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创业项目的常见问题

时间:2021-02-02 09:16:28 创业指南 我要投稿

创业项目的常见问题

  创业项目有哪些常见的问题呢?下面我们一起看看吧。

  项目太大

  有一个养老的项目,就是典型的项目太大。创始人对市面上老年手环的功能不满意,所以重新定制了一款,定价两千左右,整个项目依托手环,进行大数据分析,并且要建立全国连锁的社区养老机构。 我可以想象创业者也许是处女座,天生就对产品有极高的要求。我们先来假定你做了中国最好的手环,但有多少人消费的起?又有多少人真正购买?是否能够达到大数据分析的数量,多长时间能够达到?同时项目也用了很多数据和图表,以及调查结果,充分证明了社区养老是未来的趋势,也是现在老年人的意愿,但多少老年人是你的目标客户,你能劝说多少人付钱进入你创办的养老机构? 所有过大的初创项目究其根本原因,是市场调查方向错了,你只调查了市场存在的需求,并没有调查市场对你的产品的需求。 除非是王思聪,含着金钥匙出生,与生俱来的庞大资源背景和挥霍不完的马泥,烧个几千万不是个事,那你就做大项目,而且,不需要融资,只要你发个微博微信,资源啊钱啊,自动立正站好,凭你调遣。但你不是,那就不要动不动做一个全国连锁,张口闭口产业链,生态圈,但凡在庞大产业里面做好一个点,钱会找你,大公司会并购你,最差不过创业失败,高薪的工作也在等着你。 别看BAT大,百度是从页面中间的一个长方形输入框起家的;阿里最开始就是个B2B,发展了几年才搞了个网上商店-淘宝;腾讯更别提了,最早就是个中文版的ICQ。我是想说,你可以很有理想,项目大也没有错,但创业请从一个点做起。

  没有客户细分

  举一个没有进行市场和客户细分的例子。创业者具有十年互联网经验,想利用VR、点播、直播的技术解决租房时花很多精力、时间和花销在选房上。他对北京的租房模式门儿清,中介模式,服务模式,免中介模式,短租床位模式,对里面可能产生的问题、费用、痛点都很清楚。但在做产品的时候,相当粗糙,眉毛胡子一把抓,企图用一个模式解决所有问题,希望用一个产品应对所有客户。在当今这个越来越个性化的时候,想找一个万金油产品太难了。反过来讲,一个产品能适应所有客户,就等于没有客户。

  北京的租房市场,除了我爱我家、链家、安居客,21世纪等大型中介公司,还有路边、社区等各种形式的小中介、黑中介,存在即合理,即市场和客户的细分,如果那个细分的市场和客户消失了,紧接着相对应的中介形式就会消失。 一个复杂的市场,一定会存在商业机会,大公司看不到,或者说看不上的,才是创业者的菜。我是想说,应对复杂的商业环境,找到你的菜,深耕细作,吃透你的细分市场现有的商业模式,利用互联网的去中心化、去中介化思想,用你的产品服务好你的细分客户,创业从一个好的产品开始。

  创业者要善于倾听

  创业者在创业的路上是孤独的,但环境却是嘈杂的,太多的意见,应该怎么听?是应该坚持自己的观点,还是应该听取对方的意见和建议?几个原则与创业者分享:

  1、 解决痛点原则。创业是基于解决市场现存的痛点,痛点是否真的存在?解决方案是否有效?如果你有数据支持,那么坚持自己的观点,前提是数据是可信的;如果没有数据,广泛听取意见,不能偏听偏信。

  2、 市场客户细分原则。市场痛点覆盖人群是否认可你的解决方案,他们会付钱或者有人会为他们付钱吗?有时候,痛点存在,解决方案超棒,但没有人买单,一样等于零。多听和你的痛点与解决方案相关的,少听无关的;多听目标客户的想法和意见。

  3、 专注原则。创业公司在初创期一定要专注解决一个痛点,建立可以在两年内,甚至更短的'时间实现盈利的商业模式,先解决活下来的问题,再说发展。没有投资人把钱送给你烧这种童话故事发生在你的身上,所以童话少听。

  4、 了解你的竞争对手。中国聪明的人太多了,你要相信,你不是第一个想到这样的好点子,那么谁在做和你相同的事,他们做得怎么样,你有什么优势,不要高估别人,也不要低估自己,尝试创业者抱团取暖,也许可以把竞争者,变为合伙人。多听竞争对手的故事和商业模式。

  5、 赚钱原则。初创公司以赚钱为第一目的,商业模式是说给投资人的,白花花的银子赚到才是自己的,赚到足够的钱,谁还想看投资人的脸色。请创业者花少量的时间和人谈理想,花大量的时间来讨论如何赚到钱。

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