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我的创业故事：细节决定成败
我的创业故事 (一)
我在通信行业工作，最近一两年，周围很多同事都辞职了，以跳槽去行业其他公司为主，也有不少是创业。
他们中间，创业成功的很少，坚持不了一两年又回去给别人打工的居多。
工作之后又去创业的，简单分下类，主要有三种：
一类是不满原先的工作状态，事业遇到瓶颈或在原单位工作不开心;
另一类，是看到有些新生行业有前景，在朋友的游说下加入认为可以赚到大钱的;
还有一类，是天生不适合给别人打工，进入大企业只是走错门，如今终于想明白了幡然醒悟自己当老板去了。
不论哪一类，也不管是为了理想，还是为了钱，只要有目标，都是成功可能的。
但是，很多创业者以为“能吃苦”是成功的前提，但他们其实错了。
“能热爱”，才是成功的前提。
无论是热爱钱，还是热爱梦想，都是吃苦、拼命的前提，否则，为吃苦而吃的苦几乎都是无用的。
创业是最艰苦的工作，虽然有的时候看起来很光鲜，所以，一定找有个自己真正热爱的事业去创，不然成功几率几近于零。
我年轻的时候也曾创过几次业。那时候精力无穷，也结交了很多如今很知名的风投，天使投资人，还有一些上市公司的老板。
而今天，我安安稳稳地每天朝九晚五，那些没日没夜、经常食不裹腹的日子，已经一去不复返了。
但每当有人问我，你怎么刚毕业就开得起车，你爹是不是姓李的时候，我就常常有种想告诉他，上学的时候哥们就已经开宝马的故事了。
所以，今天，还是把一些创业的故事分享给大家，不指望读者能得到什么启发，只希望博看官们欣然一笑，就好。
很多人认为，在一个没有爹难以成功，只靠拼命很难成功的国度，太规矩了就输了。
这未必错，但前提是，你做的事，既不能害人也别危害社会，而且最关键的是，小聪明可以占个先机，但真正能做成一件事，还是要靠老老实实，用产品来说话。
当年，和朋友做彩铃、搜索网站的时候，正是黄金时期。
其实，我原先不懂什么技术，后来，跟着学计算机的一帮朋友瞎捣了一阵后，才明白，技术虽然牛逼，但在创业里并不是那么重要。
重要的是想法。
比如搜索，你做成复杂的像新浪首页一样的，还是像谷歌那样简单清晰的，这就是关键。
那时候，还没有“用户体验”的说法，其实就是跟着感觉走，PV也基本都是“做”出来的——刚起来的网站，又没钱宣传，哪来的流量啊。
其实，别看现在那些超级大的网站，起家基本上靠的都是那几类流氓做法：病毒式的传播，弹窗，买流量。
不过，大多VC也明白，不管你用什么方法把流量做上去了，都说明你厉害，能者生存。
而且，买来的流量不可持久。所以只有当那些被强迫过来看网站的人留下了，更或者收藏了你的网站，才可能持久。
最后，我们四五个人，靠着简单的设计、稳定的搜索结果和拼命的导流量，领到了第一桶金。突然有一天，接到一个电话，网站被看上了，很快就卖掉了，价格不高，但足够进行第二个项目了。
而那个买家，买的就是我们的流量——用户认可的，真正的流量。
我的创业故事 (二)
十年前在，互联网投资领域流传着这么一句话：要么上市，要么卖给谷歌。
不怕各位看官笑话，可以说，我和我的朋友们在互联网领域的每一次创业，都是冲着这两个目标去的。
在第二次创业的时候，我们曾经接近成功。
第一家搜索网站卖掉之后，手上有了不小的一笔闲钱,晃荡了三十多天，我们又投入了第二次的创业。
这一次，团队加入了一个大牛。这位大牛如今手持国内最有名的几家互联网企业的原始股，当时也是圈子里挺红的一人物。
因为朋友的介绍，大牛在我们第二次创业开始的时候就以技术和很少的资金入股，占股3%。
大伙可别小看了这3%。
创业者开始找投资人的时候，往往就在找钱，谁给钱了就跟谁干。
但事实上，这是大错特错的。
投资人当然会给钱，但更重要的是，投资人能给你关系、资源和你所没有的眼光和经验。
所幸，我们从开始创业的时候，团队中就有非常聪明的人看到了这一点。
所以，当开始做第二家网站的时候，我们在引入风投的时候会特别谨慎。
引入了这位合作伙伴之后，源源不断的合作洽谈就来了。
这里要说一下你们找投资人的一个重要内容：商业计划书。
我们项目的商业计划书非常简单，十页PPT不到，讲起来也就5分钟的时间。
这是因为，好的项目计划书，亮点只需要一个。
如果你的计划里有4-5个亮点，不如分拆成4-5个项目去谈。多了不仅分散了投资人的注意力，也容易导致项目内部的互相残杀，让亮点们未上战场与其他项目PK就已经内战而亡。
但是，如何在自己的项目里，选择最突出、也是投资人最看中的那个亮点，这其实是很难的。
比如说OTT的计划，也许A认为是社交粘性;B认为是隐私朋友圈;C认为是简单好用;D认为是支付有赚钱前景。
这个时候，你得说服投资人的是，你如何成为OTT行业里的第一队列，你的最核心优势是什么。
投资人最终的目的是要投资回报，也就是投出去的钱能1块变10块，10块变成1000块。
第二点，其实更为重要，就是你的团队。你必须清楚地告诉投资人你们团队的核心能力，足以保证项目能够成功。
这里尤其要注意以下几点：
