- 相关推荐
创业公司的10大盈利模式
近年来，随着我国经济的飞速发展，创业逐渐成为研究人员的关注对象。下面给大家介绍创业公司的10大盈利模式，一起来了解一下吧!
创业公司的10大盈利模式
1、基于广告的盈利模式
基于广告的盈利模式需要在特定的网页、服务、APP或者其他产品中创建广告。有策略的把广告投放在高流量的渠道。如果你的公司有一个网站或者你有一个基于网页的公司，Google的AdSense是最常见的获得广告的工具。
优点：通过广告获取收益是最简单的盈利模式之一，这也是为什么有许多公司把广告作为一种收入来源。
缺点：只有获得上百万的用户，才能支撑起一家依靠广告收入的公司。而且大部分人很讨厌广告，这就导致广告的点击率很低，进一步降低广告收入。
2、合作盈利模式
合作盈利模式是另一种常见的基于网页的盈利模式，通过相关产品的推广链接，从产品销售中收取佣金。可以单独存在，也可以与广告结合。
优点：最显著的好处是，这种模式通常比基于广告的盈利模式赚得多。
缺点：如果你的创业公司选择合作盈利模式，你的盈利水平受限于你所在的行业规模，产品类型以及受众。
3、交易型盈利模式
无论是技术导向的公司还是非技术导向型，都想依靠交易型的盈利模式，原因很简单，这是最直接的获取营收的方式，公司提供服务或者产品，客户付费购买。
优点：客户更容被这种交易型的体验所吸引，因为简单明了，而且选择更广。
缺点：因为交易型盈利模式的这种特点，许多公司都采用了这种模式，竞争更激烈，价格战更严重，采用这种模式的公司能赚的钱也会变少。
4、订阅盈利模式
订阅盈利模式是指向客户提供需要长期付费的产品或服务，通常是按月或者按年收费。
优点：如果你的公司发展平稳长久，那么这种模式可以带来经常性收入，甚至可能因为用户懒得取消订阅而收益，这是订阅盈利模式的一个小秘密。
缺点：这种模式依赖于大量的客户，所以保持高的留存率非常关键。
5、网络销售
网络销售属于交易型盈利模式的一个分支，客户直接为产品或服务付费，只不过需要先通过网页搜索或者推式营销（outbound marketing）来到公司网站，最后通过互联网的途径进行交易。
优点：网络销售适合于各种产品，包括软件、硬件甚至订阅服务。
缺点：基于关系销售与网络销售模式是不兼容的，所以如果你的公司做的是咨询或者高价商品（房地产、家电、汽车等等），你应该考虑更适合你的模式。
6、直销
直销有两种：一种是电话销售，客户打电话下订单或者销售代表给潜在顾客打电话推销。另一种是外部销售，即进行面对面的推销。
优点：直销模式与涉及多位买家的关系销售周期、企业销售周期或者复杂销售周期配合得很好。
缺点：直销模式往往需要招聘销售团队，这意味着它不适合于低价产品。如果你的产品价格低于1000到2000美元这个区间，这种模式很难实现规模化。
7、渠道销售（间接销售）
渠道销售模式由代理或经销商销售你的产品，送货方可以是你也可以是经销商。合作盈利模式（affiliate revenue model）与这种销售模式是很好的搭配，尤其是当你提供的是虚拟产品的时候。
优点：对于增量销售能够产生增量利润的公司来说，渠道营销是一个理想的选择。
缺点：如果你的产品还在进行早期市场宣传阶段不要选择这种模式，如果你的产品与合作伙伴的有竞争的话也不要用这种模式，因为对方会推销自己的产品而不是你的。
8、零售销售
零售销售需要实体店铺来为客户提供实体产品。记住零售销售模式需要商店的货架空间（你需要付费），最适合需要直接抵达客户的产品。
优点：零售销售是为已有客户群提供交易和免费产品以促进品牌认知度的很好方式。
缺点：零售销售路线对于早期阶段公司或者提供数字产品（比如软件和APP）的公司来说不是理想的方式。
9、产品免费，服务收费
相比其他模式，这种模式比较独特，你的产品是免费的，客户需要在安装、定制化、培训或其他附加服务方面付费。
优点：这一模式有利于建立客户信任并提升品牌知名度，免费提供任何东西的公司都可以获得一定的人气。
缺点：采用这种模式意味着产品是作为营销成本，你基本上运营的是服务业务。此外，这种模式从长期来看未必是公司规模化扩张的最好方式，所以在后期要增加其他的盈利模式。
10、免费增值模式
免费增值模式是指基础服务免费，用户为高级特性、功能、扩展付费。商业社交平台LinkedIn是采用这种模式的大公司之一。
优点：免费增值模式为用户提供了免费的东西，这对于让他们体验你的产品或服务来说是很好的，同时还有机会刺激他们在使用之后为其他的更高级的东西付费。
缺点：这种模式需要投入相当的时间和金钱获得用户，还要付出更多的精力把免费用户转为付费用户。
盈利模式简介
盈利模式，是管理学的重要研究对象之一。盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润。
盈利模式是对企业经营要素进行价值识别和管理，在经营要素中找到盈利机会，即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法。还有观点认为，它是企业通过自身以及相关利益者资源的整合并形成的一种实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构。
分类
盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种，前者的盈利模式是自发形成的，企业对如何盈利，未来能否盈利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但盈利模式不明确不清晰，其盈利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点；后者，也就是自觉的盈利模式，是企业通过对盈利实践的总结，对盈利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。
在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段，企业的盈利模式大多是自发的，随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身盈利模式的研究，即使如此，也并不是所有企业都有找到盈利模式的幸运。
盈利分析主要通过分析盈利模式，对现有的盈利方式进行改进。
【创业公司的10大盈利模式】相关文章：
注册公司创业口号12-03
创业公司注册指南08-01
创业公司倒闭的原因09-23
公司创业计划书01-28
创业公司的计划书01-06
公司创业计划书11-04
10家公司创业教训的结晶：创业失败缘由10-12
创业公司不会搭组织结构08-27
创业公司如何搭建组织结构10-30