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女硕士回家养鸡的创业故事
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【创业故事】
回乡养鸡
2013年6 月，26岁的郁倩文研究生毕业，做出一个让人大跌眼镜的决定——回乡养鸡。更让人意想不到的是，她早在两年前就在家乡承包荒山创办了养鸡场。
郁倩文的老家在山东省临沂市莒南县的一个偏僻山村，那里原本山清水秀，生态十分好。但那里有不少养鸡场，排出大量污水流进附近的水库，使原本清澈的水流变得肮脏而浑浊，严重污染了环境。养鸡场的鸡都是用合成饲料喂养，鸡产的蛋也含有激素，不健康，口感也不好;超市里销售的各种各样的山鸡蛋、笨鸡蛋，不仅价高，还真假难辨。因此，郁倩文家食用的都是自家养的鸡下的蛋，从不敢买养鸡场的鸡蛋吃。
老家的见闻及鸡蛋市场的乱象让郁倩文看到了商机：如今，城里人和农村人都讲究食品健康，纯正的山鸡蛋不仅在城里有市场，在农村也有市场。如果回乡承包荒山创办养鸡场，或可行!
郁倩文开始进行市场考察，并不停地思考这个计划的可行性。经过一年多的考察和筹备，她下定了决心。她说服父母、亲戚和朋友，并筹集了建场养鸡的启动资金，花60多万元承包了家乡200亩荒山，期限为30年。选址，建鸡舍、购置设备等前期投入完成后，她的养鸡场便开张了。
起初，养鸡场只有郁倩文一个人，每个环节都要她亲力亲为，因此，还没毕业的她只能经常在济南和临沂两地间奔波。由于技术上的欠缺，她遇到过很多困难和挫折——由于防疫没跟上，鸡苗大部分死亡，好不容易请来专家解决了问题，等到蛋鸡长大开始产蛋时，又因缺乏销售渠道，鸡蛋发生了滞销。郁倩文只好带着鸡蛋到处去推销。最忙的时候，她得早晨6点起床送鸡蛋，一直忙到晚上10点多，一天只吃一顿简单的午饭。
花了大半年的时间，郁倩文慢慢地积累了一批忠实客户。
“诚品”鸡蛋赢得回头客
随着养鸡场的发展，郁倩文一个人忙不过来，便通过豆瓣招募和同学介绍联系到5个志同道合的伙伴——刚毕业的2名本科生和3名研究生，“他们专业各异，都和农业不沾边，但都是热爱这项事业的人。”
为了让养鸡场走向良性的发展道路，郁倩文给每个人都进行了明确的分工：有人负责生产，有人负责疾病控制，有人负责送货，有人负责客服。她还将养鸡场实行股份制，让大家都拥有股份，这样每个人都会把做大做强养鸡场当成自己的事业与追求。因此，虽然几个人不常见面，但大家都配合得很默契，每个人都在为养鸡场努力。
郁倩文团队给自己的养鸡场取名“诚品”，意指凭良心经营，以诚心赢得顾客。他们从不给鸡喂合成饲料，而是在山坡林下放养的同时，在山坡上划出一片地种粮喂鸡，力求让蛋鸡吃上最纯净的食物，产最绿色健康的蛋。在蛋鸡的管理上，他们遵从蛋鸡的自然规律，让它们想下蛋就下蛋、想孵小鸡就孵小鸡，从不利用科技手段强制它们产鸡蛋。
很快，一大批鸡产蛋了。但此时，他们面临着一个严重的问题——销售局面还没打开。郁倩文团队只好继续采用上门推销的笨办法——到济南一些小区挨家挨户敲门推销，每次给人送上名片时都不忘叮嘱一声：“吃着好再联系我们!”
