创业项目竞争力分析

创业项目竞争力分析

　　创业的过程中，我们选择相关的创业项目需要通过竞争力的分析。下面是小编推荐给大家的创业项目竞争力分析，希望大家有所收获。

　　一．供应商的议价能力

　　市场经济，有买就有卖，而在生活中，大部分商家都是选择做一个媒介，成为商品的中转站。因为并不是所有人都有实力和能力去生产商品，创造商品的。加盟美爆美妆潮品店也是如此，只是作为销售链条的最基础环节，把商品销售给消费者。而我作为一个小小的零售商，所以在强大的供应商面前，更应该清楚了解自己和对方的实力差距。我选择的是加盟店铺，所以产业链上面不只有产品的生产企业，还有加盟总部这个配货的环节。供应商不只影响到我的成本，更会影响到我的利润。所以作为我这个店铺利益保障的基础部分，供应商的分量丝毫不小于消费者。

　　以下是针对于我的创业项目的关于供应商的议价力量的条件分析：

　　（1）供方行业是否具有比较稳固的市场地位且是否受市场竞争困扰的企业所控制，其产品的买主多少，单个买主可不可能成为供方的重要客户。

　　供方行业是否具有比较稳固的市场地位：美爆美妆潮品店所采购的都是和一些知名品牌合作的商品，以提升店面的品质和销售。对于这些品牌企业来说，供方行业是具有比较稳固的市场地位的。而对于加盟店来说，店方主要是从总部订货的，所以总部在这方面相对于加盟商而言，也是处于绝对的市场地位的。

　　供方是否受市场竞争困扰的企业所控制：对于市场竞争而言，在每个行业里都是存在的，因为一个行业里不可能只有一家企业做独门生意，所以竞争是一定存在的。对于美爆而言，只是一个连锁的品牌，而它所出售的商品却并不是完全由自身生产制作的。所以还是要依靠有关的进货企业，既然如此，也就会被生产企业有所牵绊。而相应的生产商在所在的行业中，一定并不只有此一家，因此，市场竞争是一定会有的。

　　供方的产品的买主多少：对于生产企业来说，知名的品牌，很多地方都会有他们的商品出售，美爆并没有独家代理的权利，所以供方的买主不会少。对于美爆总部来说，加盟方都是由总部配货的，虽然可以由店主自主选择配货，但是最终还是要由总部发货，而且，美爆在全国总共有1000多家的加盟店，要服务的也就不只是一家两家店铺，就算我不干了，也会有其他的店铺不断地开业，所以总部的买主自然也就不会少。

　　单个买主可不可能成为供方的重要客户：对于生产企业来说，既然是知名品牌，所以自然不会只针对单个或几个重要客户。而对于美爆总部来说，全国有1000多家美爆加盟店，这些店铺有大有小，并且美爆主打的是品牌连锁，所以单个买主不太可能成为供方的重要客户。也就是单个买方并不会对供方产生太大的影响。

　　综合以上分析，可以看出，供方行业具有比较稳固的市场地位且受市场竞争困扰的企业所控制，但程度不大，其产品的买主也很多，单个的买主不太可能成为供方的重要客户。

　　（2）供方各企业的产品是否各具特色，买主是否难以转换或转换成本太高，是否很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。

　　供方各企业的产品是否各具特色：在饰品这个行业里，据我所知现在比较有规模也比较正宗的连锁加盟店只有几家而已，例如：美爆、七色花、哎呀呀等几家，他们在经营的商品种类上可能有些类似，但是在最重要的品牌上，是不一样的。而在这几家连锁加盟店中，美爆的品牌效应是最强的，这也是我为什么选择加盟美爆的原因之一，我个人就是美爆的会员，时不时也会进去买点小东西，觉得他们的东西是很有心意的，也很符合现代女孩的需要。而且电视上总是会看到美爆的品牌，所以就会觉得他们的品牌与其他同行业店铺是有所不同的。

　　买主是否难以转换或转换成本太高：首先，买主在选择的时候可选择的项目就很多，而且除了饰品行业外，还有其它的很多行业，类似此种的加盟店铺还有很多，大体的费用也不会相差很多，所以买主是可以自由转换的，而且转换成本并不是很高。

　　是否很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品：美爆只是饰品行业中的一个品牌，在这个行业中，还有很多像美爆、七色花、哎呀呀等等大大小小的各种正规非正规的店铺可以加盟，所以，想要找到替代品并不难。

