春节年货促销计划

时间：2024-11-15 09:05:11 对联我要投稿

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春节年货促销计划

　　时间过得可真快，从来都不等人，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。好的计划是什么样的呢？以下是小编精心整理的春节年货促销计划，希望对大家有所帮助。

春节年货促销计划

春节年货促销计划1

　　促销商品：

　　1、年货一条街要求：

　　1)1月8日起开始销售， 1月__日完成全部年货进场工作。

　　2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。 3)1月10日前完成年货礼篮一条街。

　　2、礼篮要求：

　　1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

　　2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。 (根据堆头大小指定)

　　3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。

　　4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。

　　3、烟酒要求：

　　1)主推的.烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。

　　2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。

　　3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王

　　4、南北干货

　　1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。

　　2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。

　　3)多选礼盒装的南北干货。

　　5、保健品

　　1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区

　　2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售 ——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成

春节年货促销计划2

　　一、20xx年春节活动背景：

　　20xx年即将过去，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾20xx年，我们已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获!

　　二、20xx年春节活动主题：

　　1)春节贺岁礼送新春

　　2)元宵节情缘元宵节

　　3)情人节感受温馨浪漫

　　三、20xx年春节活动时间：

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　四、20xx年春节活动布置策划：

　　内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)

　　1.场外布置：

　　1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。

　　2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

　　3)门口处上方各挂大型灯笼(50cm)，要求美观。

　　4)10家门店各制作竖副8条，内容为七彩(各门店进行费用联系).

　　5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6mx2m)。

　　6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).

　　2.场内布置：

　　1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。

　　2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。

　　3)促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。

　　4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。

　　5)制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计。

　　通道：

　　1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).

　　2)根据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。

　　年货陈列专区：

　　1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。

　　2)货陈列进行食品专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。

　　3)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的'正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。

　　楼道口：

　　1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

　　2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。

　　3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.

　　3.员工布置及服务用语

　　1)统一制作春节员工帽子，每位员工必须佩带。

　　2)春节期间员工服务用语：你好!新年快乐!欢迎光临!

　　3)收银台的收银员穿戴塘装.

　　五、20xx年春节活动陈列及商品的促销活动

　　1)特价商品促销

　　具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜处熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。

　　2)赠品促销

　　联系30种以上商品进行买赠活动，具体有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。

　　赠品由厂商提供赞助。(由门店及营销科共同执行)

　　1)厂商大型文艺促销活动.

　　2)厂商做大型的文艺活动，进行轮回演出，提高客流量和销售。

　　3)联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备。

　　六、20xx年春节活动媒体宣传：

　　报纸：晚报年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队

春节年货促销计划3

　　春节期间，消费者的消费欲望更强，消费决策更快，购物目标和目的更明确。因此，在春节促销期同时，为了避免信息传递的多头、无序、混乱和扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住客户的吉利心理。每个人都期待着来年的大吉大利，春节购物也希望得到口彩，求富贵，祈和平。各种民间活动，如张贴春联，充分体现了这一文化内涵，也营造了节日用品市场的繁荣。春节是中国人民的团聚节。它承担着亲友礼仪交流、同事情感联系、发泄美好情绪等重要社会功能。与拜访亲友、问候、家庭团聚相对应的是新年商品和礼品市场的繁荣。买氛围，买感觉，买服务，买实惠。喜庆的气氛极大地刺激了人们的消费欲望和冲动（也是超市销售新特产的好时机）。

　　一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

　　销售目标可以通过各种信息沟通方式逐步接近消费者。

　　1、媒体传播。这是传统的信息传递与消费者沟通的方式，利用广播、电视、报纸等媒体来介绍活动和团购内容，可以影响目标消费群体的'消费行为。媒体的选择、交付频率和每次交付的主题应根据活动的具体要求确定。其目的是引导消费者关注本次促销活动，这是促进消费的第一步。

　　2、生动的销售。在商店里展示货架和堆码pop生动安排布局和环境氛围，提醒消费者关于促销活动的信息。在销售生动化的过程中，一定要注意突出主题，一目了然。一般来说，展示应在活动的前三天到前一天到位。这种沟通方式不仅加深了春节的气氛，而且更贴近人们。

　　3、人员推广。这是与消费者沟通的最直接的方式。在商店内外设立活动励点或直接销售，通过促销人员与消费者的直接沟通，面对面向消费者传达促销信息，促进消费者购买。

　　二是针对不同的消费心理阶段采用不同的沟通方式

　　以上每种沟通方式都有自己不同的特点，根据不同的消费心理阶段选择不同的沟通方式，但这种联系要求灵活，应注意以下特点：

　　1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式引导消费者到终端。

　　2、属于欲望、比较、确信、决策阶段：主要采用生动、人员推广的方式，促进消费者快速形成购买决策。春节期间，近50%的消费者进入商店只是为了购买其他商品，或者因为他们必须购买此类产品而没有获得任何促销信息。因此，生动化和人员推广非常重要。

