定期的作业、备课检查。严格把握作业的质量，控制数量、及时批改、及时调控教学。

　　6、期末做好教研组工作总结，做好组内档案资料积累工作，教学资料、教学论文、教研组计划、教研活动记录、教研组总结、教学成绩统计等都要认真做好记载，健全档案。

　　（四）教师四项基本功培训

　　1、积极组织本组教师大力推广普通话，注重语言文字的运用。学校语言文字工作是我国语言文字规范化、标准化工作的基础，进一步加强学校语言文字规范化。做好普及普通话和用字规范化工作，对于学生掌握科学文化知识、培养创新精神和实践能力，对于继承和弘扬中华民族的传统文化、培养爱国主义情操、促进民族团结，增强民族凝聚力都具有深远影响。因此，我组全面贯彻根据教育部关于语言文字工作的“三纳入一渗透”的要求，加强组织、制度建设，加大宣传力度，促进我组语言文字工作的深入开展。

　　2、教师的语言面貌、语言素质对学生有很大影响。一个合格的教师不仅应当具有较高的思想道德水平和专业水平，还应当具有较强的语言能力和较高的语言素养。我组重视教师语文素质的培训与提高，将教师语言文字培训列入校本培训计划。坚持集中培训与分散培训相结合、全员培训与个别辅导相结合的原则。加强过程培训，突出教师培训的“四性”：全员性、参与性、实践性、全程性，提高全体教师的普通话水平；充分发挥优秀骨干教师的带头作用，以点带面，加大个别帮扶力度，重点搞好个别教师的语言培训工作，帮助未达标教师尽快达标。组织全组教师参加硬笔书法大赛，选拔优秀作品进行展评等。

　　三、活动安排

　　九月份

　　1、教研组制定教研计划，教师各自制定教学计划。

　　2、教研组交流教研组工作计划，明确工作要求。

　　3、教研组长进行初期听课工作，完善教学常规管理意见。

　　4、组内开展阅读教学研讨活动。

　　十月

　　1、写字比赛。

　　2、组内开展课堂教学研讨活动。

　　十一月

　　1、组内开课研讨活动。

　　十二月

　　1、参加诗歌朗诵。

　　2、阅读训练比赛，组织作文竞赛。

　　元月

　　1、认真组织期末复习考试工作。

　　2、撰写期末教研总结.

　　3、认真做好学生成绩评定工作。

工作计划篇6

　　我局责任区为共青学院对面美食街和乘风小区及门前路段。责任区共有四个单位，分别为工商局、城管局、道道水务、报社，我局为牵头单位。另外，集贸场整治由我局牵头。

　　一、责任区整治环境计划

　　（一）责任区需要改造的问题：美食街那一排店面后墙因烟囱油汁影响，墙体很脏。根据四家单位细化分区，此墙体为报社责任区范围，但考虑到我局作为牵头单位，我局将协调报社共同出资粉刷，预计费用在4万元左右，计划11月20日前完成粉刷。

　　（二）牛皮癣问题：组织人员对乘风小区店面墙体牛皮癣进行清除。11月15日前完成。

　　（三）责任区地面卫生问题：每月末组织人员进行一次实地清扫，确保卫生整洁。

　　二、工商局院内卫生整治计划

　　（一）改造办公楼院内化粪池、下水道，对院内杂草区进行硬化、绿化，美化、亮化办公区域和生活区域环境。

　　（二）对院内路面破损地方进行修补。

　　计划11月20日前完成。

　　三、集贸场整治活动工作计划

　　坚持每月两次牵头组织责任单位对集贸市场环境进行集中综合整治。

工作计划篇7

　　一、指导思想

　　以科学发展观为指导，解放思想，积极贯彻和落实市区教育主管部门的工作意见和要求，切实发挥区教研室“研究、引领、指导、服务”职能，以课程管理为切入点，以教学常规管理为抓手，以教学质量监控与评估为手段，以教研与科研融合为途径，以创新教研活动形式为重点，以强化教研员业务素质与能力为目标，坚持教师业务能力培训和教研活动实践相结合，教学专项视导与随机视导相结合，不断丰富教研活动的组织形式，进一步提升我区教研活动的实效性，切实为 “教育强区”，建设发挥应有的作用。

