房地产公司营销中心销售经理岗位工作职责

时间：2025-01-01 08:58:05 营销销售

房地产公司营销中心销售经理岗位工作职责

　　在社会发展不断提速的今天，岗位职责的使用频率逐渐增多，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。那么岗位职责的格式，你掌握了吗？以下是小编收集整理的房地产公司营销中心销售经理岗位工作职责，希望能够帮助到大家。

房地产公司营销中心销售经理岗位工作职责

房地产公司营销中心销售经理岗位工作职责1

　　销售经理工作原则：公平、公正、公开。

　　1. 楼盘管理

　　1)负责现场文件、资料的保管和保密工作;

　　2)负责按时提交项目文件，及时向公司数据库提交或输入项目信息;

　　3)负责汇总整理项目组的销售报告、销售总结分析等工作，并定期向发展商和营销中心汇报;

　　4) 负责安排及监督现场资料的摆放与管理，及时补充并提前反映资料需要量以便甲方准备;

　　5) 负责安排、监督销售员搞好现场接待区的环境卫生，保持前台整洁、有序、洽谈桌椅摆放整齐;

　　6)协助策划人员做好该项目的策划，跟进、信息反馈等工作;

　　7)妥善处理好与开发商之间的关系。

　　2. 人员管理

　　1) 负责检查小组成员的职业形象和工作状态，监督考勤，安排每周值班、轮休表;

　　2) 负责橙色风暴的评分及汇报;

　　3)负责执行公司销售制度、条例的监督执行并及时向营销总监(或项目经理)如实反映;

　　4)负责监督成员做好客户信息登记工作，填写《来访客户问卷》、《电话来访客户登记》、《来访客户登记本》、《客户跟踪联系本》，并以此为凭处理好业务员之间业务交叉问题;

　　5)准时参加每次项目的例会，准时发送项目日例会纪要及短信，报告项目的进展情况及其需由公司出面与发展商协调的有关事宜，并将公司最新的有关精神传达到每个小组成员;

　　6)负责销售人员的培训考核及综合评定，对有发展潜力员工进行重点的培养;

　　7)负责观察销售员的.工作状态和思想情绪，收集销售员对销售工作的意见及建议，及时与项目经理沟通;对销售代表的工作调配提供建议和意见。

　　3. 销售管理

　　1) 负责代理项目的现场销控，销控必须公开、真实，严禁私自截留单位;

　　2)负责执行、分解并完成项目组绩效目标，对项目执行结果负责;

　　3)负责同发展商结算代理费、结算交易人员的提成;

　　4)负责解释销售过程中出现的具体问题，协助解决销售过程中疑难问题，及时汇报销售情况，提供改善建议;

　　5)督促、帮助小组成员跟踪客户，促进成交、审核每单业务尾数纸、认购书、正式合同;

　　6)负责重要客户、问题客户的接待、协调工作。

房地产公司营销中心销售经理岗位工作职责2

　　岗位设置目的:全面负责销售公司工作,完成全年预定的销售目标

　　工作内容:

　　1.组织编制年、季、月的销售工作计划并将指标分解到各分公司,监督分公司完成销售指标;

　　2.负责制定销售政策及促销方案,并根据市场和竞争状况调整;

　　3.组织制定销售公司的各类管理制度并负责组织实施,并根据实施情况组织修订和完善;

　　4.负责组织市场调研,了解市场竞争情况和客户需求,为公司项目策划提供市场依据;

　　5.负责广告宣传策略及广告发布的评审工作;

　　6.对销售工作中出现的重大问题及时与其他部门协调并进行处理;

　　7.对大客户业务进行洽谈与服务工作;

　　8.组织销售公司相关工作人员做好客户的.售前、售中、售后的服务工作;

　　9.负责销售模式的建议及调整工作;

　　10.对销售公司工作人员的招聘、任用、培训、管理工作;

　　11.完成领导交办的其他临时行工作。

　　权限与责任:

　　1.权限:

　　1)对公司年度经营计划制定的参与权;

　　2)对公司重大战略和其他重大决策的建议权;

　　3)对年度销售计划及销售费用预算的拟订权和实施监督权;

　　4)对销售模式建设的决策权;

　　5)对所属部门工作的考核权;

　　6)对下属员工的任免建议权;

　　7)对散户购房价格在授权范围内的审批权;

　　8)对大户购房价格的建议权。

　　2.责任:

　　1)对年度销售目标的完成负责;

　　2)对销售费用的控制负责;

　　3)对所负责部门的管理效率和工作结果负责;

　　4)对销售价格的控制负责。

　　所受上级的指导:国际置地总经理

　　同级沟通:财务总监,办公室主任,物业公司经理,项目管理部经理、策划部经理

　　所予下级的指导:

　　岗位资格要求:

　　教育背景:市场营销及经济类相关专业本科以上学历,MBA优先。

　　经验:从事房地产销售5年以上及销售部门经理3年以上工作经历。

　　岗位技能要求:

　　专业知识:房地产开发相关知识,市场营销知识,法律相关知识,广告相关知识。

　　能力与技能:沟通能力,协调能力,决策能力,组织能力,分析能力。

房地产公司营销中心销售经理岗位工作职责3

　　第一条参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施；

　　第二条带领营销中心各部门参与前期项目研究物业定位审定，并制定楼盘销售策略及各项推广执行方案；

　　第三条定期对市场营销环境目标计划业务活动进行核查分析，及时调整营销策略销售价格和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划；

　　第四条负责对营销中心各部门的日常管理工作进行指导培训，定期召开管理会议，并及时的进行监督考核；

　　第五条制定营销系统年度专业培训计划并监督协助营销中心各部门培训实施.；

　　第六条负责营销中心各部门管理人员的选拔推荐及培训工作；

　　第七条全面了解市场及行业动态，保持高度的市场敏感度和洞察力；

　　第八条负责制定销售任务，监督营销中心各部门工作进度销售进度，确保完成公司要求的销售目标；

　　第九条负责制定营销中心各项管理制度及薪酬方案，并全面监督销售中心工作人员的行为规范，执行相关管理条例；

　　第十条负责重大营销合同的谈判与签订；

　　第十一条负责公司其他部门及各合作单位全面对接,和各部门高层人员保持良好的`合作关系，全面指导销售部策划部客服部的工作开展；

　　第十二条负责重大公关促销活动的总体统筹和现场指挥；

　　第十三条及时向公司高层领导汇报各项工作的进展情况，并完成上级临时下达的其他任务。

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