极富创意的创业项目

时间:2017-12-08 创业项目 我要投稿

极富创意的创业项目

  有位美国人制定了他的生意策略,4个月后,自己对结果感到非常吃惊。您看了后也许也会觉得不可思议。

  他在网上卖的是关于如何利用计算机做生意的生意策划(卖点子)。他准备了一盒教学录像带,教您如何开始建立家庭式的生意,如何让自己的电脑成为每月赚4000美元的赚钱机器。他的每个投资项目策划售价约995美元,同时他给出了500多种生意点子。如今,他每周从网上获得成千上万的定单。

  起先他做广告,向人们免费提供他生意策划的一些信息。几千个人出于好奇,在他的网站中向他发送电子表单,索取免费的信息介绍。他的自动回复电子邮件用3页的篇幅概要地介绍了他能提供的影带和其中的内容。然后,他宣布如果要向您说明其中有价值的信息,大概需要20多页,而且在纸上要说清楚几乎是不可能的。如果您有兴趣,也能承受1000美元左右的投资,他非常愿意寄给您这套录像带,其中的内容非常翔实,且包括了教您如何具体操作。他所求的是您能预付20美元的“信誉金”,以便万一发生带子不还的情况,他能以此来克服自己最基本的成本,或以此来阻挡那些玩世不恭的人。顾客看完录像带后得寄还给他,他非常乐意返还那20美元的“信誉金”。

  他每周处理约200个定单。制作这些录像带及运费大约需5美元,而他每发送一盒带子就收取20美元(通过信用卡或支票)。每月他发送800多盒录像带,仅有240人寄回带子要求归还他们的“信誉金”,也就是说,560人没有归还带子。

  我们来算一下:

  560盒带子x每盒带子$15.00利润=每月$8,400净利润。

  他从这些带子的“信誉金”中,每月赚了$8,400。这不包括其中5至7人真的买了他的生意策划。实际上,他从录像带中赚的钱比他卖生意策划所赚的钱还多。

  您也许会问,“大多数的`人不买他的生意策划,为什么他们不归还那些带子呢?”

  以“信誉金”的名义出现,在人们看来他并没有推销他的录像带,这使得他的初始营销变得异常容易。

  免费看他的有价值的录像带,这使得一些人当初并不想购买他的生意策划,但被诱使保存这些带子,因为这是免费的。

  他很明确地说明在免费看录像带之前,您得承受得起1000美元的投资。而能承受这一投资的,谁还会在乎那20美元呢?他在发送带子的时候并没有提醒他的客户,归还带子拿回钱。大部分人因此忘了这件事。

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