　　二、工作思路

　　以课程管理为抓手，以校本研究作为服务与指导的基础，加大研究的力度，坚持“巩固与提高并重，规范与发展并重，管理与激励并重”，不断推进全区教研工作的创新发展。

　　三、工作要点

　　1、加强常规管理，保证物理学科教学质量的稳步提升

　　加强基层学校物理学科教研工作计划的指导和管理，对各学校物理教研计划的实施进行评估；在确保物理学科教研活动质量的前提下，进一步完善学科教研的考勤制度，充分利用网络平台及“一卡通”进行学科教研出勤的统计与通报。

　　2、完成物理学科区先进教研组评选与市先进教研组评选推荐工作，并协助做好推荐材料的准备。通过评选发现教研组建设的先进典型，并组织1次全区教研组工作经验交流会。

　　3、完成物理学科白下区第四届区学科带头人评选。

　　4、完成xxxxxxxx市物理普培班第二阶段“教学实践”和第三阶段“送教”工作

　　与江宁、六合两区各开展一次联片教研，使参加xxxx物理普培的学员老师有更多的学习和交流的机会。

　　5、加强质量监控，发挥教学质量评估导向、激励功能

　　做好九月初xxxx市高三新生的学科调研测试组织与阅卷工作

　　完成xxxx-xxxx第一学期八年级物理期末教学检测的质量分析

　　做好市、区期中、期末物理统测初中物理教学质量调研试卷的组织、认真进行质量分析，提出切实可行的教学建议。

　　6、与市、区同行一起，认真研究xxxx省xxxx年学业质量监测的命题思路、内容与方式，对学校加强xxxx年省学业质量监测前的指导工作。

　　7、完成xxxx年中考物理学科的质量分析，为xxxx年中学教学工作会议提供评估素材。进一步总结xxxx届中考复习研究、指导工作的得与失；组织九年级物理教师进行xxxx年中考命题的思路研讨和复习策略的研究，为09届初中毕业班教学提供有价值的经验借鉴。

　　8、认真参加教研室对xxxx第三初中、三中文昌校区、南航附属初中进行教学常规视导，完成物理学科的相关工作。

　　9、不断优化区级物理教研活动组织形式，切实提高课堂教学质量

　　探索本区分片、分层教研模式，进一步探索市、区“联片教研”活动形式和规律。确保每次教研活动做到“次次有主题，过程有记录，资源有提供，教师有收获”。本学期要继续以教材分析和课程资源开发、整合为重点，精心组织和开展市区教研活动，为教师提供切实、有效的教研服务。

　　10、安排好物理学科第六届“市青优”和第四届“区青优”的展示课。

　　11、积极推进物理学科校本教研，不断提高备课组的活动实效

　　加强对学校物理学科校本培训计划的管理，推动学校备课组建设。积极参与学校的备课组活动，研究活动的规律，并开展全区备课组活动经验交流会。

　　12、加强自身的理论学习，认真参加教研员的相关技能培训。认真进行教学实践，利用“教学实践周”进行课堂教学实践与学习。

　　四、周工作安排

　　八月份

　　完成新学期物理学科工作计划初稿；

　　开学准备周、初中物理教师全员培训；

　　九月份

　　9月4日至9月7日全市高三第一次质量调研测试（区教研室组织统一阅卷）；

　　9月上旬七年级新生市、区学业水平调研测试及阅卷（语文、数学、英语）；

　　第一周（9月5日）xxxx市物理教研员例会，制订xxxx市物理研训计划；

　　第二周完成物理学科研训计划制定，经教研室汇总后下发全区中学；

　　第二周（9月12日）初中物理中心组活动，编制“省学业水平测试”模拟题，并上报市教研室汇总。制订初中物理中心组教师去江宁、六合两区“送教”计划。

　　第三周（9月19日）xxxxxxxx市中考物理学科质量分析；

　　高中物理学科中心组和物理学科研训基地建设的初步工作；

　　完成xxxx届中考质量分析及中考质量分析评估;学校上报xxxx届初中任课教师信息，及准备评估的相关材料；

　　第四周(9月22日～26日)教研员教学实践;

