创业者应该怎样积累人脉

时间：2023-04-03 22:59:11 赛赛创业指南我要投稿

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创业者应该怎样积累人脉

　　对创业者来说，要找到创业伙伴，发现人才，谈成生意，都要不断拓展自己的六度人脉。怎样才能快速拓展人脉呢？有助于社交的环境必不可少。以下是小编整理的创业者应该怎样积累人脉，希望对大家有所帮助。

　　一、在拜访客户的过程中积累人脉。

　　创业青年们的学会把你的拜访的人变成你的朋友，然后成为你的客户。在你每次拜访之前，需要对你拜访的客户有一定的了解，包括他的公司，他的职位。这两项是比较容易事先了解到的，有些书上会写得很空洞，有些说了解客户的性格，个人爱好这些，其实这些几乎是不可能的，他们说的都是理论的东西。实际运用不是很适合。所以啊，我建议大家对你所要拜访的客户有一个初步的了解，就是尽你所能去获得更多有关于他的信息，如百度搜索，谷歌，百度知道上问问，腾讯soso上问问都可以。反正就是想尽能够想到的办法。了解了你的客户，会有助于加深客户对你的印象，并且你对他的了解，可以让他感觉自己很不错。这样子你们就很容易建立朋友关系，从而让其购买你的产品或者服务

　　二、要学会处理你得到的任何一张名片。

　　一个名片就意味着一个朋友、一个客户、一笔生意。怎么处理了，我在这里给大家支点招儿：

　　1、现在很多名片都有email ，你把名片上的Email地址加入你的邮件通讯录中，最好是把通讯录做一个分类，其中的备注要详细，方便你加深对这个人的认识和了解。你的邮件名称一定要突显你或者你你们公司的英文，这样才会让客户容易回忆起你。

　　2、经常与他们沟通通讯。你可以选择在逢年过节、或者客户生日、或者平时给你的客户发个EMail 祝福短信等等，记得一定要坚持，有的客户需要你连续几年的去建立关系，不要轻易放弃，除非到了他对你非常无礼的时候。相信几年下来，你的很多客户都会被你的行为感动的。

　　三、多去参加一些活动、培训之类的

　　如阿里巴巴的新产品发布会、各个企业的新闻发布会、有些企业的产品推广会议。创业者都应该知道，这些企业是邀请你是有目的的，一般都是想卖产品或者服务或者给你讲解一种观念，但是作为创业者的我们别在意，如果你不喜欢，也不想购买他们的产品，你可以去那里认识人，那里有很多企业界的，可能会有你的目标客户在。你要真诚的与他们交流，交换名片这些，交换名片的礼貌我这里不做讲解，后面我会提到。有了名片之后，你就可以按照我在上面所说的那么做了。

　　四、创业者应的名片最好不要印总经理董事长这些

　　但是一定要印成经理或者以上级别的，要不就不印任何职位。为什么要这么说呢?因为如果你印成总经理或者董事长这些，你去见一个客户，有可能他是总经理，但是大多数情况下他是企业的中上层，如果你的恶职位比较高，你会给你的客户压力，这些不会有利于你们以后的交往。即使是总经理接见你，你也不要有总经理折几个字，因为你接见的企业老总都是有很丰富的经验的。你这么年轻，别个怎么会把一笔重要的业务给你做呢?在创业阶段，你要不断的努力去建造企业的宏大形象，给外面的人一种感觉，就是你这个企业至少好不错。

　　创业者利用好人脉创业经验

　　创业者要充分利用已有的资源、人生阅历。

　　李佳，创业前是上海某厂教育培训处处长，一场“抓大放小”的国企改革，使他和教育培训处的60多名员工从此没了饭碗。他潜在的创业冲动被激发起来--干脆自己办学校。15年的教育培训生涯使李佳有了丰富的人生阅历，他对自己的组织能力、策划能力和领导能力有充分的信心。同时，下岗的60多名员工正是帮助他创业的好伙伴。

　　创业两年，李佳的事业逐渐步入正轨。在他看来，以前的工作本身就是一笔财富，就是知识和经验的积累。只要善于把自己已有的知识和经验转变成创业“资本”，其收益将是无穷无尽的。

　　创业需要齐心协力。

　　孙巍与王慧芬夫妻俩是颇有名气的果蔬大王，说起夫妻创业，两人感触良多。从一无所有到小有成就，相互的理解和支持是他们最大的成功秘诀。

　　在认识孙巍以前，年纪轻轻的王慧芬便在一家公司担任财务主管的要职，负责进出口货物的报关工作。在那个私家车远未像现在盛行的年代，公司为王慧芬配了一辆桑塔纳，归她个人所用。在丈夫决定创业后，她毅然辞掉了让很多同龄女性羡慕的工作，选择了和丈夫一起创业。

　　在一片不被看好声中，两个执着的年轻人踏上了创业的征程。其间，有过开门红的惊喜，也有过前期投入付诸东流的挫败，但是，两个人始终互相鼓励、互相支持。

　　“我们夫妻的事业完全是靠两个人团结的力量一点一滴地搭建起来的，这些年经历了那么多的困难，如果没有彼此的理解和扶持肯定是走不到今天的；而且我们当初的创业还有些破釜沉舟的意味，在那么大的压力之下，来自另一半的安抚则成了最好的减压良药，正因为这样，才能在创业过程中事半功倍。”孙巍说道。

