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目标驱动型的创业公司往往更成功
如果你手头上正在做着一门生意，或是有一家自己的创业公司，你有没有想过成功的公司和失败的公司的差别究竟在哪儿?有没有所谓的“成功密码”可言?
在如今的经济情况下成功创建一家公司，而且存活下来其实是很难的。我发现，做到了这一点的公司们都有一个共同点：对目标的追求不亚于对利润的追求。目标能够给人带来单纯追求利润带不来的驱动力。一家公司想要发展壮大，无论它做什么事儿，都必须要有“目标感”。
没有目标的组织“管理”人员和资源，有目标的组织会真正地“调动”他们。目标是建立一个强有力的、可持续的、可扩展的企业文化的关键因素，它永远是一个虽然肉眼不可见但永远在驱动一家公司的核心元素。它可以是一个战略上的起点，一个产品上的差异化，或者吸引到用户和客户的那个点。
下面是一些公司已经利用“目的驱动”来取得巨大成就的例子，我觉得别人都可以从它们和这些特点身上学到一些经验。
无论如何，目标要真实，而不只是口号
如果去问一群大学毕业生毕业后的计划，估计没人会说，“我想去一家家庭用品公司”。但有意思的是，美国一家家居用品公司Seventh Generation却变成了“千禧一代”年轻人里的“最佳雇主”。他们的产品是一些平平无奇的家居用品，像是洗洁精、织物柔软剂、卫生纸之类的，但这家公司的产品都切实地有着同一个目标(就像这家公司的理念一样)：激发一场能够养育未来七代人的消费者革命。
目标能够给人带来单纯追求利润带不来的驱动力。
一家公司的目标不能仅仅是一组漂亮的数字。俗话说，做不如说(actions speak louder than words)。Seventh Generation实践了它的目标，其员工和顾客也感觉到了。比如这样的一个细节：Seventh Generation鼓励消费者买挂干而不是干燥机烘干的衣物。这看起来没什么，但它们有一种产品是Dry Sheet(与湿的衣服一起放在衣物干燥机内运行，目的是减少静电，增加衣服的柔软度，和添加香味)，显然，这样的鼓励会给这个产品的销量带来风险。从经济的角度解释很难，如果从目标的角度去解释就容易理解了：“激发一场能够养育未来七代人的消费者革命”。
这种可能以公司的底线为代价的“目标的真实性”，会真正地激发消费者的忠诚，而假大空的口号做不到这一点。
作为一家公司，我认为最重要的是想想为什自己么要做这门生意?背后的驱动力是什么呢?如果你的企业成功了，你理想中的世界会是什么样子?当一家公司有了一个“真实的目标”，用户或消费者就能感受到自己与这家公司和其产品的连接。于是，他们会选择有着真诚的目标的公司的产品，即使比起市面上的产品它们不是最便宜的。
招那些认可并愿意实践公司目标的员工
你不能强迫员工跟你有共同的目标。所以，最好是雇佣那些与公司志同道合，并且认可并拥有与公司相同目标的员工。这样，公司的所有员工就会有一个共同的出发点。
Acumen是一家非营利性投资基金，他们就设计了一个招聘的小花招，用来识别那些有可能跟公司有着相同目标的员工。在招聘的时候，Acumen并不是简单地要求候选人提交简历和求职信，他们还同时让候选人回答一系列的关于自己申请职位的小问题。例如，比起其它的PE和VC机构，你为什么对我们有兴趣么?候选人的回答能显示出TA是否适合这家公司，或是更适合其它地方。
我的建议是，创始人们应该花一些时间想想自己的公司的价值观和目标，以及它们的范围，尽可能建立一个在招一个人之前就能收集到这些资料的机制，供你收集数据作出招聘决定。毕竟招聘难，炒人更难。
经济价值和社会价值可以在同一个目标下双赢
经济价值和社会价值不应该是只能两者取其一的。当下，一些公司的掌舵者们应该认识到“融合价值”的重要性：创造经济价值，同时满足社会的需求和难题。正如管理学大师、哈佛大学商学院的Michael Porter和哈佛大学的Mark Kramer在一篇2011年发表在《哈佛商业评论》里的文章写的那样，“这种共享价值不是社会责任、慈善事业，或者可持续性，而是通往经济成功的一种新的方式。”
目标驱动的公司有很多种方式把共享价值纳入到自己的业务核心里。一个例子是纽约的创业公司Etsy，这是一家手工艺品的电商网站。Etsy的方法是，与罗克兰，伊利诺伊州以及纽约市政府合作，免费为未充分就业和无业的居民开设了创业课程。这些课程里当然也包括“如何在Etsy的平台上设立一个专卖店”，但完全不影响它在满足经济利益的同时实现社会价值。这是共享价值的最好证明：Etsy的让更多的艺术家和工匠卖家到自己的平台上，同时也使未充分就业和失业的人群有能力产生额外收入，甚至提供了一份全职工作。
这样跳出条条框框的想法，任何公司都可以在产生经济效益的同时在社会责任上取得可见变化。
一个清晰、能描述出来的目标对公司大有裨益
对目标的清晰叙述能够消除歧义。这一点无论在开发一个新的产品的时候，还是在新员工入职的时候都有好处。
比如，虽然很多人都写过Google的“补贴驱动”的文化(因为高福利可以吸引到更多优秀的人才)，但我认为，Google成功的更关键的因素是其明确的使命：“整合全球的信息，使人人皆可访问并从中受益”。所有Google的产品，都是为了更进一步地达到这个目标。
这种清晰的叙述能够有效地推动那些新产品、技术和服务的开发。在Google这家公司里，它代表着一种挑战，让有才华的Google员工努力去寻找解决方案。而信息就是力量，使信息皆可访问是实现世界更加平等的一种方式。从这个角度看，Google的这一目标可以用来驱动战略实施，也可以作为一个招聘的工具和方法，同时，还能为这个世界做出一些改变。
“目标”不是一个新词。John Kotter和James Heskett合著的《企业文化与绩效》一书中统计，在过去长达十年的时间里，有目标的、价值驱动型的公司比起竞争对手们股价更高。如果没有目标，公司的领导层就无法有效地激励员工，并把公司带到通往成功的正确道路上，而且用户和客户也难以与公司建立连接。而有了目标，公司可以创造比它的总和加起来还要大的积极价值。
所以，在今天由技术驱动的、快速发展的经济环境中，成功的企业不是平地而起，而是“有志者事竟成”。
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