销售状元营销工作年终总结

时间:2019-08-29 营销销售 我要投稿

  近两年国际经济逐渐回暖,我们纺织行业整体也呈回稳趋势,公司内对轻纺部也提出了“稳中取利”新的理念,指导广大营销人员紧跟市场,以市场为导向,在复杂多变的市场环境里取得良好经营业绩。作为一名销售状元,除了良好的市场背景外,较重要的秘诀是不断总结自己营销过程中的经验与教训,20XX年,我就是在不断的总结不断的吸取不断的改进中达到自己的业绩,完成任务额。现将我20XX年全年工作总结如下:

  一、充实经济知识、深谙市场规律,取得优秀销售业绩

  20XX年至今,我的个人销售业绩逐年攀高:其中:20XX年,羊毛销售收入7908万元,利润总额279.5万;20XX年羊毛销售收入16907.6万元,利润总额678.4万;20XX年,羊毛销售收入28276.4万元,利润总额931.2万。

  高额的销售额下隐藏的是我们销售人员的汗水。从事营销行业以来,我坚持对市场进行钻研,买来大量市场经济类书籍翻阅。对于营销者来说,生活中大部分时间都是在出差跑市场,很辛苦,一直都在与人打交道,很难有空闲时间去静心读书,认识到这一缺点后,我就强迫自己,每次出差必备一本营销类或市场经济类书,坐车坐飞机时,随身阅读,白天开发市场,与不同的公司不同的经理谈业务,晚上在旅店至少要看半小时书。长期坚持下来,我不仅了解市场的运作,业务的谈判,更深谙其中经济学原理,从更深角度去看待我的业务。除此之外,我还每天关注国际金融形势诸如各国汇率把控等,我深知,对于我们进出口业务公司,营销人员不仅仅是一个营销者更应该是一个国际金融工作者,只有这样,才能使我们的工作更出色才能熟悉各国国情已签约更多的订单,赚取更多的利润。

  由于各因素影响,20XX年我国汇率、市场变动较大,业内普遍亏损较大,但我们公司在各领导的正确指导下,紧跟市场,谨慎操作,不留库存。去年中国纺织品在国际市场占有率有所提高,但总量下降、利润空间被压缩,短期内不会改变。纺织原料在高位徘徊,经营难度不断增加。

  “不谋万事者不足以谋一世,不谋全局者不足以谋一域。”针对这种严峻形势,既不可蛰伏也不易盲动,看清形势,找准方向才是首要任务。经过连续数月的出差走访市场,我们营销员多方面、多渠道的收集信息,深入市场第一线。并对国际金融形势诸如汇率、国际羊毛市场变动等有了较好的掌控。今年,羊毛的进口、销售比较平稳,稳中有增,但在实际过程中,羊毛的价格、汇率牌价波动频繁,由于我平时密切关注,采取了灵活多样的经营方式,密切与客户的联系,在部分品种上,与客户共同商议,一起合作经营,较终达到了降低了风险的目的。

  二、部门内互相合作、交流互助,经验共享提升营销能力:

  一个人的成功离不开他所处的团体,同样,我的成功很大一部分也来自同事间的鼓励与支持。部门内不断向我们灌输这样的思想:“学习增长才干,知识改变命运,勤奋走向成功,能力成就事业。”总公司也不断对我们进行教育培训,在视频学习中,我们员工自发学习相关业务知识、营销业务知识和职业道德知识,部门内部形成了互助互学的和谐气氛,同事们在工作之间做到有张有弛,严肃活泼。在一年的营销工作中,我经常会碰到难缠客户,有时会丧失信心,但同事们的相互鼓励给了我较大的支持!

  部门总是教导我们,要以客户为中心,替客户着想。在业务上,在不损害公司利益的情况下,我总是先从对方利益考虑,尽大范围内的满足他们的要求。由于我的工作不懈努力,和我们公司有过业务来往的国内羊毛公司都与我们营销员工关系和睦。这更促进了我们的业务往来。

  三、遵守公司制度、加强风险管控,确保营销利润稳定:

  由于是进出口公司,牵扯到外汇及国家之间友谊问题,公司对外贸操作流程把控严格,要求我们业务员不仅熟悉外贸业务流程更熟悉外贸管理流程,通过外贸业务管理网络平台,增加动态监控的节点,根据业务进程分阶段把控现金流,同时通过对货权的严防死守,保证财务运营与资产运营的双重安全。加强对部门业务的风险管控,比如客户的钱不到,绝不放货;或开证必须要开证保证金等等;在这样严格的执行下,我们营销人员业务订单上几乎很好有出差错。

  我部主要业务集中于自营进口,因此,销售工作是我部非常重要的工作。但我们也主动出击,寻找新的业务目标。坦羊毛进口是我部去年下半年新开放的业务品种,通过我们和客户近一年的努力,取得了很大的成效。虽然由于哈方产量、运力,以及中亚吴国海关调整等客观原因,上一年度的进口总量不大,只有85万美元左右,但我们已经打下来非常好的基础,为今后的业务开展创造了非常广阔的前景。

  20XX,对于我来说,辉煌而艰辛的一年以前过去,20XX新的一年充满着新的机遇,面临着新的挑战,更孕育着新的希望。站在新起点,开创新局面,实现新跨越,我深感任重而道远。新的一年,我部的业务工作量将更加繁重,我将振奋精神,坚定信心,确保完成全年任务目标。较后,祝我们公司越来越强大!发展越来越顺利!

  谢谢大家!

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