大学生买卖树苗年赚数十万的创业故事

大学生买卖树苗年赚数十万的创业故事

　　首次创业：校园卖化妆品仅仅保本

　　两年前，刚进入大学才一个月的王硕和聂威振，就开始了首次创业的路程。谈到创业的缘由，王硕说：“听过很多大学生创业故事的成功例子，心里特别激动，很喜欢创业的这个过程，就想自己也试一试。”那时，两人瞄准的是在学校卖化妆品。全校有40栋宿舍楼，他们联系了货源之后，还雇佣了40多人做销售。“起初经营得还不错，每天能赚200到300块钱，心里特别兴奋。”但他们经营的是一些低价化妆品，面对学校商店化妆品专柜的竞争，他们的销售量逐渐减少，最终两人不得不放弃。做了半年多，最终还保本了。

　　再次创业：一单苗木生意就收入10万元

　　随后，王硕想到了家乡周口的苗木种植，“我打小在农村长大，家里也做过苗木种植，对这方面很熟悉”。2013年4月，两人通过银行贷款，在家乡周口太康县承包了100多亩地，雇人种树苗。他们则在网上寻找收购树苗的信息，主动联系推销树苗。那时候，王硕一天打400多个电话，但最终同意订购的人寥寥无几。去年10月，王硕和聂威振终于接到了第一笔订单。河北沧州的一个客户打算预定1400棵树苗，并且人已经抵达周口。此时，还在学校的两人立刻赶往周口组织工人给客户挖树苗。早晨5点起床，给挖树工人买早餐和水，7点组织工人下地挖树。白天陪客户选树苗，晚上再带着工人装车，一直忙活到第二天凌晨4点多。持续了一个星期，1400棵树苗全部装车运走了。“这笔生意，收入十多万元。”“家里人本来不同意我们做这个的。他们希望我好好读书，将来找一份稳定的好工作。”王硕说，“但是第一笔订单成功，家人也开始支持我们了。”

　　前景展望：发展立体式生态农业公司

　　他们种的是楸树、紫叶李、嫁接金叶榆等，可以用于造林防沙和道路绿化。销路打开后，现在已经有了北京、山东、河北等地的客户群，家庭农场也拥有了20名固定员工，承包土地达到了700亩，年销售苗木500多万元，纯利润四五十万元，间接带动了近50名农村青壮年就业。他们在创业的同时，并没有放弃自己的学业，对于落下的课程，他俩会主动找同学帮助补课。老师在学习上也给了他们帮助。他俩把学到的数学与统计方面的知识，运用到苗木经营之中。今年8月28日，他们拿到了营业执照，正式成立了私营合伙企业，准备进一步扩大种植面积，采取“公司+农户+销售”的经营模式，研发新的品种，养殖家禽，发展立体式生态农业。

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