- 相关推荐
如何避免创业死于无知
提高创业成功率靠两点
滴滴打车获得的成功引起了大家的关注，同时，他的领导程维，也出来跟大家做了分享。此时大家一定会想，这个公司为什么成功?其成功的背后有没有一些诀窍或者可以模仿的东西?那么我想，首先我们应该清楚一个很重要的问题，这就是成功是非常艰难的，几乎是偶然的。那我为什么这么说呢?因为我曾经说过这样一句话——做成一件事情需要一万个条件，但做砸一件事情可能只需要一个条件就行了，所以成功真的是一个很大的难题。
我相信，有这样或那样创业想法的人会很多，但成功的却寥寥无几。所以，我今天想讲的话题是：要想创业成功，创业者大概要关注两个方面，一个方面就是要弄清楚赢的道理，第二个方面就是要维持住你的现金来源，或者现金流。那这两个方面假如都做到了，是否一定能成功呢?那倒未必。但是，如果这两个方面不被关注，那成功的概率就会很小。
丰田在范式上的超越
现在我们谈的比较多的概念就是你的商业模式或者叫盈利模式，但大家或许都不知道，其实这个模式所对应的概念是“范式”。那么范式到底是什么呢?它由两个部分构成，一是外在的表现形态—“模”，二是内在的结构—“范”，简称“模范”。我们经常讲企业有什么模式，却很少有人知道范式。中国古人有这样一句话：形而上为道，形而下为器。器其实就是外在形态，道就是范，就是内在的结构，赢的方法。所以我们讲要创业，就要懂得赢的道理，一定要弄清楚我们为什么会赢，赢在哪里。
当年丰田喜一郎要进入汽车领域的时候，他常去琢磨别人是怎么干的，别人为什么赢，并赢在哪里这些问题。他先去欧洲，后又去美国参观福特公司，看完后，其敢言自己一定能超越福特，为什么他这么自信呢?他发现在福特大规模生产的背后有一个简单的道理，那就是规模经济，就是以更大的规模，更大的批量，更短的生产周期，更低的生产成本和售价来赢得市场。
1937年，那时福特工厂里生产的汽车，一天就可以达到7000辆。但丰田喜一郎并没有按照福特的方式每天生产7000辆汽车，因为他知道赢的道理——单纯的简单模范，肯定是灾难性的。于是，他就想了一招，要超越福特就得在范式上超越。以更小的批量，更短的周期，更少的中间产品积压来取胜。
我们知道生产一辆汽车至少要10000个零件，每个零件都有一条生产线，每条线都有很多工序，如果批量大了，你的在制品就大了，中间的零件就会大量滞留在生产加工工序中，但假如是批量小呢?简单说，就是一件一批次，这样中间的在制品就会少，周期就会短，就可以等订单出来后再生产。就等于是生产一样的量，一样的东西就可以了，那样就可以不用对大量的在制品进行储存，就可以获得更低售价，或者说能更快地去响应市场。
于是他就提出其今后要做的生产方式肯定是更小的批量、更短的周期、更低的成本、更低的售价模式，因为只有这样做了才会有未来。当他有了这样的想法后他就很有信心了，他知道胜券在握，自己一定能超越福特，剩下的就只是时间及努力按照这个模式去做的问题了，而事实也证明了他做到了。所以我经常跟企业家说，一定要明白赢的道理，在出手之前你一定要知道赢的道理，那样你才有信心，才不会很快跌倒。
中国大部分企业都在做些简单模仿，比如说通信领域，有的企业明明是做彩电的，非要进入通信领域。他们的理由很简单，就是我的资源不比别人差，我的机制也很灵活，我的人才也不缺，领导干部也比别人优秀，凭什么做不了，这样就比较粗暴了。
赢的道理——丰田的坚持
只要弄清楚赢的道理，那你就有信心沿着这个道理去做;把模式做出来，那你就可以从容不迫地坚定信念往前走。这个很重要。如果你连赢的道理都没有，你就会没有信念坚持到最后，并很有可能在半途中倒下。所以有人说，成功往往在拐弯处。也就是，你再往前走一步，就能看见成功，希望大家坚持再坚持，要坚持相信上帝是会眷顾你的，这就是丰田为什么能够坚持十年，并相信能在汽车这条路上能走出一个结果来的原因。
