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如何选择创业项目- 上海市第二工业大学继续教育部主任 徐本亮
上海市第二工业大学继续教育学院供稿
创业项目选择的正确与否直接关系到创业的成败。根据成功创业者的经验和我本人的研究，我认为选择创业项目要做到5个“要”。
一、要选择国家政策鼓励和支持，并有 发展 前景的行业
想开创自己的事业，就要知道哪些行业是国家政策鼓励和支持的，哪些是允许的，哪些是限制的等等。 我们 要选择国家政策鼓励和支持，并有 发展 前景的行业。目前，在上海，政府大力提供和鼓励 发展 的非公小 企业 主要有四种类型：科技型小 企业 ；为支柱产业化（钢铁、汽车、通信设备、石化、电话设备、家用电子电器、生物、医药、信息）配套服务的小 企业 ；服务型小 企业 。政府也出台了一系列的优惠政策。对资金有限的创业者建议可以从这样几方面考虑自己的行业选择：
（一）选择所需投资不多的劳动密集型行业（即都市型工业）如服装、食品加工、印刷包装、工艺品、电子仪器等。
（二）选择为某些大 企业 进行另配件加工的行业，既可保证产品销售，又可节省投资。
（三）选择信息、咨询、广告等服务行业。
（四）选择维修、快递、家政、清洗、保健等便民、利民服务行业。
（五）选择开餐厅、面店、小百货店、文具店等餐饮业、商业。
（六）选择加盟连锁经营。
二、要认真进行 市场 调研，适应社会需求
有的创业者认为，办企业是为了赚钱，什么行当赚钱，热门，就搞什么行当，这种想法是不正确的。创业者必须树立这样一个观点，即“企业是为解决顾客的 问题 而存在的”。没有满意的顾客就没有 公司 的存在。项目的选择必须以 市场 为导向。就是说搞什么项目不能凭自己的想象和愿望，而要从社会需要出发。要知道社会需求，就要作调查，特别是第一次创业，创业者更是要作详细的了解，要了解 市场 需要什么？需要多少？你的顾客是谁？谁会来购买你的产品或服务？竞争对手有哪些等等。 市场 调研是正确决策的重要前提。我校创业班有一位学员，在松江九亭镇购置了一套房子，想开餐饮店，但是他对当地的投资环境，需求情况并不清楚。指导老师就和他一起到松江九亭镇作实地考察，在深入调研中，指导老师发现该小区规模还不大，而且已有一家餐饮店，经营状况比较稳定。按照现有人口一家餐饮店已经足够。这里的居民不少是外地来的大学生，连一间小商店也没有，居民抱怨购物难。于是，这位学员接受了老师的建议，放弃开餐饮店的打算改为开小百货店，结果开业后生意火红，很受居民欢迎。著名管理大师法雷尔说过：“制造满足顾客需要的产品和服务，是永远成功的秘诀”。
顾客的需求有现实需求和潜在需求之分。作为一个成功创业者，不仅要了解、满足顾客的现实需求，适应 市场 。 我们 更要创造需求，创造市场。
为了创办能盈利的新企业，识别 机会 的最好办法就是倾听你周围人们的不满，抱怨和困难。人们所抱有的每一个 问题 都可能意味着一个潜在的生意 机会 ，越是难以解决的 问题 ，它可能带来的 机会 就越魅力。 我们 创办的企业如果能解决一般人抱怨的 问题 ，关注社会特殊群体的困难，或者着力为其他企业解决 问题 ，那么成功的可能性就越大。 我们 创业班有位学员叫姜惠珍，她想办个为母婴服务的服务社，但具体搞什么没有底。通过市场调研，她了解到上海每年有12万男女青年结婚，有几万个婴儿出生，不少年轻妈妈抱怨“月子保姆”很难找到。姜惠珍从这种抱怨中看到了需求，于是她成立了乐帮生活指南配送服务社，专门为孕妇 介绍 经过 培训 、有上岗证的母婴护理员，受到了社会欢迎，业务不断扩大。
三、要充分利用优势和长处，干自己有兴趣的、熟悉的事