创业开动漫玩具店赚钱吗？

创业开动漫玩具店赚钱吗？

　　虽然，我们看到很多网络文章都说开动漫玩具店很赚钱，而且投资少。但事实上，动漫玩具店赚钱吗?

　　目前正处于动漫玩具兴起期，动漫玩具广受上世纪70-80年代出生的年轻人欢迎，再加上小型动漫玩具店的初期投资额低，如果做好的话，可达到50%的回报率，较为适合一些小有积蓄，想赚外快的公司白领经营。开这样一家动漫玩具店，算上房租、税收等各项开支，每月的经营成本在4000元左右，如果做得好的话，经营回报率在50%左右，平均每月可收入2000元左右。HELLOKITTY小店店主说，做动漫产品主要还是要靠薄利多销，大钱是赚不到的。而蒋玲认为，虽然现在经营利润并不太高，但未来销售前景还是可观的。

　　不过不一定都能赚钱。以前在读书的时候，在学校周围开了很多动漫店，就是卖周边的。但最后的结局，没有一个挨过3个月的。和店主吹过牛，店主大吐苦水。说进店的顾客，看得多，买的少，很多精美的周边，大多无人问津，大多人都是被高昂的价格给吓跑的，但也没办法，学校附近的店面租金贵，动漫周边产品进价高，售价不高根本收不回成本。喜欢动漫的大多是学生，学生么，口袋里也就那几个钱，买周边最多买买海报，首饰，挂件等等，那些小东西根本赚不到钱，而且买首饰挂件不如到地摊上买，毕竟便宜很多。总之烦恼是很多。

　　唯一的我知道运营成功的一个店，店里兼职是做PS2,PC游戏等等的，差不多是个小杂货店，在我看来，单是动漫的很难赚，最好是开个游戏，卖卖周边产品也不错，游戏周边产品利润高，在卖游戏产品之余也可以卖卖动漫的，逼近动漫游戏产业是相连的。

　　其实，确实有开动漫玩具店成功的例子，但其主要原因是，店主一定要对动漫有自己的理解，对动漫玩具有爱好。如果只是单纯因为想赚钱而开店，进的货不对路，价格又高的话，想开好动漫玩具店确实是一个难题。

　　“开动漫店不是开服装店，有一定动漫知识的人才能开。”上世纪70年代末出生的蒋玲本身就比较喜欢动漫玩具，《加菲猫》、《千与千寻》、《龙狼传》等经典片子，她倒背如流，一直想拥有一个属于自己的动漫世界。她认为，作为动漫玩具店的经营者，一定要自己对动漫玩具感兴趣，了解动漫商品的特点。因为，经常进动漫玩具店购物的消费者中以动漫发烧友为主，顾客会问些专业的问题，如谈到某个动漫经典版的片段，如果不懂，无言以对了，那顾客很有可能下次就不会再来了。有时候，进动漫玩具店的顾客不是为了购物，而是为找人聊些有关动漫的话题，如什么游戏里，谁谁遇到危险了，谁谁又升级了，聊完了才顺便买一些东西走。“商品对顾客而言，都是大同小异的，如果经营者不懂动漫的话，生意是不会好的。”

　　同时，动漫玩具店的生意是跟着潮流走的。开动漫店要保持一颗年轻爱玩的心，动漫店的生意一定要跟着潮流走，玩者群中流行着什么动漫作品，就得卖跟它有关的产品。消费者中流行玩什么游戏，店里就得卖跟它有关的产品，所以只有紧跟潮流的内行店，才能在进货时把握准方向，永远卖着最前沿和畅销的产品。

　　动漫玩具店赚钱宝典：

　　投入不足3万元：

　　文教区经营一家动漫玩具店的店主王雪透露，3万元就能开家像样的动漫玩具店了。这3万元可分三块投入经营：一是店面租金，动漫玩具店的经营面积不用太大，30平方米就够了，这样的店面年租金在1万元左右;二是装修费，对店面进行简单装修的费用，5000元左右就够了;三是进货款，这得按经营品种的不同来看，如果是经营一些并不高端的产品，如小型动漫玩具等，可采用与供货商签代销合同的形式，首批进货费用1万元左右就能解决了;剩下的5000元可用作人员工资或流动资金。

