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北漂小伙回乡创业故事
今年32岁的胡家铭是洛阳人，2010年他在北京创立公司，主要从事企业互联网整合营销及软件开发业务。2014年，胡家铭回到洛阳开办一家新公司，专门为实体企业开展微信公众号营销服务。
【历程】
回乡创业主攻微信营销市场
“我在北京打拼的几年里，公司业务开展得不错，为我后期回乡创业打下了基础。”胡家铭上大学期间学的就是计算机网络技术，随着互联网应用越来越广泛，很多实体企业开始重视网络营销这种新兴的宣传推广平台，然而，由于不少企业缺少专业营销人才及技术团队，网络营销往往用得上却用不好。胡家铭看到这一商机后，自行开办公司，专业从事互联网整合营销业务。
胡家铭说，在北京期间，自己的公司成功为东风本田、戴尔等知名企业开展过网络公关业务，并积累了不少手机软件开发的技术和经验。
“虽然身在北京，但我一直在观察洛阳的市场，等待时机回乡创业。”胡家铭说，2014年，微信营销开始风靡洛阳市场，自己意识到机会来了，便回到洛阳开办公司专业从事企业微信公众号营销业务。
主打差异化服务快速积累客户
通过对洛阳市场分析之后，胡家铭认为，虽然我市有不少公司在为客户企业提供微信营销服务，但多数停留在微信建站收费模式上，后期营销推广只能由客户自行解决。因此，胡家铭决定自家公司的业务模式为免费建站，靠后期为客户做营销推广方案收费盈利。
“洛阳的很多实体商家都在用微信稳固客户群体，但是仅有微信公众号没有用，谁来维护公众号，谁来运营，这是目前实体商家面临的难题。”胡家铭说，自家公司就是为这些实体商家解决这一难题。例如自己为一家饭店的微信公众号设计的微信网站，消费者关注该商家的微信公众号后，用手机打开网站，即可在线点餐、订座、付费，十分方便快捷。同时，自家公司也会定期根据实体商家需要，在微信上开展促销活动，并以此收集顾客喜好、消费习惯等信息，为实体商家下一步制订营销方案做参考依据。
胡家铭说，不同的行业对微信公众号的功能需求不同，以汽车销售店为例，自家公司为客户建立微信网站之后，还在网站内开设360度实景看车、预约保养等功能，一方面帮助企业节约了运营成本，同时也给消费者带来了更好的服务体验。
由于胡家铭采取的“先免费后付费”模式深得客户欢迎，目前他的公司已拥有100余家固定客户。
工业企业将成未来目标客户
“洛阳的工业企业很多，且这些企业同样需要利用无线营销手段拓展客户群体。”胡家铭说，如今越来越多的工业企业也在关注微信营销，而这些企业同样面临的问题就是相关人才匮乏，想真正玩转微信营销还很不容易。
胡家铭说，目前自己正在了解洛阳各类工业企业的需求和市场营销方向，一旦时机成熟，将会开发这些企业客户，为他们做好微信营销等无线营销业务。
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