店员如何抓住购买信号，创销售佳绩！

时间：2021-01-31 18:33:50 营销销售我要投稿

店员如何抓住购买信号，创销售佳绩！

　　在顾客的购买过程中，往往会有一些购买信号，也可以说是成交的临界点，如果把握不好，就没有成交。

店员如何抓住购买信号，创销售佳绩！

　　做为门店销售人员应该及时发现并积极应对，导购在沟通过程中要始终观察着客户，多让客户开口。

　　本文将为大家分享这些常见的购买信号及应对方法。

　　1、顾客的购买信号之一：注视/留意

　　顾客注视/留意时的信号：

　　A.顾客有意识进入店铺，环视陈列的衣柜;

　　B.如果顾客感兴趣，他会驻足观看。浏览过程中，顾客往往会注意到店内的环境设施、商品陈列、POP布置等。

　　销售人员的应对方法：

　　销售人员应立即主动向顾客打招呼，可以用适当的询问和观察来判断顾客的购买意图。

　　注意：如果顾客无感兴趣的商品，而销售人员又未引起顾客注意，购买过程即告中断。

　　2、顾客的购买信号之二：感兴趣

　　顾客感兴趣的信号：

　　A.顾客可能会对商品的价格、外观、款式、颜色、使用方法、功能等某一点产生了兴趣和好奇感;

　　B.顾客可能进而会触摸或翻看;

　　C.顾客可能会向销售人员问一些他关心的问题。

　　销售人员的应对方法:

　　销售人员应立即主动地向顾客介绍，并回答顾客关心的问题。

　　3、顾客的购买信号之三：联想

　　顾客联想时的信号

　　A.可能会联想到此商品将会给自己带来哪些益处，能解决哪些困难;

　　B.可能会把感兴趣的商品和自己的日常生活联系在一起。

　　销售人员的应对方法:

　　销售人员应使用各种方法和手段，适度地帮助顾客提高他的联想力。

　　4、顾客的购买信号之四：产生欲望

　　顾客产生欲望时的信号

　　A.顾客可能会仔细询问、仔细端详;

　　B.顾客会由喜欢而产生占为己有的欲望和冲动。

　　销售人员的应对方法

　　销售人员应抓住时机，进一步介绍其关心的问题，促进顾客的购买欲望。

　　5、顾客的购买信号之五：比较权衡

　　顾客比较权衡时的信号

　　A.顾客可能会仔细端详其他同类商品;

　　B.顾客可能先离开，过一会儿再次注视此商品;

　　C.顾客会将同类商品做更详细、更综合的比较分析。

　　销售人员的应对方法:

　　销售人员表现的最佳时机，适时地提供一些有价值的.建议，供其参考，帮助顾客下定决心。

　　6、顾客的购买信号之六：信任

　　顾客信任时的信号

　　A.顾客询问商品的质量及使用方法;

　　B.询问关于品牌的情况;

　　C.顾客询问售后服务等。

　　销售人员的应对方法:

　　销售人员的接待技巧、服务用语、服务态度、专业知识就显得非常重要;商店的信誉让顾客产生信任;名牌、名企让顾客产生信任。

　　7、顾客的购买信号之七：决定行动

　　顾客决定行动时信号

　　A.顾客脸上露出满意的微笑;

　　B.顾客让销售人员开单;

　　C.顾客希望有折扣优惠等。

　　销售人员的应对方法：

　　XX先生/女士，收银台在那边!

　　8、顾客的购买信号之八：满足

　　顾客满足时的信号

　　A.顾客做出购买决定还不是购买过程的终点;

　　B.顾客在付款过程中可能发生一些不愉快;

　　C.在使用过程中可能发生一些不愉快;

　　D.可能会有突发的事件。

　　销售人员的应对方法:

　　销售人员要自始至终保持诚恳、耐心的待客原则，直至将顾客送走为止。

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