大学好活动商业计划书

时间：2021-02-01 17:31:22 策划书我要投稿

大学好活动商业计划书

　　策划书可以为整个活动提供有力的指导，并能找到活动的不足之处。下面是CN人才网小编为大家整理的商业计划书范文，希望对大家有所帮助。

大学好活动商业计划书

　　一、产品介绍

　　“大学好活动”是一个专业的大学生同城活动平台。它是定位于打造一个同城大学生活动征集、活动报名、活动分享的一个垂直活动平台。“大学好活动”的出发点主要是为了解决以下几方面的问题：

　　供企业、投资人、券商、投行、风控等相关人员参考交流

　　1.大学生无聊的课余时间很多，很多学生是想参加一些有趣好玩或者有意义的活动来丰富、充实自己的大学生生活，但是往往由于在自己的信息渠道或者自己的圈子中缺少这些活动的信息来源，或者在他的圈子中缺少有相同兴趣爱好的伙伴，因而很难组织活动。这样，就造成了很多大学生大学期间有太多的时间在无聊、空虚中度过，白白浪费大学的美好时光。为此，“大学好活动”要解决的一个问题就是要提供一个丰富的大学生活动信息平台，致力于为所有大学生都能找到自己感兴趣的活动，找到有相同兴趣爱好的伙伴，让大学生生活更加丰富多彩，让大学生能够找到志同道合的朋友，从此大学不孤单。

　　2.大学社团经常想组织些大型的活动，扩大自己的影响力，但往往由于传播渠道的问题，信息只能覆盖到本社团的成员，或者本校部分学生。如果需要宣传一个大型活动，则需要很大的人力物力成本，而且未必能达到效果。“大学好活动”平台能解决这个问题，能把社团的活动信息快速地、零成本地传播到同城所有大学生中去，快速地吸引到对活动感兴趣的同城大学生人群。

　　3.对很多商家来说，大学生一个很很重要的客户或者用户群体，大学生市场是一个非常关键的市场。所以很多商家很重视他们的产品或者品牌在大学生群体中的推广。商家经常需要组织一些推广活动来宣传他们的产品或者品牌，但由于传播渠道的问题，传播活动环节需要花费大量时间以及人力物力财力去宣传，“大学好活动”平台能帮商家快速地、低成本地传播给大学生群体，从而为商家减少了很多不必要的.高成本。

　　前期产品形式主要包括App，微信服务号和Wap版。

　　二、目标人群分析

　　1、大学生人群基数大，生活集中。全国约有300多个城市有大学，3000万左右的在校大学生。

　　2、大学生特点相似、需求相似，而且是互联网的主要力量。大学生的生活都是围绕交友、吃喝玩乐、参加各种活动、兼职就业创业、交友等，他们一切的需求基本都包含在这些里面。大学生空闲时间多，喜欢上网，依赖互联网，乐于用互联网产品去生活。他们的生活离已不开互联网。任何一款对他们有用的、贴近他们生活、匹配需求且免费的好互联网产品，都能很快赢得他们的青睐。具体需求可归纳如下：

　　(1)社交需求：参加各种活动、交友、发展爱好、问答、吐槽;

　　(2)学习需求：课程考试、专业技能培训、研究生/留学/公务员考试培训、个人能力素质培训;

　　(3)工作需求：兼职、实习、就业、创业。

　　(4)生活需求：外卖订餐、水果配送、二手交易、网购等;

　　3、大学校园里有丰富的资源，可以让我们的产品更容易推广、更容易运营。大学里丰富的、廉价的、且高素质的人力资源，大学生不仅是我们产品的用户，也是我们庞大的编辑群体，也是我们产品的校园推广者，也是我们产品的体验者。拥有这些资源，我们能以更少的资金投入、更快捷的铺天盖地式的推广，更加充满活力、健康地运营。

　　三、目标市场分析

　　目前，全国有300多个城市有大学，在校大学生达3000万左右。

　　每一个在校大学生每个学期都有几次参加几个感兴趣或者有意义且适合他们的活动的需求，比如参加去听一个某个领域颇具有影响力的大师的讲座，或者发起一个班级联谊活动召集，或者去听一个校园音乐会，或者约周边约几个同学一起去骑行，等等。太多这样的需求场景了，每个大学生都想通过某些活动让自己的大学生生活更加丰富精彩、充实。

