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创业故事：最艰难的时刻 坚持才最重要
又一批高校学生即将离开学校投入社会，就业还是创业?每个毕业生都有不同的思考与选择。今天起，将寻找一些大学毕业生的创业案例，分享他们的创业故事。当然，其中既有成功的经验，也有失败的教训，希望能给新一届毕业生提供一些创业经验。
高中暑假打工时萌生创业梦
在高中时，曾经有三个儿时好友，约定一起创业，但如今，只有牛一人谨记年少梦想，并将它实现了。2011年毕业后，牛在合肥开始正式走上创业道路，他选择的是快递行业。
刚刚过去的那个冬天，天还没有亮，炉子上，牛爸煮的一大锅泡饭在锅里“咕嘟”地翻滚着，还冒着热气。这“咕嘟”声，是牛每天的“闹铃”，他看了看手机，是该起床了。
热气腾腾的泡饭虽然诱人，但他在大多数情况下只是扒上两口，便开着厢式货车出发了，他要去快递公司拉早班件，还得赶在业务员到来之前，将第一拨货物拉到家，按不同的业务员区域分好。这样，业务员拉着三轮车就可以开始一天的派送了。
牛的大名叫项定文，黄山歙县人，今年26岁，未婚。三年前的5月1日，经过两个多月的筹划，他承包的圆通快递南七片区开业了。那时，他离大学毕业其实还有两个月时间。他的创业之举，以及所选择的快递行业，对他身边好友及大学同学来说都不算出格，“因为他一直在干这个。”牛的大学好友雁说。
原来，早在多年前的那个夏天，高一刚放暑假的牛便到上海二姐那里去打工——当一名快递派送员，并且这份暑期工他一做就是5年。而牛的创业梦，也在此时萌生，因为“有一单就挣了两万元”。
大学时曾与小伙伴合伙创业
除了暑期去上海做业务员，在大二上学期时，牛第一次尝试了创业。那时，与牛一起的还有两个小伙伴，而创业项目也是快递，“做CCES(国通)的校园代理”。随后，他们买面单、物料，还各印了100张名片，“那还是第一次印名片，挺正式的。”牛说，每人还购置了一辆自行车，作为学校之间收件派件的交通工具。
但是好景不长，由于学习时间比较紧等原因，这次创业很快以失败结束，所有投入也都打了水漂，两个好友随后也都投入到各自的学业中，但牛并没有因此而放弃。
牛很快又发现了一个商机，依然是与快递有关，“承包申通在我们学校的所有业务”。这次他选择单干，将收派件范围缩小至所在学校。他通过当时负责学校派送的业务员找到了片区老板，经过协商，他拿下了申通快递在就读学校的所有业务。
而那一年，整个警官学院西区的教室、寝室、宣传栏，甚至ATM机上都是牛深夜里与老乡张贴的派收快递传单。“大概一天可取件10来票，送30多票。”牛说，算下来每天至少可以挣五六十块钱。
创业初期获家人与同学支持
时间转眼到了大三上学期，牛开始备考专升本，但最终以3分之差与本科擦肩而过。那是2011年的春节，离毕业只有几个月时间了，前面的路就只剩下就业与创业供选择了。今后怎么走?牛在思考。
“创业，继续做快递!”牛说，他当时第一个想法就是继续做快递，与家人商量过后，他开始寻找快递合作商。几经筛选，他看中了合肥圆通快递南七分部。“进入门槛较低，姐姐也在上海做快递行业，我也相对熟悉。”牛说，这是他选择做快递的理由。
押金、车辆、租房、买物料……牛第一次投入了11万元。2011年5月1日，合肥圆通快递南七分部成立。刚成立时，牛负责从公司运货发货、三姐管账兼客服、四个同学帮忙做业务员。由于刚开始经营，分部以送件为主，每日收件量装不满一辆小面包车。一直忙到春节，除去业务员工资等开销，牛没有捞回投进去的本金。
创业第三年，年收入近30万
单靠一些零售的小单，生意是无法做大的。经过一年多的积累，第二年开始，牛接洽了一位大客户，“每月发单量有两三万”，仅此一个客户的发单量就可以抵上原来一个月的散客发单量。此时，大姐也从上海来到合肥帮助牛打理快递事业。
第三年，牛的快递生意做大了，他买了一辆厢式货车，也换了更大的门面。这一年，他还转变了与业务员的关系，从第一年给业务员提供工作餐、车辆、电话费和固定工资，变更为全部按工作量拿提成，“送一票得8毛钱，收一票按规定价给我，剩下的自己适量加价。现在做得好的业务员(每月)都可以拿到四五千元。”牛说，这样业务员的积极性得到了很大提高，他的快递收件量也得以猛增，从原来一辆面包车装不满，到现在一辆厢式货车装不下。
去年，父亲也从歙县老家来到合肥帮忙送件或收件。今年年初，大姐夫也从上海辞职来到合肥，“做快递很苦，业务员大多时间干不长，家人来帮忙可以稳定快递派发量。”而去年一年，除去分给两位姐姐的几万元分红，牛净挣了20多万元。
最艰辛的时刻他选择了坚持
虽然比起普通的工薪阶层，牛的收入还不错。但其中艰辛也只有他自己知道。除了春节时公司会统一放假一周，平日里他从未给自己放过一天假。
每天从早上6点起床运送早班件开始一直到晚上9点，都是他的工作时间，特别是双十一等几个购物狂欢节，平均每天派件1500多票，收件800多票，“晚上到家根本不想接电话，白天接太多了。”
而做了快递业后，牛的个人时间几乎被压空，与同学相聚的时间也明显减少了，“吃个晚饭都要等到8点多，很多人都不愿意约我吃饭了。”牛说。
创业三年间，曾因货物堆积如山却无人送货，公司面临处罚;也曾因淡季收货量急降，公司面临困境。对此，牛也迷茫过，不知能否再坚持下去。但最终他选择了坚守，并挺了过来。“一路走来，最艰辛的时刻也最令人怀念和深思，坚持才是最重要的!”牛说。
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