等到丰田刚好学会Just In Time(准时制生产) 的时候，虽然钱都花完了，并濒临倒闭，但三井财团帮他们进行了重组(那是1949-1950年的事情)。三井把他们的社区商务方式嫁接到丰田上去，最后帮助丰田走出泥沼。1980年丰田从西海岸正式进入美国，与汽车最强大的国家展开了贴面竞争。到2003年，它的市值已经达到了这个行业的最高，1050亿美金，尽管市值比微软这些公司小一些，但是在汽车行业是了不得的，是美国福特、通用、克莱斯勒三家汽车公司的市值总和。
所以我们知道当我们弄清楚一个赢的道理之后，才会有坚持，否则你很难坚持到最后，所以赢的道理是很重要的。同样也是一个日本公司，叫卡西欧。他们兄弟俩在创业的时候遇到一个严峻的挑战：在这个行业，先行者有佳能，后面还有那些巨无霸，比方说索尼、松下。他们当时很怀疑自己能不能成功，因为这些大企业有资源优势，只要他们肯往上面砸，一定有机会把他们砸死的。但是他们还是意识到了一点，那就是必须通过表象弄清楚自己赢的道理在哪里。
他们到市场上，发现了在电子计算器领域中其实能够真正独占鳌头的是夏普。夏普为什么能独占鳌头呢?后来他们发现，夏普是以速度来冲击规模而获得胜利的。它以25%的速度来更新产品，同时以100%的速度来扩大产量，并以25%的速度降低成本。通过这种方式，它迅速迭代，当对手扩大产量的时候它更新产品，当对手更新产品的时候它扩大产量。压着对手打，这样以更快的速度迭代产品，以更快的速度拉高产量，以更快的速度降低售价。那么看明白这种赢的道理后，他们兄弟俩就做出了选择，要想超越我的竞争对手，我要以50%的速度迭代产品，以200%的速度拉伸产量，以100%的速度降低售价。经过努力，最后他们在这个行业中拔得了头筹。
学习，复制，然后创新
所以需要我们知道，要弄清楚赢的道理，才有赢的可能。假如我们在这个行业中没有这样的资历，也看不透背后他赢的道理，怎么办?那我建议用简单的方式，那就是去学习。当年，沃尔玛老板想去开一个店，于是他去凯马特学习，等他弄清楚这些门道以后，他就开始自己建店。据说凯马特的老板也是这么干的，他也想开一个店，怎么办呢?那我到希尔斯公司去学习。所以呢，这是一个很好的方法。
我经常跟年轻人说，你们要想创业，你得先弄清楚你喜欢干什么，并在在这么多的企业中，你选一种你觉得自己有兴趣的，同时也符合自己人格的去学。把你的架子放下来，到那儿去应聘，哪怕当个业务员也可以，然后一个台阶一个台阶往上干，等到你当了经理人，你再出来创业也来得及。
这是最简单的方式，我相信滴滴打车的老板在这个行当已经干了好多年，他是行家里手，你别看他年轻，但他是移动互联网的原住民。像我这样的叫移动互联网难民，比我年轻一点的叫移民。你要在移动互联网上创业，你必须是原住民，如果你自己不是，你找的合伙人也应该是行家里手。
我相信程维一定很清楚移动互联网能够给大家带来什么功效——提高效率。他发现，在打车的行当中，有很多未得到满足的需求。所以他用IT的方式，构建出一种商业模式。这是我对他的一个理解。如果你不是这个行当的行家里手，你也不知道里面的门道，里面的道理，我劝你不要贸然行事。
【如何避免创业死于无知】相关文章：
家族创业如何避免内斗？08-09
创业初期应该如何避免资金投资预算错误?08-08
如何避免面试高级错误09-25
创业融资时应避免的错误08-05
创业避免失败需注意的问题12-09
如何避免自己的不足而面试成功08-07
职场潜规则如何避免“常加班”10-27
成功创业需要避免的8大危险动机09-24
如何创业赚钱04-18
男人如何创业07-20