　　3、春节期间，高利润商品应以堆头的形式展示。堆头应具有较强的冲击力、气势和注意堆头的形状。它可以用中国传统的节日形象来设计。

　　三、认真做好商场超市的展示工作

　　展示包括店内所有展示点，如货架、柜台、堆头、特殊形状、冷冻柜等，这些展示点的常规展示标准，除了轻重、先进先出、各品牌产品比例外，还应注意颜色搭配，在活动中，展示还应注意以下主要原则：

　　1、一致性原则是指所有展示点在促销活动中表达的是促销信息，而不是其他非促销信息或过时信息。

　　2、重点突出原则是指重点展示本次促销活动的核心品牌和包装。过集中展示、增加展示比例、设置特殊展示位置等方式来体现。

　　在实际操作过程中，各店要认真坚持，这是做好展示的关键，因为无论展示标准和原则有多好，都是通过实际展示操作体现出来的。春节期间经常遇到的问题是：由于销量过大，堆放在堆放或货架上的产品很快就会被顾客拿走，没有时间补充或补充。

春节年货促销计划4

　　活动主题：

　　五年辉煌，感恩回馈

　　副题：

　　庆新春，庆店庆，来者有惊喜！

　　活动时间：

　　20xx年x月17日—x月26日

　　惊喜一：

　　过年，发红包，20xx元大红包等着你！

　　活动内容：

　　即日起—x1月x日，所有一次性在商场购物18元以上的顾客都可以获得一张抽奖券，柜台36元以上，等等，多买多送，并将副券放入抽奖箱，商场将在除夕夜（即x月）x日晚7：30在超惠大舞台抽奖，20xx元大红包等着你拿。奖项设置：