　　由此看出，供方的产品并不是特别具有特色，但是品牌具有自己的特色，买主可以实现自由转换，且转换成本不高，而且供方行业中并不缺乏替代品。

　　（3）供方是否能够方便的实行前向联合或一体化，而买主是否能够进行后向联合或一体化。

　　供方是否能够方便的实行前向联合或一体化：对于供方来说，供方是一个相对有足够的资金和实力的大公司，所以他应该在能力方面是可以实现前向联合和一体化的，但是，美爆的经营模式就是以加盟为主，所以，即使是实力足够，既然决定选择这个经营方式，就一定会有更大的收益，因此，供方是没有可能实行前向联合或一体化的。而且现在全国已经有了1000多家的加盟店，供方是不可能一下子回收这么多店铺实行前向联合或一体化的。

　　买主是否能够进行后向联合或一体化：买方如果进行后向联合的话，只可能在饰品和小礼品方面实行后向联合，毕竟，买方的实力不是很好，勉强也就能够改造一个手工小作坊，所以能力有限，不能进行特别全面的后向联合。而且加盟店进行后向联合，也不知道品牌会不会受到影响。但是会增加很多个性化和独特的商品，增加商品的多样性和吸引力。所以买方是有可能进行后向联合或一体化的。

　　综上所述，供方的能力可以实现前向联合或一体化，但因为经营方式的关系，所以可能性几乎为零，而买主想要进行后向联合或一体化是可能的，但在商品种类上有所局限。

　　以上部分就是我对于我的供应商议价力量的分析，可以的出结论：供方的市场地位稳固，且买家数量多，单个买主不可能成为供方的重要客户，但，供方的行业也是存在竞争的有可能会受到有些企业的控制，虽然可能性不大。而且买主并不是非此供应方不可的，且转换成本并不高。供方也不会实行前向联合或一体化。所以总体来说，供方所受到的买方的影响并不大，毕竟小虾米斗不过大鲨鱼。因此，供应商具有较强的议价能力。

　　二．购买者的议价能力

　　当今社会，随着经济、文化的飞速发展，人们的需求也在逐步的由物质方面转向精神方面。人们不再满足于吃饱穿暖的基本要求，而是更加喜欢展现自己，发挥个性的魅力，都希望自己是与众不同的，而不是千篇一律的复制品。现在的人们追求的是时尚，是潮流，是个性化的东西。人们不再吝啬于把钱花在打扮上面。所以，特别是女性，更加希望自己能成为人群之中的闪亮点，成为大家心目中的明星。大家都在追赶潮流，也更加希望自己能够成为潮流的引领者，因此，在时尚个性方面上的需求正在展示着一种无限的商机。所以我选择的创业项目是开一家美爆美妆潮品店。

　　以下是针对于我的创业项目的关于购买者议价力量的条件的分析：

　　（1）购买者的总数的多少，每个购买者的购买量的大小，占卖方销售量的比例大小。

　　购买者的总数的多少:我国的女性饰品市场均占有率不足5%，而我国总人口13亿，其中有6亿多为女性，如果按每十个人买一件饰品来算，总共需要6000多万件。所以，由此看来，无论是购买者的数量或者是购买者的需求量，都是特别大的，市场前景也是非常广阔的。而且现在的大部分饰品店都是比较简单，不够专业和系统的小店，并没有品牌和潮流时尚的主体观念。所以相对专业的美爆美妆潮品店可能会更加吸引消费者的眼球。而且，对于大部分消费者来说，美爆美妆潮品店会更加有品牌效应和可信度，而且其商品也拥有一定程度的独特性。由此与别的饰品店区别开来。

　　而且，我计划把这个饰品店的位置选在朝阳市第二高级中学的附近。不只因为我对这里相对了解，还因为这个地方的主体消费者是中学生，正是喜欢展现自我和个性的爱美的年龄，消费群体更适合我这个店。地址上，二高周围有两座初中一座高中，共四座学校。消费者够集中，数量足，而且这个年龄的学生不单单会因为打扮自己而购物，还会因为同学生日或圣诞节等各种节日互相赠送礼物而去购物。这个年龄的孩子都比较好面子，而且花钱比较豪爽，所以在价格上只要不是太过于离谱，他们考虑更多的可能是品牌的问题。在这点上，美爆美妆潮品店相比较独立的饰品店来说，更有优势。而且，高中生的假期不是特别多，所以假期对客流量和销售业绩来说，影响会相对较小一点。所以在购买者总数上是有足够保障的。