每一个团队成员必须能百分之百投入工作，如果核心成员里有女性，以及未婚有女友的男性，都要明确自己的个人生活不会影响到创业团队的整体工作。
我们在和一家VC谈判的时候，就有20不到的小兄弟被问到：你有女朋友吗?在那个时候，他坚定地回答：没有。
其实我们也不知道他有没有，但是VC要的答案其实就是“你能不能全身心地投入项目”。
第一轮投资的时候，投资人一般都会要求保密，只有当项目成长壮大起来之后，才会进行部分地公开，或者仍然要求严格保密。
从这点上看，即便拿到了投资，投资人可能真的可以帮到你很多，但千万不要指望能帮到你很多，以“可遇不可求”的心态看待这个问题或许更加合适。
我们就是抱着这样的心态，在第二个项目的实施中，拿到了全球知名风险投资机构的第一笔资金，把团队从简陋的小办公室搬进了高大上的科技大楼，员工从5人不到一下扩展到了20多人，并且成功地从一线互联网公司招揽了几个当时年薪40万以上的技术人才。
我的创业故事 (三)
一帆风顺的创业是不可能有的，对于几个20岁左右的年轻人来说更是如此。
我们虽然都走出校园较早，比同龄人多几分的成熟和克制，但在物质的诱惑面前依然没有能力抵挡得住。
在初尝甜头后，团队的自信心也极度膨胀，导致了滑铁卢的到来。
首先，是大家在讨论之后以“业务效率”为由，买入了一辆20万左右的公司用车，并为新的办公场所添置了并不必需的双门大冰箱，高精尖的投影、音响设备，为所有人配上了当时最好的最新款IBM笔记本电脑，给新招的技术人员开出了月薪2万的高价，公司员工的通讯费和交通费全额报销……
在今天看来最不可思议的是，在会议室放了很多高级茶具、茶叶和点心，高大上的双门冰箱里也永远塞满了进口的饮料。
或许很多创业者说，我绝不会这样做，我会在创业时候把每一分钱都掰开来花。
那我想说的是，在见投资人时，在拿到别人投资给我们的钱之前，以及在我们看到别的创业者乱花钱的时候，甚至在我们失败了之后，我们也是这么说的。
或许,你看到的是我们在办公环境和人员待遇上挥霍无度的浪费，但你看不到自己在其他方面的浪费。
节约并不是解决问题的关键，解决问题的关键是要有人和有制度进行监管。
简单地说，要有很好的财务和审计制度，以及做这些事的人。
只有这样，才能时刻帮助创业者发现问题并不断改进。
现在很多的大国企，正是因为内部审查的形同虚设，才导致了一出问题就出大问题的结果。
一个月不到的时间，我们花掉了近70万。其中可有可无的开销，几乎达到了一半。
当投资方代表再一次和我们面谈的时候，我们才知道，他认可的公司管理层在那个阶段的薪水应该在2K左右，而我们给自己开出的薪水是12K，足足的六倍。
投资人看完我们的财务报表之后，没有暴怒，更没有和我们争吵，只是很平静地说，我回去再仔细研究一下，你们回去也认真想一想吧。
这句话，是他对我们这个公司最后的告诫。直到今天，还经常在我的耳边响起。
千里马易得，伯乐难求。在第一次见面的时候，我们曾经无比欣喜地以为，他就是我们的伯乐。
但后来，我们才明白，伯乐不是亲爹，不会在某一匹不成才的马身上耗费过多的精力，哪怕它有再大的潜力。
那天之前，我们其实已经开始反思，但有些事情，当你已经做了，就很难回头。
而那天之后，我们也真的没办法回头了。
两天之后，投资人发来邮件，表示将会停止进一步的资金投入，只保留原有的12%的股份。而之前达成的一致是：在第一期投资之后会参与、协助、支持第二期的投融资。
这也意味着，这家风投基本上放弃了我们的公司，或者说，放弃了我们的团队。
我们再一次进入了紧张焦灼的状态。
几个创始人开会的时候，有人说：我们要保持冷静。道理应该是这样的，当风险投资给了团队安全感的时候，团队应当逼迫自己有更大的风险意识;当没有安全感的时候，团队反而应当更加自信和冷静。
但大家的心已经凉了半截，只能强打起精神，从头再来。
接下来，是公司搬家，裁员，卖车卖本，创始人兼职做技术、销售和策划，夜以继日的工作。
而后的两个月内，与我们形成竞争的网站也慢慢超越了，听闻他们进行了第二次的融资，金额高达数百万美金。
或许，我们本该也能得到这个结果，但世界上没有或许。
之后，网站被攻击，员工工资付不起，房租拖拉……为了维持网站的运转，我们每天都在到处奔波，有时候到了天黑才想起自己早饭还没有吃。更有朋友办了几张信用卡，承担着高额利息和巨大风险套现，只为了筹措一点点资金。
是的，你一点没看错，这一切的发生，就仿佛一夜之间。
这就是创业的残酷。所有美好的事物，反面都是最残酷的。
最终，我们打算放弃。
那位只占3%技术股的朋友，在整个过程中也给予了很大帮助的股东，在最后时刻花钱买下了网站的域名，以帮助我们偿还房租和一些欠款渡过难关。
他说，我收藏这个域名，有一天你们或许可以买回去。
很惭愧，直到最后一天，他仍然是看好我们的。
今天去反思这个失败的例子，有的朋友说：“咱们技术没问题，资金原本没问题，人员素质也没问题，出问题的都是小事，都是细节。”
那只能用一句话来总结：细节决定成败。
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