　　第四周(9月25日～26日)xxxxxxxx市物理普培2班第二阶段培训

　　各校完成区先进教研组申报推荐工作（根据教育局文件要求）；

　　配合教研室完成新学年高、初中学科中心组聘任工作；

　　积极参与教研室xxxx年教学工作目标及评估方案的研讨；

　　教研员和初中物理中心组老师对xxxx年省学业质量监测命题思路、内容与方式进行研讨，结合数据分析加强对各学校xxxx省学业质量监测前的指导工作。

　　十月份

　　第五周（10月3日）国庆节

　　第六周（10月10日）小班化教学研究课 24中

　　为白下区中学教学工作会议提供物理学科xxxx中考评估的数据分析和奖励建议。

　　第七周（10月17日）组织中心组教师去江宁“送教”和联片教研。

　　配合省、市教育主管部门完成xxxx省义务教育阶段学生学业质量监测工作；

　　第八周（10月24日）举行“第六届xxxx市优秀青年教师”教学展示周（包括第四届区优秀青年教师）；具体活动内容见“第八周活动安排”

　　第九周（10月31日）xxxx市物理研究课、物理教研员例会（高淳）

　　第十周下半周举行全区期中考试；

　　教学视导：三文；

　　区先进教研组材料审核；

　　十一月份

　　第十周下半周期中考试，统测科目统一阅卷；

　　第十一周（11月14日）期中考试质量分析；

　　第十二周（11月21日）组织中心组教师去六合（横梁镇中）“送教”

　　第十三周（11月28日）xxxx市物理研究课、物理教研员例会（六合）

　　区先进教研组评比：教研组长工作交流；（教学校长、教务主任参加评比打分）

　　教学视导：第三初级中学；

　　区第四届学科带头人申报；（根据区教育局文件）

　　教研员半学期教研工作阶段性交流（阶段工作小结以及教研活动绩效评估研讨）

　　十二月份

　　教学视导：航初；

　　第十四周（12月5日）

　　高中：高中物理研究课行知实验中学（课题待定）

　　初中：初中物理研究课郑和外国语（课题待定）

　　第十五周（12月12日）xxxx市物理研究课、物理教研员例会（浦口）

　　第十六周（12月19日）

　　高中：高一《牛顿运动定律应用》 xxxx五中杨小燕（区物理学科带头人）

　　高三《电磁感应》复习课 xxxx五中刘敏

　　第十七周（12月26日）xxxx市初中物理教学研究活动

　　期末测试命题；

　　xxxx年一月份

　　第十八周（xxxx年1月2日）元旦放假

　　第二十周上半周期末考试，统考科目集中阅卷，成绩统计；

　　学期工作总结与交流；

　　毕业班教师寒假学科研训及解题能力命题准备；

　　完成第二学期教研工作计划初稿；

工作计划篇8

　　一、工作重点阐述

　　在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了必须的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。但是在具体的市场推广过程中，也存在着必须的问题，需要在今年的工作中加以改善和完善。