　　当然，3万元投资额是开家动漫玩具店最低成本，如你想开家上档次的动漫玩具小店就另当作他论了。各种动漫玩具的进货

　　价差价较大，像HELLOKITTY小店主营的KITTY猫都是从原产地进的货，相对来说，成本就会高些。据称，一只KITTY小发夹的产地价与仿版价要相差50元左右，这家店每年最低的进货费就需5万元左右了。

　　动漫玩具店选址有讲究：

　　动漫店的主要消费群是年轻人，特别是上世纪80年代后的青少年，他们这一代人身上深深地烙有“动漫情结”，而这群消费者中又以学生为主。在动漫玩具店里，经常可发现穿着校服的学生们，“一般来说，有一半顾客都是学生，特别是一些年轻小女孩。”蒋玲说，她选在下沙学城开店就是看中了这里集中了目标消费生，学校是开动漫店的“重心”所在。

　　另外，动漫玩具店也可选在白领集中地，如高级写字楼、高档居住小区等地，据HELLOKITTY小店的曹小姐透露，来她这里的消费者主要为以下三类：一是年轻妈妈们，喜欢买些小饰物送给孩子;二是年轻女孩，也是动漫玩具消费能力最强的一类人;三是动漫迷们，KITTY风靡世界，拥有很多追随者，店里一到新款产品就受到KITTY迷们的追捧，而这类动漫迷又以年轻白领居多。如要降低经营成本，节省开支，经营者还可在超市、书店或音像店中，以租赁柜台的形式来做动漫玩具生意。

　　而动漫店的装修应突出“时尚”两字，所采用的色彩要鲜明、如红色、黄色等，店堂可设计成不规则货架式，两边可放动漫玩具，而针对目标消费群，还可在店堂里挂些多彩动漫画、著名动漫人物的画像，店堂里也可播放些经典片子的音乐，以聚集人气。

　　进货要注重品质：

　　几位老板都指出，进货要跟着质量走。“刚开张时，考虑到学生顾客消费能力有限，除了进几样必要的‘镇店之宝’外，国内产品和进口产品各占一半。”王雪说，经过一段时间的经营，她慢慢发现，动漫玩具在上世纪80年代后的年轻人眼中，“是一种文化，不是一个简单商品”。所以，买动漫玩具时，他们不会图便宜，进口的正版产品，虽然价格要贵很多，但上乘的质量是绝对有力的号召力，销售反而正常。

　　有些商家为了经营降低成本，到劣质产品生产商那里进货。从短期经营来看，盈利比卖正版要多，但从长远的经营来看，“这种做法是在自断财路”。王雪认为，开动漫玩具店要长远打算，供货商的选择上一定要慎重，对产品的质量也要仔细，“不仅要检查玩具的外观、做工，材料也要仔细看过。”

　　动漫玩具店几点经营要诀：

　　动漫玩具本身不受季节的限制，但因消费群的特殊性，所以每年的三四月份是生意较清淡的，九十月份因为动漫展比较密集，生意最为火爆。

　　因为动漫玩具店的特殊性，有了实地店址后，还可在网上开家小店做宣传。蒋玲的小店就在某网站上开了家动漫店，并每件商品标明实地店名和地址，“这就无意中告诉很多对动漫有兴趣的顾客，我在下沙有家实地店，可来看看。”这一举动果然赢得了不错的效果，一些在下沙周围的动漫发烧友也会跑到她店里看货、聊天、买东西。

　　除此之外，店里还可做借阅动漫的杂志、DVD片子的小生意。“对于学生顾客来说，高价的动漫原版杂志不是经常能买得起的，办理借阅，可让店里拥有一批忠实的顾客。”蒋玲说，她有时进货也会参考顾客从杂志中指明喜欢的玩具。

　　最后一招就是会员制经营。为经常光顾的消费者办理免费会员卡，并可享受8-9折的优惠，培养忠诚顾客，同时，作为一种时尚消费品，动漫玩具的流行周期比较短，不能大量库存，通过做会员卡掌握顾客数量，进货时，心里也比较有底。

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