　　每个购买者的购买量的大小：对于购买者的购买量，这又是美爆美妆潮品店的一大优势。这个店经营的都是相对来说比较零碎的小东西，所以消费一次一般也就十几元几十元的，不会给消费者压力，让消费者在这里购物时会有一种遛弯的感觉，而且我们经营的都是小商品，消费者可能在逛的过程中不知不觉就会发现有需要的东西。而且这种小商品的零售一般都是以量盈利的，客流量越大，买的也就越多。而且我针对的消费群体主要是中学生，中学生一般情况下经济实力不是很雄厚，但是他们的购买次数和需求量却是会不断增加的，所以，以长久眼光来看，可盈利性非常好。所以，一般情况下是不会出现消费者购买量过大的情况的。

　　占卖方销售量的比例大小：这种饰品店经营的本身就是小件的商品，主要的客户是一大部分群体，而不是一个两个的消费者。这种店的商品也是人人都买得起的，不像奢侈品那样。所以主要的盈利方式在于客流量，以少积多。每个消费者购买的数量并不大，所以每个消费者占卖方销售量的比例非常非常的小。

　　综合以上观点，可以得出的结论是：购买者的总数较多，每个购买者的购买量较小，占卖方销售量的比例非常小。

　　（2）卖方行业是否由大量相对来说规模较小的企业所组成。

　　饰品店虽然是随处可见的，但是有规模，专业化，商品种类齐全的饰品店却并不是很多。很多的饰品店都是以经营饰品为主，但是又缺乏相应的潮流时尚感，所以美爆美妆潮品店在这个行业还是属于鹤立鸡群的。虽然卖饰品的小店随处都有，但是真真正正能够有所竞争的对手并不是很多。而且随着时代的发展，人们的品牌意识逐步增强，所以，只有拥有自己品牌和品牌文化的企业才会继续在这个行业生存成长下去。就像现在的人们为什么更喜欢去一些像大润发、沃尔玛、家乐福一样的大型超市购物一样，虽然有些小商店小超市也可以买到一样的东西，但人们还是更喜欢去大型超市。这就是品牌的力量，人们往往会对有品牌的事物感到放心和信任，认为自己在这里购买的东西都是物有所值的，是不会被骗的。所以也就更喜欢去大型超市购物。而且美爆店铺不只经营饰品，还有一些礼品和小工具等等，品种上不会过于单一，最重要的是有潮流时尚的主题元素，会让消费者发现其他店铺没有的商品，更加突出个性时尚的商品概念。

　　因此，虽然饰品行业是由大量规模较小的企业所组成，但其与美爆美妆潮品店的竞争差距也是不小的。

　　（3）是否购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上是否也完全可行。

　　购买者所购买的是否是一种标准化产品：饰品虽然都是带的首饰，但其主要的区别就是样式的不同。而不像很多成批量生产的商品，完完全全是一样的，饰品或多或少的会存在差别。而美爆美妆潮品店中的很多东西都是很有个性，很特别的，有些在其他的店铺是不能够找到的。而这也正是消费者选择在美爆购物的一个原因，所以美爆的商品的独特性还是有的，并不完全是一种标准化的产品。

　　购买者同时向多个卖主购买产品在经济上是否可行：美爆美妆潮品店中出售的都是几元几十元的小件商品，所以消费者的选择性很大，而且购买商品并不会对消费者的经济实力有过大的影响。所以消费者之前或之后的消费也是完全自由没有经济上的顾忌的。同时在很多饰品店买东西是非常可行也非常可能的。

　　所以，美爆的商品并不完全是一种标准化产品，购买者同时向多个卖主购买商品在经济上是可行的。

　　（4）购买者是否有能力实现后向一体化，而卖主是否可能前向一体化。

　　购买者是否有能力实现后向一体化：购买者实现后向一体化的可能是非常非常小的。很少会有人自己为了想要拥有很多很多的饰品而去开一家饰品店的。这样做太过于铺张浪费，而且即使想这样做，也需要一定的经济基础和费心的经营。花很少的钱和精力就能得到的东西，为什么还要去花更多的钱和精力去换取呢，想来这种可能性是非常渺小的。