　　创业者如何经营人脉

　　慷慨大气结交朋友

　　在现代社会，建立人脉已远远不是过去所谓的“拉关系”那么粗俗简单。为了寻找人脉，你需要主动出击，找到想认识的人就想尽办法去结识，结识后当自己的好朋友慷慨对待，用心去经营。经常吃饭喝酒的那是酒肉朋友，不见得是出于真心。但发展人脉的出发点就是先“跑量”，再从中精选可重点发展的对象。所以，走好第一步，慷慨对人，让人感受你的大气是必须的。

　　放低姿态增人望

　　要广增人脉，不仅要物质上的努力，更多的是注重将心换心。人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。学会“放低姿态、放软身段”，学会仔细倾听别人的话，更学习“忖度他人之心”，理解朋友这样说的原因和立场，尽量体谅他们。这样做既能学习他们的优点，也能让朋友感到自己被尊重和理解。

　　不要忽视小人物

　　对事情看得透，眼光够远，从不会轻视小人物。也许你没有富爸爸，没有可减少奋斗二十年的终身伴侣，但懂得人情学，一样可以得贵人相助、获得多方助力。但是，千万不要怀着一份过于势利的短浅眼光去经营人脉，别人现在富贵、出金入银，就一副小人嘴脸伺候着，别人是个潦倒的小人物就忽视、轻视、鄙视他。

　　困苦不离见真情

　　怎样才能让朋友能在你生病的时候流泪呢？最简单的办法是在他们平时健康平安的时候和他们交好，在他们落难困苦的时候更热心地帮助他们。危难时刻建立的人脉不仅有用，而且能获得很好的口碑，在以后交别的朋友时也用得上。

　　坚持原则得信任

　　讲求人脉，不是要你去奉行见人就交朋友的“小人之交”，而是要选择有原则的“君子之交”。一个不会为了利益而出卖原则、损害他人的人会让朋友放心。

　　网上亮相聚人气

　　科技的发达，让人际网络的往来变得多元而复杂。有些人的QQ、MSN上的朋友名单上百位，经营一个网络商铺，居然有数千位忠实顾客。网络上一天所认识的朋友，可能比过去现实生活中一年所认识的还多。网络交友已经成为时尚和流行，也是不错的“从虚拟变现实朋友”的渠道。在这个时代，如果还死抱老想法，不屑于网络上的人脉，实在可惜。

　　创业初期怎么利用人脉

　　产品创意的头脑风暴

　　你的创意往往诞生在和亲友、同学、同事聊天的过程中，一个聪明人会记录每个灵感，并且尝试去把它们做出来，而不只是停留在聊天。如果你身在一些很有活力的公司，或者人才扎堆的公司，你们的会议和聚餐有可能并非一般意义上那么无趣，反而会迸出很多火花。记录他们，并且尝试着和那些有想法的人加深交流，你们有可能会成为创业路上的伙伴。

　　组建团队

　　名校创业的成功率更高，这往往因为他们的同学更好，可以比较轻松地找到优秀的合伙人。BAT 员工离职创业也是一个道理，你不用再费力寻找大牛，你身边的同事全是大牛。另外，如果你认识渠道很广的人，即便他们不愿与你创业，他们也可以帮你寻找创业伙伴。

　　用户调查

　　你的家人和朋友很可能是你最早的用户，尤其是家人。你与他们沟通的成本很低，比起外人，他们也更容易直说产品的缺点和不足。如果你的 MVP（最小可用品）被早期用户普遍认为完全没有可用的点，这说明你瞄准的用户需求可能跑偏了。试着去找找更真实的痛点，不要固执己见地以为总会有人买账。

　　资金筹备

　　你不一定非要管亲朋好友借钱（事实上反对你这样做，这很容易产生债务纠纷），但你可以通过他们寻找投资人。与穷困潦倒借钱谋生不同，创业还是一件说得出去的事情，让亲朋好友们帮你问问有没有人愿意投资，如果这时你的企业已经初具规模，顺便还能做个 PR，一举多得。

　　生活上的支持

　　你辞职创业失掉了工作和稳定的收入来源，为了事业继续，必要时你应该寻求家人的帮助，为你提供居住地点（因为你很可能没钱租房）。一些父母愿意慷慨解囊为你提供三餐，这不一定是不好的事情——比起那些忽视了家中老人的创业者，经常回家的你可能令他们感到愉快和安心。

　　心理上的支持

　　在制作产品原型和寻找联合创始人的阶段，你的亲友可能为你提供一些精神上的帮助，使你免遭孤独之苦。当然，不能过于依赖亲友，合伙人之间的相互鼓励才是常态。事业上的问题要由事业上的伙伴解决。

　　专业技能

　　最为常见的例子是你在你父母擅长的领域开始创业，他们的经验和专业技能为你提供了大量支持。相比之下，寻求其他非合伙人的技术支持总有些令人难堪，你应该尽量避免这种状况。当然，在必要时刻，你也应该为了事业寻求外援——只要事后想好怎样报答他们。

　　资源支持

　　任何做渠道运营的人都不会无视自己的亲友团，创业者同样应努力发掘自己可以找到的任何关系。例如，媒体圈人士创业的成功率也较高，因为他们的媒体朋友常常可以提供低成本的传播。如果你的某个亲戚是农场或工厂老板，在你需求材料支持时就没必要舍近求远了。

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