元旦手机营销策略

时间：2022-07-31 12:15:51 营销销售我要投稿

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2016年元旦手机营销策略

　　手机的生命周期越来越短，特别是国产手机。一款新机上柜后，如果不能快速吸引顾客产生兴趣，乃至快速促销，势必将影响销量。轻则变为滞销机，重则有可能造成单机亏损，影响整个店之业绩。

2016年元旦手机营销策略

　　1、第三方见证法

　　第一，将顾客推荐或感言做成小卡片，摆放在柜台里的新品旁，内容为具体顾客对此机型的评价可以是功能、外观等等，最好是配有顾客的个人照片，增加可信度。

　　第二，把ZOL的评测、网友评论、各种媒体报道中之精华部分摘录下来，制作成推荐卡。通过第三方见证的方式来增加顾客对新品的兴趣与信心。

　　2、精打细算法

　　可在柜台内对新款手机这样描述，某某手机=一部普通手机+一部收音机+一部MP3+一部MP4+一部专业照相机+一部录相机+…总之，让顾客分开计算相加，仅是买一部手机的钱，就有这么多实惠，物超所值十倍以上。

　　3、特色功能一对多演示法

　　新机上柜后，可以让一位对这款的功能熟悉的店员。在柜台前，开展一对多手机功能演示会。一方面提高了效率，一次可以面对面说服10位甚至更多的顾客;另一方也可以让顾客感觉到店铺销售人员的专业度。例如可以演示解说以下功能：

　　A、拍照演示、展示已经拍的样张给顾客看

　　B、MP3播放演示

　　C、MPEG4影音播放演示

　　D、有声录像演示

　　E、GPS导航演示

　　F、电脑摄像头演示

　　G、网络视频聊天演示

　　H、与顾客互动演示

　　4、重点特色功能放大法

　　放大新产品特色功能，制作成POP小卡片，置于新品旁边。有条件的店铺还可以将新品功能录制成视频播放给顾客看，有视频输出功能的新机，还可以连接电视，运用电视工具做手机功能展示。

　　5、质量测验演示法

　　卖刀的演示刀切白纸、头发等物品，证明刀很锋利;卖袜子的用针在袜子中来回滑动，证明袜子的结实耐磨;卖塑料脸盆的在街道上随意摔打，证明脸盆的坚固。以上三个例子是我们在日常生活中会见到的，实践来看，他们演示中，确实能吸引来很多顾客，并且也能成交。手机也同样，根据不同手机的特点，可以有选择性的做一些演示。例如：

　　A、制作小道具，现场演示跌落小试验

　　B、促销员可不停地开合新机或滑动新机

　　C、可用金属物(但不能太锋锐)刻画水晶按键

　　D、可用UV技术的面壳在柜台玻璃上磨擦

　　6、名人宣传法

　　目前终端见到的很多产品，都有了形象代言人，促销员可以借助这些代言人的名人效应。

　　或是一些“意见领袖”的发言，来向顾客传达此款手机的特别之处。

　　例如金立手机的代言人是刘德华，促销员在推荐新品时口头说明，“我们每款机型都会给形象大使试用”。“此款机型在给刘德华试用时，刘德华对它其中的***功能非常喜欢”。借助刘德华的公众知名度，让顾客在短时间内产生兴趣。

　　7、虚虚实实法

　　在实际销售过程中，完全可以根据顾客的喜好，暗示或明说“我们的整机方案平台是与XX品牌一样的”“我们的手机主板是最信得过的”，“我们的电池是用的国外进口的”等增强消费者的信赖感。消费者对于这一说法往往会投以关注的目光，甚至迅速接受传递的信息。

　　8、新品特区法

　　有3节以上的专柜的专区，可用2节专柜营造“新品特区”例如：

　　A、乐媒手机特区

　　B、手机生活应用展示特区

　　采用特区营造吸引顾客，要整合“海、陆、空”三者之POP宣传物料，营造一种热销抢眼的气势。

　　9、预热造势饥渴营销法

　　一是提前宣传造势气，提高消费者对新款手机的兴趣并不一定要有真机或机模，可在手机上市前就充分宣传。如通过海报，写明：xxx手机上市。同时在柜台里可放置功能托架，标明具体功能，但在旁边加一特殊标志的小弹贴，注明“即将上市”、“就要上市啦”。由于在柜台里空置的托架比较“醒目”，所以消费者很快能注意到新品的信息。

　　二是提前预售，一线知名品牌，特别是一些旗舰机型。可以在未上市场提前预售，仅需要交纳100-300元的订金就可以预订。可以在门外柜前的POP海报上注明“新机预售”中，让顾客有种供不应求的感觉。

　　10、悬疑问题法

　　当产品有突出功能或产品降价时，可用一系列内容为疑问句的即时海报吸引进入店铺的顾客。

　　常用的写法有疑问句法：

　　A、您换了千万像素的手机吗?

　　B、您的手机有AP功能吗?

　　C、您想只用XX元买一台称心的手机吗?

　　常用的顾客比较感兴趣的句式如：

　　想知道，如何让你的手机更省电吗?

　　B、想知道，如何让你的手机更省钱吗?

　　C、想看看全球最薄的手机吗?

　　11、礼品刺激法