　　对于大学社团来说，他们希望能够最快、最大范围、最小成本地宣传他们的活动，提升他们的影响力。

　　因而，不管而对大学生个体或者大学社团来说，一个专门为他们量身定造的专业的、定位精准活动信息平台，必然是他们愿意发布和获取活动信息的必备渠道。

　　所以全国300多个城市的3000万的在校大学生个体以及所有的大学社团都是我们的目标用户。

　　四、竞争对手分析

　　目前国内有影响力的大学生活动平台还没有。但是如果把具备发布活动信息或者组织活动或者获取活动信息的平台都视为竞争对手的话则有很多，大致可以分为综合平台类、活动平台类、自媒体咨询类。

　　对于综合平台类，像微信、QQ、陌陌、百度贴吧，这些功能强大的聊天工具，它们提供了用户按兴趣、按需求组织活动、发布活动的功能。但是它们不是专业的活动平台，组织活动只是它们无数功能里面的一个，无法做到专业。所以很多大学生群体很难通过这些工具类发布、获取自己感兴趣的活动。

　　对于活动平台类，如活动行、活动吧、豆瓣同城，它们都是这两年火起来的，它们都是做活动，而且是同城活动。但是它们不是专对一个人群，用户是一个泛人群，它们的活动都是多而杂，而且很少是适合大学生群体的。从而大大降低了大学生群体对这类平台活动的关注。

　　对于自媒体资讯平台，现在有不少大学活着大学城有微信公众号，它们可以发布活动资讯。但是它们的问题，首先是一般不是专业的活动资讯号，其次是用户之间不能互动，用户体验很不好。

　　而我们的定位是一个专业的同城大学生活动平台，我们在同城大学生活动这个领域会是最专业的、最细分的，用户体验可以做到极致。所以，根据我们的定位，我们可以在同城大学生活动这个领域做到绝对的优势。

　　五、商业模式

　　项目的总体思路，先建平台聚用户、聚粉丝、聚流量，再引入盈利模式。我们的盈利模式分为初级盈利模式和升级盈利模式。

　　1)我们的初级盈利模式是通过广告和商家信息费用及报名费佣金。广告收入是我们必须会有的盈利点，且随着我们的产品越来越受欢迎，广告的收入也算是一笔可观收入。大学生是各种商家的重要用户群体，包括教育、旅游、餐饮、服装等等。有了用户基础后可以渐渐引入少量的优质软广告。

　　商家在我们平台发布活动信息是需要交一笔信息费用的。如果涉及在线支付报名，还需要收取小比例的活动抽成佣金。这块的收入会是一块不错的收入。

　　随着平台在全国各个城市的铺开，用户量达到千万级别的时候。保守平均估计每座省会或者直辖市城市的每天初级模式毛利可达1万元以上，按30个城市计算;其他城市按每日毛利收入1000计算，以300个城市就算;按全年250个学习日计算，预计全年各城市总毛利可达、1*250*30、+、0.1*250*300=、1.5亿。

　　2)升级盈利模式。在我们的平台成熟拥有很高的人气后，我们会开发其他盈利平台(如在线职业教育、垂直电商等都是可以考虑的方向)，将流量导入到其他盈利平台。这些盈利平台是能够直接产生交易的，能够直接将流量变现，更具想象空间。

　　六、推广模式

　　推广模式采用建立各省合伙管理团队，一般3至5人，合伙管理团队参与本省的收入分红。各省管理团队下面管理本省各城市的推广、运营兼职团队，每个城市兼职团队一般也是3至5人。具体推广采用线下活动+线上活动推广的模式。所谓合伙管理团队即在每个身份，找一个靠谱的大学生运营团队，一般是即将毕业的或者刚毕业的，要求必须有创业的激情，有丰富的校园推广经验和运营平台经验，采用合作的形式共运营，我们提供平台，以及专业的运营、推广、营销、策划指导，他们负责具体本地化运营、推广。

