应对初创公司招聘销售难题的四招
本文是一些经验教训分享，仅供参考。
1.创始人：在招聘销售人才前，自己销售产品
如果你连十笔单都没有做过，或是对于自己的产品市场还没有完全了解的话，那么就不要去招聘什么销售了。虽然你可以招聘一个销售人才去搞清楚这一切，但实际上很难有效果。销售人员无法告诉你如何提升自己的产品以便促进销售。他们只会在一个最佳时刻到来的时候，把产品卖出去。Shoptiques公司的Olga Vidisheva说过，“我必须要自己试试怎么去销售自己的产品，然后我会告诉自己招聘的第一个销售人员该如何去卖产品…..如果我自己都没有做过，我是无法判断一个新人是否能完成销售的。”
2.招聘一个能满足你目前需要的销售人员
如果你正在销售一个月订购费用为500美元的软件，那么招聘一个喜欢销售小规模产品的销售人才，不要去招聘一个喜欢谈大生意的人。如果你要让一个内部销售人员加盟，确保自己有一个合适的`流程。内部销售人员不能干扰，并没有方向的工作。在你觉得招聘之前，要仔细考虑下自身情况。
3.询问正确的面试问题
笔者的一个客户最近告诉我们，他在招聘销售人员时，会列一个20个问题的清单，因此你也可以根据自己的实际情况，列出个性化的招聘问题，在这20个问题中，有几个还是挺重要的：
1)上家公司给你的销售配额是多少?
2)你达到销售配额目标了吗?
3)你的销售配额是什么类型的?-----是按照公司广义销量来评估，还是按照个人的交易流来计算?
4)如果是前者，你自己为公司带了多少销售量?
5)你更适合寻求交易还是达成交易?
6)你的交易源都是从哪里得到的?是利用自己现有的关系，还是每次都扮演一个全新的销售角色寻找新的客户?
7)你是如何组织自己销售资源的，使用哪种客户关系管理系统?
我常常会给应聘销售职位的人一些任务，比如模拟一些实际的销售工作，举个例子：
1)谷歌如果雇佣你销售他们最新的自动驾驶汽车，你会卖给谁?还有你会如何说服他们购买呢?
2)如果你需要为一家新成立的冰茶公司建立一个销售清单，而且他们希望在零售店内销售，你该如何准备好这份清单呢?
4.找一个不相干的人去面试应聘者
除了自己面试以外，可以找一些有销售招聘经验的人参与面试。一些公司会找投资人帮忙(好好利用一下自己的董事会!)，也可以找一些有资质的朋友协助。Paper G公司首席执行官Victor Wong说过，他就经常会要求自己的投资人参与面试，而且他们会经常发现一些自己无法发现的问题。你也可以请一些专业的招聘人员或是人力资源顾问来帮助自己。
最后，如果你想要在销售这个关键位置上找到一个最佳人选，千万不要急。按照所有必须的步骤，慢慢来，否则就会像本文开头提到的那家公司，以悲剧结尾了。
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