家居行业营销总监的辞职报告
K总：
您好!
今天，当我决意写下这份辞职信时，心中充满了感慨和遗憾。今天算来差不多是我上任M公司营销总监14个月的样子，其间的酸甜苦辣，一言难尽。尽管这14个月已经取得了M公司橱柜项目历史最好的业绩，并已实现橱柜项目的收支平衡。但我还是决意离开，这种结局带给我更多的是沉重和反思。
1、 是为成就自己而非为钱——这是我当初选择加入M公司并担任橱柜项目营销总监的目的。M公司是一家从事厨电生产与销售的老品牌企业，品牌在国内市场拥有较高的知名度。在厨电一体化的大背景下,M公司从2010年起便涉足橱柜行业，但起步之初因各种原因，该项目一直运营得非常艰难。厨电企业跨行橱柜行业，怎样才能实现突破?这一命题始终困扰着厨电企业乃至希望涉足定制家居行业的各大家居建材品牌。而我也希望能够在这一命题上有所突破，寻找到相应的解决办法。这就是我为什么会毫不犹豫选择加入M公司的主要原因。从您开出的薪资待遇，在定制家居行业来说，是中等偏下的水平，但我依旧为所动，不只是钱，而是为解决如何才能让厨电企业做好橱柜，更是为了自己职业生涯的突破。直到今天，这一目的始终未变。
2、 您需要的不是营销总监，而是一个招商经理。任何新项目在起步之初，其运营方式是靠人治。所谓人治，其实就是权力的集中，营销总监对老板负责，承担起该项目的'市场营销责任，无论是产品的定位与定价，招商政策的制定，还是门店装修设计、开店活动等诸多方面。但，从我入职以来，所分管的不过是品牌招商这一块而已。对，营销总监确实应该承担起招商任务，但不能只管招商。譬如，新开店面的装修设计应该是纳入营销部的，可我却无法调动这群设计师，不是我不够强势，只是分管店面装修设计的人是您的亲信。当一个新开门店的设计图纸需要长达两周之久，加盟商必须为这两周支付店租时，M品牌的信誉度也在一点一点丧失。
3、 橱柜不同于厨电，快速赚钱太难。橱柜行业的市场竞争早已白热化，不用跟家电业比，即使跟普通竞争状况的行业相比，我们的生存都是问题。今天橱柜行业的竞争形势已经从蓝海跨入红海阶段，但我们的思维并未清醒的认识到这一点。您总认为橱柜行业就应该像厨电行业一样，第一年就必须实现快速增长。您总认为企业快速赚钱没有错?要这么说，那我们的孩子为什么不上完中学毕业就去工作，而要选择上大学?上大学不仅不赚钱，每年还要花费上万元!我们必须清醒的认识到的是，橱柜是属于定制行业，具有上量慢、磨合期长、经营链条长的特点，这就注定了橱柜不能像厨电一样通过快速招商，快速上样，压货给经销商等方式实现快速盈利。
4、 战略方面的分歧，目标不一致。一个企业的战略要统领全局，是企业发展之大纲。战略是基于企业使命的基础上，充分分析优势、劣势、机会、威胁等综合因素并配备必要资源的结果，不同的发展阶段需要配合不同的战略。M品牌从2010年开始涉足橱柜产业，这几年里始终坚持走定制路线，产品定位由原来的中低档逐步变成中高档，橱柜售价也在不断调高，而实际情况却是越做越亏，项目越做越死。显然，橱柜行业传统的运营方法已不适用于M品牌。我在上任之初所提交《橱柜项目策划书》中就提出了“橱柜必须走标准化的路线，结合M品牌电器的市场定位，橱柜产品应以中档定位快速扩张市场，并以此带动厨电销售”的观点。为了更好的让您意识到这种观点的可行性，我陪同您特地考察了多个橱柜品牌，寻求橱柜标准化的可能。当初，这样的观点也得到了您的认可。然而，2013年的12月，您彻底颠覆了这样的战略，又回归到走高端定制的路线。让您做出这种战略规划的却是因为咨询公司所描绘的“海尔”、“欧派”每套橱柜产品的高额利润。高端定制并非不是出路，只是不适用于M品牌而已，从前的路已经证明是错误的，而今却又回归从前，这实在让人难以理解。而最为关键的是，您朝思暮想的希望橱柜能够快速增长，在短期内实现快速突破，显然，高端定制的战略是无法快速实现增长的，这明显有违您的初衷。
5、 后端无法支撑前端，越招商死得越快。橱柜讲求整体运营，也就是从产、销、后三个层面都必须有条不紊的结合才能走得稳健。当产能无法支撑销售的情况时，经销商越多，企业死得越快。一套上样产品的交货期超出45天时，我不知道我所肩负的销售任务还有怎样的意义?不断的开店，不断的收取定金，却也在不断的退还定金，不断的看着商家离去。我提出调整生产的要求，却如同石沉大海一般杳无音讯，换来的却是不断加重的销售压力。
K总，这次我离意已决。我真的太累，原本简单的事情，我却显得无能为力。项目的执行让我精疲力竭，面对政策的随意性，我不知道接下来该怎么做?先要适应然后改变，谈何容易!那种缓慢的进程更让我后怕将来某一天成为公司的罪人。扼腕叹息，作为定制行业的营销总监，我也无法打破“短寿”的魔咒。
您的营销总监
20××年4月
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