大学应届生的互联网创业心得分享
我，一个在网络十几年了的网虫，期间也研究过许多网络技术和网络赚钱的途径，但始终由于学业繁忙，还没付诸行动。即将大学毕业，大学前三年，我都是过得不好不坏，但是觉得自己离优秀还很远，直到我第一次进行互联网创业。
去年七月，和华工的几个同届的同学一起创办了一个叫“有旅馆”的订房网站。这个网站还得到一个投资人的青睐，并入股了35%。做了一段时间了，在这个过程中，我们团队总结出了很多经验。由于我们从事的是电商行业，故下面的总结未必适合所有站长。
总结一：需要培养的能力
在创业过程中，我们团队总结出互联网创业必备的两种能力，在此分享下：
“一是获得粘性流量与活跃用户的能力，二是将粘性流量与活跃用户转化成价值从而获得持续性收入的能力，此两种能力的有无和高低很大程度上决定了项目的生死和创业的成败。
这两种能力对于创业者，尤其是大学生创业来说，是需要很长时间来培养的。我们团队创业初，一直都在努力增长用户，并使之成为活跃用户。这个“用户”当然不仅仅包括订房的人，也包括进驻的商家。当然，现在还不敢说我们已经获得很多活跃用户，但是趋势还是明显的。对于网站来说，日均UV是粘性流量的指标之一。从去年的8月到9月，狠贴了一轮广告，最明显的一天还没50个UV，到10月后，每天贴广告的频率少了，却还能保持稳定100左右的UV。(当然我们现在的UV比起很多同行还是很低很低的，但是趋势还是很明显的)那我们是怎么提高UV的呢?下面是一些已经执行了的一些策略和一些做法，各位可以按照自己需要参考下：
1.由于我们网站是免费发布，按照成交量提成(相当于商家在我们网站进行CPA广告，对于他们来说没成交也没所谓，相当于免费广告)。故刚开始就谈下了一些愿意合作的。但是此时仍有蛮多对我们网站不信任的。(对的，一开始合作伙伴对你不信任是很正常的，谁叫你是新出现的嘛)。这时博取合作商家信任是很重要的。对于没合作意向的店家，我们也帮他在我们网站发布了信息，等到有顾客订了他的房了，才告诉他他的'旅店已经挂在我们网站上，并且主动免掉首单的佣金，然后继续和他谈合作意向(这时尝到甜头的店家多数都会选择合作)。
2.新创业者会遇到一个比较头疼的问题，就是“鸡生蛋蛋生鸡”的问题。意思是，你没商家入驻，于是没顾客。但是没顾客，商家就不愿入驻。于是有的项目很容易在这个地方夭折掉。这时你需要的是很厚脸皮。找到一个突破点，先弄到一部分商家入驻(不需要太多)，有了一小部分商家，就有一点点用户了，有了一点点用户，就有更多商家，于是这样就能做起来了。但是如果一开始真的没顾客，商家真的很难合作，你就需要一个“善意的谎言”：你可以先自吹自擂说“已经有多少多少用户(不要吹太大，起码这个用户数你能在不长的时间里做得起来)在试用了我们产品了”
3.要强势推广自己的产品。学生创业，总是担心这担心那，其实胆子要大，才能把生意做大。
总结二：经验教训
除了必须的能力，我还总结出一些经验教训：
1.不要轻易接受投资。我们项目，投资人掌握了35%的股份，结果让团队成员都很被动。创业初，要学会节流。
2.不要太乐观。我估计，80%第一次互联网创业的人都会对自己产品太乐观。踏踏实实，不要高估自己。
3.团队一定要互补，不要太多相似的人。
尽管由于对市场估计不足，还有团队聚集性不够的原因，项目到现在还没做大，且没赚到啥钱。不过因为这个项目，我人生产生了很大转折。有人说互联网到达了成熟期了，这个时候进入互联网晚了，说这种话的人肯定不了解网络。我认为互联网才处于上升期，潜力依旧无限。虽然现在的你，无法通过互联网成为第二个马云，但是你可以在互联网领域打拼出一番属于自己的事业。
最后，祝各位wpcourse的友友们在互联网创业路上找到自己的方向。再送大家三句话：
如果你的思维够特别，你也许能在互联网领域创出自己的事业。
如果你思维不够特别，但是你的获取粘性用户能力和把用户数转化为收入的能力很强，你应该能够成功。
如果你的思维又特别，你的获取粘性用户能力和把用户数转化为收入的能力很强，你必定会成功。
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