创业计划书的写作指南

时间:2019-07-25 创业指南 我要投稿

  创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕这一产品/服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。

  创业计划的组成部分

  创业计划一般包括:摘要、公司概述、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、风险因素的分析及应对、管理团队、财务计划、假定公司能够提供的利益等九个方面。

  1.摘要

  是创业计划的一到两页的概括。包括以下方面:

  ——本创业的宗旨及商业模式

  ——我们的产品及服务

  ——目标市场的描述和预测

  ——竞争优势

  ——资金需求、资金筹措方法、销售总汇、资产负债汇总表

  ——团队概述

  2.公司概述

  公司概述应包括公司简介、详细的产品/服务描述、专利和相关技术以及它如何满足关键的顾客需求。

  3.市场调查和分析

  主要是阐释以下问题:

  ——顾客

  ——市场容量和趋势

  ——竞争和各自的竞争优势

  ——估计的市场份额和销售额

  ——市场发展的走势

  4.公司战略

  阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题

  ——营销计划:定价和分销,广告和提升

  ——规划和开发计划:开发状态和目标,困难和风险

  ——制造和生产计划:生产周期,设备和改进

  5.总体进度安排

  公司的进度安排,包括以下领域的重要书件

  ——收入

  ——收支平衡点和正现金流

  ——市场份额

  ——产品开发介绍

  ——主要合作伙伴

  ——融资

  6.风险因素的分析及应对

  评估一下你业务的主要风险(包括管理问题、市场状况、技术状况和财政状况),以及对所预测风险的防范。

  7.管理团队

  介绍公司的管理团队,其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

  8.财务计划

  介绍公司的财务计划(如财务年度报表、资金需求、预计收入报表、资产负债预计表、现金流量表);并讨论关键的财务表现驱动因素。

  一定要讨论如下几个杠杆:

  ——毛利和净利

  ——盈利能力和持久性

  ——固定的、可变的和半可变的成本

  ——达到收支平衡所需的月数

  ——达到正现金流所需的月数

  9.假定公司能够提供的利益

  这是创业计划的“卖点”,包括

  ——总体的资金需求

  ——在这一轮融资中需要的是哪一级

  ——如何使用这些资金

  ——投资人可以得到的回报,还可以讨论可能的投资人退出策略

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