寻找合适收购对象

对一些创业者来说，他们面临的挑战不是白手起家创办公司，而是如何接管别人的公司并把它做得更好。两种方式都饱含着创业精神和创业理念。

 

在INSEAD教授收购收购型创业学的兼职教授蒂莫西波.瓦德（Timothy Bovard）指出：“很多人认为自己虽然不一定富有创意和创新精神，但堪称合格的‘修复者’。”

 

“如果你有一个好的创业意念，就要敢于实现它；不过，许多企业家更擅长的是接管现成公司，把它做得更大更好，付诸于初创企业的所有特性。”

 

寻找合适收购对象

 

波瓦德认为，寻找合适的收购对象本身就是一种创造性的行为，需要一系列的自我认知和外界支持。“收购型创业指的是通过收购中小型公司来创业，那么潜在市场之大可想而知。如何找到合适的收购对象？首先，创业者必须建立一套全面的搜索准据。好比找房子一样，要为自己定下目标公司的类别、所属领域、所在区域、所存在的业务问题等。然后才开始撒网搜索。当然，这一切需要有条不紊、专业化地进行。”

 

在搜索的过程中，创业者需要不断作出自我反省，创业者要敢于诚实面对自己。“另一点很重要的是，身边要有一个能适时给予忠告和提醒的人。这个人敢于跟你说‘这个公司很好，但不适合你’之类的话。”波瓦德称，他自己就有一位在钟表业的老朋友，多年来一直给他帮助、忠告和批评。

 

“如果能找到合适的公司，并且具有明确的发展目标和愿景，那可谓是天作之合，”波瓦德称。身为独立制表品牌Cabestan腕表总裁的他为品牌设计的未来愿景便是使之成为腕表鉴赏家渴求的稀罕品牌。这意味着要拓宽这个极奢华品牌的小众市场。初步的举措包括推出一款赢得大奖的新款手表；另一新举措是与奢华跑车法拉利合作推出限量版腕表。虽然全球经济危机对Cebestan顾客带来的冲击不大，但需求还是一度滑落。“这让我们反思我们为客户提供的真正价值：我们的品牌除了出类拔萃的设计，更重要的是一丝不苟的工艺，力求精准与奢华的极致演绎，创造完美无暇的惊世杰作，” 波瓦德说。

 

寻找融资

 

波瓦德称，如果找到匹配的公司，那么融资并不难。他说，投资公司手上拥有大量现金，也有一些投资人特别倾向于管理层外购和内购的公司。但波瓦德指出，与创业型创业不同的是，收购型创业要提交投资人的不是充斥各种假设数据的商业计划书，而是实际的行动方案。即：公司下一步前进方向；接管公司后头100天或第一年的具体运作计划等等。“一旦有了具体方案，就可以把它转换成具体数据去说服投资者和银行家。而在此过程中，创业者可以自己测试项目的可行性。”

 

不过，无论是CYE创办还是收购公司，创业者主要的时间和精力应该花在管理上。对年轻的创业者来说，收购一个拥有现成管理团队、拥有良好业务记录并已拥有一定市场和现金流的公司显然比白手起家创办新公司容易。“只要真正具备领导特质，愿意花时间和精力去学习业务，并且拥有清晰的愿景，就有很大的成功机会。”

 

有些创业者认为，自己有能力扭转一个状态不佳的公司。对此，波瓦德的忠告是：“对于年轻的经理人或是刚从MBA课程毕业的年轻人来说，甄选公司的第一个标准应该是这公司的财务状况是否良好。宁可支付高一点的价钱，买一家财务状况良好并拥有稳定现金流的公司，如此一来，即便是有一点失误，也不至于公司倒闭，全盘皆输。为表现不佳的公司扭转乾坤，听起来很激动人心，但也危机四伏。”

 

潜在陷阱

 

其它的潜在陷阱包括与目标公司及其管理层在语言或管理方式上的差异。诚然，舒适的工作环境是成功的先导，但成功路上最大的绊脚石是操之过急。“人们在找寻目标公司时往往给自己时间压力。请记住，寻找合适的公司一般需要18到24个月时间。一定要耐心谨慎，切勿受限于时间而草素行事。如果花多一点时间找一家更好更适合自己的公司，那么将来的经营风险就会大大减小。”

 

收购型创业也许不如初创型创业那样令人肃然起敬，但接下来的经营之路却是一样的，都离不开合适的人才、不懈的努力、领导力和前瞻力。“还有激情！创业靠的是激情，激情是创业的代名词，”波瓦德说。