安徽省合肥及湖北省武汉PBT市场的调研报告范文
一、调查目的：
通过市场实地调查，掌握安徽省合肥、湖北省武汉的PBT市场状况，做好20xx年的PBT营销工作.。
二、调查方法：
现场实地调查。
电话沟通了解、网络资料查询。
三、调查内容：
1、市场实地走访，逐家客户拜会，得到安徽省合肥、湖北省武汉地区内客户的第一手信息，详细具体地了解了各客户的PBT需求量、理化特性要求、货源厂家等相关信息。
20xx年安徽省合肥、湖北省武汉PBT客户信息一览表
序号客户名称采购决策人电话品种月用量货源厂家客户地址
1合肥杰事杰葛海滨13695608859KH208020南通、新疆、长春合肥市经济技术开发区莲花路2388号
2湖北武汉派格塑料蔡新波13487094534KH210025长春、南通武汉市汉口友谊路39号友谊大厦705室
3武汉华烁屈秀宁13808664664KH210080新疆武昌区光谷街30号
2、客户PBT年用量分析：
安徽省合肥、湖北省武汉的'市场PBT塑料行业较落后，PBT客户较少，合肥、武汉两个省会城市共3家客户，PBT年总需求量在1250吨左右。
合肥杰事杰，年用量约在200吨，占安徽、湖北区域市场容量的16%左右，用南通，新疆，长春的料。货到付款，承兑。
湖北武汉派格塑料，年用量在250吨左右，占安徽、湖北区域市场容量的20%，主要用长春的料。有账期，承兑。
武汉华烁科技，年用量800吨左右，安徽、湖北区域市场容量的64%。
四、调查总结：
通过上述分析可以总结出：
（1）、安徽省合肥、湖北省武汉市场每年纯PBT的需求量在1250吨左右。
（2）、客户对PBT的品种需求主要是KH2100。、KH2080。
（3）、我公司在安徽省合肥、湖北省武汉地区的主要竞争对手是新疆屯河、南通星辰、常熟长春。
（4）、价格主导客户采购方向。
（5）、安徽省合肥、湖北省武汉市场PBT客户付款方式：先货后款、承兑。
五、市场预期：
安徽省合肥、湖北省武汉地区的 PBT塑料行业起步较晚，市场容量相对较小，年约在1250吨。预计明年该地区将会保持自然增长，自然增长率在10%左右，20xx年市场容量在1400吨左右。
面对明年激烈的市场竞争格局，应在以下五个方面做好工作：
①、对客户多拜访。每月至少两次登门拜访，每周至少一次电话沟通。
②、通过客户，时时收集竞争对手（新疆屯河、南通星辰、常熟长春）的市场信息，掌握其市场价格、促销新动向。
③、完善巩固服务，出现严重产品质量问题，技术服务应在24小时内到达，48小时内给出分析结果。
④、与客户建立关系，了解客户需求，投其所好。
⑤、物流方面：发货迅速，到货及时，勿让客户等待。
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