　　x年最牛奖：

　　一奖超惠百货20xx一个元大红包！

　　x年大发奖：

　　888元大红包2名奖超惠百货！

　　x年一路发：

　　168元大红包3名奖超惠百货！

　　x年小发奖：

　　88个奖超惠百货8元小红包！

　　注：上述红包金额均为现金购物券，可在商场超市使用。

　　惊喜二：

　　辉煌五周年，有买有送！

　　x月一次性在本商场购物超过28元的，可凭电脑小票免费到一楼服务台领取355ml一罐可乐，单张小票限一罐，小票还可以参加抽彩电活动！

　　成本估算：350罐/天x1.8元=630元

　　惊喜三：

　　x气冲天迎新年，贺年糖果让你抓住

　　活动时间：

　　x月x日至x月x日（共8天）

　　从上午10：00到晚上20：00

　　活动内容：

　　所有在商场超市一次性购物28元以上的顾客，都可以到商场门口的活动现场免费抓糖果。

　　活动细则：

　　1、超市购物者参与，柜台无效；

　　2、单张电脑小票最多可抓三次；电脑小票当天有效，小票金额不能累计；

　　3、抓糖果只能用一只手，用两只手抓无效。

　　采购部：准备散装糖果、饼干、果冻或联系供应商赞助。

　　规划部：负责活动的宣传、监督和数量预算。

　　运营部：负责活动商品的分配。

　　防损部：负责维护活动现场秩序。

　　预算：预计每天需要120斤糖果，8天需要960斤糖果，每斤4元左右x960斤=3840元左右

　　惊喜四：

　　购物你若在xx、拿到红包笑哈哈

　　活动时间：

　　x日至x日（年初一至年初三）

　　从上午10：00到晚上20：00

　　活动内容：

　　所有在购物中心超市性购物超过28元的顾客，都可以到商场门口的'活动现场随意抓取红包。一个红包的最高金额可以达到88元，每天的数量有限。

春节年货促销计划5

　　一、推广主题：

　　年夜饭推广宣传

　　二、推广日期：

　　11月1日—除夕夜

　　三、推广内容：

　　家庭欢乐宴2588元/10人

　　幸福团圆宴2888元/10桌

　　四季平安宴3588元/14桌

　　每年有3888元/16元的余宴

　　春节大吉宴5000元/18桌

　　10000元/2424桌

　　优惠项目：

　　A、每桌赠送1瓶酒、4瓶啤酒、2瓶饮料（饮料为：1瓶大可乐、1瓶大雪碧、1瓶橙汁）。

　　B、2588元/桌以上餐标每桌赠送1盒年年有鱼年糕鱼、糖果和干果拼盘。

　　四、宣传方式：

　　1、传单：20xx张

　　规格：14.8cm某某21cm

　　材料：200克铜纸，单面印刷

　　价格：0.13元/张

　　合计：0.13某某20xx=260元

　　2、夹报分发：1400张

　　价格：0.08元/张

　　合计：0.08某某1400=112元

　　规格：80cm某某200cm

　　材料：相纸，过亚膜

　　价格：40元/幅（不要架子）

　　合计：40某某3=120元

　　摆放：六楼西餐厅门口、七楼中餐厅接待处、商场电梯口

　　4、电梯内海报：2张

　　规格：45cm某某120cm

　　材料：照片喷漆KT板

　　价格：30元/幅

　　合计：

　　放置：观光电梯

　　5、电子屏广告：

　　规格：53cm某某93cm

　　摆放：酒店大堂

　　6、从信息平台向客户发送短信

　　内容：20xx年新年前夜晚餐热预订！目前，兰溪酒店专门为您精心推出了六款礼品，包括美味佳肴、贴心服务、五享。

　　以上总价为552元

春节年货促销计划6

　　离春节还有十天。这十天通常是超市春节促销的高峰期。为了迎接这个超市春节促销计划的高峰期，超市必须有一套详细的超市春节促销计划。以下是超市春节促销计划的详细介绍。

　　春节对企业的重要性被描述为一年的计划在于春天。部分行业假期销售额可占年销售总额的20%~50%。做好春节交易，不仅可以为未来的营销开一个良好的开端，还可以保证年度销售任务的最低成本。因此，每年春节，制造商企业都会提前开始形势，计划春节促销活动。

　　广告语：

　　1、欢迎新年，节日快乐。

　　2、甜美喜庆多，新年喜欢礼多。

　　超市春节促销计划活动目的：

　　1、扩大和改进X超市的品牌形象和美誉度。

　　2、加深与消费者的沟通，成为我们的长期客户。

　　3、加强与供应商的联系，争取更大的供应支持。

　　超市春节促销计划市场分析：

　　春节是很多商家竞争的节日，它带来的巨大消费空间也让商家竭尽全力去争夺。消费者如何选择春节期间各大超市应接不暇的促销活动？随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，还关注全家一起买年货的快乐消费体验。因此，如果你想成为消费者购买年货的首选超市，首先要考虑的是如何使促销活动同时满足上述两个需求。

　　超市一直密切关注如何占领市场，把握客户，有效诱导消费。超市通常使用促销手段之一：一些低利润和广泛的商品（如大米、鸡蛋等）。以超低折扣销售，使消费者认为超市商品价格低于其他超市，让消费者购买这些便宜的商品，顺便买其他商品。根据超市一站式购物的消费特点，刺激消费者的消费欲望，从而带动销售的整体增长。超市常用的促销方式是通过一小部分廉价商品吸引客流，从而带动其他商品的销售。然而，这种固定商品的折扣对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更加关注他们需要的商品促销信息。

　　每年春节，消费者都有固定的购买商品，如糖果、葡萄酒等，超市也利用这些商品的低价促销来吸引消费者。如果商家选择另一种折扣来促销，就像粉丝投票决定超级女生的归属一样，消费者投票决定他们想享受折扣的商品。超级女性的普及充分利用了群众不愿意为人所驱使，渴望创造偶像的心理，使湖南卫视成为娱乐节目的第一名。给消费者一个全新的独立定价消费体验，创造独特的促销活动――超级商品海选。

　　超市春节促销计划活动安排：

　　1、选票设计：

　　我们的选票分为两部分。

　　超市春节促销计划a、消费者填写三种自己想要的商品，参与超级商品的选择。前三名的商品第二天可以享受不同的折扣。

　　超市春节促销计划b、消费者检查一些固定商品参与超级商品的'选择。根据选票数量，前三名的商品第二天可以享受不同的折扣。这需要提前与供应商协商，争取供应商的支持和营销成本，这不仅可以有效地提高其商品销售和品牌意识，而且可以分担一些超市的营销费用。

　　2、节前宣传

　　提前一周，通过各种渠道向消费者发放传单（如报纸、杂志、传单广告等）（介绍超市春节促销计划的参与规则和具体商品折扣等信息）。选票和传单上印有广告词：今年春节，你负责

　　为了让消费者知道，今年春节，×超市有很特别的活动――超级商品海选，让他们明白，今年春节，年货的价格是他们定的。

　　3、活动现场

　　利用大宣传横条吸引消费者的注意，我们利用购物到一定数量来控制每个超市的选票，为了提高可信度，聚集人气在超市门口一小时宣传投票结果，当天消费20元可以获得会员，可以参加第二天的超级商品活动。7天内累计消费999元可获得永久会员，可享受7天海选超级商品折扣，使消费者最需要商品锁定消费者到我们超市消费，推动其他商品销售，也可以帮助参与品牌建立独家障碍，从而得到供应商更多的支持。

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