互联网成就了创业梦

时间：2022-08-01 13:51:06 创业故事我要投稿

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互联网成就了创业梦

　　26岁的张中伟看上去与别的大学毕业生没有两样。1米73的个头，一副黑框眼镜显得斯文帅气，讲起话来音量不高，却思路清晰，侃侃而谈。

　　别看他年纪不大，却是一位拥有50名员工的电商公司老板。他创立的“魅丝黛儿”(“My style ”的谐音)品牌时尚假发，在天猫等网络平台销售火爆。创业五年来，年销售额从最初的几万块，增长到今年前十个月的1200万元，增幅惊人。

　　一句话开启创业路

　　张中伟来自我市王曲乡北孔村，是一名普通的农家子弟。他是如何成为一名电商，在网上销售假发的呢?

　　2009年，张中伟结束高中学业，成为许昌学院的一名大一新生。那时候，淘宝的业务才刚刚兴起。作为爱尝鲜的新新人类，他加入了最早的一批网购族。学校里每送来十个包裹，就有三四个是他的。

　　渐渐地，张中伟和快递员熟悉了。“你每天送这么多东西，都收点什么呢?”一天，张中伟问快递员。——就是这个问题，开启了他的创业路。——“收假发!”快递员告诉他，学校所在的许昌市，假发行业很有名，往全国各地卖假发的很多。

　　那一刻，“开网店卖假发”的想法在张中伟心里生根了。在快递员朋友的引荐下，张中伟结识了一些假发供应商。他一边跟着业内人士学习假发知识，一边摸索网店操作技巧。2010年，当别的同学还陶醉在安逸的大学生活中时，张中伟拿出几百元钱，在淘宝上开了假发网店。这一年，他的营业额是几万块钱。

　　2011年，在淘宝上摸索了一年的张中伟，出于对淘宝网店信誉度参差不齐、影响销量的顾虑，决定转战天猫。作为网上商城，天猫对进驻商家要求甚高。顺应其要求，张中伟一举注册了“魅丝黛儿”商标，和“沁阳市魅丝黛儿贸易有限公司”。

　　2012年，出于租金、薪酬等成本上的考虑，张中伟决定把公司扎在老家沁阳市。为了适应发展需求，他开始组建团队共同创业。

　　如今，张中伟这个年轻的“掌门人”，已汇聚起一支50多人的电商团队，涵盖运营、美工、客服、仓储、包装等多个岗位。员工来自我市及周边县区，学历以大、中专居多，平均年龄25岁。

　　值得一提的是，小伙子的创业路并不孤单。从大学起，女朋友史婷婷就是他坚实的后盾和忠诚的创业伙伴。婷婷不仅完全赞同他的选择，而且利用自己设计专业的特长，帮他做了许多美工方面的工作。上个月，这对学生时代走来的情侣喜结连理。如今，婷婷在公司负责产品研发。

　　在家创业的这几年，张中伟感觉跟税务、工商、质检等部门打交道都挺顺畅。“办一个地址变更手续，少则两三天，多则一星期就办好了。”加之现在政府一再简政放权，张中伟对家乡的创业环境十分乐观。

　　优势来自研发

　　在该公司的实体店，各式各样的时尚假发令人眼花缭乱。一波接一波的顾客推门进来。一位女士正在试戴马尾假发。她说，自己是从济源市过来的，之前在网上买过该品牌假发，觉得质量不错。得知实体店就在沁阳，就和朋友一起过来选购。当天，该女士和两个朋友各选购一顶假发，满意而归。

　　假发行业虽然是个小门类，但竞争也很激烈。张中伟说，目前网上和“魅丝黛儿”实力相当的有四、五家，其中有几家都是厂家。张中伟的公司以研发、销售假发为主。那么，他的产品竞争优势来自哪里呢?

　　“最大的优势来自研发。”张中伟肯定地说。“魅丝黛儿”对市场的定位很清晰，那就是针对18-30岁的年轻女性，推出物美价廉的时尚假发，满足她们爱美、追求多变造型的需求。

　　为了取得比较优势，该公司紧盯时尚趋势，一旦有了成熟的创意，就立即制作样品，试探市场反应，进而率先投入市场，抢占先机。每年用于研发和推广的费用占销售额的10%。

　　目前，该公司每周都推出两到三种新品。一天能在网上卖出2000余单。

　　扎根行业练内功

　　如今，年轻的“张总”已不再琢磨具体的电商技巧，而是致力于“平台多元化、产品多样化”两件大事。

　　“今年我们在蘑菇街、楚楚街等多个平台开了店，明年计划网店总数达到20家。产品方面，将陆续开辟高端手织假发、动漫假发、接发补发等新品种。”张中伟说。

　　电商行业发展迅猛，一天不学习就要落伍。为此，张中伟加入了北京、上海的几个电商俱乐部，还常与一批做电商的朋友切磋交流。连续四年，他都参加中国发制品博览会，学习行业前沿动态。

　　尽管如此，张中伟还是感到“成长的烦恼”：“首先是能力断层。员工能力跟不上网络平台的发展，错失了很多机会。目前还缺少十个左右的运营、美工人员。”更关键的，电商不同于传统企业，缺少固定资产抵押。他希望电商企业能拿到政府担保的贷款。还有，目前这个废弃机械厂改造的厂房虽然便利，随着业务的发展，已显出局促和简陋。张中伟憧憬着，未来能建立属于自己的产业园。

　　明年是国家“十三五”的开局之年，张中伟也有自己的“五年计划”。“我仍然会专注做假发。可能这样变现较慢，但是我的品牌会更有价值，我的公司会更有价值。”

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