　　卖主是否可能前向一体化：虽然是加盟店，但是如果发展的好的话，是会考虑进行前向一体化的整合的。首先，饰品类是比较容易加工制作的，只需要考虑设计的问题。而且这种小作坊不需要太大的空间和贵重的原料，而且人员需求也不高，投入的成本也不需要多少。而且手工制作出来的首饰更加精致，价格也就相对可以买的很高，最重要的是，这样会增强饰品的个性和独特性。每个人都希望自己的饰品是独一无二的，这样会更加吸引住购买者的眼球。所以，卖家的前向一体化投入的成本并不高，风险也不大，但是却会有很好的发展前景，是非常可行的方法。

　　在这点上，购买者的后向一体化是不太可能实现的，但是卖家的前向一体化却是很可能实现的。

　　以上就是我创业项目的购买者的议价能力的分析，可以看出，如果经营这个店，所在位置的购买者的数量是可以保障的，而且绝大部分消费者是中学生，更加符合本店的目标消费人群，且有需求。并且，美爆这种店的商品都是明码标价的，除打折和赠送外，不存在议价现象。消费群体成员多，个别问题不会影响到整体利益，还拥有同行没有的品牌优势和时尚专业性，产品主推个性时尚有潮流感，并且购买者基本没有可能实现后向一体化。所以，购买者的议价能力较弱。影响企业赢利的能力就低。这对于我的创业项目是个有利的因素。

　　三．潜在进入者的威胁

　　每个行业都有竞争者，没个行业也都有潜在进入者，要面对竞争者的威胁，更要想到潜在进入者所带来的威胁。因为潜在的威胁是不知道发生的时间、地点和事件的，所以更会给人以突然地袭击。虽然我选择的行业不是什么恢弘的大事业，只可以算的上小打小闹。但还是会有潜在进入者的，而且，正是因为行业门槛低，所以潜在进入者的数量可能会更多。一旦数量上多起来，总难免问题也会增加，威胁也会增多，所以对于潜在进入者的威胁更应该仔细考虑，时时了解，刻刻准备，才能更好地在行业竞争中立于不败之地，减少潜在进入者的威胁带来的冲击。

　　以下是关于我的创业项目的潜在进入者的威胁程度的分析：

　　（1）进入新领域障碍的大小，进入障碍主要包括：规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势、自然资源、地理环境等方面。

　　规模经济：对于小商铺，又是销售终端，所以大部分都只是担任一种生产商于消费者之间的桥梁关系。一般情况下，与“规模经济”这个词的联系并不大。

　　产品差异：饰品行业的产品大致类似，但是美爆相对于其他品牌会有一个品牌上的不同，而且美爆的产品相对来说也比较专业，更符合年轻人的喜好和需要，还会有一些比较独特有创意的小玩意儿，更加会受到消费者的喜爱和青睐。虽然在这个行业里来说，产品差异不是很大，但是，美爆还是有自己独有的优势的。

　　资本需要：像潮品店这种店铺，除旗舰店外，一般都是一些规模较小的店铺。更多的私人开的店铺更是规模不大，所需成本并不是很高，投入也不是很多，所以资本需要不高。

　　转换成本：对于转换成本这方面，现在的加盟店铺特别多，不只在饰品业，还有食品、玩具、DIY等等，而大致的加盟费用也不会差的很多，所以就加盟这方面，同等价位上，可供选择的余地就很大。另一方面，针对小行业小店铺来说，成本并不是很高，所需资金等也相对可以，所以个人开店的选择性也很大。而对于消费者来说，饰品并不属于生活必需品，而且价值不高，选择商品的原因主要是因为个人的喜好，转换成本也并不高。

　　销售渠道开拓：做小店，销售渠道就主要针对的是一线消费者，很少会有成批的销售的时候。所以不论是潜在的进入者还是所在行业的竞争者来说，主要的销售渠道只有一个。对于饰品行业来说更是，终端的店铺很难开拓新的销售渠道。

　　政府行为与政策：在政府行为与政策方面，就我而言，可能会有关系的就是有关大学生的创业优惠政策。而对于这个行业来说，应该不会有太多的相关政策。

　　不受规模支配的成本劣势：成本劣势最主要的就是选择的商品是市面上的成品，所以成本相较于后向联合会有所提高，而且，作为加盟店铺的话，在生产厂商和加盟商之间，还会有加盟总部这一中间过程，同样会使成本有所提升。

　　自然资源：自然资源对饰品行业的影响不大。可能春夏两季的饰品销量会较秋冬季节好些。

　　地理环境：这点非常重要，因为对于一个饰品店来说，是有选定的目标消费群的，如果连消费者都没有，那商品要卖给谁呢？所以，如果一个店铺所选择地地理位置妥当的话，那么这个店就已经成功了三分之一。但是好的地理位置并不是很容易找到的，这点需要特别注意。