　　市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售状况，拟定本年度工作目标如下：

　　①市场占有率到达××%，进入行业前三甲；

　　②新产品利润贡献率到达××%；

　　③重点商品利润贡献率到达××%。

　　二、支持与辅助工作

　　为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。

　　（一）统一思想、明确职责

　　市场部计划于1月10日～XX日组织岗位技能培训，主要目的如下：

　　①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；

　　②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能；

　　③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。

　　（二）驻点营销、贴近市场

　　从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：

　　（1）透过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；

　　（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路；

　　（3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

　　（4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用状况进行核查与落实，发现状况及时予以上报处理。

　　（5）及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；

　　（6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制等。

　　3．充实成员，完善组织

　　随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备（见下表）。

　　市场部人员需求计划表

　　岗位名称需求人员主要工作资料需求时间

　　市场开发人员3主要负责东北区、西南区及华东区的市场开发工作××月～××月

　　市场信息人员2负责市场信息的整理于分析工作××月～××月

　　广告策划人员1腐恶企业广告及宣传的策划工作××月～××月

　　三、重点工作安排

　　1．品牌推广

　　公司品牌经过多年的市场运作，已具备了必须竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

　　（1）品牌形象

　　为了树立“×××”品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象，推荐公司采用母子品牌战略，透过子品牌不同的战略定位，完成细分市场的目标。

　　（2）产品定位

　　透过细分若干子品牌，能够根据每个品牌市场定位的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“××”品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格上就务必能够体现其与众不同的“身份”；而“××”品牌产品的定位是工薪阶层，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。

　　2．销售网络建设

　　销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势，多年的市场运作，我公司已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道，但是随着广大农村市场的不断开发，我公司的销售终端已日益不能满足需要，因而强化从三级城市到农村聚集区的销售网络建设将作为市场部今年的主要工作目标。

　　3．市场推广

　　（1）用心利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。

　　（2）在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。

　　（3）用心参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

　　（4）利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

　　四、工作进度

　　市场部对上述工作资料的工作时间安排具体如下。

　　1．第一季度工作进度

　　第一季度工作安排表

　　工作事项一月二月三月

　　上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬

　　确定本年度的广告宣传策略

　　结合市场状况制定出活动计划

　　抓好市场信息和客户档案建设

　　策划好经销商年会

　　完成墙体广告的设计计划

　　策划推出春节有奖销售活动

　　2．第二季度工作进度

　　工作事项四月五月六月

　　上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬

　　策划推出二季度促销活动

　　配合分公司推出市场活动

　　参加全国性的行业展会一次

　　配合各分公司做好驻点营销工作

　　开展系列促销活动

　　夏季文化衫的设计制作

　　3．第三季度工作进度

　　工作事项七月八月九月

　　上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬

　　上半年市场工作总结与评估

　　夏季广告宣传工作计划的落实

　　文化衫的发放

　　制作POP张贴广告，强化宣传力度

　　夏季市场推广活动的开展

　　4．第四季度工作进度

　　工作事项十月十一月十二月

　　上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬

　　两节促销的落实开展

　　挂历、年历的制作与发放

　　各分公司和经销商年度目标评估

　　完成目标市场墙体广告投放

　　做好全年工作的总结

　　七、资源配置

　　1．完成市场推广活动需要准备的物品如下。

　　市场推广活动所需物品清单

　　序号物品清单需要数量备注

　　1各类交通工具3轿车至少1辆、客车至少1辆

　　2音响、话筒及相关设备2

　　3数码相机、投影仪及相关设备2

　　2．需要把市场活动经费交由市场部统筹安排。

　　3．各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

　　六、市场费用预算

工作计划篇9

　　按照20xx年物业公司组织架构的设置及聘任文件，我负责济南西片区物业管理部工作，这个管理部有政务大厦、工商局、人事局、新华社、省委党校、铁路局、省纪委等七个物业项目组成，总管理面积达三十多万平米，其中多数项目都是既有住宅，也有办公楼的综合型物业，它代表着公司在济南、在山东物业管理行业的管理水平和市场形象。这些项目绝大多数接管期已超过一年，业主从最初享受物业管理的新鲜感到逐步淡薄，取而代之的更高服务期望和更加挑剔的眼光。面对着20xx年《劳动合同法》的实施，物业管理行业用工形势的严峻和成本的增加，业主标准的逐年增加，各项目管理骨干的稀释，管理难度和规模的不断增加，如何带领员工创新积极的工作，不断夯实项目的管理水平，推广润华物业品牌，是我这一年工作的重点。我的工作目标是