　　具体合作细节，前期会通过签订合同，一般合同期为3年，推广、运营团队，除了有工资收入外，还可以有年底本省的收入分红，按一定比例分红，如10%，这样可以大大提高管理团队的积极性和战斗力。3年之后，这个团队可以选择继续运营我们的产品，也可以选择退出。当然，我们也会对整个管理团队进行监督、规范，对达不到要求的团队有权停止合作。

　　通过这种模式，我们能够快速推广我们的平台，能够以最快的速度占领市场，而且最大限度的降低了推广运营成本。还能保持运营最本土化，避免产品在不同城市运营方式不同造成的”水土不服”。

　　七、项目实施规划和目标

　　1)具体实施内容

　　1.6月初推出微信服务号初级版本，主要推资讯服务，吸引初期粉丝，为下学期APP导流做准备。

　　2.6月制7月底完成app第一版本、服务号升级版本的开发。

　　3.8中旬至8月底，进行内测。

　　4.9月初选2个城市试运营，小规模测试，根据市场反应迅速调整。

　　5.10月份开始在10个城市正式推广、运营。

　　6.从10份开始，开发方面每个月要至少迭代一个版本。

　　2)实施目标

　　1.9月份两个城市的推广目标，是要达到6万注册用户数。

　　2.10月份10个城市的推广目标是50万。

　　3.从10月至16年1月份，平均每个城市的注册用户数是10万，即总注册用户数100万。

　　4.16年上半年，新学期的每个月的新注册用户数是5000，即新学期的新增用户数是30万左右。

　　5.15年12月份的月活目标要保持在60万以上，16年的5月份的月活目标要保持在80万以上。

　　八、融资计划

　　1)融资意向

　　项目早期天使阶段融资，需求150万，出让15%的股份。

　　2)资金用途

　　融资主要用于10个主要城市1年的推广费用、团队1年工资、办公场地费用、服务器等设备费用支出。具体预计支出如下：

　　1.推广费用。按每个城市每个月组织2场大型活动，10场中小型活动，从最省策略预算每个月1万，以9个月计算：1万*9*10=90万。

　　2.团队工资。按每个月3万计算，一年预算即：3万*12=36万。

　　3.办公场地租赁、服务器设备租赁等资源费用。按每个月1.5万计算，预计：1.5*12=18万。

　　统计，90、+、36、+18、=、134万。

　　剩余16万为备用资金。

　　九、团队成员介绍

　　……………………

　　十、公司组织架构

　　目前的公司组织架构如下：

　　十一、股权架构

　　目前的股权结构如下，由于李江华和陈炎是主要的、核心的创始人，所以前期两人股份占主要股份，卢春龙、邱彬彬、陈经纬三人是后面加入，前期给予保底股份5%，包括后面可能加入的合伙人，也会给予一个保底股份。在A轮之前会根据他们的表现，对于贡献突出的可以给予适当增加股份，总股份保持在5%~10%之间，贡献特别突出者不受此限制。在A轮之前，投资者的股份会从李江华和陈炎的股份中等比例稀释，其他人不受影响。

　　李江华：、47%

　　陈、炎：、38%

　　邱彬彬：、5%

　　卢春龙：、5%

　　陈经纬：、5%

　　十二、公司愿景

　　我们团队是一个年轻的互联网团队，平均年龄不超过25岁，是一个崇尚技术，渴望通过技术改变世界的团队。两位核心成员，尽管在职场摸爬滚打好几年，但依旧激情四射、斗志昂扬。我们希望能够像Google一样酷，前期专注年轻人喜欢的、喜欢的互联网产品，从社交开始，先“笼络”年轻的用户群体—世界的未来，希望在年轻用户中建立一个生态系统(社交、教育、食品安全、人工智能等)，以后也希望像谷歌一样无孔不入，能够渗透到各个领域，做很多能够改变世界的产品，我们希望成为这样的一家伟大公司。

　　#拓展知识#

　　如何写好商业计划书：

　　1、公司目的

　　用一句话描述公司的业务。

　　2、问题

　　描述客户的“切肤之痛”;

　　简介目前客户是如何应对这些问题的。

　　3、解决方案

　　阐述公司的产品或服务的价值定位如何解决客户的难题;

　　说明公司的产品或服务具体在何处得到实现;

　　提供一些产品或服务使用的具体例子。

　　4、为何是现在