　　以上就是潜进入者进入障碍的各方面分析，由此看出，这是一个小行业，所以作为销售终端，所需投入的资本和所需的硬件条件并不是很高，并且，由于进入障碍比较低，所以也决定了潜在进入者的数量不会很少。

　　（2）预期现有企业对进入者的反应。

　　我选择的行业是一个相对较小的行业，也许每天都会有几个几十个甚至上百个此类的小店铺在筹备营业。并且，既然有人觉得这个行业会有发展的前景，也就不免会有其他的人也是这样想的。既然进入这个行业的门槛不高，又有前景，所以也就决定了潜在静茹者的数量会很多。就本行业而言，对于现有企业，新进入者一定会对现有消费群产生影响，或多或少的侵占一部分市场份额，增加行业的竞争程度，影响现有企业的销售额。

　　而就美爆潮品店来说，潜在进入者可以分为两大类。一类是普通的无加盟品牌的小店铺的潜在进入者。对于这类型的潜在进入者，美爆是有一定的优势的，首先，对方无品牌影响力，对消费者的影响力不足，没有品牌的基础支持。其次，对方的专业程度可能会有所欠缺，而且缺乏产品的信誉度。因为美爆的产品都是有生产企业支持的，所以在这点上可信度高。最后，美爆会针对流行时尚上市新的潮流商品，而对方只能根据市面上已有的产品进行选择销售，在时尚和潮流方面会晚一步。所以，此类竞争者可能会对现有企业造成威胁，但其程度并不会很大，企业只需要作出相应的简单对策即可。第二类是打算或正在计划加盟此类店铺的潜在进入者。这类型的潜在进入者是应该慎重考虑对待的。同品牌的加盟店一般不会存在特别大的竞争问题，因为总部会有相应的保护措施，在一定的范围内不会允许有两家店铺同时经营等等，所以也就避免了同品牌店铺的竞争问题。而对于来自不同品牌的加盟店，一般如果开在一个区域内，店铺的大小应该都是差不多的，而且实力相当，对方也有品牌支持和专业的经营。这种新进入者势必会侵占部分市场，掠夺部分购买力，影响现有企业的消费人群。在面对这种对手的时候，就要提升自己店铺的店铺品牌，尽力发挥自己的特色，或适时的采取一些促销手段，以此来减小威胁。

　　以上就是我对潜在进入者的威胁的分析，可以看出这个行业的进入障碍相对较小，而且潜在进入者数量可能甚多，但是能够构成一定威胁的对手数量并不是很多。但是一旦形成，就会形成新的生产力，会掠夺部分购买力资源，侵占现有的市场份额，影响不可小觑。

　　四．替代品或服务的威胁

　　作为饰品这种非高端又不过多要求科技含量的产品，生产过程相对简单，技术性要求又不高，所以有能力生产饰品的厂家会非常的多，这就意味着互为替代品的产品会非常多，也就导致了激烈的行业竞争。所以在这方面更应该注意自己的商品会不会在某些方面被取代。对于饰品行业而言，我认为最主要的替代问题会出在产品替代和品牌替代这两方面上。

　　以下是针对我的创业项目的关于替代品或服务的威胁的分析：

　　（1）产品替代。

　　饰品不是一种生活必需品，饰品是根据个人爱好而选择佩戴的，当然并没有必须佩戴的必要。饰品的生产工艺简单，原材料普通，低廉，容易获取，同样是发卡，可能就会因为宽窄、长度、材质、颜色、类型等等而出现几百几千种，而且，饰品的功能又比较固定，卡头发的就是卡头发的，扎马尾的就是扎马尾的，所以导致了饰品的品种有限，只能在样式上创新而不能在功能上突破，这些就导致了饰品的互相替代品非常的多。而对于美爆来说，也是无法跳出这总体的几大类，所以如果在功能上来说，美爆的饰品与其他店铺的饰品是没有本质区别的。

　　我的店铺主要经营的产品是少女饰品，在我所选择的开店位置来看，我的主要替代品就是学校周围店铺出售的同等价位的饰品。朝阳二高周围真真正正主营饰品的店铺是0家，多数的店铺都是主营礼品或是化妆品，然后夹带着些许饰品的经营模式。在价格方面，美爆的产品会较地摊或无加盟店铺稍高。在顾客需求方面来说，顾客会选择来到我的店铺购物的主要需求就是购买饰品，选择具有潮流性的商品。所以，在同等价位同等位置的前提上，其他的店铺在饰品的更新与产品质量上是很难比我的店铺能力更强的，而且质量方面我的商品也会较有保障。所以在小环境上，我的产品很难被替代。