　　1、党政机关办公楼物业管理形成润华物业模式和特色

　　2、润华物业企业文化宣贯工作深入每一个管理团队

　　3、培训工作分层次、有效果、成制度。

　　4、重视细节管理，加强良好规章制度的执行力度。

　　5、重视项目的潜力挖掘，是物业收入有所增加。

　　为了完成工作我的工作目标，我将实行如下工作措施

　　1、创建和谐办公楼，推行机关办公楼健康文化

　　1)编写办公楼突发事件应急预案，主要包括火灾、盗窃、抢劫、停水、停电、浸水、电梯困人、受伤疾病等子预案，根据项目的实际情况编写成册，广泛向业主宣传，营造安全氛围。

　　2)各管理处配备安全便利箱，放置打气筒、创可贴、毛巾、哨子、针线包、救心丸等，为业主提供方便，以备不时之需。

　　3)办公楼内创办健康专栏，共分为春夏秋冬四期八刊，宣传健康知识，内容涵盖饮食、运动、疾病、营养等方面，营造健康文化氛围，把健康知识送到业主手中。

　　2、延伸机关办公楼物业管理服务范围：在原有的首问责任制的基础上，进一步延伸服务满足业主需求，对于业主所提的诸如办公室钥匙丢了、自行车爆胎、电脑坏了、甚至家中电视机故障、电冰箱不制冷等合同内没有约定的问题，管理处把业主当朋友，急其所急，建立服务服务电话档案，有意识联系一些家具维修、门窗维修、汽车维修、管道疏通、窗帘安装、知根知底的木工泥水工等，以及自来水、煤气、供电局等维修电话，在业主需要时提供给他们，解业主燃眉之急。

　　3、在管理处推行“五不”服务，这是微笑服务的重要体现。一是对业主的询问不说“不”字;二是对业主的投诉不说“不”字;三是对岗位内外的需求不说“不”字;四是面对困难棘手的问题不说“不”字;五是对公司没有的服务项目不说“不”字。

　　4、各管理处上半年全面调查业主需求，推出服务新举措。

　　1、制定XX年济南西片区物业管理部的企业文化工作计划。

　　2、建立通讯员制度。每一名管理处设立一名通讯员，以润华报、百年润华、济南物业管理杂志为宣传的主要阵地，负责本管理处的宣传报道工作。每月至少一篇，20号以前上报项目部，所有稿件除用于投稿外，管理部每月编写文化简报，并发至各管理处，加强管理处的沟通力度。

　　3、每个季度各管理处组织润华报阅读活动，书写活动心得，提高员工对企业的认同感、自豪感和向心力。

　　4、编写企业文化宣贯手册，主要包括集团简介、物业公司简洁、项目介绍、公司荣誉等等，用于员工的岗前培训，由管理处主任负责入司前的第一堂课。

　　1、每个管理处蹲点工作，切实掌握管理处工作水平和存在的问题，制定有效的培训方案。

　　2、每月常规培训按时提报培训计划，不定时检查计划落实情况及培训效果。

　　3、完善员工的岗前培训，推出岗前培训的内容，由各管理处主任及助理负责落实。

　　4、加大管理人员的培训。俗话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，管理处骨干员工的水平提升不上去，操作层的水平可想而知。每周管理处例会上，除讨论工作之外，由管理处主任负责对骨干进行培训，内容要记录在会议纪要上，并列入主任考核。同样，在物业管理部召开的会议上，也要督促检察管理处主任的学习情况。

　　5、各管理处主任会同事务助理编写自己项目的物业管理实施手册，要求结合实际，总结经验，便于各项目之间取长补短。手册的内容包括：项目概况、组织架构、管理制度、案例汇总、费用测算、实战经验等。在总结中不断提升自我，也为以后的管理奠定基础。

　　细节存在每一天的工作中，我的切身体会是，制度再好再完美，如果不执行不落实那只能是空谈，如果执行起来不连贯、不坚持，那就是我们的检查监督出了问题。特别是已经接管一年以上的项目，管理处主任一定要不断地反思自我。