创业公司的十大盈利模式

时间:2017-06-07 创业指南 我要投稿

  不管你的产品、服务、APP有多么的优秀,只有当你的目标用户接触到它们的时候才有价值。就算你获取了目标用户,把你的产品、服务卖出去也是一件很难的事情,你需要考虑你所在的行业,你卖的是基于Web产品还是硬件产品,吸引用户的渠道等等因素。中国人才推荐的这篇创业0指南介绍了创业公司最常见的几种盈利模式,以及它们的优缺点,供创业公司参考。

  商业模式 VS 盈利模式 VS 收入来源

  在我们探究不同的盈利模式之前,先区分几个经常被混淆的概念:“商业模式”,“盈利模式”,“收入来源”。

  收入来源:根据公司规模不同,一个公司可以没有收入来源,也可以有多个收入来源。

  盈利模式:让公司获取收入来源的策略,以及需要的相关资源。

  商业模式:关于公司各个方面的结构,包括收入来源、盈利模式以及它们之间是怎么共同运作的。

  不同的盈利模式

  盈利模式有很多种,本文选择了最流行、最有效的10种。

  1、基于广告的盈利模式

  基于广告的盈利模式需要在特定的网页、服务、APP或者其他产品中创建广告。有策略的把广告投放在高流量的渠道。如果你的公司有一个网站或者你有一个基于网页的公司,Google的AdSense是最常见的获得广告的工具。

  优点:通过广告获取收益是最简单的盈利模式之一,这也是为什么有许多公司把广告作为一种收入来源。

  缺点:只有获得上百万的用户,才能支撑起一家依靠广告收入的公司。而且大部分人很讨厌广告,这就导致广告的点击率很低,进一步降低广告收入。

  2、合作盈利模式

  合作盈利模式是另一种常见的基于网页的盈利模式,通过相关产品的推广链接,从产品销售中收取佣金。可以单独存在,也可以与广告结合。

  优点:最显著的好处是,这种模式通常比基于广告的盈利模式赚得多。

  缺点:如果你的创业公司选择合作盈利模式,你的盈利水平受限于你所在的行业规模,产品类型以及受众。

  3、交易型盈利模式

  无论是技术导向的公司还是非技术导向型,都想依靠交易型的盈利模式,原因很简单,这是最直接的获取营收的方式,公司提供服务或者产品,客户付费购买。

  优点:客户更容被这种交易型的体验所吸引,因为简单明了,而且选择更广。

  缺点:因为交易型盈利模式的这种特点,许多公司都采用了这种模式,竞争更激烈,价格战更严重,采用这种模式的公司能赚的钱也会变少。

  4、订阅盈利模式

  订阅盈利模式是指向客户提供需要长期付费的产品或服务,通常是按月或者按年收费。

  优点:如果你的公司发展平稳长久,那么这种模式可以带来经常性收入,甚至可能因为用户懒得取消订阅而收益,这是订阅盈利模式的一个小秘密。

  缺点:这种模式依赖于大量的客户,所以保持高的留存率非常关键。

  5、网络销售

  网络销售属于交易型盈利模式的一个分支,客户直接为产品或服务付费,只不过需要先通过网页搜索或者推式营销(outbound marketing)来到公司网站,最后通过互联网的途径进行交易。

  优点:网络销售适合于各种产品,包括软件、硬件甚至订阅服务。

  缺点:基于关系销售与网络销售模式是不兼容的,所以如果你的公司做的是咨询或者高价商品(房地产、家电、汽车等等),你应该考虑更适合你的模式。

  6、直销

  直销有两种:一种是电话销售,客户打电话下订单或者销售代表给潜在顾客打电话推销。另一种是外部销售,即进行面对面的推销。

  优点:直销模式与涉及多位买家的关系销售周期、企业销售周期或者复杂销售周期配合得很好。

  缺点:直销模式往往需要招聘销售团队,这意味着它不适合于低价产品。如果你的产品价格低于1000到2000美元这个区间,这种模式很难实现规模化。

  7、渠道销售(间接销售)

  渠道销售模式由代理或经销商销售你的产品,送货方可以是你也可以是经销商。合作盈利模式(affiliate revenue model)与这种销售模式是很好的搭配,尤其是当你提供的是虚拟产品的时候。

  优点:对于增量销售能够产生增量利润的公司来说,渠道营销是一个理想的选择。

  缺点:如果你的产品还在进行早期市场宣传阶段不要选择这种模式,如果你的产品与合作伙伴的有竞争的话也不要用这种模式,因为对方会推销自己的产品而不是你的。

  8、零售销售

  零售销售需要实体店铺来为客户提供实体产品。记住零售销售模式需要商店的货架空间(你需要付费),最适合需要直接抵达客户的产品。

  优点:零售销售是为已有客户群提供交易和免费产品以促进品牌认知度的很好方式。

  缺点:零售销售路线对于早期阶段公司或者提供数字产品(比如软件和APP)的公司来说不是理想的方式。

  9、产品免费,服务收费

  相比其他模式,这种模式比较独特,你的产品是免费的,客户需要在安装、定制化、培训或其他附加服务方面付费。

  优点:这一模式有利于建立客户信任并提升品牌知名度,免费提供任何东西的公司都可以获得一定的人气。

  缺点:采用这种模式意味着产品是作为营销成本,你基本上运营的是服务业务。此外,这种模式从长期来看未必是公司规模化扩张的最好方式,所以在后期要增加其他的盈利模式。

  10、免费增值模式

  免费增值模式是指基础服务免费,用户为高级特性、功能、扩展付费。商业社交平台LinkedIn是采用这种模式的大公司之一。

  优点:免费增值模式为用户提供了免费的东西,这对于让他们体验你的产品或服务来说是很好的,同时还有机会刺激他们在使用之后为其他的更高级的东西付费。

  缺点:这种模式需要投入相当的时间和金钱获得用户,还要付出更多的精力把免费用户转为付费用户。

  最后思考

  花时间去做调查研究,确定对你的公司来说最理想的模式,当你的公司处于早期阶段时,一旦确定了盈利模式之后,就很难再另选其他方式了。本文并没有把所有的盈利模式全部列举出来,而是聚焦在最流行的模式上,你应该掌握足够多的信息来帮助自己选择能够促进公司增长的盈利模式。

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