　　（2）品牌替代。

　　同种类产品，可能款式相同，质地相同，但只要品牌不同，就足以区分出两者之间的差别。在各类文化飞速发展的当今，品牌已经成为了一种生活中不可或缺的因素，品牌不再是代表一个名字，更是一种品质和信誉的代名词。人们更加注重品牌效应，品牌也给消费者带来了更多的安心。在饰品行业，品牌同样也会影响消费者的消费态度。所以品牌的树立就显得尤为重要，在饰品商业里，美爆是一个品牌做得比较好的，经常会在收视率比较高的电视台中露面，而且，有自己的形象代言人。而同等实力的还有七色花等品牌，因为大家销售的都是一类产品，做得是一类行业，所以品牌也就成为了消费者感知的第一差异，因此，品牌替代在这一行业中是存在的。

　　在这方面，我的替代品主要是其他的有品牌效应的专业饰品店铺。针对我的店铺的周边环境来说，同行业竞争者是存在的，但是都不够专业。最重要的就是，二高周围没有比较有品牌的饰品店铺。对于品牌而言，顾客需求的不仅仅是商品和潮流感，最重要的是品牌效应，而且饰品的品牌与非品牌之间的价格并不会相差很多，几块钱的差额都是高中生能够接受的了的。而且同样的有品牌的专业店铺的同种类的饰品价格也是差不太多的，质量上也是相差无几的，而对于我的主要消费人群——周围学校的学生而言，如果他们选择去别的品牌的店铺购物，就会有路费产生，无形之中就增高了转换成本，而且也浪费了相对于高中生而言的宝贵的时间。所以在这方面来说，我的店铺对主要消费人群也是不容易被其他品牌替代的。

　　（3）产品更新换代。

　　对于饰品来说，它是不存在什么核心技术的，所以它的更新换代不像高科技产品那样的是核心技术的更新升级，而是在于不断有新的创意，更需要对时尚和潮流有敏锐的触觉和独特的眼光。所以，在这个行业，不用怕对手的实力是多么强大，只要你有好点子，只要你有好的创意，能够抓住消费者的心，那么，你的设计就能够成功，你也就一定能获得丰厚的回报。美爆正是抓住了这一特色，会根据当下的潮流选择个性独特符合年轻女孩需求的商品，所以在产品更新换代方面美爆还是做得比较前沿的。

　　美爆自身的产品更新换代的速度就非常快，可以说走在目前此行业的前端，所以在产品更新换代方面不易被替代。

　　（4）经营方式的替代。

　　以前的商店在顾客和货架之间都是有柜台的，售货员站在柜台后面，你要什么他递给你什么，现在的商店较超级市场，顾客和货架之间只有空气，售货员是用来服务咨询的，你要什么自己就拿什么。以前的饰品店都是自己开的，老板进货的眼光好，货物就卖得好，而现在，我们可以选择加盟，用别人的品牌，用别人的构思来开自己的店。这就是一种经营方式的替代。对于我所选择的美爆创业项目，加盟显然会比自己开店更有优势，更符合我自己的实际条件。我觉得这种模式在激烈的市场竞争中更有优势和潜力。

　　古代有茶，当代有汽水，这就是产品替代。中国有李宁，国外有耐克，这就是品牌替代。前有台式电脑，今有平板电脑，这就是产品的更新换代。改革开放前的供销社，改革开放后的超市，这就是经营方式的替代。所以，每个时代都在发生着替代，也正是因为各种替代才使我们的生活变得更加人性化，更加便利。我们住不了替代的发生，所以只能加快自己的脚步，调整自己不至于被完全替代。饰品行业的来自替代品或服务的威胁是比较复杂的。但也不是非常尖锐的威胁，不是简简单单一天两天就可以击垮一个对手的，完完全全的替代是很难做到的。所以，在这方面，威胁是存在的，但并不十分大。

