创业经营的五个陷阱

时间:2017-11-07 创业指南 我要投稿

  战略定位是创业的第一步,你投身哪一行业,在什么地方从事什么业务?下面为大家介绍的是创业经营的五个陷阱,欢迎阅读。

  1.利润率越高越赚钱

  许多初创业者认为,赚钱多少取决于利润率的高低,所以他们往往热衷于投身暴利或高利行业,但利润大小不仅取决于利润率,也取决于销售数量、资金周转率等因素。台湾宏基电脑公司的老板施正荣,曾提出过一个“咸鸭蛋经营哲学”,并在世界各地巡回演讲。他说,小时候他家很穷,妈妈借高利贷做生意,当时可以选择的生意有两种:一是卖咸鸭蛋,零售价3元(台币,同下)一斤,毛利率10%,也就是说,一斤咸鸭蛋的毛利润只有3毛钱,纯利润更少,因为咸鸭蛋容易破,容易烂,必有损耗。二是卖笔记本,毛利率高达50%,一般不会发生损耗,卖一元钱的笔记本,纯利润有5毛钱。从表面看,卖笔记本比卖咸鸭蛋的利润高多了,但施正荣的妈妈,却选择了卖咸鸭蛋。一方面,咸鸭蛋是现金生意,另一方面,咸鸭蛋卖得快,资金周转快;而卖笔记本,一个月做不了多少笔生意,赚的钱还不够支付利息。结果是,施正荣的妈妈仅靠卖咸鸭蛋,便可以维持一家人的生活了。所以说,赚不赚钱,不要只看利润率,一定要将销售额、资金周转率、利息率等要素放到一起考虑。

  2.投资越小越赚钱

  对初创业者而言,资本不足是一个很大的烦恼,因此许多人倾向于少用资本,多用“智本”、劳力,假设一分钱不投入,赚的就全是纯利润。在有些行业,这种方法是行得通的,例如,比尔﹒盖茨的微软公司起初是靠开发软件,与计算机公司合作,不需要宣传促销,对工作环境也没有要求,只要技术过硬就可以。但有的行业,投资不足就很难做,例如,你的设备不行,产品的质量和数量都难以保证;你舍不得花钱请优秀员工,竞争力就不如你的对手。有的行业还要注重企业形象、显示实力。胡雪岩有两条经验:做生意要做阔门脸、擦亮招牌,你的“门脸”不阔气,“招牌”不响亮,对顾客的吸引力就不足。打个比方,你开一家服装店,因投资不足,店址偏离繁华街区,内外装修简陋,商品很少,花色、品种不齐,对顾客全无吸引力,不要说赚钱,这种情况下,恐怕会投入多少赔多少,勉强支撑几个月,就得倒闭。

  所以,投资的大小,要看业务所需,确保拥有基本的竞争力,如果资金不足,宁可不做,也别草率上阵。

  3.档次越高越有竞争力

  有的创业者资金比较足,心气儿也高,一出手便想做得不同凡响。在各方面都要求“档次”、“品位”,以求区别于竞争对手,占得领先地位。但是,做生意的成功之处在于迎合顾客的消费水平和消费习惯,“品位”的高低并不是成败的充分必要条件。例如,有一个女士住在一个高档社区中,她在其社区里盘下一家旺铺,花数十万元进行豪华装修,办了一家环境清幽、格调高雅的咖啡店。她认为,此地住着一些高收入群体,许多人有此嗜好,也消费得起,她的咖啡店必定生意兴隆。但实际情况却让她大失所望,咖啡店几乎无客上门,生意远不如邻近的那家普通茶楼,最后只好关门大吉。原因何在?住宅区毕竟是一个过日子的地方,喜欢奢侈的人毕竟不多,而且高收入群体往往是忙人,回到家里,哪有闲情逸致去外面喝咖啡?想讲格调,不如自己在家煮一壶咖啡。假设咖啡店开在商业区,情况可能会大不相同。

  总之,“档次”不仅要要迎合顾客本身的档次,更要考虑顾客的消费档次,符合顾客需求的生意才有前途。

  4.没有稳定的经营目标

  创业应该以做事业为目标,确定自己的主业,坚持在主业内发展,不断做强。同仁堂一门心思做医药,李小泉一门心思做剪刀,做到顶尖,自然成就了百年事业。有的创业者只想赚钱,不想做事业,很容易受到诱惑,什么好赚钱便做什么,做到最后已经弄不清自己是干什么了。有一个年轻人,原是一家大公司的平面设计师,后来,开了一家平面设计公司,凭着过硬的技术,他渐渐打开了自己的市场,跟数十家公司建立了长期业务关系,赚了不少钱,公司也扩大了数倍。后来,市场上纸张价格不断上涨,一位朋友邀他一起“倒腾”纸张,他便改行做起了纸张生意,又赚了不少钱;再后来,他渐渐介入多个行业,“倒腾”这个,“倒腾”那个,都赚了钱。他还投资股票及各类证券,起初也赚了不少钱,后来却被套牢,以前赚的钱大部分打了水漂。但最严重的问题是,由于他几年来在其他行业发展,很少将心思用到“来钱慢”的平面设计业务上,经常用应付差事的方式对待订单,设计的作品鲜有亮点,老客户渐渐转向那些设计水平更高的公司,不跟他来往了。最后,这个年轻人终于意识到,几年来他赚到的只是钱,却丢了自己的事业,他想摆脱一切,好好打理自己的公司,却感到力不从心,一方面,公司的信用“做坏”了,很难重新建立;另一方面,他的设计灵感大不如前,俗话说:“大路不走草成窝,好歌不唱忘记多”,几年来,他的心思全在赚钱上,在设计方面已经找不到感觉,跟不上市场潮流了。

  5.缺乏长远的眼光

  市场每天都处于变化中,许多创业者只看到眼前,没有应付变化的心理准备,迟早会被变化所淘汰。有一个年轻人,在南方某市开了一家羊毛衫专营店,专销内蒙古某厂的羊毛衫。由于该产品在当地是“独一份”,又适于当地顾客所需,所以生意很好。年轻人每天数着赚来的钞票,心花怒放,感觉做生意就像捡钱一样。但是,过了半年多,该地好几家大店设立了“正宗羊毛衫”专柜,同样的东西,价格比他的便宜,包装比他的漂亮,服务比他的好,店面环境更是不可同日而语。于是,他的生意每况愈下,又不知如何改进,只好关门大吉。

  做生意绝对不是“捡钱”,任何获利可观的生意,一定会有大批竞争对手涌来争抢,因此,作为创业者,不仅要看到眼前怎样,还要看到未来的变化,随时准备应变。而最可靠的应变措施是不断打造自身竞争力。

相关文章