由于事业刚起步，创业资金有限，大部分资金用在了生产上，郁倩文团队没有能力再开实体店或进驻超市销售了。通过考察，他们决定发展网络营销。他们把养鸡场的照片、资料传到论坛、微博、豆瓣网、微信、QQ群等，为自己的“诚品”鸡蛋大打原生态牌来宣传推广。同时，他们还建立了自己的网站、开办淘宝店销售“诚品”鸡蛋，并发展VIP会员的“私人订制”模式。会员们想要购买“诚品”鸡蛋，可以提前在网站或淘宝店下单预订，他们便会用最快捷的方式将最新鲜的鸡蛋配送到会员们手里。
健康原生态的产品质量和优质用心的服务赢得了客户们的心，80%的客户都成了回头客，会员一日比一日多。除了网上销售，郁倩文团队也同时在线下发力，不断地巩固原有客户、开拓新客户。就这样，“诚品”鸡蛋在济南逐渐获得了不错的订购量，东营、石家庄、上海等地也开始有客户下单购买。
打造绿色生态农场
“ 诚品” 鸡蛋的销路越来越好了，郁倩文又想到：除了健康鸡蛋，大家对健康的蔬菜、肉食、粮食等也有很大的需求。于是，郁倩文团队将养鸡场的面积从200亩扩大到500亩，不再是单纯散养山鸡， 还种植了花生、玉米、小麦、黄豆等。养鸡场逐步发展成集养殖和种植相结合的生态立体种植、产品深加工于一体的绿色生态农场，散养蛋鸡5000只，每天产鸡蛋1000多只，同时还加工生产土法压榨花生油、石磨全麦面粉、冷鲜鸡等纯绿色纯天然产品。
农场已初具经营规模，拥有固定时间固定订量的会员6000多人，产品已经不愁销路了。郁倩文便请来父母、雇佣几名当地农民负责在农场养鸡、种地，她则与团队的几个伙伴在济南负责产品的配货等。农场的知名度越来越大，多家媒体都争相关注报道，郁倩文也成了当地小有名气的人。
今年，郁倩文团队又承包了一片400亩的山地，继续扩大经营规模。郁倩文说：“原来的山地养了两年鸡后，生态不如以前好了。我想两个基地轮换使用，这样能维持农场的生态平衡，不至于被过度使用，导致山林荒秃。”
对于农场的未来发展规划， 郁倩文表示：“在经营思路上，我一方面会逐步增加农场的产品品种，用品种的多样化来消减市场风险;另一方面会进一步扩大销售区域，因为电商的配套服务越来越健全，即使生鲜食品，受地域的限制也会越来越小，这为我们的发展提供了极好的机会。我相信，只要我们抓住机遇努力发展，‘诚品’会越做越大。”
【扩展阅读】
初次创业者必知的10个技巧
掌握技巧 融会贯通
“专注于掌握新的技巧，成为一台不断学习的机器。要想盖一间房子或是一栋大楼，一种工具或是一种技巧完全不够，因此你要不断的学习，掌握尽可能多的技巧。你并不需要精通每一个技巧，成为这方面绝对的权威，但是你至少应该理解它们。”—CarFootprints.com CEO Ney Torres。
学会融资
“在我看来，最重要的技巧就是学会如何进行融资。完全依靠自己的积蓄和信用卡来开启一段创业旅程，是一个风险极高、毫无理智可言的行为。排在融资技巧之后的，就是培养自己的销售技巧，尤其是大宗订单的销售技巧。没有销售技巧，无论是个人还是企业，都无法完成创业工作。而且缺乏销售技巧也会导致你难以获得融资。—Rich Dad Education CEO Anthony Humpage。
懂法律
大多数小型企业需要做与大型企业一样的工作。只不过在小企业中，创始人需要扮演所有的角色。但是创始人的时间和精力都十分有限，因此你可以考虑将一些对于企业的核心能力不是那么重要的工作进行外包，例如簿记和书写财务报表等。将这些工作外包，能够让创业者专注在最重要的工作上，那就是引领企业获得成长。—BookKeepping Express Enterprises CEO Keith Mueller。
“无论你身处哪个行业，都应该熟悉该行业的法律、行业标准和行业准则，你还要熟悉市场的竞争情况。”—MCG创始人兼CEO Stan Bril
保持自信
“创业者的成功，需要你拥有纪律性、勇气和愿景，这些东西能让你成为世界级选手。自信是一切工作的关键。在拥有了这些东西之后，另一个非常重要的因素就是行动。成功的创业者就像是成功的运动员一样，他们在行动前不会进行无谓的过度分析，也没有等待的时间。他们会历程做出行动。成功的5个重要步骤分别是专注、责任感、坚定不移、超越结果和紧迫感。—Power Train创始人兼总裁Steve Saunders
测试+尝试
“在一个人在进行创业之前，他应该知道的最重要的东西应该是‘如果我开发了这个产品，有人会花钱购买它吗?’换句话说，就是你想要销售的这个产品会在市场上找到出口吗?或者在短期的未来，它能在市场上找到出口吗?初创企业倒闭最常见的一个原因，就是资金用完了，但是其实这只是一个症状，而不是根本原因。造成资金用完的最根本愿意，就是你创造了一个没人想要的产品。结果是你得企业既无法获得积极的现金流，也无法从投资人那里获得融资。确定一个产品是否会受到市场的接受，最好的方法就是在全心开始工作之前进行试水，例如接触潜在消费者，请他们进行问卷调查、尝试预售，或是进行众筹融资等。—Foundersuite CEO Nathan Beckord。
了解客户的需求
“了解你得潜在客户，并且制定出如何与他们取得接触的计划。很多时候，准备创业的人会在没有考虑过这个问题的情况下就成立企业了，他们根本不知道自己有没有受众，或是市场对他的产品有没有需求。如果你找到了需求和市场，那么你就要尝试与潜在客户进行接触。这个工作所需要的时间，应该是你所预计的两倍。例如，你原本预计与潜在客户进行5个月的接触，那么在实际工作中，这个接触时间应该为10个月。”—Lottolotto CEO Brett Jacobson
预测+衡量+确保
“一个企业的存在，视为了给社会中的一部分人提供价值，并且为企业的股东创造回报。衡量一个企业是否完成了这个工作，最好的指标就是净营收。你要不断监测企业的基本数据，例如营收和开销，这样做能够帮助你获得健康的利润。对于这些数据，你要进行预测、统计和保持。Bryght.com创始人 Aamir Baig
做好与各种小bug做斗争的心态
“在创业的准备阶段，你所花的时间，应该是原计划的两倍。在面对突如其来的挑战的时候，你要保持开放的心态，因为坚持是一个成功创业的根本特征。Reviver Clothing Swipes联合创始人 Ben Kusin
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