　　饰品行业的经营方式现在看来都是大同小异，美爆经营方式既不存在什么突出的优点，也不存在什么特别的缺点，所以在这方面的替代不易形成。

　　五．同业竞争者的竞争程度

　　就“同业竞争者的竞争程度”来说，对于小饰品行业，影响竞争的因素有很多，比如：品牌定位、诚信意识、对流行趋势的把握能力、娱乐文化的新亮点、新的流行元素、个性独特的文化等等。而这些中的任何一个问题，都是在这个行业竞争中企业应该重点注意的问题。每个行业都有竞争者，竞争程度也会因为竞争者的数量和实力而有所轻重，这是每一个企业都会面对也必须考虑清楚地问题。对于饰品行业，虽然是小行业，所需成本也不多，但是因为竞争者的数量较多，所以竞争也是相对较强的，特别是对待同一地区同等实力的对手的时候。所以更需要慎重对待。

　　以下是关于我所选择的创业项目的同行业竞争者的竞争程度的分析：

　　（1）行业进入障碍的高低，竞争对手多少，竞争参与者的范围。

　　因为进入饰品行业的门槛较低，往往只需要10万元左右的启动资金，20平米左右的小店面，而且，操作简单，不需要特殊技能，也不用招很多员工，且客户群体广泛又不需要客户必须有很强的购买力，所以导致饰品行业品牌众多，更有许多无品牌连锁的小店遍布街头巷尾，致使饰品行业竞争较激烈，而且由于饰品涉及到的范围很广，很难设定范围，所以无形中又增加了很多的类似行业的竞争者，例如：文具店和礼品店。

　　（2）市场是否趋于成熟，产品需求增长的速度。

　　虽然饰品行业竞争较为激烈，但是还远远没有饱和，市场并没有成熟，完善。因为饰品行业的消费群体太过巨大，导致需求同样巨大，且产品使用周期短，最重要的是虽然饰品行业品牌众多，店铺林立，但是并没有哪一个品牌形成垄断或者占据绝对的主导地位，所以，饰品行业还是有很大成长空间，有很大的机会发展。

　　（3）竞争者是否企图采用降价等手段促销。

　　作为竞争者，增大市场份额，增加销售量通常采用的无外乎价格战，也就是降价促销。作为加盟店，相对于散户独立的小店而言，我的货源与进货价格更加稳定,从而没有货源不稳定所导致的缺货，断货和预算不足等问题。这就使我与无品牌连锁的竞争中占有很大的优势，从而占据更大的市场份额和销售量。而相对于同等级别的品牌连锁店而言，这些方面相差无几，取胜的关键因素则是在于保证产品质量和实用性的同时产品所具有的创新性和创意上。而这恰恰是我所选择的加盟品牌的优势所在。所以，无论是在与独立散户还是与连锁品牌的竞争中，我都有信心取得胜利。

　　（4）竞争者是否可以提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本的高低。

　　在饰品这个行业里，并不需要什么太高的科技含量，所以不存在什么核心技术进行垄断，饰品的功能也是固定的，这就导致了同样功能的替代品很多，这样来说，用户的选择就有很多，其转换成本就低，所以，要想占据更大的市场就要以创意领先，这样才能吸引住用户的眼球，抓住用户的心，从而赚取更多的利润。

　　（5）战略行动若取得成功，其收入是否可观。

　　战略行动若取得成功，对于饰品行业，是不会一下子又太大的可观收入的，但是会有一定的持久性，对收入有持久性的影响，但收入并不一定会特别可观。

　　（6）行业外部实力强大的公司接收了行业中实力薄弱企业后，发起进攻性行动，是否会使得刚被接收的企业成为市场的主要竞争者。

　　针对这一点来说，我觉得问题并不是很大。因为我开的加盟店主营是饰品，而且，美爆的饰品走的是平民路线，就算是有行业外部实力强大的企业介入，发动攻击性行动，对于这个价位的饰品也不会构成很大的威胁，而且，实力强大的公司会攻击这类平民饰品的可能性非常小，因为这类饰品的利润实力强大的公司未必会入眼。还有，毕竟这类饰品销量靠的是创意，并不是企业实力强大就能决定的。所以，我觉得这类问题并不会威胁到我的利益。

　　（7）退出障碍的高低，即退出竞争与继续参与竞争相比代价的高低。

　　对于一般小店铺来说，退出障碍应该不会很高，首先，因为初期的投入就不是很高，其次，小店铺的维持费用也不需要太多，而且饰品类商品的成本也不是很高，商品生命周期长，不存在变质和保质期的问题，且储存成本低，种种种种造成投入成本不高，所以退出障碍并不高。

