春节营销的策略

时间：2021-02-06 13:24:05 营销销售我要投稿

关于2016年春节营销的策略

　　一、春节营销的特点

关于2016年春节营销的策略

　　1、淡季上涨

　　春节期间为传统意义上的网商淡季，销售额急转直下全网进入冰点，线下销售进入全年最高峰，网商传统TOP店放假休息，出现超车机会。买家在春节期间想购买，但又无处购买。

　　2、保持权重

　　春节期间活跃宝贝数减少

　　宝贝销售数量下滑

　　30天销售数量下滑，7-15天销售数量归零

　　宝贝的搜索权重下滑

　　宝贝的推广质量得分下滑

　　3、流量

　　l 流量有所下降

　　l 收藏急速降低

　　l 竞争减少

　　二、2016年春节营销特色

　　1、时间特点

　　1.17腊八年货节

　　1.29物流停止接单

　　2.14情人节

　　3.08女王节

　　2、活动区

　　(1)年货节：1.05-1.15提前预热，1.16-1.17年货节。

　　冬季产品清仓为主;送父母送家人送亲友;低价清仓，快速物流。

　　(2)春节促销季：2.01-2.13春节促销季，春节产品促销。

　　春季产品提前预热;送给家人的家电3C等产品

　　(3)情人节：2.01-2.06情人节产品预热，2.07-2.09情人节活动。

　　情侣产品爱情概念;爱情概念报装附带贺卡，顺丰空运节日达

　　(4)春季产品特卖会：2.14-3.01开门红

　　年内经过预热的产品，加大推广去爆发;春季爆款打造

　　(5)女王节：3.01-3.07女王节预热，3.08女王节

　　女士主力产品热卖;以女性为主的购物产品

　　三、春节营销的方案

　　1、服务

　　节前：促销准备、春节祝福、新品预告、话术公告

　　仓库管理：新品入库、库存盘点、节前清库

　　客服安排：春节话术、临时工、排班表

　　节后：售后处理、新品推荐

　　2、物流

　　年货节：年货大集发货量较大应在结束后7天内完成发货

　　年终大促：年底回款需要在春节前大量清仓，争取48小时发货

　　春节前七天：春节前7天销量会下降争取当日完成发货

　　春节：春节期间发货延迟急件采用顺丰其他可在初五后发货

　　春节后：初五-初七快递恢复正常完成遗留快递发货

　　3、运营模式

　　节日：春节节日气氛、主题文案、春节礼物

　　促销：打折促销、邮寄到家、延期发货

　　公告：促销公告、店铺物流客服暂停

　　目标：节前送给家人的礼物、旅途无忧购

　　4、推广

　　直通车：不停车、低PPC、精准投放

　　钻展：站外投放、精准人群

　　年货节：春季前最后一个钻展重点投放日(最后一个高PPC日)

　　年前20天：淘宝卖家普遍将降低推广力度，(全网PPC降低)

　　年前7天：淘宝卖家开始停止广告投放(全年投放广告的最低值到来)

　　年后7天：淘宝卖家陆续开始广告投放(PPC逐渐恢复常态)

　　四、春节营销模式

　　(1)春节促销：

　　春节促销的意义：春节前完成冬季产品的'清仓，提高春节期间行业排名，提高30天基础销量，完成资金回笼

　　适合的店铺：产品季节性强，日常销售额在市场稍靠后的产品，基础资金不足，老板直接负责的店铺

　　促销手段：加大直通车、钻展的投放，注重站外广告投放，提高无线端推广

　　注意事项：客服持续在线，物流发送跟踪，体现节日关怀与气氛

　　(2)品牌宣传：

　　品牌宣传的意义：提升店铺品牌宣传度，降低宣传成本，多样宣传噱头，情感关怀

　　适合的店铺：品牌型产品，符合春节需要大众产品，老客户基础好的店铺，以老客户为基础的店铺

　　宣传手段：站外广告宣传，短信宣传，无线端推广

　　注意事项：不要频繁发信息，提高宣传材料品质，贴近广告关怀增加粘性

　　(3)新品预热：

　　新品预热的意义：增加春节新品销量基础，抢占节后宝贝排名，为节后大促打基础

　　适合的店铺：季节性产品，羊群效应较强产品，推出新品

　　预热手段：直通车、钻展等广告推广，节日店内促销，现有爆款搭配套餐

　　注意事项：新品不宜直接降价，提高新品曝光机率，新品与节日礼品结合

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