　　（8）购买者的转换成本高低，即转换无损失无代价。

　　对于饰品这类的小商品来说，价钱并不像汽车、洋房、奢侈品那样，所需资金太高。小小的饰品，价格也就是从几元钱到十几元，几乎都是大家可以随时消费的起的。而且因为行业门槛低，所以也就决定了此类店铺的数量，所以对于购买者来说，转换的成本非常低，可以做到无损失无代价的转换。从这一点上来看，就更加容易产生竞争，加剧竞争。

　　（9）固定成本的高低。

　　小商品行业的成本一般不会差太多，因为成本本就不是很高。但是如果店铺实现了后向联合的话，会在一定程度上减少成本和运输等一些中间环节的费用。但是对于现在的大部分现有行业内竞争者来说，很少会实行后向联合，一般的店家都会去采购现成的成品，从市面上现有的产品中选择商品出售赚取差价，所以大家的固定成本应该都不会相差太多。而对于加盟店铺来说，可能成本上会受到总部价位的限制，以至于成本可能会较不加盟的店铺稍高一些，但是出售时的价位也会有所提升，所以总体来说，在固定成本上来说，总体差不太多，这一行业的固定成本并不很高。

　　（10）储存成本的高低。

　　饰品不存在保质期，没有特殊储存要求，体积非常小，而且同款同样的饰品进货数量非常有限，这样就决定了饰品的储存成本非常小，也很少出现货物积压的问题，这样就不会占用太多的资源，也就是不用占用太多人力物力。这个优势使得更多的人都投身这个行业，这样就增加了更多的竞争者。

　　（11）产品寿命的长短。

　　对于饰品这一类商品来说，它们有一个特定的使用寿命，这个寿命并不单单是指能不能用的问题。因为对于饰品来说，它表现的是个性、气质、潮流等等，这里边就有一个是否过时的问题，而且，这种小饰品创意特别多，更新换代也就特别快，这也就意味着一个完好甚至是全新的饰品也会失去了使用价值，也就是没有了“寿命”，即使它并没有坏。这也是饰品市场依旧广阔，永不饱和的原因。也在一定程度上增加了竞争性，因为饰品的设计过时的话销量会直线下降，导致积压，影响利润，甚至会导致亏损，这就需要我们必须保持创新精神，时刻紧跟潮流，但是作为加盟商，这类风险就降低了很多，毕竟后面有专业团队的支持。

　　（12）竞争者的策略、来历、个性是否大不相同。

　　针对于饰品行业竞争者的数量而言，竞争者的策略、来历、个性必然会大不相同。但是绝大部分的非加盟店铺店主一般都会采取常规的策略，很少会有针对竞争对手的策略。大家一般都会采取从众的策略。而个性和来历方面，非加盟的店铺一般很少会有个性特别鲜明的，而且也缺乏相应的专业性。所以相对来说有点大同小异。对于加盟店铺，竞争者的策略来历和个性却是大不相同的，特别是像美爆、七色花、哎呀呀等有自己的品牌和独特的经营理念的实力相当的加盟店来说，更是如此。

　　以上就是关于“同业竞争者的竞争程度”的分析，由此可见，这个行业的竞争者数量甚多，行业进入障碍较低，产品需求增长速度快，而且有规模的竞争者都各有特色，固定成本不高，储存成本较低，产品寿命长等等，所以这个行业的竞争程度还是相对激烈的。

　　通过用“五力模型”对我所选择的创业项目的分析，我觉得，我所选择的项目还是相对可以的，比较符合我自己的实际情况。在地址的选择上，我选择在朝阳，这样不只因为我对当地的情况比较了解，还因为我的父母在朝阳，这样就可以帮我打理店铺，也减少了一些开支。另一方面，我选择了加盟的方式，因为我如果自己创业的话，是没有任何经验和可依靠的基础的，选择加盟不仅仅可以使用已有一定知名度的品牌，还可以有一定的技术和经验方面的支持，而且加盟店相对来说经营模式比较简单，照着总部要求的做就可以了。所以，我就得加盟是一种非常适合新毕业大学生创业的选择。

【创业项目竞争力分析】相关文章：

上班族创业项目分析08-04

创业项目可行性分析报告02-27

创业项目可行性分析报告（通用8篇）05-11

男士专卖店小本投资创业项目分析09-26

在家创业项目05-07

穷人创业项目04-13

郑州创业项目10-10

创业项目盘点08-13

环保创业项目07-28

个人创业项目07-19